Hoe ontdek ons dropshipping-sakemodel?
CJDropshipping is een van die eerste dropshipping-voorsieningsmaatskappye in China en streef daarna om 'n alles-in-een-oplossing vir aspirant-entrepreneurs te bied. CJ Dropshipping het aanvanklik as 'n juwelierswarevervaardiger op alibaba.com en aliexpress.com begin, en het vinnig gegroei tot 'n multi-nisverskaffer vir besigheid regoor die wêreld.
Ons het die dropshipping-sakemodel ontdek toe ons bestellings vir 'n spesifieke entrepreneur uitgevoer het. Juan (Mede-stigter in Trafilea) is van Ysland, toe hy 'n student was in sy eerstejaarsjaar van universiteit wat voortdurend honderde FAST and Furious Necklace verkoop het.
Ons het ons afgevra waarom een persoon soveel kettings sou koop en regoor die wêreld sou laat vervoer, en spesifiek versoek om die artikel nooit met 'n faktuur te stuur nie. Uiteindelik het ons via Skype met Juan gepraat en nie lank daarna 'n vergadering by ons hoofkwartier in China beplan nie. Ons was blywende sakevennote en het miljoene produkte verkoop
Dit was die vroeë dae van dropshipping, die sakemodel het toe nie eers 'n regte naam gehad nie. En omdat dit nog so vars was, was dit grootliks ongereguleerd. Dit was soos die "wilde weste", waar byna enigiets op die spel was. En soos die meeste pioniers, is jy geneig om te gaan waar die geld is.
Verkoop handelsmerkprodukte maklik
Wat dropshipping betref, het dit beteken dat u maklik handelsmerkprodukte kan verkoop sonder dat u noodwendig 'n lisensie nodig het. Dit was beslis 'n grys area, maar ons het tonne Harry Potter-halssnoere verkoop. Met verloop van tyd het Juan egter probleme ondervind met sy betaalpoort, en nie lank nadat Facebook sy rekening geblokkeer het nie. Dit het baie duidelik geword dat werk binne hierdie grys gebied nie volhoubaar gaan wees nie. En vinnig die verkoop van handelsmerkgoedere laat vaar ten gunste van iets lewensvatbaars.
Ek moet sê dat Trafilea sedert 2016 'n enorme onderneming geword het. Hulle is letterlik meesters op die gebied van bemarking en het hulself so goed reggekry dat hulle daarin kon slaag om die posisie wat hulle vandag beklee, te vergroot. Nadat Juan besluit het om produkte oor te skakel, het hy hom daarop toegespits om die olifantkussing.
Soek wenprodukte
Dit was egter nog 'n grys area produk, aangesien IKEA destyds iets baie soortgelyks verkoop het. Maar Juan het geweet hoe om te adverteer en ek het geweet waar hulle vervaardig word, so vinnig het ons nog 'n wenner op ons hande gehad. Ons het soos 'n besetene pakkette uitgestuur, dit was 'n wen-wen situasie vir ons albei. Met duisende eenhede wat daagliks vir daardie produk alleen verkoop word. Jy kan presies sien hoe mal dit was na hierdie skakel.
Dit was 'n ongelooflike paar maande vir beide Trafilea en CJ Dropshipping. Albei van ons het geweldige groei gesien uit net 'n handjievol wenprodukte. Ek gaan nie in detail oor sy metodes ingaan nie, maar Juan het regtig geweet hoe om wenners te kies. Ek is seker hy het ure spandeer om produkte en hul nisse na te vors en te toets. Maar terwyl hy gesoek het na 'n produk wat meer "immergroen" is, kon Juan by Trafilea 'n ander groot nis vind - LIGGAAM VORM
Ons hier by CJ praat met 'n ton dropshippers en die meeste van hulle vind dat dit moeilik is om konsekwente verkope die hele jaar deur te maak. Laat staan van een nis/geteikende gehoor. Die konsep dat 'n produk "immergroen" kan bly deur die hele jaar, klink dus vir die meeste mense na 'n mite.
Die probleem is dat die meeste mense geneig is om produkte te verkoop wat min raklewe het. Dit beteken dat die produk of nis met verloop van tyd versadig sal word. Slim entrepreneurs het aangepas deur 'n roterende aanbod van te verkoop verskillende artikels. As 'n produk gelikwideer word, skakel hulle dit eenvoudig vir 'n ander en begin die hele advertensieproses weer. Sommige ignoreer eenvoudig hul eie winkel vir etlike maande, want hulle verkoop slegs gedurende 'n sekere gedeelte van die jaar.
Toets produkte
Die verkoop van shapewear was uiteindelik Juan se wennis, met sy eerste handelsmerk EMPETUA. Hy het aanvanklik die lewensvatbaarheid daarvan getoets met Aliexpress. Hy het die regte produk gevind, maar was ontevrede met die teenstrydige versendingstye. Later kies vir CJ Dropshipping, aangesien ons gewoonlik 'n week vinniger aflewerings aan kliënte kan kry.
