دروبشيبينغ في عام 2021

أنا متأكد من أنك سمعت بالفعل بأخبار حرب Apple ضد Facebook مع نظام التشغيل iOS 14.

يشعر العديد من المتسوقين بالرعب مما سيحدث لدروبشيبينغ في عام 2021.

بالنسبة للكثيرين ، لم يكن عام 2020 هو العام الأكثر روعة.

(بالنسبة لأولئك الذين كانوا أذكياء بما يكفي لبدء بيع منتجات مثل التدريبات المنزلية أو مواد العمل من المنزل ، ما لون Lambo الذي اشتريته؟)

فهل سيكون عام 2021 أسوأ؟

هل سيكون مصطلح "دروبشيبينغ ميت" صحيحًا هذه المرة؟

حسنا بالطبع ليس، دروبشيبينغ لا يختلف عن أي عمل آخر.

الأمر كله يتعلق بالتكيف والتغلب على التحديات.

ولكن إلى جانب iOS14 ، هناك شيء أخطر منه في الواقع ...

وإذا كنت ترغب في التوسع إلى أرقام 6 و 7 في عام 2021 ، فعليك التوقف عن الإيمان بهذه المفاهيم الخاطئة الثلاثة على الفور. 

3 مفاهيم خاطئة تمنع Dropshippers مرة أخرى من تحقيق ثابت 6-7 أشهر الشكل

(بالإضافة إلى ذلك ، كيف يمكنك حلها بالحلول الآلية)

1. "لست محظوظًا بما يكفي لأجد المنتجات الفائزة باستمرار"

من أي وقت مضى واجهت "فترة جفاف المنتج الفائز"؟

اختبار المنتجات بعد المنتجات ، أحيانًا لعدة أشهر ...

غير قادر على العثور على منتج واحد ، بينما يقوم الآخرون بسحقه فقط ، والتباهي بلقطات الشاشة المكونة من 7 أرقام على مجموعات Facebook.

وأنت فقط تستلقي على سريرك في الليل ، وتفكر في "ما سر العثور على المنتجات الفائزة؟" أو "دروبشيبينغ بالنسبة لي؟" أو "لماذا بحق الجحيم أنا غير محظوظ؟"

كما ترى ، يعتقد معظم المتسوقين المبتدئين أن العثور على المنتجات الفائزة هو كل شيء عن الحظ. 

ولكن بعد العمل مع العديد من مقاييس دروبشيبر ومساعدتها على أن تكون أشهر متسقة من 6 أرقام ، إليك ما نلاحظه:

لا يعتمد كبار دروبشيبرز على الحظ وحده للعثور على المنتجات الفائزة. 

بالتأكيد ، يلعب الحظ دورًا صغيرًا في دروبشيبينغ. 

في بعض الأحيان تكون محظوظًا ، وتتعثر على منتج فائز ، وقياس إلى 6-7 أرقام بمنتج واحد فقط.

ولكن نظرًا لأن المنتجات الفائزة تميل إلى الموت بسرعة كبيرة (خاصة عندما يبدأ منافسوك في الضرب ونسخ أغراضك ...)

سوف تنخفض عائداتك مرة أخرى بسرعة عندما تموت.

وإذا لم تتمكن من العثور على منتج فائز آخر بالسرعة الكافية ، فستبدأ في رؤية فترات انخفاض الإيرادات إلى الصفر.

هذا هو السبب في أن عائدات العديد من المتسربين (ومزاجهم) تميل إلى التقلب الشديد مثل الأفعوانية.

ولكن بالنسبة إلى كبار المتسربين القادرين على الوصول باستمرار إلى 6-7 أرقام شهرًا بعد شهر ...

إنهم لا يعتمدون فقط على الحظ وحده ، وهو شيء لا يمكنهم السيطرة عليه.

بدلاً من ذلك ، يركزون على ما يمكنهم التحكم فيه.

إنهم "يصنعون" حظهم بأنفسهم.

وهم يفعلون ذلك من خلال إطلاق أكبر عدد ممكن من المنتجات عالية الجودة بتصميمات رائعة كل أسبوع. 

لأن الحقيقة هي أن معظم المتسوقين (حتى كبارهم) لا يمكنهم التنبؤ بدقة بالمنتج الذي سيكون الفائز.

بالتأكيد ، هناك بعض خبراء دروبشيبينغ يتمتعون بمهارات عالية ومستوى عالٍ يمكنهم من تحديد المنتجات الفائزة بشكل أفضل من غيرهم ...

لكن بالنسبة لبقيتنا الذين لم ينعموا بهذه الموهبة ...

الطريقة الوحيدة للعثور على المنتجات الفائزة بشكل أسرع هي إطلاق المزيد من المنتجات عالية الجودة كل أسبوع والسماح لأرقام الإيرادات بالكشف عن الفائز.

لهذا السبب بدلاً من وضع أهداف مثل "اعثر على 3 منتجات فائزة وقياسها أسبوعيًا" - هدف لا يمكن السيطرة عليه ...

وضع كبار دروبشيبرز أهدافهم يستطيع السيطرة مثل "إطلاق عدد X من المنتجات في الأسبوع".

