ليست هناك حاجة للتأكيد على مدى أهمية وجود استراتيجية تسويق للأعمال التجارية في الوقت الحاضر. لا سيما في صناعة دروبشيبينغ ، نموذج أعمال تنافسي للغاية نظرًا لانخفاض المخاطر وسهولة نسبية. حركة المرور هي المفتاح ، فكلما زاد عدد الأشخاص الذين يزورون متجرك ، زادت فرصة أن يصبح متجرك مشهورًا.

اليوم سوف نناقش كيف تبدأ اعلان مدفوع وكم تنفق؟ إليك مقطع فيديو Youtube الذي أنشأناه لهذا الموضوع ، فلا تتردد في التحقق منه.

قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ، نحتاج إلى معرفة أن هناك منصات مختلفة للإعلان عبر الإنترنت ، خاصة إعلانات Facebook وإعلانات Google. هذان هما النظامان الأساسيان للإعلانات التي قد ترغب في وضع إعلاناتك عليها ، وهما مختلفان عن بعضهما البعض.

إذا استخدمت كلمات بسيطة لأخبرك ما هو الاختلاف الرئيسي بين إعلانات Google وإعلانات Facebook فهو نية العميل.

إعلانات جوجل

تُعد إعلانات Google مثالية للوصول إلى العملاء الذين يظهرون نية شراء عالية. الهدف من الإعلانات على Google هو عرض إعلان يطابق تمامًا ما يبحث عنه الأشخاص. على سبيل المثال ، إذا كتبت "ملابس المطبخ" على Google ، فقد يظهر لك إعلان عن أحد منتجات سكاكين المطبخ ، فسيظهر لأن لديك نية للشراء. لن يظهر إعلان سكاكين المطبخ أبدًا للأشخاص الذين يبحثون عن "أفضل لعبة للأطفال".

إعلانات الفيسبوك

لكن إعلانات Facebook مختلفة. يمكّنك Facebook من الإعلان للأشخاص الذين لا يبحثون بالضرورة عن منتجك ، لكنهم ما زالوا يتعرضون لإعلانك في موجز الأخبار الخاص بهم. على سبيل المثال ، إذا كنت أمًا لأطفال ، فمن المنطقي تمامًا أن تشاهد إعلانات منتجات السكاكين وإعلانات الألعاب ، وحتى المنتجات الأخرى التي لم تكن تنوي شرائها مطلقًا.

حتى هذه المرحلة ، كان لدينا بالفعل فهم أساسي للاختلافات بين هاتين المنصتين. تُعد إعلانات Google وسيلة رائعة للوصول إلى العملاء في الوقت الذي يظهرون فيه نية شراء عالية. يساعدهم فيما يريدونه بالفعل.

من ناحية أخرى ، توفر إعلانات Facebook إمكانات استهداف قوية وتسمح لك بالوصول إلى أشخاص لا يعرفون حتى بوجود منتجك. يساعدك على استهداف أولئك الذين قد يصبحون عملاء لك. لم يكن لديهم نية لشراء منتجاتك بعد ، لكن إعلانك قد يكون ممتعًا لهم.

إذن ما هي الأنظمة الأساسية الإعلانية التي يجب علي اختيارها؟ جوجل أم فيسبوك؟

حسنًا ، هذا يعتمد على اختيارك بناءً على هدفك. أريد أن أتطرق إلى أنه لا توجد منصات "أفضل" محددة ، فجميعها لها مزاياها وعيوبها ، وهناك الكثير من العوامل التي تختلف باختلاف السيناريوهات. 

ولكن بشكل عام ، إذا كان عملك عبارة عن نموذج B2B مثل أن منتجك يلبي احتياجات الأنشطة التجارية الأخرى ، أقترح عليك اختيار إعلانات Google للبدء بها. ولكن بالنسبة لمعظم شركات الشحن ، يعد الإعلان على Facebook خيارًا مثاليًا للبدء به.

قم بإجراء اختبار الإعلان

قبل أن تستثمر بشكل كبير في الإعلانات ، يجب أن تتأكد من أن المنتج الذي تريد الإعلان عنه هو المنتج الذي يرغب الناس في شرائه. وإلا فقد تهدر آلاف الدولارات على الإعلانات ولكنك لن تحصل على مبيعات.

