የኢኮሜርስ መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ በየጊዜው እየተሻሻለ ነው, አዳዲስ የንግድ ሞዴሎች እና የማሟያ አማራጮች በየጊዜው እየመጡ ነው. እነዚህን ቀጣይነት ያላቸው ተለዋዋጭ ለውጦችን ከግምት ውስጥ በማስገባት በመስመር ላይ የአማዞን ማከማቻዎ የትኛውን መንገድ እንደሚወስዱ መፈለግ ትልቅ ፈተና እና አልፎ ተርፎም የነርቭ ጭንቀት ሊሆን ይችላል።

ግን ወዮ ፣ መደረግ አለበት! 

በፍላጎት ከህትመት እስከ FBM እስከ FBA እና ሌሎችም ብዙ የተለያዩ የኢኮሜርስ ሞዴሎች አሉ። ይህ በተባለው ጊዜ፣ በአሁኑ ጊዜ፣ በጣም የተሳካላቸው i) Amazon FBA፣ የሚያካትት ነው። ምርት ማግኘት በምርት ስምዎ እና ጭነቱን ለአማዞን ማስረከብ፣ እና ii) Dropshipping፣ እርስዎን ወክሎ አቅራቢው ምርቱን ወደ ደንበኛዎ እንዲልክ የሚጠይቁበት። 

ስለዚህ የትኛው ለእርስዎ በጣም ጥሩ አማራጭ እንደሆነ እንዴት ያውቃሉ? ምን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት? 

በዚህ ብሎግ ስለ FBA እና dropshipping ጥልቅ ትንታኔ እናደርጋለን፣ ጥቅሞቻቸውን እና ጉዳቶቻቸውን እና የሚለያዩትን ይሸፍናል።

Amazon FBA ምንድን ነው?

አማዞን ኤበአማዞን ፍሉልመንት በመባልም ይታወቃል፣ በአማዞን የሚሰጥ ለእርስዎ የተከናወነ የማሟያ አገልግሎት ነው። አገልግሎቱ ሙሉውን የፒክ-ፓክ-መርከብ ስምምነትን ያጠቃልላል - ምርቶችን በመጋዘን ውስጥ ከማጠራቀም እስከ ማሸግ ፣ መለያ መስጠት እና ለደንበኛው መላክ ። የደንበኛ ድጋፍ ስራዎች እንኳን በአማዞን ይያዛሉ. ማድረግ ያለብዎት ነገሮችዎን ወደ አማዞን ማሟያ ማእከላት መላክ ብቻ ነው።

FBA ለአብዛኞቹ የአማዞን ሻጮች በጣም አጓጊ ምርጫ ነው ምክንያቱም የሟሟላት ጣጣዎችን ከመቀነሱም በተጨማሪ በዝርዝሮችዎ ላይ እንደ ፕራይም መለያ ማግኘት ያሉ ጥቅሞችን ይሰጥዎታል። አንድ ዝርዝር የፕራይም መለያ ሲኖረው፣ ልዩ የመርከብ ማስተዋወቂያዎችን እና ትልቅ ወጪ እንደሚያወጡ የሚታወቁትን ትልቅ የአማዞን ፕራይም አባላትን ማግኘት ይችላሉ።

Amazon FBA የማሟያ አገልግሎት ቢሆንም፣ የግል መለያ እና ዳግም መሸጥን ጨምሮ በአማዞን ላይ ካሉ የተለያዩ የንግድ ሞዴሎች ጋር በተመሳሳይ መልኩ ጥቅም ላይ ይውላል። 

የአማዞን የግል መለያ መግቢያ

Amazon Private Label (PL) ታዋቂ የኢ-ኮሜርስ ሞዴል ነው። አሸናፊውን ምርት መመርመር፣ ምርቱን ለእርስዎ የሚያመርት የሶስተኛ ወገን አምራች ማግኘት እና ምርቱን በስምዎ መሸጥን ያካትታል።

ለዳግም መሸጥ መግቢያ

በመቀጠል, እንደገና መሸጥ ወይም በጅምላ መሸጥ አለብን. ከነባሩ ብራንድ፣ አቅራቢ፣ አከፋፋይ ወይም አምራች (ብራንድ ለምርቱ ሙሉ መብት ካለው) በጅምላ ምርቶችን በጅምላ በመግዛት እና እንደገና ለአማዞን ሸማቾች ለትርፍ የመሸጥ ተግባር ነው። 

መውረድ ምንድነው?

