هل حاولت الترويج لعملك على Facebook؟ هل تواجه مشكلة عدم نجاح إعلانات Facebook الخاصة بك؟ في هذه المقالة ، سوف نلقي نظرة على 10 أسباب شائعة لحدوثها وطرق إصلاحها.

"الشخص الذي لم يخطئ قط لم يجرب شيئًا جديدًا".

هذه واحدة من أكثر اقتباسات ألبرت أينشتاين شيوعًا. وأنت تعلم ، كل هذا صحيح. عندما يخطو الأطفال خطواتهم الأولى ، يسقطون. عندما يتعلم الأطفال الكتابة ، فإنهم غالبًا ما يخطئون في الهجاء. حتى عندما يبدأ الكبار في التحدث بلغة جديدة ، فإنهم يخطئون. لا يهم كم نحن قديمون أو أذكياء - كلنا نرتكب أخطاء عندما نبدأ في فعل شيء جديد.

أخطاء دروبشيبينغ ليست استثناءً: يمكن أن تحدث في أي مرحلة من رحلة عمل المرء ، وهي ليست مشكلة كبيرة. الشيء الرئيسي هو الاهتمام بهم والتعلم منهم. يستخدم الكثير من المتسوقين وأصحاب المتاجر التقليدية عبر الإنترنت Facebook للترويج لأعمالهم. إنها منصة رائعة لنشر المحتوى والترويج للمنتجات. لكن غالبًا ما يقول القادمون الجدد إن إعلاناتهم على Facebook لا تعمل. صدقني ، هذا ليس خطأ Facebook. من المحتمل أنك تفعل شيئًا خاطئًا. لذا ، دعنا نرى سبب عدم نجاح حملتك على Facebook.

1. أنت تستهدف جمهورًا واسعًا جدًا على Facebook

يمكن أن تتعلق المشكلة الأولى بمدى وصول إعلانك على Facebook. بغض النظر عن مدى جودة إعلانك على Facebook ، إذا تم عرضه للجمهور الخطأ ، فسيكون عديم الفائدة. بالطبع ، قد تعتقد أن كل شخص هو عميلك المحتمل ، لكن هذا ليس صحيحًا.

يعتمد تسليم الإعلان على العديد من العوامل ولكن أولاً وقبل كل شيء على مدى ملاءمة إعلاناتك. لا فائدة من الإعلان عن ألعاب قطيفة لطيفة للرجال في منتصف العمر ، على سبيل المثال. إذا كنت تريد تجنب هذا الخطأ الفادح ، فعليك اتباع النصائح التالية:

• استعمل رؤى الجمهور في فيس بوك لمعرفة المزيد عن جمهورك المستهدف (الجغرافيا ، والجنس ، والعمر ، وسلوك الشراء ، وما إلى ذلك)
• حاول أن تضع نفسك مكان عملائك وحدد اهتماماتهم
• استبعد البلدان التي لا يقوم مورّدوك بتسليمها إليها
• اختر واضبط نفس لغة لغة موقع الويب الخاص بك

سيسمح لك ذلك بتضييق نطاق جمهورك والوصول إلى الأشخاص المهتمين بمنتجاتك.

2. أنت تستهدف جمهورًا ضيقًا جدًا

سبب شائع آخر لعدم عرض إعلانك على Facebook هو أنك تستهدف عددًا قليلاً جدًا من الجماهير. نعم ، أنت على صواب: استهداف جمهور ضيق جدًا على Facebook هو أمر سيء مثل استهداف جمهور واسع جدًا.

من أجل عدم ارتكاب هذا الخطأ ، لا تركز على اهتمامات محددة للغاية. على سبيل المثال ، ماذا لو كنت تعلن عن "رجال أمريكيين يحبون تويوتا ويعيشون في نيويورك"؟ أليس جمهور Facebook هذا صغيرًا جدًا؟

من خلال استهدافه ، ستفقد عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين. بدلاً من ذلك ، يمكنك فقط استهداف "الأمريكيين الذين يحبون السيارات اليابانية" والحصول على نتائج أفضل.

