إذا سبق لك استخدام Alibaba أو منصات بيع بالجملة أخرى ، فربما تكون قد رأيت مصطلح MOQ. هل تعرف ماذا يعني موك وكيف يعمل؟ توفر هذه المقالة مقدمة شاملة لما هو موك.
تقدم الأقسام التالية أيضًا الأسئلة الشائعة الشائعة حول موك. آمل أن تساعدك المعلومات التي نقدمها في فهم كيفية عمل MOQ وكيفية التفاوض على MOQ مع الموردين.
الآن ، لنبدأ.
ما هو موك؟
تم تسجيل MOQ ، والتي تعني الحد الأدنى لكمية الطلب ، في قاموس الحضرية منذ عام 2008. هي أقل كمية من المنتجات التي يرغب المورد في بيعها للمشتري دفعة واحدة. على سبيل المثال ، إذا كان المنتج يحتوي على موك يبلغ 100 وحدة ، فعليك شراء 100 قطعة للحصول على المنتج.
عادة ما يتم ذكر موك في قياسات مختلفة لمنتجات مختلفة. بالنسبة لمنتجات الحياة اليومية الرخيصة ، عادة ما يكون موك حوالي 100-200 قطعة. بالنسبة للأجهزة الإلكترونية الكبيرة ، عادة ما يكون موك أقل من ذلك بكثير.
بالإضافة إلى ذلك ، يستخدم MOQ على نطاق واسع في العلامات التجارية. إذا أراد تجار التجزئة طباعة شعارهم الخاص على المنتج ، فمن المحتمل أن يقوم المورد بإعداد MOQ للمنتج. نظرًا لأن عملية طباعة الشعار يمكن أن تكلف الكثير من الميزانية والعمالة ، فإن معظم الموردين ليسوا على استعداد لدفع مثل هذه النفقات للشركات الصغيرة.
لماذا يحتاج الموردون موك؟
MOQ يضمن ربح الموردين
في معظم الأحيان ، يشيع استخدام MOQ في تجارة الجملة للسماح للموردين بضمان أرباحهم. لأن بعض المنتجات لها ربح منخفض فقط أو أنها ببساطة غير مربحة على الإطلاق عند بيع وحدة واحدة ، وليس من المفترض أن ينخرط أي نوع من الأعمال في مبيعات تخسر المال.
علاوة على ذلك ، هناك العديد من المنتجات التي لا تحتوي على مخزون مستدام في السوق. إذا كنت تريد من الموردين تزويدك بهذه المنتجات ، فسوف يحتاجون إلى إنتاج دفعة جديدة من المخزون. هذا يعني أنهم قد يحتاجون إلى توظيف المزيد من العمالة وإنفاق المزيد من الميزانية على مشروع جديد. في هذه الحالة ، إذا لم يبيع الموردون عددًا كبيرًا من المنتجات ، فلن يتمكنوا من جني أي ربح.
من ناحية أخرى ، لا يحب العديد من تجار التجزئة موك لأنهم يفضلون بيع المنتجات واحدًا تلو الآخر في حالة عدم تمكنهم من بيع كل الأسهم التي اشتروها. إلى جانب ذلك ، فإن ارتفاع موك يحد أيضًا من أصحاب الأعمال الصغيرة لبيع بعض المنتجات ذات الإمكانات الكبيرة.
وبالتالي ، قد لا يكون إعداد الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) خيارًا مثاليًا للموردين لتطوير أعمال مستدامة. وإنشاء موك مرتفع ليس جيدًا لجذب العملاء. لذلك من المهم للموردين إيجاد موك متوازن يمكن أن يرضي كلا الجانبين.
موك يسهل الأعمال التجارية تصبح أكثر سلاسة
فائدة أخرى لامتلاك MOQ هي أنه يحتفظ بنموذج عمل بسيط للبائع. عادة ، يفضل المصنعون والمصانع بيع منتجاتهم للمشترين بالجملة بدلاً من العملاء الذين يشترون منتجًا واحدًا فقط. لأن البائعين الأفراد يمكن أن يجلبوا متاعب لا نهاية لها يريد المصنعون تجنبها.