በቀላል አነጋገር፣ ጠብታ ማጓጓዝ ሻጮች የሚቀበሉትን ትዕዛዝ ለሻጩ (በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች ጅምላ ሻጭ ወይም አምራች) የሚያስተላልፉበት የንግድ ሞዴል ነው፣ እና ሻጩ ምርቱን በቀጥታ ለደንበኛው የሚልክ ነው። የማጓጓዣ ንግድ ሲሰሩ እቃውን መያዝ አያስፈልግም።

በአማዞን ላይ ማውረድ የሚከናወነው በነጋዴ (FBM) በመጠቀም ነው። በዋነኛነት በቀላል ሂደት እና በዝቅተኛ ወጪዎች ምክንያት ለአማዞን ሻጮች በጣም ተወዳጅ ሞዴል ነው።

እርስዎ ማድረግ የሚጠበቅብዎት ምርትዎን በአማዞን ላይ መዘርዘር፣ የደንበኛ ጥያቄዎችን መመለስ፣ ትእዛዝ ሲሰጥ ለሶስተኛ ወገን ማሳወቅ እና ሻጩ ቀሪውን ማስተናገድ ብቻ ነው። 

በአማዞን ላይ መጣል ይፈቀዳል?

አዎ፣ አማዞን የመንጠባጠብ ልምምድ ይፈቅዳል፣ ግን መመሪያዎቹን በሚከተሉበት ሁኔታ ላይ። በመመሪያው ውስጥ መስራት አስፈላጊ ነው ምክንያቱም ካላደረጉት ሊቀጡ ይችላሉ።

በዚህ ላይ የተሟላውን የአማዞን ጠብታ ፖሊሲዎችን ይመልከቱ ማያያዣ. ሆኖም፣ ለመጀመር የሚያግዙዎት ጥቂቶቹ እነሆ፡-

• ከአምራቹ ጋር ስምምነት ሊኖርዎት ይገባል (ሌላ ማንም አይደለም) የምርቶቻቸውን ሻጭ በሁሉም ደንበኛ በሚመለከቱ ደረሰኞች ፣ በማሸጊያ ወረቀቶች እና በውጫዊ ማሸጊያዎች ላይ ይለያሉ ።
• ትዕዛዙን ለደንበኛው ከማጓጓዙ በፊት አቅራቢው ማናቸውንም የማሸጊያ ወረቀቶች፣ ደረሰኞች፣ የውጭ ማሸጊያዎች ወይም ሌሎች እንደ ዋና ሻጭ የሚለይ መረጃ ማስወገድ አለበት።
• አቅራቢዎን ሳይሆን የደንበኛ ተመላሾችን መቀበል እና ማካሄድ አለብዎት

የአማዞን FBA ጥቅሞች እና ጉዳቶች

የሁለቱንም የንግድ ሞዴሎች መሰረታዊ ነገሮች በዝርዝር ከተነጋገርን በኋላ ጥቅሞቻቸውን እና ጉዳቶቻቸውን ለመመልከት ጊዜው አሁን ነው። መጀመሪያ በአማዞን FBA እንጀምራለን.

ጥቅሙንና

ቀላል ሎጅስቲክስ 

FBA የመጠቀም ትልቁ ጥቅም ስለ አሟሉ ሂደት መጨነቅ አያስፈልገዎትም።

Amazon ሁሉንም ነገር ያስተዳድራል, ምርቱን ከማከማቸት እስከ ማሸግ እና ማጓጓዝ. ይህ ከትከሻዎ ላይ ጉልህ የሆነ ሸክም ብቻ ሳይሆን በትልቁ ምስል ላይ እንዲያተኩሩ ይፈቅድልዎታል, ማለትም የአማዞን መደብርዎን ያሳድጉ እና ተጨማሪ ሽያጮችን ያመጣል.

ወደ ፕራይም መዳረሻ

FBAን ስለመጠቀም ሌላው ጥሩ ነገር የእርስዎ ዝርዝር ለዋና መላኪያ ብቁ መሆኑ ነው። በፕራይም ደንበኞችዎ የአንድ ቀን ነጻ መላኪያ ያገኛሉ።

ይህ አማራጭ ደንበኞች በመስመር ላይ ሲገዙ የበለጠ ምርጫ እንዲሰጡዎት ይገፋፋቸዋል። ከተፎካካሪዎችዎ ይልቅ ዝርዝርዎን ይመርጣሉ፣ ብዙ ሽያጮችን ያገኛሉ፣ ደረጃዎ ይሻሻላል፣ እና ዝርዝርዎ የበለጠ ትራፊክ ያገኛል።

በተጨማሪም፣ የፕራይም ባጅ ያለፈውን የአማዞን ፕራይም ተጠቃሚ መሰረት እንድታገኝ ይፈቅድልሃል 112 ሚሊዮን አማካኝ አመታዊ ወጪ ከበለጡ $1,400. 

