ማስታወቂያ ወይም ግብይት የንግድዎ ትልቅ አካል ነው፣ እና ለእርስዎ ያሉትን ሁሉንም አማራጮች ማወቅ አስፈላጊ ነው። ማስታወቂያ በዓለም ዙሪያ ያሉ ደንበኞችን እና ደንበኞችን እንዲደርሱ ይፈቅድልዎታል እና እድገትን በሚያሽከረክሩበት ጊዜ የምርት ስምዎን ለመገንባት ያግዝዎታል። የሚከተለው ተመልካቾችን ለማግኘት እንዲረዳዎት 12 አስፈላጊ የግብይት ዘዴዎችን ያስተዋውቃል።

ይህ የኢሜል ግብይትን፣ የይዘት ግብይትን፣ የማህበራዊ ሚዲያ ግብይትን፣ የአፍ-ቃል ግብይትን፣ የልምድ ግብይትን፣ የፍለጋ ሞተር ግብይትን፣ የክስተት ግብይትን፣ የግንኙነት ግብይትን፣ ግላዊ ግብይትን፣ መንስኤ ግብይትን፣ የትብብር ምርት ግብይትን እና የማስተዋወቂያ ግብይትን ያጠቃልላል።

1 ኢሜል ማሻሻጥ

ብዙ ትላልቅ ንግዶች የኢሜል ግብይትን ከደንበኞች ጋር ለመገናኘት በጣም ቀጥተኛ እና ውጤታማ መንገድ አድርገው ይጠቀማሉ። እንደ ሽያጮች፣ ቅናሾች፣ የኩፖን ኮዶች፣ የምርት ሽያጭ እና የመሳሰሉትን የመሳሰሉ የተለያዩ አይነት ይዘቶችን የያዙ ኢሜይሎችን ወደ ተመዝጋቢዎች ዝርዝር መላክ ይችላሉ።

ይህ ይዘት የድር ጣቢያ ትራፊክን ፣ መሪዎችን ወይም የንግድ ምዝገባዎችን እንኳን ለማመንጨት ሊያገለግል ይችላል። ውጤታማ የግብይት ኢሜይሎች ተስፋዎችን ወደ ደንበኞች ሊለውጡ እና የአንድ ጊዜ ገዢዎችን ወደ ታማኝ እና አፍቃሪ አድናቂዎች ሊለውጡ ይችላሉ። በኢንዱስትሪ የንግድ ትርዒቶች ላይ፣ የ IBM አማካሪዎች ብዙ ጊዜ ከፍላጎታቸው ጋር የኢሜል መረጃ ሲለዋወጡ ሊታዩ ይችላሉ። እና ኢሜል ካሉት የግብይት ቻናል ከፍተኛው ROI እንዳለው የሚያሳዩ ሪፖርቶች አሉ።

2. የይዘት ማሻሻጥ

የይዘት ግብይት buzz ለመፍጠር ጥሩ ነው። አንድን የተወሰነ የምርት ስም በቀጥታ የማያስተዋውቅ ነገር ግን ለምርቶቹ ወይም አገልግሎቶቹ ፍላጎት የሚፈጥር የመስመር ላይ ቁሳቁስ መፍጠር እና ማሰራጨትን ያካትታል።

በተለምዶ በኢኮሜርስ አለም ውስጥ “የምርት ግምገማ” ቪዲዮዎችን የማየት ዝንባሌ አለህ። ይሁን እንጂ ይህ ዓይነቱ ግብይት በዚህ ቅርጸት ብቻ የተገደበ አይደለም፣ ብዙ ጊዜ ወደ ብሎጎች እና የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎች ይደርሳል። ምንም እንኳን ይህ ዘዴ ለውጦችን ዋስትና ባይሰጥም በእርግጠኝነት ትራፊክን ያመጣል. ተመልካቾችን በሚገነቡበት ጊዜ በረጅም ጊዜ በፍለጋ ሞተሮች ውስጥ የትኛው ከፍ ሊልዎት ይችላል።