في هذا النموذج ، يمكن للموردين استخدام MOQ لاختيار المشترين المثاليين وتصفية المستهلكين غير المرغوب فيهم. ومن ثم يمكنهم تركيز عملهم على الطلبات المجمعة التقليدية دون الاستعانة بخدمات عملاء إضافية للتعامل مع العملاء.
لذلك ، بالنسبة للموردين الذين يبحثون عن شركاء تجاريين على المدى الطويل بمبيعات مستقرة ، يعد إعداد MOQ خيارًا جيدًا للعثور على مشترين يرغبون في التعاون معهم.
فوائد موك للمشترين
لذلك نحن نعلم أن موك هو مفهوم مفيد للموردين ، ولكن هل هذا يعني أن موك ليس جيدًا للمشترين على الإطلاق؟ ومع ذلك ، في بعض الأحيان يكون موك مفيد أيضًا للمشترين أو تجار التجزئة.
بادئ ذي بدء ، نظرًا لأن موك ينطوي على شراء عدد كبير من المنتجات ، فإنه يأتي أيضًا بالعديد من مزايا البيع بالجملة. على سبيل المثال ، عادةً ما تكون المنتجات ذات موك عالية أرخص من المنتجات التي لا تحتوي على موك.
علاوة على ذلك ، فإن شراء عدد كبير من المنتجات سيوفر قدرًا كبيرًا من رسوم الشحن للمشترين. لأن شحن عدد كبير من المنتجات كليًا هو وسيلة أكثر فعالية من حيث التكلفة من شحن المنتجات واحدًا تلو الآخر.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن المنتجات ذات موك عالية هي أيضًا أكثر جدارة بالثقة من المنتجات ذات موك منخفض من حيث جودة المنتج. إذا قام أحد الموردين بإعداد موك مرتفع نسبيًا لمنتج ما ، فهذا يعني أن المنتج يحتاج إلى الكثير من الميزانية للتصنيع. لذلك يتعين على المورد بيع مبلغ معين لجعله مربحًا ، حتى لو كان قد يؤدي إلى إبعاد المشترين المحتملين.
لذلك ، هناك أيضًا بعض الموردين الذين خفضوا ميزانية الإنتاج لتقليل موك في التصنيع. وبالتالي ، يمكنهم جذب المزيد من العملاء بعروض موك منخفضة. ولكن بعد ذلك ، قد لا تكون جودة المنتج جيدة كما يفترض. لذلك أحيانًا يكون موك مرتفعًا أيضًا تأمينًا لجودة المنتج.
تطبيقات موك
موك في صناعة التجارة الإلكترونية
دروبشيبينغ هي طريقة للوفاء بالبيع بالتجزئة حيث لا يحتفظ المتجر بالمنتجات التي يبيعها في المخزون. عندما يبيع المتجر منتجًا ، فإنه يشتري العنصر من طرف ثالث ويقوم بشحنه مباشرة إلى العميل. وبالتالي ، يعتقد العديد من المتسوقين أنه لا ينبغي لهم العمل مع الموردين الذين لديهم موك.
ومع ذلك ، فإن الأعمال الناجحة تتسم دائمًا بالمرونة. في الوقت الحاضر ، أصبحت السوق العالمية أكثر تنافسية ، وهناك الكثير من اللاعبين الجدد الذين ينضمون إلى صناعة دروبشيبينغ كل عام. إذا كنت ترغب في جعل عملك متميزًا في السوق ، فأنت بحاجة إلى اغتنام كل فرصة لزيادة أرباحك.