بالإضافة إلى ذلك ، عليك أن تتذكر أنه كلما كان جمهورك أضيق ، زادت تكلفة نقراتك. لذلك ستدفع أكثر عند الإعلان لسكان نيويورك الذين يحبون Toyotas أكثر مما تدفعه للأمريكيين المهتمين بصناعة السيارات اليابانية.

إلى جانب ذلك ، نوصيك بعدم استبعاد البلدان التي تريد تجنبها لأسباب شخصية فقط. قد يتحولون بسهولة إلى منجم ذهب للعملاء.

3. أنت تقوم بعمل إعلانات منخفضة الجودة

لنفترض أنك لا تستهدف جمهورًا واحدًا بل عدة جماهير على Facebook تُظهر اهتمامًا بمنتجك. لا مشكلة هنا. ومع ذلك ، فإن تسليم حملتك ليس كافيًا. ماذا يمكن أن يكون الخطأ؟

أظن أن إعلاناتك لا تلفت الانتباه. إنها مملة أو غير مفيدة بدرجة كافية لتوفير مستوى عالٍ من التسليم. إذا كيف يمكنك إصلاحه؟

دائمًا ما تكون إعلانات Facebook مرئية. هذا يعني أن المستخدمين ينظرون في البداية إلى الصور وبعد ذلك فقط يبدأون في قراءة الرسالة. لهذا السبب تحتاج إلى الاهتمام بالصور التي تستخدمها.

يجب أن يكونوا:

• ذات صلة بعرضك
• مشرقة وملفتة للنظر
• من الحجم والنسبة المناسبين
• خالٍ من أي عناصر سياسية أو جنسية أو صادمة
• عرض منتج أثناء العمل (أظهر كيف يعمل منتجك لإقناع المشاهدين)

بالإضافة إلى ذلك ، لا نوصي بوضع نص أكثر من اللازم في الإعلان. يجب أن تكون رسالتك قصيرة وواضحة ، وإلا فهناك فرصة كبيرة لعدم تسليمها.

وإليك نصيحة أخرى: تعمل إعلانات Facebook بشكل أفضل عند استخدام مقاطع الفيديو. تجربة الفريق مع متاجر دروبشيبينغ المملوكة لنا أظهر أن الناس يميلون إلى إيلاء المزيد من الاهتمام لمثل هذه الإعلانات. عندما تشاهد مقطع فيديو ، يكون ديناميكيًا ، فهو يتغير ويظهر لك شيئًا تلو الآخر.

ولكن لجعل مقاطع الفيديو هذه جذابة ، ستحتاج إلى العمل في بدايتها بعناية شديدة. بالإضافة إلى ذلك ، نوصي بزيارة مركز مساعدة إعلانات فيسبوك وخذ وقتك في دراسة النصائح حول كيفية إنشاء إعلانات فيسبوك رائعة.

4. لا تقم باختبار الانقسام

بغض النظر عن مقدار خبرتك ، فأنت لا تعرف أبدًا على وجه اليقين سبب عدم عمل بعض إعلانات Facebook بينما يحصل الآخرون على نتائج جيدة. في بعض الأحيان ، يتبين أن مجموعات الإعلانات ، التي لم تكن تتوقع الكثير منها حقًا ، هي أفضل المواد أداءً لديك ، ولا يمكنك معرفة السبب.

لهذا السبب لا يمكن للمسوقين الاستغناء عن اختبار الانقسام. حتى إذا كان إعلانك يجلب لك المبيعات والعملاء ، يمكنك تجربة عناصر مختلفة للحملة مثل العناوين الرئيسية أو الصور أو النصوص المصورة أو عبارات الحث على اتخاذ إجراء لمعرفة ما هو الأفضل. هذا التكتيك يسمى اختبار الانقسام.

كقاعدة عامة ، يحول متخصصو التسويق عنصرًا واحدًا فقط من الإعلان لمعرفة كيفية استجابة الأشخاص للتغييرات. على سبيل المثال ، يمكنك اختبار إعلانين متطابقين تمامًا باستثناء أن أحدهما له نص مصور مختلف. ولكن عندما تختبر الإعلانات باستخدام عنصرين مختلفين أو أكثر ، فمن الصعب تحديد أي من العناصر يُحدث الفرق.