ይህንን ዘዴ በማስታወቂያ ዘመቻዎችዎ የመጀመሪያ ደረጃዎች ውስጥ እንዲያካትቱ እንመክራለን። ግን ብቸኛ የማስታወቂያ ዘዴ አይደለም፣ በአጠቃላይ በስርአቱ ውስጥ አንድ አካል ብቻ።

3. ማህበራዊ ማህደረ መረጃ ግብይት

እያንዳንዱ ንግድ ምርቶቹን ወይም አገልግሎቶቹን ለገበያ ለማቅረብ የሚውል የማህበራዊ ሚዲያ መለያ አለው። ፌስቡክ፣ ትዊተር፣ ዩቲዩብ እና ኢንስታግራም ብዙ ጊዜ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉበት ምርጥ መንገድ ናቸው። እያንዳንዱ መድረክ የተለየ ነው እና ወደ አንድ የተወሰነ የይዘት አይነት የማስተናገድ ዝንባሌ አለው።

በፌስቡክ፣ ብሎጎች ቁልፍ ይዘቶች ናቸው። በዩቲዩብ ላይ ቪዲዮ የበላይ ነው። እና በ Instagram ላይ ምስሎች ቀኑን ያሸንፋሉ። አብዛኛዎቹ የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች ኩባንያዎች የማስታወቂያ ዘመቻዎችን ሂደት እና ተሳትፎን እንዲከታተሉ የሚያስችል የመረጃ ትንተና መሳሪያዎች አሏቸው።

እና እንደ ደቡብ ምዕራብ አየር መንገድ ያሉ ኩባንያዎች በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ከደንበኞች ጋር በንቃት መሳተፍ ዋና ኃላፊነታቸው ከ30 በላይ ሰዎች ያቀፈ መምሪያ አላቸው።

4. የቃል አፍ ግብይት

የአፍ-አፍ ግብይት ማለት በመስመር ላይ እና ከመስመር ውጭ ግንኙነት መረጃን ከሰው ወደ ሰው ማስተላለፍ ነው። በጣም የተለመደው ምክንያት ደንበኛው ከሚጠበቀው በላይ የሆነ ነገር ሲያጋጥመው ነው።

ያ ምርቱ ወይም አገልግሎቱ ራሱ ወይም በንግዱ እና በደንበኛው መካከል ያለ መስተጋብር። ብዙውን ጊዜ ደንበኛ በማህበራዊ ሚዲያ ወይም በብሎግ ልጥፍ ላይ ልምዳቸውን ሲያካፍሉ የአፍ-አፍ ግብይት ውጤቶችን ያያሉ። ሰዎች በተለይም ከአድናቂዎቻቸው ጋር የተያያዙ ነገሮችን ማጋራት ይወዳሉ። እና ብዙ ሸማቾች የሚወዷቸውን ምርቶች እና አገልግሎቶች ታሪኮችን በማካፈል ትርጉም ያገኛሉ።

እንደ ማህበራዊ ማስረጃነት የሚያገለግል የግምገማ ድህረ ገጽ እንዲሁ የአፍ-አፍ አይነት ነው። ብዙ ደንበኞችን ለመሳብ እና ለመለወጥ ሊረዳዎት ይችላል።

5. የልምድ ግብይት

የልምድ ግብይት ሸማቾችን በቀጥታ ተሳትፎ በማድረግ የምርት ስም እድገት ላይ እንዲሳተፉ የሚጋብዝ ዘዴ ነው። በሌላ አነጋገር፣ በደንበኛው እና በብራንድ መካከል የማይረሳ ግንኙነት ለመፍጠር እውነተኛ ልምድ የመጠቀምን ሀሳብ ያመለክታል።

ስለ ውድድሩ፣ ስብሰባዎች ወይም አማራጭ የእውነታ ጨዋታ አስቡ። በመጨረሻ የምርት ስም ግንዛቤን፣ ታማኝነትን እና ስሜታዊ ትስስርን የሚያራምዱት እነዚህ ልምዶች ናቸው። በተጨማሪም አሳታፊ፣ በእጅ ላይ እና በተጨባጭ የምርት ብራንዲንግ ቁሳቁስ በመጠቀም ንግዱ ደንበኞቹን ኩባንያው የሚያቀርበውን ብቻ ሳይሆን የሚመለከተውን ያሳያል።

