Het jy al ooit gehoor van die Temu-inkopie-app? In 2022 het hierdie nuwe Chinese e-handel-app in die Amerikaanse mark gekom en skielik een van die gewildste inkopie-apps geword. Sedert Temu amptelik in die VSA gepubliseer is, het dit net 15 dae geneem vir hierdie inkopie-toepassing om die mees afgelaaide toepassing in die Apple-toepassingswinkel te word.

So wat presies is Temu? Hoe is hierdie inkopie-app so gewild binne so 'n kort tyd? As jy tans e-handel bedryf, is hierdie artikel hier vir jou om meer oor Temu te wete te kom.

Wat is Temu?

Gelede is 'n gewilde inkopie-toepassing wat vroeg in September 2022 in die VSA bekendgestel is. As 'n nuwe mark wat China-vervaardigde goedere na Westerse verbruikers bring, beoog Temu om die beste versendingsdiens en die beste inkopie-ervaring vir sy kliënte te verskaf.

Baie mense vergelyk Temu met Shein omdat hulle albei gewilde aanlyn-inkopieplatforms in onlangse jare is. Anders as Shein spesialiseer in die verskaffing van klere vir vroue, bied Temu egter honderde verskillende produkkategorieë van klere, troeteldiere en kombuisgereedskap tot elektronika. Basies, jy kan alles wat jy nodig het in jou daaglikse lewe op Temu vind.

Boonop is al die produkte op Temu ongelooflik goedkoop in vergelyking met ander aanlyn inkopieplatforms soos Amazon en eBay. Selfs al is sommige produkte reeds regtig goedkoop in vergelyking met die produkte op die mark, sal Temu steeds meer afslag op hierdie produkte bied.

Met al die mededingende kenmerke het Team skielik 'n groot aantal mense gelok. En sedert Temu op die mark verskyn het, blyk dit dat die Amerikaanse e-handelsmark wat Amazon vir baie jare oorheers het, gaan verander.

Die oorsprong van Temu

Temu word gestig deur PDD Holdings, dieselfde maatskappy wat die bekende Chinese inkopie-app Pinduoduo gevind het. Voordat Temu in die mark gekom het, het baie Westerse verbruikers dalk nog nooit die naam Pinduoduo gehoor nie. Maar op die vasteland van China is Pinduoduo reeds sedert 2016 'n bekende inkopie-app.

Ondersteun deur miljoene verskaffersnetwerk in China, het Pinduoduo jaar na jaar ongelooflike besigheidsgroei behaal. En hierdie sukses van PDD Holdings is gebaseer op sy bemarkingstrategie en prysmetodes.

Wanneer die tyd by 2022 aanbreek, besluit PDD Holdings om sy besigheid na die Amerikaanse mark uit te brei en by die neiging van internasionale handel aan te sluit. Daarom, leer uit die sukses van Shein en Aliexpress, word Temu aan Amerikaanse verbruikers bekendgestel.

Hoekom is Temu-produkte so goedkoop?

Wanneer jy Temu se amptelike webwerf betree, kan jy vind dat alles op die gebruikerskoppelvlak jou vertel dat die produkte goedkoop is. Op Temu kan klante produkte direk teen groothandelpryse koop, wat baie goedkoper is as die produkte op Amazon.

Vir ervare dropshippers en sake-entrepreneurs is dit nie so moeilik om goedkoop produkte van Chinese verskaffers te vind nie, want handelaars kan gewoonlik groothandelpryse van hul verskaffers kry. Vir die meeste algemene verbruikers is die aankoop van produkte teen groothandelpryse egter steeds 'n nuwe konsep.

Dus, sodra Temu die mark betree het as 'n besigheid-tot-kliënt-inkopieplatform, is die gewone Amerikaanse e-handelsmarkprysreëls skielik verander.

By die prys van e-handelsprodukte moet die meeste handelaars daaraan dink om die bemarkingskoste en versendingsfooie in te sluit, sodat die besigheid dan ten minste winsgewend kan wees. Maar op Temu lyk dit of die meeste produkte teen pryse verkoop word sonder om enige bemarkingsbegroting en winste in ag te neem.

