إذا كنت من المتسوقين من الجيل Z ، فمن المرجح أنك سمعت عن شي إن واشتريت من قبل. على الرغم من نجاحها الهائل ، لا تزال SHEIN شركة غامضة للغاية ومنخفضة المستوى. في هذه المقالة ، سنبحث بشكل أعمق في كيفية عمل هذه الشركة وما يمكن أن يتعلمه دروبشيبر من نجاحها.
ما هو موقع شي إن
SHEIN هي شركة التجارة الإلكترونية الأسرع نموًا في العالم. وفقًا لتقرير الشركة ، فقد حققت ما يقرب من 10 مليارات دولار من العائدات في عام 2020 ونمت أكثر من 100 ٪ لكل من السنوات الثماني الماضية. يقع مقر الشركة في الصين ، لكنها ترفض سوقها المحلي لصالح البيع في الخارج. تبيع Shein في كل الأسواق الرئيسية الأخرى تقريبًا في العالم ، وتغطي 224 دولة ومنطقة حول العالم.
بدأت شي إن بفساتين الزفاف عندما كانت لا تزال تسمى SheInside. في ذلك الوقت ، كانت فساتين الزفاف هي ثاني أكثر المنتجات طلبًا في التجارة عبر الحدود. كانت SHEIN تحاول نسخ نجاح Lightinthebox ، الشركة التي حققت أرباحًا ضخمة من التحكيم في فستان الزفاف. إلى جانب فساتين الزفاف ، كانت SHEIN تبيع أيضًا الأزياء النسائية ، والتي أصبحت فيما بعد مفتاح نجاحها.
من صانع فساتين زفاف صغير ، نمت SHEIN لتصبح صفقة كبيرة. إنها تربح الموضة العالمية في الوقت الفعلي. لكن هذه مجرد البداية.
أزياء الوقت الحقيقي
نعلم جميعًا أن Zara و H&M كانا رائدين في عصر "الموضة السريعة" في التسعينيات ، وهو نموذج أعمال مربح للغاية يعتمد على تكرار اتجاهات المنصة وتصميمات الأزياء الراقية وإنتاجها بكميات كبيرة بتكلفة منخفضة. ومع ذلك ، مع شعبية التسوق عبر الإنترنت ، وتحسين الخوارزميات ، فقدت الموضة السريعة التقليدية قدرتها التنافسية ، واستبدلت بأزياء جديدة في الوقت الفعلي.
الموضة في الوقت الحقيقي تجوب الإنترنت بطريقة حسابية لاستخراج اتجاهات الموضة. باعتبارها واحدة من أكبر عملاء Google في الصين ، تتمتع SHEIN بإمكانية الوصول إلى منتج Trend Finder من Google ، والذي يسمح بالتتبع الدقيق في الوقت الفعلي لمصطلحات البحث المتعلقة بالملابس في مختلف البلدان.
بدمج ذلك مع الحجم الهائل من البيانات المباشرة لـ SHEIN من خلال تطبيقها من جميع أنحاء العالم وفرقها التي تبحث في مواقع المنافسين ، تم تمكين SHEIN لفهم الملابس التي يريدها المستهلكون بشكل أفضل حاليًا من أي شخص آخر.
ثم تقوم الشركة بتغذية البيانات إلى فريق التصميم والنماذج الأولية الضخم داخل الشركة والذي يمكنه الحصول على منتج من لوحة الرسم إلى الإنتاج والعيش عبر الإنترنت في أقل من ثلاثة أيام. بمجرد طرح المنتج ، تنشئ SHEIN المزيد من البيانات المباشرة ، والتي يمكن استخدامها لضبط كميات الإنتاج تلقائيًا.
لا تتجاوز كمية الطلب لكل نموذج جديد 200 ، وبمجرد ظهور المنتجات الأكثر مبيعًا ، فإنها تضاعف الإنتاج بسهولة في نفس الوقت. تتم إضافة نطاطين جديدين كل أسبوع ، 200 SKU في كل مرة ، على مدار العام يمكن لـ SHEIN إنشاء 30,000 رمز SKU.