هذا هو السبب في أن العديد من المتسوقين الناجحين في الوقت الحاضر يغيرون أساليب أعمالهم. بدلاً من شراء العناصر واحدًا تلو الآخر من الموردين ، يقوم هؤلاء المتسربون بطلب المنتجات من موردي الجملة. ثم يحتفظون بمخزون المنتجات في مخزونهم الخاص ويبيعون المنتجات من خلال المتاجر عبر الإنترنت كوحدات فردية.
من خلال القيام بذلك ، يمكن للمتسربين كسب المزيد من الأرباح لأن شراء منتجات متعددة تمامًا أرخص من شرائها واحدة تلو الأخرى. من ناحية أخرى ، يمكن للموردين أيضًا تحقيق ربح كبير لأنهم يستطيعون بيع المنتجات مع موك المتوقع.
في هذه الحالة ، يمكن لكل من الموردين ودروبشيبر تحقيق ربح كبير حيث يمكنهم بيع المنتجات بهامش ربح أعلى.
موك في التصنيع
في الأقسام أعلاه ، ذكرنا أنه في حالة نفاد شيء ما ، يحتاج الموردون إلى إعداد MOQ لتصنيع دفعة جديدة من المخزون. ينطبق هذا على المنتجات الموجودة بالفعل في السوق وينطبق أيضًا على المنتجات التي لم يتم طرحها في السوق.
على سبيل المثال ، إذا كنت رائد أعمال ترغب في تطوير منتجات جديدة ذات تصميمات أصلية ، فأنت بحاجة إلى العثور على مُصنِّع قادر على صنع منتجات ذات جودة عالية وفقًا لتصميمك.
بعد العثور على مصنع أو ورشة عمل يمكنها صنع المنتج الذي تريده ، ستحسب الشركة المصنعة مقدار التكلفة بناءً على متطلباتك. في الوقت نفسه ، سيخبرك المورد أيضًا بالكمية المطلوبة لتصنيع المنتج. بالنسبة لمنتجات الحياة اليومية ، يكون موك عادة حوالي 500-1000 قطعة.
قد يبدو هذا موك مرتفعًا نسبيًا ولكنه في الواقع موك منتظم للمصنع. لأن صنع منتج جديد يعني أن المصنع بحاجة إلى إعداد موظفين جدد وآلة جديدة والكثير من المواد الخام. إذا لم يكن الربح مرضيًا بدرجة كافية ، فلن يتمكن المصنع من تنفيذ مشروع بهذا الحجم.
لذلك ، فإن بدء العمل بكمية كبيرة من موك يضمن أيضًا تعاونًا طويل الأمد بينك وبين المورد ، مما يساعد على تكوين شراكة تجارية جيدة.
موك في العلامة التجارية
يستخدم موك أيضًا على نطاق واسع في تمييز منتجات معينة. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في طباعة شعار عملك على منتجاتك ، يمكنك أن تطلب من المورد أو البحث عن مصنع للقيام بذلك عن طريق إنفاق رسوم إضافية. بعد ذلك ، سيعطيك المورد رقم موك محددًا ليخبرك بعدد القطع التي يمكنهم إنتاجها في عبوة واحدة.
هذا لأنه بالنسبة للسلع الرخيصة مثل الملصقات أو العبوات ، فإن المصانع ستنتجها بكميات كبيرة فقط لتجنب الخسارة في الربح أو هدر العمالة. عادةً ما يكون موك المثالي للملصقات أحادية اللون من مصنع التعبئة والتغليف هو 500 قطعة - 1000 قطعة.
إلى جانب ذلك ، في أعمال دروبشيبينغ ، يمكنك أيضًا العثور على بعض الموردين لتخصيص منتجاتك بتصميمات جديدة أو حتى ابتكار منتجات مبتكرة وفقًا لمخططك. ومع ذلك في هذه الحالة فإن موك والتكاليف ستكون أعلى بكثير.
لذلك بالنسبة للمبتدئين في دروبشيبينغ ، من الأفضل البدء بخيارات تعبئة منخفضة للعلامة التجارية.