Dit is omdat in plaas daarvan om verkope te kry, weet Temu dat dit belangriker is om kliënte te kry vir 'n nuwe aanlyn inkopieplatform. Deur te betaal vir hoë bemarkingskoste en hoë internasionale verskepingsfooie, gebruik Temu die geweldige fondse wat deur PDD Holdings verskaf word om sy verbruikersgemeenskappe te ontwikkel. In die huidige stadium word die meeste Temu-produkte dus teen pryse verkoop wat glad nie vir die verskaffers winsgewend is nie.

Maar hoekom het PDD Holdings gekies om dit te doen, selfs al sou dit verlies vir hul besigheid veroorsaak? Om dit te verstaan, moet ons na Temu se besigheidstrategie kyk.

Wat is Temu se besigheidstrategie?

Colin Huang, die stigter en voormalige uitvoerende hoof van Pinduoduo, het eenkeer in 'n media-onderhoud gesê dat "Die wengeheim van Pinduoduo gaan nooit daaroor om oor pryse met ander platforms te baklei nie, maar die sleutelpunt gaan oor hoe jy verbruikersgedrag beïnvloed deur kliënte tevrede te maak. ”. Hierdie idee pas presies by en verduidelik Temu se huidige besigheidstrategie in die Amerikaanse mark.

Kom ons kyk nou na watter presiese metodes Temu gebruik om sukses te behaal.

Stel verbruikers tevrede met goedkoop pryse

Die eerste stap wat Temu doen om die verbruikers tevrede te stel, is om ongelooflike goedkoop pryse en afslag te bewys. Om dit te kan doen, moet Temu die begroting wat aan elke produk bestee word so veel as moontlik verminder. Dus, ondersteun deur die groot verskaffersnetwerk van PDD Holdings, kan Temu die goedkoopste goedere op die Chinese mark kies.

As die verskaffers dus met Temu wil saamwerk, moet hulle met mekaar om die prys meeding. En net die verskaffer met die laagste prys kan hul goedere aan Temu verkoop. Temu-verskaffers het dus amper nie die bedingingsmag om die pryse van die produkte te besluit nie.

Boonop, as 'n vroeë stadium van toetrede tot die internasionale mark, het PDD Holdings die bemarkingskoste en gestuurpryse vir baie van die produkte op Temu gedek. So dan kan Amerikaanse kliënte goedkoop of selfs gratis afleweringsdiens geniet sonder enige ekstra koste deur Temu te gebruik.

Daarom, wanneer kliënte produkte van Temu bestel, sal hulle vind dat die produkte ongelooflik goedkoop verkoop word. Sodra klante gewoond raak aan die goedkoop pryse en dienste wat deur Temu verskaf word, sal dit moeilik wees om hulle terug te kry om ander inkopieplatforms te gebruik.

Ontwikkel klantgewoontes

Gratis aflewering, maklike terugsending en eerste aankoopafslag, hierdie bepalings is nie nuut vir Amerikaanse verbruikers nie. Vir 'n aanlyn inkopieplatform is dit soms basies om een ​​of selfs al hierdie dienste te hê. Om die inkopie-ervaring van kliënte te verbeter, beweer Temu dat hulle al hierdie dienste kan verskaf.

Dit is ongetwyfeld dat Temu-maatskappy sy bes sal probeer om hierdie dienste in die vroeë stadium van die besigheid te bereik. Om verbruikers egter daaraan gewoond te maak om voortdurend op Temu te koop, moet PDD Holdings meer doen as om net die basiese dienste te verskaf.

Dus, op grond van die beleid van Pinduoduo, laat Temu kliënte toe om 'n terugbetaling te vra, ongeag wat die produk is. Die uitsonderings is hierdie 3 soorte produkte.

• Klere-items wat gedra, gewas, beskadig is, met etikette, verpakking of higiëneplakker verwyder of in 'n onvolledige stel.
• Items wat as nie-terugbetaalbaar gemerk is.
• Gratis geskenke.