كيف نجحت شي إن؟
في أي شركة ، كبيرة كانت أم صغيرة ، هناك دائمًا جزءان رئيسيان ، التوريد والتسويق. السر وراء نجاح شي إن يتخلله نظام التوريد واستراتيجية التسويق.
1. إدارة الأمدادات
تولت شي إن الأدوار والمسؤوليات التي كانت تتولاها المصانع تقليديًا مثل النماذج الأولية ، وهي خطوة باهظة الثمن ولكنها ضرورية في إنتاج الملابس. أخذت شي إن النموذج الأولي للعمل داخل الشركة ، لتبسيط العلاقة مع تقليل المخاطر والتكلفة للمصانع الشريكة. كان هناك مطلب واحد في المقابل: كان على المصانع استخدام برنامج إدارة سلسلة التوريد (SCM) الخاص بشركة SHEIN. كان العمل مع شي إن يعني مستوى أقصى من الشفافية في البداية: اربط نفسك بالسفينة الأم واتركها تتعقب كل شيء. فجأة ، تم الآن ربط مئات المصانع التي لم تكن رقمية في السابق في دماغ واحد ، نظام برمجيات سحابة واحدة.
2. التسويق الرقمي
السبب الذي جعل SHEIN لم تصنعها وغيرها من ماركات الأزياء النسائية ، ليس فقط بسبب فرق السعر الكبير في الملابس بين الصين والأسواق الأخرى ولكن أيضًا لأن SHEIN وضعت إستراتيجيات فعالة لبيع الملابس عبر الإنترنت.
كانت SHEIN واحدة من أولى شركات الملابس التي استخدمت المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي في وقت مبكر من عام 2011. لقد كانت واحدة من أوائل المستخدمين الذين تبنوا Pinterest ، والتي أصبحت أكبر مصدر لحركة المرور من 2013 إلى 2014. وحتى مؤخرًا ، كانت SHEIN في وقت مبكر من TikTok التسويق ، لتصبح العلامة التجارية الأكثر تداولًا على TikTok في عام 2020.
كان مفتاح نجاح شي إن هو المؤثرون والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون. هذا هو المكان الذي تبدو فيه حذافة SHEIN أكثر إثارة للإعجاب. شي إن رائدة في اتجاه على العديد من منصات وسائل التواصل الاجتماعي يسمى "النقل" ، حيث يمكن للمستخدمين شراء الكثير من العناصر لأن الأسعار منخفضة للغاية. TikTok هي قناة ضخمة أخرى ، على TikTok وحدها ، ولدت علامة التجزئة #shein 6.2 مليار مشاهدة ، وتظهر العلامة التجارية في أكثر من 70 علامة تصنيف أخرى.
تميل الشركة أيضًا بشكل كبير إلى KOL (قادة الرأي الرئيسيين) والمشاهير ، مما يجعلهم يؤيدون الشركة. وفقًا لجينغ ديلي ، مثلت كل من كاتي بيري وليل ناس إكس وريتا أورا وهيلي بيبر ويارا شهيدي موقع Shein خلال العام الماضي. تروج أديسون راي ، أكبر نجمة في TikTok ، للشركة عبر قنواتها.
الدروس التي يمكن أن يتعلمها دروبشيبر من شي إن'ق النجاح
تأتي قوة شي إن من الاستفادة من مزايا الصين وتطبيقها في السوق العالمية. تعتبر إستراتيجيتها التسويقية الدقيقة مثالًا نموذجيًا للغاية لجميع أعمال التجارة الإلكترونية ، وزواجه السحري مع جميع وسائل التواصل الاجتماعي ، وخاصة TikTok ، هو بالتأكيد طريقة جيدة للتعلم من العلامات التجارية.
على الرغم من أنه لا يمكن لفرد دروبشيبر تحقيق مثل هذا النجاح الهائل دون دعم رأس المال الكبير ، لا يزال هناك العديد من الأفكار القيمة التي تستخدمها SHEIN والتي يمكنك تبنيها في أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك.