6. የፍለጋ ሞተር ግብይት

የፍለጋ ሞተር ማሻሻጥ በፍለጋ ኢንጂን ውጤቶች ገጾች ላይ የድር ጣቢያን ታይነት ለመጨመር የሚያገለግል ዲጂታል የግብይት ዘዴ ነው። ልዩ፣ ዋጋ ያለው እና በውሂብ ላይ የተመረኮዘ ይዘት መፍጠር ይዘትዎን ለፍለጋ ፕሮግራሞች የበለጠ ማራኪ ያደርገዋል።

እንዲሁም በፍለጋ ሞተር ማሻሻያ አማካኝነት ግዙፍ ROI ማመንጨት ይችላሉ። ሰዎች የእርስዎን ይዘት በረጅም ጅራት ቁልፍ ቃላቶች ማግኘት እንዲችሉ የእርስዎን ሜታ መለያዎች፣ ምስሎች እና ሌሎች በገጽ ላይ ያሉ ክፍሎችን ማሳደግ ቀልጣፋ ነው። እንዲሁም በፍለጋ ፕሮግራሞች ላይ ማስታወቂያዎችን በመግዛት የድረ-ገጽ ትራፊክ የማግኘት ሂደት የሆነውን የPPC ማስታወቂያን ያካትታል እና በጠቅታ የሚከፈል።

7. የዝግጅት ግብይት

የክስተት ማሻሻጥ ማለት አንድን ንግድ በአካል በመሳተፍ ምርትን፣ አገልግሎትን፣ ምክንያትን ወይም ድርጅትን ለማስተዋወቅ ጭብጥ ያለው ኤግዚቢሽን፣ ማሳያ ወይም አቀራረብ ሲያዘጋጅ ነው። 

ዝግጅቶችን ማዳበር ትኩረትን ለማግኘት እና ሽያጮችን ለመንዳት ጥሩ መንገድ ነው እና ጥሩ የመግባባት ውጤት አለው። ደንበኞች ብዙውን ጊዜ ለመግዛት ምክንያት ያስፈልጋቸዋል እና ዝግጅቶች ብዙውን ጊዜ ትክክለኛውን ምክንያት ሊያቀርቡ ይችላሉ። ክስተቶች በመስመር ላይ ወይም ከመስመር ውጭ ሊከሰቱ እና ሊሳተፉ፣ ሊስተናገዱ ወይም ስፖንሰር ሊደረጉ ይችላሉ።

8. የግንኙነት ግብይት

የግንኙነቶች ግብይት ከደንበኞቹ ጋር ግንኙነቶችን በመገንባት እና የረጅም ጊዜ የደንበኛ ተሳትፎ እንዲኖር ላይ ያተኩራል። ከተለምዷዊ የግብይት ዘዴዎች ያነሰ ግብይት ነው.

አንድ ሽያጭ በመዝጋት ወይም አንድ ልወጣ ላይ በሌዘር ላይ ያተኮረ አይደለም። የግንኙነቶች ግብይት ግብ ጠንካራ፣ አልፎ ተርፎም ስሜታዊ፣ የደንበኞች ግንኙነት ወደ ቀጣይ ንግድ ሊያመራ የሚችል፣ የአፍ-ቃል ማስተዋወቅ እና ከደንበኞች የሚመጡ መረጃዎችን ወደ ቀጣይነት ሊመራ የሚችል የምርት ስም መፍጠር ነው።

የምርት ስምዎን የበለጠ የሚወዱ እና የምርት ስም ታማኝነት ያላቸው ደንበኞች ከምርትዎ ጋር ተጨማሪ ገንዘብ ያጠፋሉ ።

9. ግላዊነት የተላበሰ ግብይት

ግላዊ ግብይት፣ እንዲሁም የአንድ ለአንድ ግብይት ወይም የግለሰብ ግብይት በመባልም ይታወቃል፣ የምርት ልዩነትን ማቅረብ ወይም ለተለያዩ ደንበኞች እንደፍላጎታቸው ወይም እንደ ምርጫቸው የተናጠል መልዕክቶችን ማድረስ ነው።