Boonop, as verbruikers nie tevrede is met hul eerste aankoop op Temu nie, kan hulle ook binne 90 dae na die aankoop gratis terugsendingdienste kry.

Al hierdie pogings is bedoel om die kliënt se gewoontes te ontwikkel om Temu voortdurend te gebruik vir die inkopies van daaglikse lewe produkte. Sodra kliënte gewoond is om op Temu te koop, sal die platform produkte met hoër pryse begin aanbeveel om langtermyn wins te kry.

Virale bemarking

Temu se virale bemarkingsmetode het die sukses van Pinduoduo in China herhaal. Deur regte kontant as beloning te gebruik, moedig Temu verbruikers aan om vriende uit te nooi om die platforms te gebruik. Deur duisende uitnodigings van hommies en vriende neem die gebruikers van Temu elke dag teen 'n ongelooflike tempo toe.

Om die “gratis” beloning te kry, het sommige mense dieselfde uitnodigings op sosiale platforms soos bv reddit om meer mense by die neiging aan te sluit. Daar is ook baie dansvideo's op TikTok mense te oorreed om geld te verdien deur Temu te gebruik. En sommige mense maak dit selfs 'n deeltydse werk om konstante inkomste te verdien.

Deur so 'n invloedryke virale bemarkingsmetode te gebruik, bou Temu ook geleidelik sy kliëntedatabasis vir toekomstige groei.

Hoe beïnvloed Temu die dropshipping-bedryf?

Sedert Temu op die mark verskyn, het dit skielik een van die gewildste inkopie-apps in die VSA geword en dit het selfs Amazon uitgedaag. Baie dropshippers vind dit besig om 'n groot bedreiging vir die dropshipping-industrie te word. As al die klante draai om Temu te gebruik, sal die vorige e-handelsmarkstruktuur in die VSA nie meer bestaan ​​nie.

Die opkoms van Temu beteken egter nie die dood van dropshipping. Die teikenkliëntegroep tussen dropshippers en Temu het immers beduidende verskille.

Voordat Temu in die mark kom, bestaan ​​platforms soos Aliexpress en Wish reeds lank in die mark. As die klante die goedkoopste produkte verkies en dink die prys is die belangrikste waarde van die produkte, dan sal hulle in die eerste plek na Aliexpress wend.

Dus, alhoewel dit waar is dat Temu 'n groot aantal kliënte in die Amerikaanse mark kan neem, sal dit steeds nie die kern van die e-handelsbedryf verander nie.

Boonop het baie aanlyn inkopieplatforms in die afgelope jare gestyg en gedaal. Die laaste aanlyn inkopieplatform wat dieselfde besigheidstrategie as Temu gebruik, is Wens. Met die dalende aantal kopers en dalende inkomste, daal die aandeelprys van Wish nou tot op die rand. Sal Temu in die toekoms nog 'n wens word? Vir nou kan niemand sê nie.

Kan Dropshippers Temu as Dropshipping-verskaffer gebruik?

Die grootste probleem van dropshipping vanaf Temu is die verpakking. Omdat Temu gewoonlik sy logo buite die pakkie sal druk, is dit onmoontlik om blinde dropshipping vir baie dropshippers te doen.

As jy Temu as jou dropshipping-verskaffer gebruik, kan kliënte maklik uitvind waar die oorspronklike verskaffer vandaan kom. Dan kan elke pakkie wat jy stuur dalk uiteindelik daartoe lei dat jy kliënte verloor. Daarom is dropshipping vanaf Temu moontlik en dropshippers kan dit ook doen. Maar dit is steeds 'n slegte opsie vir 'n langtermyn dropshipping-onderneming, en miskien is dit hoekom die Temu dropshipping-toepassing slegs as 3.7 in die Shopify-toepassingswinkel.

Anders as Temu, CJdropshipping bied gratis blinde dropshpping-dienste wat geen faktuur of verskafferinligting in die pakket insluit nie. In vergelyking met Temu, spesialiseer CJdropshipping ook daarin om met e-handel-entrepreneurs te werk. Dus, CJdropshipping verstaan ​​​​wat nodig is vir e-handelondernemings. As u op soek is na dropshipping-verskaffer met die beste groothandelprys, is CJdropshipping 'n beter keuse.

