عقدت CJdropshipping ندوتها الإلكترونية الثانية عبر الإنترنت على مجموعة فيسبوك في 18 مارس 2021 ، مع المرشد ديفيد بوبوفيتش، قائد أكبر مجتمع للتجارة الإلكترونية في إسرائيل. وقد استضافت ديمي من CJ هذا الحدث.
ركزت الندوة عبر الإنترنت على كيفية العثور على المنتجات الفائزة وأسئلة وأجوبة دروبشيبينغ. شارك ديفيد العديد من التجارب القيمة وأجاب على الكثير من الأسئلة المهمة من الجمهور.
تُلخص هذه المقالة العديد من الأسئلة والأجوبة القيّمة، ونأمل أن تُساعدك في مشروعك التجاري بنظام دروبشيبينغ. لمشاهدة الندوة الإلكترونية المباشرة كاملةً، يُرجى الضغط هنا.
س: ما هي استراتيجيتك للعثور على منتج ناجح وما هي معاييرك لاختيار المنتجات؟
ج: هناك بعض الأمور التي أضعها في الاعتبار عند اختيار منتجاتي. أولها المنتجات غير الكهربائية. لا أفضل بيع جميع أنواع المنتجات الكهربائية التي تتطلب توصيلها بالكهرباء لأنها قد تصل معيبة.
عندما يأتون إلى العميل لذلك لا يعمل ويحتاج العميل إلى إعادته. والقاعدة الثانية هي أنني أريد أن يكون المنتج خفيف الوزن حتى لا أحتاج إلى دفع الكثير مقابل الشحن.
القاعدة الثالثة مهمة جدا. أفضل العثور على منتج يعمل على حل المشكلات. وهناك قاعدة أخرى وهي أنني أرغب في العثور على المنتجات التي يمكن أن تثير مشاعر العملاء. وبيع المنتجات التي يهتم بها عملاؤك ، على سبيل المثال ، بيع منتجات القطط إذا كان العملاء شغوفين بالقطط.
القاعدة التالية هي أنني أختار المنتجات التي أحتاجها لتثقيف السوق بها ، خاصة للمبتدئين. لست بحاجة إلى إخبار العملاء بالمنتج وما الذي سيحصلون عليه في الحياة عند استخدامهم لهذا المنتج.
والنقطة الأخيرة هي العثور على المنتجات الموجودة في المخازن ، أو التي يسهل إنتاجها ، أو التي يسهل الحصول عليها في المخزون ، وإلا فإن كل حجمي سيتلف إذا لم أتمكن من مواكبة طلباتي.
س: أناالعلامة التجارية s ممكن على دروبشيبينغ كما نحن لا ندير المنتج أو الجودة المنتجات أم أنها أكثر من أجلها التجارة الإلكترونية?
ج: من المؤكد أنه من الممكن بناء علامة تجارية في مجال دروبشيبينغ. بصفتي عميلاً، لديّ تجربة ممتازة في بناء علامتي التجارية مع سي جيه، وأعتقد أنه من المهم جدًا تحديد موقعك الخاص وبناء علامتك التجارية المميزة في مجال دروبشيبينغ، أو على الأقل وضع شعارك على العبوة وتقديم هدية مميزة لكل عميل يشتري منك.
لذا فإن العلامة التجارية ممكنة في دروبشيبينغ ويوصى بشدة أيضًا. تقدم CJ في الواقع خدمات مثل منتجات POD والتعبئة المخصصة والصور وخدمات تصوير الفيديو للمتسربين لبناء علاماتهم التجارية الخاصة ومن السهل جدًا القيام بذلك. إنها طريقة لتمييز منتجاتك عن المنافسين وخلق ولاء للعلامة التجارية وجذب العملاء.
س: ما هي أفكارك حول تحسين محركات البحث؟
أ: تحسين محركات البحث (SEO) في غاية الأهمية، وأعلم أن قلة من المدربين في مجال دروبشيبينغ يتحدثون عنه. أعتقد حقًا أن الحديث عن تحسين محركات البحث غير كافٍ، فمتاجر التجارة الإلكترونية بحاجة أيضًا إلى بناء استراتيجية جيدة لتحسين محركات البحث.
عندما تقوم ببناء متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، فكر في مُحسّنات محرّكات البحث للحظة وعلى الأقل ضع إستراتيجية لبنائه بالطريقة الصحيحة. نظرًا للمضي قدمًا ، بعد عام أو عامين من الآن ، فأنت تريد بيع منتجاتك وستحصل على أسعار أعلى بكثير مع تطبيق مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) داخل المتجر عند استخدام حركة المرور العضوية التي تأتي على أساس منتظم بدلاً من مجرد حركة المرور من إعلانات Facebook.