ተጨማሪ የእድገት እድሎች

FBA እንደ ሻጭ ለማደግ ብዙ እድሎችን ይሰጥዎታል። ሻጮች የሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎችን ማስኬድ፣ በመደብሮች ፊት ለፊት፣ በይዘት እና በመሳሰሉት የምርት ስም መታወቂያ መፍጠር እና በትራፊክነታቸው ላይ መጨመር ይችላሉ። የንግድ ሥራውን ማሻሻል ቀላል ይሆናል. 

በትክክል ከተሰራ፣ በFBA በኩል መሸጥ ትልቅ ትርፍ ሊሰጥዎት ይችላል።

ጉዳቱን

ትልቅ ካፒታል ያስፈልጋል

የአማዞን FBA ንግድ ሲጀምሩ ሻጮች የሚያጋጥሟቸው ብዙ የትርፍ ወጪዎች አሉ። የንግድ ምልክት ከመመዝገብ እስከ ምንጭ፣ ማምረት፣ መዘርዘር፣ መፃፍ፣ ምስሎች እና ምርትዎን ወደ Amazon's መጋዘን መላክ።

ይህ ሁሉ በጣም ውድ ሊሆን ይችላል እና ጠንካራ ካፒታል ሊፈልግ ይችላል፣ ይህም ለማስተዳደር ከባድ ሊሆን ይችላል፣ በተለይም ገና ሲጀምሩ።

ከፍተኛ ክፍያዎች

የአማዞን ትልቁ ወጪ የሎጂስቲክስ ኦፕሬሽኖች ነው፣ እና ለእሱ ብዙ ክፍያ ያስከፍላሉ። በአማዞን መንገድ ወደ ፍጻሜው ሲሄዱ፣ ለክምችት አያያዝ፣ ማከማቻ እና ማጓጓዣ ክፍያዎችን መክፈል አለብዎት።

ከፍተኛ ውድድር

በቅርብ ዓመታት ውስጥ በአማዞን ላይ ያሉ የገዢዎች ቁጥር ጨምሯል, እና በ FBA ቦታ ላይ ያለው ውድድርም እንዲሁ.

ከፍተኛ ውድድር ሽያጮችን የማግኘት እድሎችዎን ሊቀንስ እና ታይነትዎን ሊያደናቅፍ ይችላል፣ይህ ማለት እንደ FBA ሻጭ መታወቂያው ከባድ ሊሆን ይችላል።

የማጓጓዣ ጥቅሞች እና ጉዳቶች

አሁን የአማዞን FBA ዝርዝሮችን አግኝተናል። ወደ dropshipping እና ጥቅሞቹ እና ጉዳቶቹ እንሂድ።

ጥቅሙንና

አነስተኛ ኢንቨስትመንት ያስፈልጋል

ሁሉንም ገብተህ በቂ ተገኝነት መገንባት ስለማያስፈልግ መጣል ለመጀመር ብዙ መዋዕለ ንዋይ አያስፈልግም።

በቀላሉ ከአቅራቢዎ ጋር መደራደር እና የማጣቀሻ ክፍያውን ማስተናገድ ያስፈልግዎታል። ስለዚህ በበጀት አጭር ከሆንክ ወይም ገና ትንሽ ከጀመርክ መጣል ለኪስ ተስማሚ የሆነ ትርፍ ለማግኘት የሚያስችል መንገድ ነው።

ያነሰ የተጎዳ ዕቃ 

በማጓጓዝ፣ በደንበኛ ተሞክሮዎ ላይ ጤናማ የሆነ ቁጥጥር አለዎት። ምርቶቹ ወደ መድረሻቸው በሚሄዱበት ጊዜ በጣም ጥቂት እጆች ውስጥ ስለሚያልፉ ገዢዎችዎ የተበላሹ ወይም በአግባቡ ያልተያዙ እቃዎች የማግኘት እድላቸው ያነሰ ነው። 

እንዲሁም በአማዞን ማሟያ ማዕከላት ውስጥ ቦታ ለማግኘት ከመታገል ይልቅ በቀጥታ ዕቃውን እየላኩ ስለሆነ በበዓል ወቅት የዘገየ የሽያጭ ችግር እና ከፍተኛ የሽያጭ ወሮች እራስዎን ማዳን ይችላሉ።

ትንሽ ጥረት

ጠብታዎችን ለመውደድ ሌላው ምክንያት ለማንሳት እና ለመሮጥ የምታደርጉት ትንሽ እና ምንም አይነት ጥረት ነው።

ዝርዝሮችን ማስተዳደር ወይም ዕቃውን ስለመላክ መጨነቅ አያስፈልገዎትም። የሶስተኛ ወገን አቅራቢዎ ሁሉንም ያደርግልዎታል። ስለዚህ ጊዜ ቆጣቢ የንግድ ሞዴል እየፈለጉ ከሆነ ይህ ጥሩ ምርጫ ሊሆን ይችላል.