لذا ، إذا نشرت صورًا للمنتج تظهر فيها أشخاصًا ، فجرّب بدلاً من ذلك نشر بعض الصور لنفس المنتج بدون وجود أشخاص عليها. ستكون قادرًا على قياس فعالية طرق عرض المنتج واختيار أفضلها.

وهنا بعض أكثر اختبار الانقسام على Facebook الأفكار:

• أنواع الإعلانات
• وضع إعلان الفيسبوك
• أنواع الصور (صور مخزنة أو صور احترافية)
• ألوان صورة الإعلان (فاتحة أو داكنة)
• طول إعلانك (قصير أو طويل)
• عناوين الإعلان (بأرقام أو بدونها)
• ترتيب الكلمات من الجمل

كقاعدة عامة ، تستغرق هذه الاختبارات عدة أيام أو حتى أسابيع ، لذلك عليك أن تتسلح بالصبر عند انتظار النتائج الأولى. حاول ألا توقف إعلاناتك مؤقتًا أو تعدلها حتى تصل إلى 1000 شخص على الأقل!

5. تختبر نوعًا واحدًا فقط من أشكال إعلانات Facebook

لا يتم عرض إعلانات Facebook على الرغم من قيامك ببعض الاختبارات المقسمة؟ ربما يرجع السبب في ذلك إلى أنك تتمسك بشكل إعلان واحد فقط. يعد استخدام واختبار نوع واحد فقط من أشكال إعلانات Facebook طريقًا إلى اللامكان.

أولاً ، قد لا يتوافق شكل الإعلان المختار مع أهدافك. أنا متأكد من أنك ستوافق على أنه قرار سيئ لوضع الصور إذا استطعت احكي قصتك بامتداد فيديو قصير.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يمكنك التأكد بنسبة 100٪ من أن أشكال الإعلانات الأخرى لن تحقق لك نتائج أفضل. لذلك ، نوصي بشدة باختبار جميع أنواع تنسيقات إعلانات Facebook واختيار التنسيقات التي يستجيب لها جمهورك بشكل أفضل.

6. أنت تستخدم الأفكار التي ثبت عدم كفاءتها

لنفترض أنك استخدمت بالفعل إعلانات المراسلة 1000 مرة ويمكنك القول بأمان أنها لا تحقق لك النتائج المرجوة. ومع ذلك ، لا تزال مليئًا بالأمل وتواصل استخدامها. أو تنشئ إعلانات جديدة وتجرب أشكالًا مختلفة من الإعلانات ولكنك لا تزال تستهدف الجماهير التي من الواضح أنها غير مهتمة بعرضك.

لماذا بعض رجال الأعمال يفعلون ذلك؟ بصراحة ، لا أعرف. لكن معظم الناس يرتكبون هذا الخطأ في كثير من الأحيان ، مما يؤدي إلى عدم عرض إعلاناتهم على Facebook.

تذكر ، إذا كنت قد اختبرت إعلانًا وكنت متأكدًا بنسبة 100٪ أنه لا يناسبك ، فأنت بحاجة إلى التخلص من هذا دون ندم.

7. أنت تقوم بإعداد ميزانية يومية منخفضة جدًا أو مرتفعة جدًا

يمكن أن يؤدي إعداد ميزانية إعلانية غير كافية أيضًا إلى عدم تقديم إعلانات Facebook الخاصة بك.

إذا كانت ميزانية حملتك الإعلانية على Facebook منخفضة جدًا (أقل من 10 دولارات لكل مجموعة إعلانية) ، فلن تتمكن من تغطية جمهورك بالكامل. هذا يعني أنه لن يرى جميع العملاء المحتملين إعلانك. ومع ذلك ، إذا كانت ميزانيتك اليومية مرتفعة للغاية (أكثر من 100 دولار لكل مجموعة إعلانية) ، فسوف تضيع أموالك فقط.

عليك أن تتذكر أن إعلانك يتنافس مع إعلانات أخرى ويجب أن يبرز إعلانك من بين الحشود. هذا ممكن فقط إذا قمت بتعيين ميزانية يومية معقولة تسمح لك بالوصول إلى جمهورك المستهدف.

يمكنك رفع الميزانية إلى مائة دولار لكل مجموعة إعلانية أو حتى أكثر فقط إذا كان هناك إعلان أو مجموعة إعلانية معينة تؤدي أداءً جيدًا حقًا. ولكن حتى في هذه الحالة ، يجب على المرء مشاهدته بعناية وخفض الميزانية بمجرد انخفاض أداء الإعلان.

