بالمقارنة مع طرق التسويق الخارجية الأخرى ، كثير من الناس أكثر حرصًا عليها تسويق KOL، خاصة بالنسبة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود. بالإضافة إلى المنتجات شبه المصنعة ، يمكن لمعظم السلع الاستهلاكية سريعة الحركة وسلع الأزياء والسلع المنزلية والضروريات اليومية اختيار تسويق KOL. يمكن للبائعين اختيار درجات مختلفة من KOL وطرق تسويق وفقًا لمراحل مختلفة من عمل المتجر أو العلامة التجارية الخاصة بهم.

من المراجعة ، شرح وظيفة المنتج ، إلى مقارنة العلامات التجارية الكبيرة ، واستهلاك الدليل ، وطرق KOL المختلفة ، وطرق التسويق يمكن أن تلبي الاحتياجات المختلفة للبائعين. KOL لديها تقارب أكثر من النجوم ، والترويج للمنتجات أكثر طبيعية ، والجاذبية ليست أقل شأنا. ومع ذلك ، فإن كيفية العثور على KOL لجلب حركة المرور إلى متاجرهم أصبحت نقطة ألم رئيسية للعديد من البائعين.

حدد النظام الأساسي

بشكل عام ، يفضل العديد من البائعين YouTube ، يليه Instagram و Facebook و Twitter و Pinterest و Snap.

يمكن القول إن حركة المرور على YouTube هي أكثر منصات الفيديو شيوعًا لحركة البحث العالمية ، وهي المكان الذي يمكن إنشاء "مخزون" فيه. كلما ارتفع تصنيف الفيديو ، زاد عدد مشاهدات الفيديو. يُعد موقع YouTube أكثر ملاءمة للتصريف ، وتحقيق مبيعات قصيرة الأجل ، وهو أكثر ملاءمة لبناء سمعة العلامة التجارية. عادةً ما ينتقل المستهلكون الأجانب الذين يرغبون في رؤية منتج إلى YouTube.

Instagram عبارة عن منصة اجتماعية. يعتبر تفاعل المستخدم أقوى قليلاً من تفاعله على YouTube ، لكن حركة المرور مثل تدفق المياه ، عابرة. يعد Instagram أكثر ملاءمة للوعي بالعلامة التجارية وله ميزة في امتصاص المسحوق وبث العلامة التجارية.

تكمن قوة Facebook في تراكم المعجبين واستخدامهم المتكرر. ومع ذلك ، على الرغم من أن عدد الأشخاص المستخدمين كبير ، إلا أن معدل التسليم منخفض جدًا بسبب القيود الحسابية.
Twitter هو بشكل أساسي عدد من الحسابات من نوع الوسائط التي يتم الإعلان عنها ذاتيًا كل يوم.

Pinterest و Snapchat هما منصتان إجتماعيتان جديدتان. Pinterest هي الشبكة الاجتماعية الرئيسية ، وهناك العديد من المصممين. استخدم Snapchat لطلاب الجامعات والمجموعات الصغيرة وحركة المرور متوسطة.

باختصار ، إذا كان لمنتجك مجموعة خاصة من الأشخاص ، فإن العثور على KOL على Pinterest والدردشة السريعة سيكون له تأثير جيد. إذا كان منتجك منتجًا عامًا ، يوصى باستخدام YouTube و Instagram نظرًا لحركة المرور الكبيرة والتغطية الواسعة التي ستجعل منتجك يحصل على مزيد من التعرض.

أبحث عن KOL

بحث الموقع

في مربع البحث على موقع النظام الأساسي ، أدخل الكلمات الرئيسية للمنتج أو الصناعة ، أو الشركة ، أو اسم العلامة التجارية للنظير ، سيكون هناك الكثير من KOL. إذا كان عدد KOL الذي تم العثور عليه لا يزال صغيرًا جدًا ، ففكر في توسيع كلماتك الرئيسية المستهدفة.