فقط لإعطائك نظرة على ما يفعله كبار المتسوقين:

يقوم أحد عملائنا حاليًا باختبار 8 منتجات عالية الجودة يوميًا (مع فريق كبير ضخم بالطبع).

وآخر مع فريق أصغر يقوم بعمل حوالي 3-5 يوميًا بشكل متسق مع تصميمات رائعة ونسخ وعرض. 

حتى مع معدل نجاح بنسبة 1-2٪ ، لا يزال بإمكانهم العثور باستمرار على المنتجات الفائزة.

(تذكر أن دروبشيبينغ هي لعبة أرقام ، فكلما زاد عدد المنتجات التي يمكنك / يمكنك تحملها للاختبار ، زادت فرصة العثور على منتج فائز.)

كيف يفعلون هذا؟ 

كيف يمكنهم إطلاق العديد من المنتجات في الوقت الذي يكافح فيه معظم المتسوقين لإطلاق 7-10 منتجات فقط في الأسبوع؟

لقد أتمتة عملية إطلاق المنتجات الخاصة بهم ليتم تشغيلها بدونها! 

بمعنى أن أصحاب الأعمال أنفسهم غير مشاركين في إطلاق المنتج على الإطلاق.

يبدو مستحيلاً ولكن ...

هناك الكثير من المهام التي يمكن بالفعل تنظيمها وتفويضها للآخرين.

بشكل أساسي "أتمتة" العملية بأكملها للتشغيل بدون أصحاب الأعمال ، مع الاستمرار في تحقيق العديد من الفائزين كل أسبوع. 

من المرجح أنك تعرف هذا مسبقا:

كل مهمة من كتابة الإعلانات ، وتصميم الرسوم ، وأبحاث المنتج ، وتحرير الفيديو ، والتسويق الرقمي ، وشراء الوسائط ، وما إلى ذلك ...

يمكن تحويلها جميعًا إلى إجراءات تشغيلية وعمليات منهجية ، وتفويضها إلى Superstar VAs لتشغيلها نيابة عنك.

في الواقع ، يمكن (ويجب) تشغيل ما يصل إلى 90٪ من عمليات دروبشيبينغ بدونك ...

بينما لا يزال يضرب العديد من الفائزين كل شهر.

بدلاً من ذلك ، يجب أن تركز على المهام المدرة للدخل مثل توسيع نطاق المنتجات الفائزة حاليًا إلى 6-7 أرقام أو ...

التعامل مع تغييرات النظام الأساسي الجديدة أو ...

التفكير في استراتيجيات جديدة للارتقاء بالأعمال التجارية إلى المستوى التالي.

هذه كلها مهام عالية التأثير يصعب تنظيمها أو تفويضها. 

إنهم يحتاجون إلى المزيد من الخبرة والمهارات والتفكير النقدي ، لذا من الصعب تفويض هذه الأشياء. 

هذا هو السبب في أنها عادة ما تقوم بها أنت ، صاحب العمل.

تميل هذه المهام المدرة للدخل إلى طلب المزيد من الوقت والطاقة الذهنية ومساحة للتفكير.

ولكن إذا كنت تقضي ساعات كل يوم في المشاركة في هذه المهام التي يمكن تفويضها ، فلن يكون لديك ما يكفي من الوقت أو الطاقة المتبقية للتركيز على المهام الأكثر أهمية لتوليد الدخل.

كيف تتحقق مما إذا كان يجب تفويض مهمة؟

إذا كانت المهمة يمكن أن تكون: 

• (أ) منظم وموثق في إجراءات التشغيل القياسية خطوة بخطوة

• (ب) مُحسَّن بحيث يكون فعالًا وسهل التفويض

• (ج) لديك مجموعة كبيرة من مساعدي المساعدة (ليس فقط مجموعة صغيرة من المتخصصين المتخصصين) للاختيار من بينها لتفويض العمل إلى ...

إذن فهذه مهمة تستحق التفويض.

بمجرد تنظيم هذه المهام وتحسينها وتفويضها ، تصبح عملية إطلاق المنتج بالكامل مؤتمتة الآن.

2. "لديك استراتيجية شراء واحدة لوسائل الإعلام بعيدًا عن التوسع إلى 6 أشهر شخصية"

لا تفهموني خطأ ... 

يمكن أن يساعدك امتلاك استراتيجيات شراء وسائط رائعة بالتأكيد على توسيع نطاق منتجاتك الفائزة بشكل أسرع وأسرع. 

لكن لا تقع في فخ العقلية أنك بحاجة إلى استراتيجيات شراء أفضل لوسائل الإعلام.

ينتهي الأمر بالعديد من المتسوقين بالقفز من استراتيجية إلى أخرى ...

مطاردة "الشيء اللامع" التالي ...

بدلا من التركيز على الأشياء الأكثر أهمية….

مثل العثور على منتجات أكثر وأفضل والاختبار بشكل أكثر اتساقًا.

هنا الحاجة:

عندما تجد منتجًا فائزًا رائعًا بتصميمات عالية الجودة ، ستجد أن التوسع يصبح أسهل بكثير.