موك في الوفاء والمستودعات
لأصحاب التجارة الإلكترونية الذين يرغبون في توسيع نطاق أعمالهم ، وامتلاكهم أعمالهم الخاصة المستودعات ومراكز التنفيذ هو خيار رائع. إن امتلاك المستودع الخاص بك لا يمنع مشاكل المخزون فحسب ، بل يسهل أيضًا وقت الشحن بشكل كبير.
ومع ذلك ، فإن التخزين ليس مجانيًا ويحتاج أيضًا إلى استثمار الوقت والجهد في العمل. لذلك ، تقدم العديد من مراكز التنفيذ خدماتها للعملاء الموثوق بهم فقط.
في الوقت الحاضر ، إذا كنت ترغب في العثور على مستودع واستخدامه لتخزين منتجاتك ، فستحتاج إلى دفع مبلغ كبير من تكاليف التخزين لإدارة المخزون. علاوة على ذلك ، ستتطلب العديد من مراكز التنفيذ شراء مخزون كافٍ حتى يتمكنوا من إدارة المخزون بسهولة مع تحقيق ربح ممكن.
لنأخذ CJ Dropshipping كمثال. حصلت CJ Dropshipping على مستودعين في الولايات المتحدة ، أحدهما يقع في نيو جيرسي والآخر في كاليفورنيا. هذان المستودعات مفتوحان لعملائنا ولا توجد رسوم تخزين في الأشهر الثلاثة الأولى ، يمكنك استخدامهم لشحن 2-2 مرات لمنتجاتك إلى عملاء الولايات المتحدة.
ومع ذلك ، من أجل استخدام خدمتنا ، يجب أن تصل كمية منتجك إلى 100 وحدة على الأقل. لأنه إذا كان بإمكان الجميع استخدام المستودع عن طريق تخزين وحدة واحدة من المنتج ، فسيكون من الصعب إدارة المخزون لموظفينا في الولايات المتحدة.
موك في الشحن
يستخدم مصطلح موك أحيانًا في الشحنة أيضًا. على سبيل المثال ، ستوافق بعض شركات الخدمات اللوجستية على شحن بعض المنتجات إذا وصل الوزن الإجمالي أو كمية المنتج إلى متطلبات الرقم. هذا أمر شائع في صناعة الشحن ، خاصة بالنسبة لطرق الشحن البحري.
علاوة على ذلك ، تقدم بعض الشركات اللوجستية أسعار شحن مخفضة للعملاء الذين وصلوا إلى موك. وبالتالي ، إذا كنت ترغب في شحن شحنة كبيرة من المنتجات عن طريق الشحن البحري أو ترغب في الحصول على خصم على الشحن من شركة الشحن ، فيجب أن تكون مستعدًا لأخذ موك.
كيفية التفاوض على موك مع الموردين؟
التفاوض هو فن العمل ، لا يستطيع العديد من المتسوقين الحصول على أفضل الأسعار لأنهم لا يتفاوضون أبدًا مع المورد. في صناعة دروبشيبينغ ، يعد MOQ أيضًا مصطلحًا قابلاً للتفاوض.
في بعض الأحيان ، إذا كنت تريد حقًا بيع منتج معين ولكنك لا ترغب في الشراء بكميات كبيرة من المورد ، فيمكن أن يتفاوض دروبشيبر مع المورد ليسأل عما إذا كان بإمكانه خفض موك.
في معظم الأوقات ، لن يغير المورد متطلبات موك لأن المورد لا يعرف ما إذا كنت حقًا شريكًا تجاريًا محتملاً أو مجرد عميل منتظم. ولكن إذا كان بإمكانك إحضار بعض العوامل لتظهر للمورد نطاق عملك ، فمن الممكن للمورد أن يقوم باستثناء.
فيما يلي العديد من الطرق التي يمكنك القيام بها لتظهر للمورد أنك عميل موثوق به يسعى إلى تعاون طويل الأمد.
