إذا كنت تخطط لاستخدام Amazon لتحقيق بعض الدخل السلبي أو توسيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، وتريد معرفة نموذج الوفاء المناسب ، فهذه المقالة مناسبة لك - هنا نتحدث عن البيع على Amazon في عام 2022 ، مقارنة بين خيارين شائعين للوفاء : أمازون فبا و أمازون دروبشيبينغ.

البيع على أمازون عام 2022

فوائد البيع على أمازون 2022

عندما يتعلق الأمر بالبيع على أمازون ، فإن إحدى أهم الفوائد هي مدى ضخامة السوق العالمية التي يمكن أن تكون عليها أمازون نفسها - حتى الآن ، هناك 310 ملايين مستخدم عالمي نشط على أمازون ، وأكثر من 197 مليون شخص يستخدمون أمازون كل شهر.

المصدر من جوجل

• US هو أكبر سوق ، حيث يتم بيع أكثر من 4,000 عنصر كل دقيقة.

علاوة على ذلك ، بصفتها أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في العالم ، حصلت أمازون على عملية بيع وبنية تحتية متطورة للغاية عبر الإنترنت ، مما يسهل على البائعين البدء ، وهذه هي الميزة الثانية التي يختارها الكثير من الناس أمازون لبدء أعمالهم. .

عيوب البيع على أمازون 2022

ومع ذلك ، جنبًا إلى جنب مع التوسع المستمر في Amazon ، أصبحت المنافسة أكثر شراسة الآن ، وهذا صحيح - وفقًا للبيانات الواردة من من الداخل، هناك أكثر من 3700 بائع ينضمون إلى اللعبة كل يوم في العام الماضي ، والرقم يرتفع في عام 2022.

بصرف النظر عن ذلك ، وبسبب الوباء والتضخم ، تستمر تكلفة البيع على Amazon في الارتفاع ،  5٪ ضريبة إضافية على الوقود والتضخم تمت إضافته إلى جميع رسوم Amazon FBA منذ 28 أبريل 2022 ، مما ترك مزيدًا من الضغط على هامش الربح.

هل ما زالت أمازون مربحة أم لا في عام 2022؟ (خاصة للشركات الصغيرة)

من حيث بيانات البحث ، لا تزال الإجابة نعم. يوجد ما يقرب من 2 مليون شركة صغيرة ومتوسطة الحجم تابعة لجهات خارجية على Amazon بحلول عام 2022 ، و 76٪ من البائعين الصغار يربحون.

عند الحديث عن أرباح المبيعات ، فإن 22٪ يبيعون ما يزيد عن 10,000،20 دولار شهريًا في المتوسط ​​، وحوالي ثلث بائعي أمازون يكسبون هوامش ربح تزيد عن 65٪ ، وحصل 10٪ من البائعين على هوامش ربح أعلى من 2022٪ في عام XNUMX.

مصدر من كشافة الغابة

مفاتيح النجاح على موقع أمازون عام 2022

أولاً وقبل كل شيء ، قد يبدو الأمر أساسيًا جدًا ، لكنه المبدأ: دع العملاء يرون القيمة الكافية التي يمكنك تحقيقها لهم. وهذا هو الحافز الذي يحتاجه العملاء قبل أن يفكروا في شراء شيء ما.

لكي تكون أكثر تحديدًا ، هناك العديد من الاستراتيجيات القابلة للتنفيذ مثل إنشاء عروض إضافية مع منتجك ، وقد تكون بعض الأدوات أو المحتوى الرقمي ، أو الخدمات التي تعتمد حقًا على ما تبيعه ، لجعل المشترين يشعرون أنهم جاهزون لكل شيء بدون دفع مرتين

أو يمكنك الاستفادة من مراجعات المنتجات السيئة ، لمعرفة ما يشكو منه العملاء وما هي نقاط الألم لديهم ، ثم تحسين منتجك وجعل نقاطك البارزة واضحة في صفحة التفاصيل.

الأمر الثاني هو أنك تريد معرفة نوع البائعين الذين تفضلهم أمازون ، والاستفادة منهم حوافزهم لتحسين قائمتك. يعد التأكد من زيادة الدعم من المنصة طريقة مهمة لمساعدة أعمالك على المضي قدمًا وأكثر أمانًا.

علاوة على ذلك ، تريد اختيار نموذج بيع مناسب لعملك لتجنب التكاليف غير الضرورية. لكي تكون قادرًا على المنافسة ، هناك العديد من العمليات التي قد ترغب في تحسينها ، أو خفض سعر المنتج ، أو تحسين المورد ، أو الشحن ، أو الضمان ، وما إلى ذلك.