يمكنك العثور على المنتجات الفائزة بإجراء "اختبار إعلان" لمنتجك. على سبيل المثال ، إذا كان لديك بعض المنتجات الجديدة في متناول اليد ، فيمكنك إنشاء إعلانات مختلفة لمنتجات مختلفة لمعرفة المنتجات الأفضل أداءً.

بشكل عام ، أقترح أن تستثمر 5 دولارات في اليوم لكل منتج ، وتستمر لمدة 4 أيام لترى النتيجة. بعد 4 أيام ، إذا لم يحقق لك هذا المنتج ربحًا ، فما عليك سوى إيقاف هذا الإعلان وتشغيل إعلان آخر.

لذلك سيكلفك كل اختبار منتج 20 دولارًا. لنقم بالحسابات. إذا كان لديك 20 منتجًا في متناول اليد ، فسيكون ذلك 20 دولارًا * 20 = 400 دولارًا. هذا هو المبلغ الذي أنفقته على الإعلانات لاختبار المنتج.

السيطرة على المتغير

لكن ضع في اعتبارك أنك تحتاج إلى التحكم في المتغير عند إجراء الاختبار ، وإلا فلن تختبر أي شيء في هذا الوقت. تأكد من أن لديك نفس المنتجات أو نفس الجمهور في الاختبار حتى تتمكن من معرفة المشكلات في أحدها من أجل إجراء التعديلات.

يمكنك إما اختبار منتج واحد مع جماهير متعددة أو يمكنك اختبار عدة منتجات مختلفة مع نوع واحد من الجمهور.

المحاولة و الخطأ

إذا كنت قد بدأت للتو ، فقد يستغرق الأمر بعض الوقت لتجد أن المنتج الفائز ، والتركيز على تلك الإعلانات ذات الأداء الأفضل ، هي عملية للتجربة والخطأ. أنت بحاجة إلى بعض المال للعملية الكاملة المتمثلة في طرح الإعلانات أولاً ثم قتل بعض الإعلانات التي لا تعمل ، والتركيز على الإعلانات التي تحقق النجاح.

ما يمكنك فعله هو تخصيص 5 دولارات يوميًا لمنتج ما واستهداف جماهير مختلفة ، ومعرفة ما إذا كان أي من هذه الإعلانات يحقق أي تحويلات ، والإشارة إلى أيها تحصل على أقصى عدد من النقرات ، ومعظم التفاعلات ، وتحويل حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك . أوقف تلك الإعلانات التي لا تحصل على أي فوائد.

الهدف هو جمع البيانات

عليك أن تعلم أن الهدف من إعلاناتك ليس فقط تحقيق المبيعات. الهدف هو إجراء أبحاث السوق والتعرف على جمهورك. في البداية ، كل دولار تستثمره في الإعلان هو شراء البيانات التي تحتاجها ، وأفضل البيانات التي ستحصل عليها هي عندما تقوم بتشغيل إعلاناتك ، ومشاهدة ما يحدث ، والشعور بالسوق.

استمر في عرض الإعلانات التي تدر أرباحًا. تكرار هذه الإعلانات وتوسيع نطاقها. على سبيل المثال ، إذا كنت ترسل 5 دولارات في اليوم على إعلان ويقوم ببعض المبيعات ويعطيك ربحًا ، فقم بعمل إعلان مشابه وأنفق 10 دولارات في اليوم على هذا الإعلان الذي يحقق أرباحًا. الإعلان الثاني سيحقق النجاح على الأرجح.

الكلمات الأخيرة

بعض الكلمات النهائية. يعتمد مبلغ المال الذي يجب أن تستثمره في الإعلانات حقًا على مقدار ميزانيتك. 5 دولارات كافية وهي طريقة فعالة من حيث التكلفة لبدء المنتجات واختبارها واكتساب المعلومات التي تحتاجها وما الذي ينجح وما لا يشعر به خارج السوق. 5 دولارات لن توفر لك ربحًا يوميًا قدره 10,000 دولار ، إنها التجربة المهمة.

الطريقة التي تتعلم بها نظام الإعلانات هي من خلال تجربتها. إنه يشبه تعلم السباحة ، فلن تتعلم أبدًا كيفية السباحة من خلال مشاهدة مقاطع فيديو youtube فقط ، وعليك بالفعل القفز إلى حمام السباحة والشعور بالخروج من الماء. كلما جربت أكثر ، زادت الدراية بك. إنه نفس الشيء بالنسبة لممارسة الأعمال التجارية.