اعرض كمية طلبك للمورد
واحدة من أسرع الطرق وأكثرها فعالية للسماح للمورد بإدراك حجم عملك هو إظهار مبلغ الطلب اليومي أو الشهري للمورد. لأن كمية الطلب توضح عدد المبيعات التي يمكن أن يحققها عملك في غضون فترة زمنية قصيرة. وعادة ما يفضل الموردون العمل مع العملاء بكميات كبيرة من الطلبات اليومية.
إلى جانب ذلك ، فإن مشاركة المعلومات الحقيقية مع المورد ستساعدك أيضًا على كسب ثقة المورد. حتى إذا لم يتوصل العمل الحالي إلى اتفاق متبادل ، في النهاية ، ما زلت تترك انطباعًا جيدًا لدى المورد للتعاون المحتمل في المستقبل.
ومع ذلك ، قد تكون هذه الطريقة مفيدة فقط للمتسوقين ذوي الخبرة أو رواد التجارة الإلكترونية الذين وصلوا بالفعل إلى مرحلة التوسع في أعمالهم. إذا كنت مجرد مبتدئ في مجال الأعمال ولم تبدأ في الحصول على أي مبيعات حتى الآن ، فسيكون من الصعب جذب انتباه المورد.
اطلب من المورد عينة من المنتج
إذا كنت ستختبر أو تشتري منتجات جديدة لدروبشيبينغ ، فسيكون اختيارًا جيدًا للحصول على بعض العينات من المورد. لأنه من الخطر شراء منتج بأعداد كبيرة دون معرفة جودته الفعلية.
في معظم الأحيان ، لا يكفي النظر إلى صور النموذج لضمان أداء المنتج الحقيقي. لذا فإن أفضل طريقة لمعرفة ما إذا كان المنتج جيدًا كما وصفه المورد هو الحصول عليه فعليًا والتحقق منه. حتى إذا لم تكن قادرًا على الحصول على عينة فعلية للمنتج ، فعلى الأقل يجب أن يرسل لك المورد مقطع فيديو يوضح كيف يكون المنتج الحقيقي.
ومع ذلك ، فإن الحصول على عينات ليس بالأمر السهل. بعد كل شيء ، فإن الغرض الأصلي من قيام الموردين بإعداد MOQ هو ضمان حصولهم على ربح كافٍ. وسيكلف المورد الكثير عند شراء المواد الخام ودفع ثمن العمالة. لذلك ، فإن إرسال العينات يعني أن المورد يحتاج إلى إنفاق تكلفة عالية في تصنيع عدد صغير من المنتجات أولاً ، وقد لا يكون ذلك مربحًا للمورد على الإطلاق.
وبالتالي ، فإن معظم الموردين ليسوا على استعداد لإرسال عينات إلى تجار التجزئة في البداية ، وسوف يرسل بعض الموردين عينات فقط عن طريق فرض رسوم إضافية عالية على العينة.
ومع ذلك ، يعد طلب عينة طريقة جيدة إذا كنت ترغب في التفاوض على موك مع المورد. أولاً ، يُظهر طلب العينات موقفك الجاد تجاه العمل. ثم إذا رفض المورد أو تردد في مشاركة عينات من المنتجات معك ، فيمكنك أن تسأل عما إذا كان بإمكان المورد تقليل موك.
البحث عن إنتاج مشترك
إذا كنت ترى الإمكانات في منتج ما وترغب في بيعه ، فمن المحتمل جدًا أن يكون أيضًا بعض المتسوقين الآخرين الذين يفكرون في نفس الشيء كما تعتقد. أيضًا ، بالنسبة لمعظم الموردين ، لا يهم حقًا هوية عملائهم. طالما أن العميل قادر على متابعة موك ، يمكنه توفير المنتج.
هذا يعني أنه يمكنك أيضًا التعاون مع أشخاص آخرين يحتاجون إلى نفس المنتج ، وفي بعض الأحيان يمكن أن يكون منافسك شريكك أيضًا. نظرًا لأنك أنت ومنافسك بحاجة إلى نفس المنتج ، يمكنك شراء المنتج معًا للوصول إلى موك.