Wat moet verkopers doen om met Temu mee te ding?

Alhoewel die grondslag van die dropshipping-industrie nie sal verander as gevolg van die invloed van Temu nie, is dit steeds 'n groot mededinger vir baie dropshippers omdat dit 'n aansienlike deel van die koek van die Amerikaanse mark sal neem. Hier is dus 'n paar nuttige raad vir dropshippers om te weet hoe om met Temu mee te ding.

Fokus op produkte-differensiasie

Produkdifferensiasie is die eerste sleutel tot sukses. Aangesien Temu daarop fokus om goedkoop daaglikse lewensprodukte te verkoop wat net 'n paar dollar kos, beteken dit dat hul produkte oral op die mark gevind kan word. Sulke produkte is nie uniek nie en dit lyk gewoonlik goedkoop met 'n groot kans om gebrekkig te wees.

Daarom kan Temu die meeste van die tyd nie kliënte tevrede stel wat 'n beter kwaliteit leefstyl aangryp nie. Die beste manier om hierdie kliënte te bevredig is dus om unieke produkte met hoë waarde te verskaf. Byvoorbeeld, die verkoop van luukse juweliersware en hoë-tegnologie elektronika is 'n goeie manier om kliënte te lok wat 'n elegante leefstyl wil hê soveel mense op Instagram.

Om meer waarde tot die produkte toe te voeg, kan jy ook kies om aansoek te doen persoonlike verpakking op die produkte om jou produkte uniek en stylvol te laat lyk.

Vermy Prysoorlog

Die grootste voordeel van Temu is sy geweldige fondse wat deur PDD Holdings verskaf word. Met die groot belegging aan die begin kan Temu dus die laagste prys in die mark verskaf, selfs al sou dit tot 'n verlies aan wins lei. Dus, aangesien die meeste dropshippers individuele sakelui of entrepreneurs van klein ondernemings is. Dit is basies onmoontlik vir enige dropshipper om 'n prysoorlog teen groot samewerking soos Temu te wen.

Daarom is die slim manier om enige vorm van prysoorlog teen Temu te vermy. Die meeste besigheid is immers bedoel om wins te maak. As daar geen wins is om te verdien nie, dan is daar geen sin om in die eerste plek besigheid te maak nie. As jy vind dat Temu dieselfde produk as jy verkoop, in plaas daarvan om die prys te begin verlaag, probeer om aan ander metodes te dink om die kliënt te lok.

Die nadele van Temu

Ook al kan Temu die goedkoopste Chinese verskaffer kry, maar die goedkoopste is nie die beste nie. Omdat Temu altyd van die goedkoopste verskaffers kies, is dit ook baie moeilik vir baie Chinese fabrieke om met hulle saam te werk.

In China is die probleem met Pinduoduo-produkte ook bekend onder Chinese verbruikers. Aangesien verskaffers amper geen wins maak om met PDD Holdings te werk nie, sal baie verskaffers eerder gebrekkige produkte maak om ten minste 'n bietjie wins te kry. Hierdie soort snyhoeke het uiteindelik gelei tot talle gevalle van klante wat produkte van swak gehalte ontvang het.

Uit die klantresensies van Temu blyk dit dat hierdie probleem steeds bestaan ​​​​nadat dit 'n paar maande bekendgestel is. Byvoorbeeld, op Trustpilot, is daar honderde negatiewe resensies oor hoe kliënte swak inkopie-ervarings op Temu kry.

Om dit op te som, hoewel Temu 'n suksesvolle inkopie-app is wat die Amerikaanse e-handelsbedryf na 'n nuwe era kan lei, het dit steeds baie nadele wat moet verbeter. As Temu 'n langtermynbesigheid wil behou en in die VSA wil opskaal, in plaas daarvan om bloot meer goedkoop pryse te gee, moet PDD Holdings meer pogings aanwend om 'n goeie vervullingstelsel te ontwikkel en verskeping diens.