ግላዊነት ማላበስ ለእያንዳንዱ ደንበኛ ልዩ ስጦታ ለማቅረብ ይሞክራል። ግላዊነት የተላበሰ ግብይት ለሰፊ የስነ ሕዝብ አወቃቀር ወይም ታዳሚ ከመሳብ ይልቅ የታለመ የግብይት ዓይነት ነው። ዓላማው ከእያንዳንዱ ግለሰብ ጋር በመግባባት ደንበኞችን ወይም የወደፊት ደንበኞችን በእውነት ማሳተፍ ነው።

ይህ ዘዴ በትልልቅ ትኬቶች እቃዎች ወይም አገልግሎቶች ላይ በተሻለ ሁኔታ የመስራት ዝንባሌ ያለው ሲሆን አብዛኛውን ጊዜ ከግንኙነት ግብይት ጋር አብሮ ይሰራል።

10. ለግብይት መንስኤ

የግብይት ስትራቴጂ ሁለቱንም ወገኖች የሚጠቅም ሽርክና ያስፈልገዋል። ለትርፍ ያልተቋቋሙ እና ጠቃሚ ምክንያቶችን ብቻ ሳይሆን የንግድ ምልክቶችን እንዲለዩ እና እንዲነዱ ይረዳል።

የድርጅት ማሕበራዊ ሃላፊነት አይነት ሲሆን የኩባንያው የማስተዋወቂያ ዘመቻ ህብረተሰቡን እያሳደገ ትርፋማነትን የማሳደግ ድርብ ዓላማ ያለው ነው። ይህ ማለት፣ ትርፋማ ፈጣሪ፣ ሀይለኛ አለምአቀፍ ብራንዶች ለትርፍ ያልተቋቋሙ ድርጅቶችን ግንዛቤ ለማሳደግ እና ምርታቸውንም የሚያስተዋውቁ ሀብቶች አሏቸው።

ለዚህ ጥሩ ማሳያ የሚሆነው ቶምስ ጫማ በደንበኞቻቸው ለሚገዙት ለእያንዳንዱ ጫማ ግዢ ለሚያስፈልገው ሰው ነፃ የሆነ ጥንድ ጫማ በመስጠት ጥሩ ደንበኛን የሚከተል እና መልካም ስም የገነባው ነው።

11. አብሮ የምርት ስም ንግድ ግብይት

የጋራ የንግድ ምልክት ማሻሻጥ የሚያመለክተው የጋራ ፍላጎቶች እና ተመልካቾች ባላቸው ነገር ግን ቀጥተኛ ተፎካካሪ ባልሆኑ ድርጅቶች መካከል ያለውን አጋርነት ነው። በግብይት ብራንዲንግ አንዳቸው የሌላውን ተከታዮች ማግኘት ይችላሉ።

ሁለቱን ብራንዶች በተናጠል ከሚተዋወቁበት ጊዜ ይልቅ ሲሰባሰቡ የበለጠ ይጠቅማቸዋል። ንግዱን ለመገንባት፣ ግንዛቤን ለማሳደግ እና ወደ አዲስ ገበያ ለመግባት ውጤታማ መንገድ ሊሆን ይችላል።

12. የማስተዋወቂያ ግብይት

የማስተዋወቂያ ግብይት ደንበኛን እንዲገዛ ለማነሳሳት የተነደፈ ነው። እንደ ጊዜያዊ ቅናሾች፣ ኩፖኖች እና ሽያጭ ያሉ የተለያዩ ማበረታቻዎችን ያካትታል።

የማስተዋወቂያ ግብይት ግብ ሽያጭ ለማመንጨት ይግባኙን ማሳደግ ነው። እና የማስተዋወቂያ ግብይት ለአዳዲስ ደንበኞች እና ነባር ደንበኞች ዋጋ ያለው የመሆን ጥቅም አለው። አዳዲስ ደንበኞች በነባር ደንበኞች ውስጥ ታማኝነትን ሲገነቡ ምርቱን ለመጀመሪያ ጊዜ ለመሞከር ምክንያት ይሰጣል.