لكن من الصعب على أصحاب الأعمال الصغيرة على وجه الخصوص الاعتناء بكل شيء. في البداية ، يمكننا اختيار خيار التنفيذ المناسب لعملك.

أمازون فبا

Fulfillment by Amazon هي خدمة وفاء مقدمة من أمازون. تشمل الخدمة صفقة البيك باك الكاملة - من تخزين المنتجات في المستودع إلى التعبئة ، ووضع العلامات ، وشحنها إلى العميل.

حتى عمليات دعم العملاء تتم معالجتها بواسطة Amazon أيضًا.

كل ما عليك فعله هو إرسال أغراضك إلى مراكز شحن أمازون.

إيجابيات Amazon FBA

• عدم التدخل أثناء إدارة عملك على الإنترنت

• معدلات شحن أقل نسبيًا

• لا داعي لأن تكون خبيرًا في التكنولوجيا أو تحسين التحويل من 0 إلى 1

• المزيد من التفضيل من العملاء من خلال الوصول إلى Amazon Prime

• المزيد من فرص النمو والدعم من أمازون

لذا فإن أحد أفضل الأجزاء في Amazon FBA هو أنه لا يحتاج إلى تدخل كبير ، فأنت تترك مخزونك وشحنك إلى مخزون موثوق به.

تهتم أمازون بكل شيء ، حتى خدمات العملاء ، لذا فأنت متفرغ نوعًا ما من هذه العمليات حتى تتمكن من التركيز على التسويق. تميل أيضًا إلى رؤية معدلات شحن أقل تستفيد من مقياس الوفاء الكبير في أمازون.

علاوة على ذلك ، لست بحاجة إلى أن تكون خبيرًا في التكنولوجيا أو تدرس تحسين التحويل من 0 إلى 1 للبيع على أمازون ، فقد حصلت قوائمك أيضًا على فرصة للوصول إلى مستخدمي Amazon Prime ، الذين من المرجح أن يشتروا على النظام الأساسي.

وفي الوقت نفسه ، يميل بائعي AMZ FBA إلى الحصول على المزيد من فرص النمو. يمكنك تشغيل الإعلانات المدفوعة وإنشاء هوية العلامة التجارية من خلال واجهات المتاجر والمحتوى وما إلى ذلك والحصول على دفعة في حركة المرور الخاصة بك - يُعتقد أن Amazon ستعزز قائمتك إذا كنت تبيع باستخدام FBA.

سلبيات Amazon FBA

• رسوم مقدمة عالية يجب أن تدفعها إلى أمازون أولاً

• المزيد من رأس المال مثل إعداد المخزون والتخزين لبدء البيع

• معدلات عودة أعلى وشحن إضافي

• من الصعب بناء علاقات مع العملاء

عند الحديث عن ذلك ، يمكن أن يكون أول عيب واضح في Amazon FBA هو الرسوم المقدمة المرتفعة التي تحتاج إلى دفعها أولاً ، بما في ذلك التعامل مع الطلبات ، والاختيار والتعبئة ، والشحن ، والتخزين ، وكل ذلك قد يؤدي إلى الضغط على هامش الربح.

باستثناء الرسوم من أمازون ، يحتاج البائعون أيضًا إلى شراء المخزون وشحنه إلى مستودع أمازون لبدء البيع.

علاوة على ذلك ، تضع أمازون تجربة العميل أولاً ، فمن الأسهل على العملاء إرجاع المنتجات إذا لم يكونوا راضين عنها.

بالنسبة للبائعين ، قد تكون معدلات الإرجاع أعلى ، وليس لديك خيار سوى أكل التكلفة. في أمازون ، من الصعب أيضًا على البائعين بناء علاقات عميقة مع العملاء لأن أمازون تحتفظ بمعلوماتهم ولكن ليس أنت.

أمازون دروبشيبينغ

دروبشيبينغ هو نوع آخر مختلف من الإيفاء الذي يركز على الطلب. يحتاج البائعون فقط إلى إخطار المورد عندما يتلقون الطلبات ، ثم يقوم المورد بشحن المنتج مباشرة إلى عميل أمازون نيابة عنك.

إذا كنت تتساءل عما إذا كان دروبشيبينغ شرعيًا على أمازون ، فإن الإجابة هي نعم ، يسمح Amazon بدروبشيبينغ في الأسواق الخاصة بهم طالما أنك تتبع قواعدهم.