8. أنت تستمر في عرض إعلانات Facebook التمهيدية للمشترين السابقين

حسنًا ، أنت تعرف كيف يحدث ذلك. لقد طلبت زوجًا من الأحذية عبر الإنترنت ، وفي الأسبوعين المقبلين ، سيتبعك إعلان عن الأحذية.

عرض نفس إعلان Facebook على الأشخاص الذين اشتروا شيئًا منك بالفعل هو أيضًا مضيعة للوقت والمال. هذه الإعلانات لم تعد ذات صلة بهم. علاوة على ذلك ، عندما يرى الأشخاص نفس الإعلان مرارًا وتكرارًا (بعد أن اشتروا منتجك بالفعل) ، فإنهم عادةً ما يجدون ذلك مزعجًا. لا عجب أن إعلانات Facebook الخاصة بك لا تقدم!

لهذا السبب تحتاج إلى استبعاد جميع المشترين السابقين من حملتك الإعلانية التي تستهدف الوافدين الجدد وإضافتهم إلى حملة أخرى - وهي حملة إعلانية مصممة خصيصًا للجماهير الأكثر دفئًا. خلاف ذلك ، سوف تفقد أموالك تسليم قبضة يدك.

9. أنت لا تجهز موقع الويب الخاص بك للإعلان

هذا سبب شائع لعدم تقديم إعلانات Facebook الخاصة بك. يركز رواد الأعمال المبتدئين على الترويج لدرجة أنهم ينسون تمامًا موقعهم. وماذا يحدث عندما تقضي أيامًا تحاول دعوة أكبر عدد ممكن من الأشخاص إلى حفلة وتنسى الاستعداد للحفلة؟

هذا صحيح! يشعر الضيوف بخيبة أمل ويغادرون. الشيء نفسه ينطبق على التسويق الرقمي. لا يكفي إنشاء إعلان رائع لجعل الناس يشترون منك.

إذا أتى شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك وشاهد منتجات بدون صور أو مراجعات ، فسيترك متجرك بالتأكيد. لهذا السبب قبل البدء في أي حملات ترويجية على Facebook ، تحتاج إلى ذلك تحضير منتجاتك للإعلان.

تأكد من أن جميع صفحات المنتج تحتوي على صور عالية الجودة والكثير من تعليقات العملاء مع الصور. علاوة على ذلك ، تحقق مما إذا كان السعر في إعلانك يتوافق مع السعر في متجرك! إذا لم يحدث ذلك ، فلن يكون الناس سعداء بشأن عرضك ومتجرك بشكل عام.

أيضًا ، في حين أنه من المهم حقًا جعل موقعك بالكامل يبدو جيدًا ، فأنت تريد دفع المزيد ... لا ، اهتمامًا فائقًا بصفحة المنتج الذي تريد الإعلان عنه. إلى جانب ذلك ، يمكنك إعداد إعلانات منبثقة على موقع الويب الخاص بك من أجل جمع رسائل البريد الإلكتروني واستخدامها في حملاتك الإعلانية المستقبلية.

10. تقوم بإطلاق إعلانات الفيسبوك في وقت عشوائي

متى تقوم عادةً بإطلاق إعلانات Facebook الخاصة بك؟ هل لديك جدول مبني على البحث؟ أم أنك فقط تثق في غرائزك؟

التوقيت هو خطأ متكرر جدًا في إعلان Facebook. لهذا السبب تحتاج إلى التفكير في المنطقة الزمنية ونمط حياة جمهورك. على سبيل المثال ، إذا كنت تعلن عن أمهات في الولايات المتحدة الأمريكية ، فيجب أن يتم عرض إعلاناتك في حوالي الساعة 9 مساءً بعد ذهاب الأطفال للنوم في هذه المنطقة الزمنية.

لتخطيط إعلانات Facebook الخاصة بك بشكل صحيح ، نوصيك بشدة بذلك ادرس جمهورك بعناية: من هم هؤلاء الناس ، وأين يعيشون ، وما أسلوب حياتهم ، وما إلى ذلك.