Dit is 'n goeie strategie om 'n produk met Aliexpress te toets en dan met CJ te skaal sodra 'n wenner gevind word. Jy kan meer oor die proses lees na hierdie skakel. Dit is nie gereeld dat ons van die begin af honderde bestellings uitvoer nie. En ek skryf sy onmiddellike sukses toe aan die ontwerp van die produk voor die bekendstelling.
Na ure se navorsing en toetsing om te sien of die produk selfs lewensvatbaar was, het hy ons verkrygingsagente laat kontak maak met talle vervaardigers om 'n kenmerkende reeks vormklere op maat te maak. Dit was 'n proses om groottes aan te pas om beide die Europese en Amerikaanse markte te pas. Ons sal die finale silhoeëtte voorlê aan verskillende vervaardigers wat oor die vasteland versprei is, van Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji en Jiangxi om die beste pryse te vind.
Wanneer prototipes gemaak is, sal ons dan die kwaliteit nagaan voordat die bestes na Juan gestuur word vir goedkeuring. Dit was nie maklik nie, maar ons het geweet dat Juan iets besonders het en meer as in staat was om die produk reg te bemark. Met sy voortreflike produk en kennis in advertensies gepaard met ons vermoë om aan te bied vinniger gestuur, ons het weer 'n wenner op hande gehad.
Geheime vir 'n suksesvolle handelsmerk
Een ding wat regtig hul sukses verseker het, was persoonlike verpakking. Ons het nie net gehelp om die produk te kry nie, maar ons het ook pasgemaakte posstukke en inpaksels laat maak. Feitlik nie een van Juan se mededingers het so iets gehad nie. Wat hom laat uitstaan en sy maatskappy meer geloofwaardigheid gegee het. Sy kliënte was beïndruk en het dikwels hul aankope op Facebook en Instagram geplaas.
In 2017 was EMPETUA uitsluitlik dropshipping-eenhede vanaf China. Dit beteken dat bestellings gewoonlik 20+ dae geneem het om te arriveer. Hulle het klagtes gekry, wat nooit goed is vir besigheid nie. In 2018 het hulle daarop gemik om 'n meer binnelandse benadering tot dropshipping te volg.
Ons hier by CJ het omstreeks daardie tyd ons eerste vervullingsentrum in die VSA geopen. So natuurlik het ons nog 'n wen-wen situasie vir almal gesien. Hulle het hul Amerikaanse kliënte gevra of hulle 5 dollar meer sal betaal vir 2-5 dae gestuur. En die resultate het 'n verstommende ja opgelewer. Binne 3 maande het hulle al hul voorraad na die VSA hermerk en verskuif en eksklusief binnelands gestuur.
Skaal die besigheid met perfekte bemarkingstrategie
Nou bekend as Shapermint kon Juan sy besigheid van 'n blote idee na een van die suksesvolste e-handelmaatskappye op die web skaal. Dit was aanvanklik nie winsgewend nie en het ook aansienlike voorafinvestering vereis.
Maar met voortreflike bemarking en 'n pasgemaakte produk kon Juan 'n hoë klantbehoudkoers bou. Hy het nie net 'n produk gehad wat jy net deur Shappermint kan kry nie, maar klante het dikwels deur die jaar verskeie eenhede gekoop. Bloot omdat hy sy handelsmerk se geloofwaardigheid kon bou.
Deur 'n kombinasie van FB/IG-advertensies, e-posbemarking en om op groot netwerke en publikasies gesien te word, oorheers Shappermint letterlik die liggaamsvormende nis. En met uitsonderlike kliëntediens is hy in staat om kliënte gelukkig te hou en dus meer geneig om terug te keer vir meer aankope verder in die lyn.
Soos dit nou en in die toekoms daar uitsien, is slegs handelsmerke in staat om 'n punt van volhoubaarheid te bereik. Dit sal wys wees om dit in jou algehele strategie in te sluit. Dit is belangrik vir entrepreneurs om een of ander vorm van handelsmerkriglyn, bemarkingstrategie en skaalstrategie te hê voordat hulle 'n nuwe besigheid begin.
Hierdie 3 dokumente sal jou help om 'n hoër vlak van persoonlike sukses te bereik. Alhoewel hulle mettertyd kan verander, is dit altyd wonderlik om van iewers af te begin. Dit is ook belangrik om te oorweeg hoe jy jou besigheid struktureer. Vir oomblikke kan jy die koste per eenheid verdubbel, maar as jy die handelsmerk korrek is, is 'n kliënt meer geneig om verskeie eenhede per transaksie te koop en terug te keer vir meer verder in die lyn.
Dit kan geformuleer word as (Handmerkstrategie=Minder geld op 'n enkele aankoop+Groter marges op verskeie eenhede wat per transaksie verkoop word+Klantbehoud gebaseer op Handelsmerkgeloofwaardigheid) Dit is slegs een voorbeeld van die oneindige moontlikhede oor hoe om besigheids- en omskakelingstrechters te struktureer. Ons hier by CJ dropshipping smeek u om 'n struktuur uit te stippel wat die beste vir u werk.