إيجابيات Amazon Dropshipping

• إحدى أسهل الطرق لبدء البيع عبر الإنترنت بحواجز أقل

• مخاطر أقل وتكلفة بدء التشغيل نظرًا لعدم وجود متطلبات لرسوم مقدمة ضخمة

• لا حاجة لشراء المخزون

• لا حاجة لإيجاد مستودع للتخزين

لذلك عندما يتعلق الأمر بإيجابيات دروبشيبينغ من أمازون ، فقد تكون إحدى أسهل الطرق لبدء البيع عبر الإنترنت ، ويكون حاجز الدخول أقل نسبيًا ، كما أن مخاطر التكلفة الأولية أقل أيضًا نظرًا لعدم وجود متطلبات لبدء عمليات ضخمة. كلفة.

كل ما عليك فعله هو العثور على مورد موثوق وسيقوم بتنفيذ الطلبات نيابة عنك. لا تحتاج إلى شراء مخزون أو ، إذا قمت بذلك ، يمكنك العثور على موردين يمكنهم حتى تخزين المخزون لك دون أي تكلفة إضافية.

باختصار ، دروبشيبينغ هو نموذج سهل البدء للمبتدئين ذوي الخبرة القليلة.

سلبيات Amazon Dropshipping

• تحكم أقل في معالجة الطلبات

• خطر نفاد المخزون وضعف تقييمات العملاء

• العمل الجاد على الحفاظ على أمان حساب أمازون

• هامش ربح غير مستقر

تأتي السهولة أحيانًا جنبًا إلى جنب مع المخاطر أيضًا ، بالنسبة للبائعين الذين يختارون دروبشيبينغ ، فإن المورد الموثوق به أمر حيوي. نظرًا لأنه من المحتمل أن يكون لديك سيطرة أقل على معالجة الطلب ، حتى أنك لا تحتاج إلى رؤية المنتج أو لمسه ، يقوم المورد بكل هذه المهام.

في بعض الأحيان ، لا يمكنك الحصول على تحديث في الوقت الفعلي عندما ينفد المخزون ، لكنك لا تعرف ويأتي الطلب الجديد ، وهي حالة لا ترحب بها أمازون ، ومن الصعب تقليل مخاطر العملاء الفقراء المراجعات لأنك لا تعرف كيف تتم مراقبة الجودة.

وقد تصبح كل هذه تهديدات لأمان حساب البائع الخاص بك ، لأنك تعلم أن أمازون حصلت على سياسة بائع صارمة للغاية.

أيضًا ، قد يكون هامش ربحك غير مستقر حيث من المحتمل أن تسقط السعر من أجل الفوز بصندوق الشراء في نفس الوقت الذي تأخذ فيه أمازون جزءًا من إيراداتك وعليك أن تكون مستعدًا لتكاليف إضافية بنفسك ، ثم قد تجد هامش ربح أرق هناك.

أيهما مناسب لعملك؟

إذا كنت تريد أن تعرف الخاتمة أولاً ، اسأل نفسك ما هو هدفك من البيع على أمازون؟ ما هو نوع المخاطر المقبولة بالنسبة لك؟

إذا كنت تخطط لبيع أكثر أمانًا للنمو بشكل مطرد ، فقد يكون Amazon FBA هو اختيارك ، أو إذا كنت مستعدًا لتحمل بعض المخاطرة لبدء عملك لاختبار كل شيء في أقرب وقت ممكن دون تكلفة مسبقة ، فإن دروبشيبينغ على Amazon هو وسيلة للذهاب .

في النهاية ، هناك شيء آخر يجب أن تعرفه أن صناعة التجارة الإلكترونية تستمر في المضي قدمًا حتى خلال فترة الركود ، نظرًا لأن الناس لا يزالون بحاجة إلى شراء ما يحتاجون إليه ، وفي الوقت الحاضر ، يقوم التسوق عبر الإنترنت بتشكيل عادات حياتنا اليومية ، وسيكون هناك المزيد من الأشخاص الذين يتسوقون عبر الإنترنت .

على الرغم من أن هذا لا يعني أن البيع على أمازون أمر سهل مثل ما كان عليه قبل سنوات ، إلا أن الفرص الجديدة وطرق لعب اللعبة تستمر في الظهور بالفعل ، وهناك دائمًا أشخاص يتكيفون معها ويستفيدون من كل شيء حصلوا عليه.