س: ما رأيك في اعلانات الفيس بوك؟
أ: الإعلان على فيسبوك ضروري، وهو الطريقة الأكثر فعالية لجذب الزوار إلى متجرك. وكما ذكرتُ في الحلقة السابقة، علينا أولاً أن نفهم أين يتواجد جمهورنا. فإذا كان جمهورنا من الشباب، فربما لا يستخدم فيسبوك.
على سبيل المثال ، أطفالي يبلغون من العمر 16 و 15 عامًا وليس لديهم حتى ملف تعريف على Facebook ولكنهم طوال اليوم على Tiktok ، لذلك إذا كنت أبيع منتجًا للأطفال أو أريد أن يتعرف الأطفال على علامتي التجارية ، لن أستهدف الأطفال على Facebook. سأستهدفهم على Tiktok.
ولكن إذا كانت منتجاتي تجذب جمهورًا أكبر سنًا مثل 50 عامًا ، وأنا أعلم أنها مثل امرأة من جنوب أمريكا ، فمن المرجح أن تكون على Facebook. لذلك سأركز جهودي الإعلانية على Facebook.
إذن هذه هي فكرة ما أفكر فيه. قد تكون إعلانات Facebook هي أفضل طريقة للترويج لمنتجاتك ، ولكن لا يجب أن تكون لمنتجات أخرى أو لأشخاص آخرين. لن يكون فعالاً إلا إذا كان منتجك موجهاً للجمهور المناسب على النظام الأساسي الصحيح.
س: ماذا؟ما رأيك في الأشخاص الذين يقومون بإعلانات Facebook باستخدام مبلغ صغير من المال لاختبار الاستجابة ومشاهدتها؟
ج: نعم. نختبر منتجاتنا بتخصيص ميزانية إعلانية منخفضة للغاية، تتراوح بين 5 و15 دولارًا. تتيح هذه الميزانية المحدودة لفيسبوك استهداف شريحة صغيرة من الجمهور، ولكن إذا كان هذا الجمهور المستهدف دقيقًا، فهذا دليل على نجاح هذه الطريقة.
على سبيل المثال ، إذا كان الـ 15 الذي قضيته يسمح لك بتلقي طلب أو اثنين ، فأنت تعلم أن هذا المنتج ربما يكون جذابًا للجمهور. بعد ذلك ، يمكنك وضع 15 دولارًا آخر أو حتى 20 دولارًا في الإعلانات ومعرفة ما إذا كنت ستحصل على المزيد من الطلبات.
ومع ذلك ، يستغرق الإعلان أكثر من جلسة واحدة للتعلم. وإعلانات Facebook هي مجرد وسيلة لك لنقل حركة المرور من هذه المنصة إلى متاجرك ، لكن هذا لا يعني أن هذه الحركة سيتم تحويلها إلى مبيعات. لرفع معدل التحويل الخاص بك ، الأمر كله يتعلق بمنتجاتك ومواقعك على الويب.
س: أناتجلس a خير فكرة لمحاولة العثور على المنتج السابقs هذا ثملامح ناجح ولكن ليس حاليا جديدة?
ج: نعم، بالطبع. إنها طريقة واستراتيجية فعّالة للغاية. كنت في الفلبين أساعد الناس هناك على بناء علاماتهم التجارية الإلكترونية، وكنت ألقي محاضرات في هذا المجال.
أول شيء أخبرتهم به هو العودة ثلاث سنوات إلى الوراء ، وإلقاء نظرة على إعلانات Facebook القديمة والعثور على المنتجات الفائزة في ذلك الوقت.
لأن الفلبين متأخرة بنحو ثلاث سنوات عن سوق الاقتصاد الاقتصادي في الولايات المتحدة. ولا تزال هذه المنتجات جديدة للعملاء الفلبينيين. وأصبحت هذه المنتجات رائجة في الفلبين مرة أخرى.
انضموا إلى مجموعة CJ على فيسبوك لمتابعة المزيد من الدورات التدريبية/الندوات الإلكترونية المباشرة. ستُعقد الندوة الإلكترونية المباشرة القادمة يوم 26 مارس 2021، من الساعة 7:00 إلى 8:00 مساءً (بتوقيت بكين GMT+8). سيُشرف على هذه الندوة أكين يلماز، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة OKYANUSI، بينما ستتولى زوي من CJdropshipping إدارة الأسئلة.
سيتناول أكين موضوع أهمية بدء البيع بالتجزئة عبر الإنترنت على موقع eBay، وسيجيب أيضًا على أي أسئلة قد يطرحها الحضور حول هذا الموضوع. يرجى الانضمام إلى مجموعة CJ على فيسبوك أولًا لحضور الفعالية. نأمل أن نراكم جميعًا!