ጉዳቱን

ዝቅተኛ ትርፍ ህዳግ

እውነቱን ለመናገር፣ ጠብታ ማጓጓዝ አነስተኛ ስራ እና አነስተኛ ካፒታል ሊጠይቅ ይችላል፣ ነገር ግን ከአማዞን ኤፍቢኤ ጋር ሲወዳደር ከፍተኛ ትርፍ አያስገኝም።

ያልተሟላ መረጃ

በሚጥሉበት ጊዜ፣ ብዙ ጊዜ፣ አቅራቢዎ የመረጃ ክፍተቶችን ወደ ኋላ በመተው እያንዳንዱን የምርትቸውን ዝርዝር አይነግርዎትም። ይህ ጥያቄዎችን ለመመለስ በጣም ከባድ ያደርገዋል፣ ይህም ደንበኞች ሊሆኑ በሚችሉት ላይ አሉታዊ ስሜት ሊፈጥር ይችላል።

የተወሰነ እድገት

ለዕድገት ወይም ለብራንድ ግንባታ የሚሆን ቦታ ስለሌለ በጣም ጥቂት ሰዎች ጠብታ ማጓጓዣን ለረጅም ጊዜ እንዲሠሩ ማድረግ ይችላሉ። እርግጥ ነው፣ ጥቂት ትርፍ ማግኘት ትችላላችሁ፣ ነገር ግን ንግድዎ ሁልጊዜ በFBA ሊያገኙት የሚችሉት ዕድገት ይጎድለዋል። 

Amazon FBA vs. Dropshipping - ከራስ ወደ ራስ ንጽጽር

ስለዚህ የትኛው የንግድ ሞዴል የተሻለ ነው?

መልሱ…*የከበሮ ጥቅል* ነው። 

ይወሰናል! 

ሁለቱም ጥቅሞቻቸው እና ጉዳቶቻቸው አሏቸው, እና ሁሉም በንግድ ስራዎ ግቦች ላይ የተመሰረተ ነው. አደጋን ለመውሰድ ፍላጎት ከሌለዎት ወይም ለመጀመር በቂ ካፒታል ከሌልዎት ፣ ከዚያ መጣል ጥሩ አማራጭ ሊሆን ይችላል። 

የረጅም ጊዜ ትርፍ ያለው ቋሚ ንግድ እየፈለጉ ከሆነ እና ከፍተኛ ኢንቨስትመንት ካሎት፣ ከዚያ ወደ Amazon FBA መሄድ አለብዎት። ሱቅዎን መገንባት፣ የምርት ስምዎን ማሳደግ እና ይችላሉ። ጥሩ ገቢ መፍጠር.

ሁለቱንም Amazon FBA እና dropshippingን የሚያወዳድር ሠንጠረዥ እነሆ፡-

አማዞን FBA	ማድረቅ
ከፍ ያለ የአደጋ መንስኤ አለው።	በአንፃራዊነት ዝቅተኛ የአደጋ መንስኤ አለው (በትክክል ከተሰራ)
ሻጭ ዕቃውን መግዛት አለበት።	ሻጭ ዕቃውን መያዝ አያስፈልገውም
Amazon ዕቃውን ይቆጣጠራል እና ያስተዳድራል።	ኢንቬንቶሪ በሻጭ ቁጥጥር ነው ነገር ግን በአቅራቢው ነው የሚተዳደረው።
ከፍተኛ ትርፍ	ዝቅተኛ ትርፍ
ትልቅ ካፒታል ያስፈልጋል	አነስተኛ ካፒታል ያስፈልጋል
ከፍተኛ ውድድር	ከፍተኛ ውድድር
ለረጅም ጊዜ ጥሩ	ለአጭር ጊዜ ጥሩ

ለማጠቃለል።

ስለ Amazon FBA ጥሩ እና መጥፎ ጎኖች እና ጠብታ ማጓጓዣ የንግድ ሞዴሎች እና ስለነሱ ልዩነቶች ተወያይተናል። 

አሁን ሁለቱ እንዴት እንደሚሰሩ እና ለእርስዎ የሚስማማዎትን ማወቅ እንደሚችሉ አሁን በጣም የተሻለ ግንዛቤ እንዳለዎት ተስፋ እናደርጋለን። እኛ የምንለያይበት እና እርስዎ ደፍረው የ Amazon ጉዞዎን ለመጀመር ጊዜው አሁን ነው!

መልካም መሸጥ!