وبالتالي ، يمكن للمورد إنتاج المنتج دون المخاطرة بخسارة الربح ، ويمكنك الحصول على المنتج بسعر أقل من الحد الأدنى لكمية الطلب كبائع تجزئة فردي. يمكن أن يكون هذا حلاً مفيدًا للموردين وتجار التجزئة.
بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت لا ترغب في مشاركة خطة عملك أو لا تجد أي شخص تتعاون معه ، يمكنك أيضًا محاولة سؤال المورد عما إذا كان هناك مشترين آخرين طلبوا نفس المنتج.
إذا كان هناك بالفعل بعض البائعين الآخرين القادرين على شراء المنتج بعد طلب MOQ ، فيمكنك أن تطلب من المورد تصنيع المزيد من المنتجات مع الدفعة التي طلبها الأشخاص الآخرون. ثم من الممكن أن يوافق المورد على طلبك ويخبرك أن تنتظر حتى تكتمل المجموعة بأكملها الإنتاج.
قد تحتاج إلى الانتظار لوقت إضافي حتى ينتهي الإنتاج ، لذلك يجب أن تتأكد من أن عملك يمكن أن ينتظر الإنتاج إذا كنت ستستخدم هذه الطريقة.
تحقق من موك من منصات أخرى
تمامًا كما يمكنك مقارنة السعر الذي يقدمه موردون مختلفون من منصات مختلفة ، يمكنك أيضًا مقارنة MOQ على مواقع الويب المختلفة. لأن الموردين المختلفين يعملون مع مصانع مختلفة وكل مصنع حصل على معيار موك الخاص به.
وبالتالي ، يمكنك محاولة التحدث مع أكبر عدد ممكن من الموردين على منصات مختلفة للعثور على موك مثالي يمكنك تحمل تكلفته.
إذا كان هناك مورد تريد حقًا العمل معه ، ولكن المنتج موك مرتفع. يمكنك أيضًا التفاوض على موك مع هذا المورد من خلال ذكر انخفاض موك الذي تجده من موردين آخرين. إذا كان بإمكان الموردين الآخرين إنتاج المنتج بكمية منخفضة من موك ، فمن المحتمل جدًا أن يقوم المورد المستهدف أيضًا بذلك.
بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت لا تعرف الأنظمة الأساسية التي يجب عليك استخدامها للعثور على أفضل الموردين ، فيمكنك التحقق من منصات البيع بالجملة مثل علي بابا, CJ دروبشيبينغ, صنع بالصين or ALIEXPRESS
جميع الطرق المذكورة أعلاه هي بعض الحيل الصغيرة التي يمكنك استخدامها للحصول على أفضل عرض من الموردين. إذا كان لديك أي حيل فريدة أخرى خاصة بك في مفاوضات العمل ، فيمكنك أيضًا استخدامها لتعظيم خطة عملك.
نبذة عامة
MOQ هو أحد أهم شروط العمل في التجارة الإلكترونية. يتم استخدامه بشكل متكرر في الحالات التي يحتاج فيها المشترون أو تجار التجزئة إلى شراء المنتجات بكميات كبيرة من الموردين.
لمساعدة المزيد والمزيد من دروبشيبرز على فهم المفهوم الكامل لموك. تشرح هذه المقالة ماهية MOQ من خلال توضيح تعريفها وفوائدها وعيوبها وتطبيقاتها في مجال الأعمال.
نأمل أن يجيب هذا الدليل الكامل لـ MOQ في التجارة الإلكترونية على جميع أسئلتك حول MOQ. إذا كانت لديك أي أسئلة أخرى ، فلا تتردد في الاتصال بالبريد الإلكتروني الرسمي لدينا أو غرف الدردشة عبر الإنترنت لإعلامنا.