نسبة نقر إلى ظهور أعلى ...

معدلات تحويل أعلى ...

ربما AOV أعلى ...

(في بعض الأحيان ، حتى مع الاستهداف الواسع فقط ، ستتمكن من توسيع نطاق الفائزين لديك بشكل مربح).

لهذا السبب من المهم التركيز على اختبار المنتجات الجديدة باستمرار.

ثم ركز على ابتكار تصميمات رائعة لعائد نفقات إعلانية أعلى.

والأفضل من ذلك ، أتمتة كل شيء بحيث يعمل بدونك.

لذلك بدلاً من اختبار استراتيجيات شراء الوسائط وتعديلها باستمرار ...

ركز على ابتكار المزيد من المنتجات عالية الجودة بتصميمات رائعة. 

سيؤدي ذلك إلى تسهيل اختبار حملاتك وتوسيع نطاقها.

3. "أنت المالك. يجب أن تشارك في الأعمال التجارية اليومية.

تأكد من أن كل شيء يسير بسلاسة. أنت أفضل شخص لهذا المنصب. إذا لم تكن أنت ، فمن؟ "

أحد الأنماط الشائعة التي نراها بين عملائنا عندما جاءوا إلينا لأول مرة هو أنهم كانوا يفعلون كل شيء بأنفسهم

حتى المهام مثل البحث عن المنتج ...

حتى عندما كان لديهم فريق من الباحثين عن المنتج!

ولكن نظرًا لأنهم ينظرون إلى أبحاث المنتج على أنها دور مهم في دروبشيبينغ ، يشعر عملاؤنا أنه يتعين عليهم القيام بذلك بأنفسهم أيضًا.

أو ربما لا يثقون في باحثي منتجاتهم للقيام بعمل جيد.

إذا كان هذا يبدو مثلك - فأنت بحاجة إلى التوقف.

يعد البحث عن المنتج أمرًا مهمًا ، ولكنه مهمة "صيانة" أخرى يمكن تنظيمها وتفويضها بعيدًا.

من خلال العمليات الصحيحة وإجراءات التشغيل الموحدة المعمول بها ، يمكن أن يكون لديك فريق من الباحثين عن المنتجات للعثور على منتجات عالية الجودة تفي بالمعايير الخاصة بك.

إذا وجدت نفسك مشاركًا ليس فقط في البحث عن المنتج ولكن أيضًا في العناصر الأخرى لعملية إطلاق المنتج ...

ربما تعاني مما نسميه "متلازمة الأبطال الخارقين".

متلازمة الأبطال الخارقين هي حالة يعتقد فيها الشخص أنه يجب أن يشارك في كل مهمة على حدة. 

إما أنهم يعتقدون أن الآخرين ليسوا جيدين مثلهم ...

أو أنهم لا يثقون في الآخرين لإنجاز المهمة لهم. 

لا يمكن للشركة التحرك ببساطة دون مشاركتهم في العملية.

هذا هو الأخطر في دروبشيبينغ ، حيث ينتهي بك الأمر إلى أن تكون عنق الزجاجة الذي يمنع عملك من التوسع بشكل أسرع. 

عندما تعاني من متلازمة البطل الخارق ، ينتهي بك الأمر إلى المشاركة في مهام الصيانة وتوليد الدخل.

• تركيزك منقسم في كل مكان
• أنت دائمًا على وشك الإنهاك
• تجد نفسك تفتقر إلى الوقت للقيام بكل شيء في الموعد المحدد

من أفضل الطرق للالتفاف حول هذا؟

قم بتعيين مدير مشروع أو مدير عمليات يمكنه إدارة جميع مهام الصيانة والفريق نيابة عنك ...

سيتأكد مدير المشروع هذا بشكل أساسي من أن فريقك يصل إلى KPI ويساعدك على حل المشكلات والاختناقات ...

دون الحاجة إلى المشاركة في هذه العملية.

لذلك عليك أن تركز المزيد من الوقت والطاقة على المهام المدرة للدخل.

في وكالتنا ، نساعد عملائنا على الوفاء بهذا الدور من خلال تزويد عملائنا بـ مدير الأعمال التلقائي (ABM).

ABM مثل مدير العمليات أو COO في الشركة ...

شخص ما سيدير ​​فريقه ، ويتأكد من أن الجميع يعمل بشكل جيد ويصل إلى مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بهم.

هناك مسؤولية أكثر أهمية وهي أن ABM ستضمن أن يتم تحسين وتحديث جميع الأنظمة داخل الأعمال بشكل مستمر.

سيتيح ذلك لجميع أعضاء الفريق أن يصبحوا أفضل وأكثر كفاءة وفعالية ، وسيوفر أصحاب الأعمال جزءًا كبيرًا من وقتهم.

إذا لم يكن لديك مدير عمليات أو مدير عمليات ، فعليك التفكير في الاستثمار في أحدهما لأنه يمكن أن يحرر 90٪ من مهام الصيانة الخاصة بك بينما تركز على توسيع نطاق الفائزين.