فكر في القطاعات الفرعية التي تنتمي إليها منتجاتك ، والمجالات المستخدمة فيها ، وما هي مجموعات المستخدمين المختلفة ، ولخص المزيد من الكلمات الرئيسية للموضوع. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع طائرة بدون طيار ، فإن جزءًا كبيرًا من مستخدمي الطائرات بدون طيار هم من عشاق الهواء الطلق ، يمكنك البحث عن السفر أو في الهواء الطلق. تنتمي الطائرة بدون طيار أيضًا إلى التصوير الفوتوغرافي ، يمكنك أيضًا البحث عن التصوير الفوتوغرافي.

بعد العثور على YouTube KOL مستهدف ، يمكنك إلقاء نظرة على الحساب الذي أوصت به قناته والحساب المرتبط بتوصية نظام YouTube. بعض نماذج محتوى KOL قابلة للتغيير ، يمكنك إضافة بعض المعدلات إلى الكلمات الرئيسية للمنتج ، مثل المراجعة / الاختبار ، والكيفية / البرنامج التعليمي ، وصفقات العطلات / أدلة الشراء.

Google بحث

إذا كان المنتج لبلد أو منطقة معينة ، فإن العثور على مدون محلي يعد خيارًا رائعًا. تعد المدونات شكلًا سائدًا من الوسائط ذات قاعدة مستخدمين عريضة من القطاعات. يمكن لهؤلاء المدونين الوصول بفعالية إلى المستخدمين المحليين المستهدفين ، والطريقة الرئيسية للبحث هي "فئة الصناعة + المدونات في + البلدان / المناطق". على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن مدونة لأفلام النوافذ في فرنسا ، فيمكنك البحث عن "مدونات أفلام النوافذ في فرنسا" على Google ويمكنك العثور على العديد من المدونين المستهدفين.

استخدم منصة KOL

ميزة منصة KOL هي أنها مريحة للتواصل. يمكن للمنصة توفير بيانات حركة المرور لحساب KOL ، وهو أمر مناسب لك للحكم على جودة KOL. تسمح لك بعض الأنظمة الأساسية بإرسال حملة إلى العديد من KOL على دفعات ، مما يوفر لك الكثير من الوقت.

ومع ذلك ، فإن عدد KOL على المنصة محدود. في بعض الأحيان ، سيأتي العديد من KOL غير المرتبطين إلى الباب. تحتاج أيضًا إلى الاتصال والتفاوض بنفسك ، ويمكن العثور على KOL على المنصة مباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي.

هناك الكثير من منصات KOL ، وهي مقسمة إلى عدة أنواع. الأكثر شيوعًا هو Famebit. Famebit هي إحدى شركات YouTube ، لذا فإن عدد KOL أكبر ، والبيانات أكثر دقة. ومن مزايا Famebit مقارنة بالمنصات الأخرى أنها لا تحتاج إلى الدفع أولاً. يمكنك بدء الحملة أولا. عندما تقوم بتوظيف KOL بنجاح ، ستفرض المنصة نسبة معينة من العمولة.

يمكنك أيضًا الاستفادة من البيانات المجانية على منصة KOL. على سبيل المثال ، ابحث عن KOL من خلال socialbook.io. الفحص في الإطار مجاني ، يمكنك ضبط نوع KOL ونطاق المروحة. بعد الفرز ، لا تنقر لمشاهدة البيانات ، لأنها مشحونة.

يمكنك نسخ معرف KOL الذي تريد عرضه وفتح YouTube ولصق معرف البحث وفتح قناته.

ابحث عن وكالة

يمكن للوكالة اختيار KOL المناسب وفقًا لاحتياجاتك وميزانيتك ، بدءًا من الاتصال بـ KOL ، وتحسين حملتك ، والتخطيط لمجموعة متنوعة من أفكار المحتوى ، إلى تتبع التأثير لاحقًا. خدمة شاملة لمساعدتك على توفير الكثير من الوقت. خاصة بالنسبة للشركات التي ليس لديها أي خبرة في تعاون KOL ، تعد الوكالة اختيارًا جيدًا.

لن تقتصر الوكالة على قناة معينة عند البحث عن KOL ، وسيكون لديهم علاقة ثابتة مع العديد من KOL. التكلفة أكثر مرونة ، على عكس النظام الأساسي الذي يحتاج إلى فرض رسوم شهرية ثابتة أو رسوم سنوية. هناك الكثير من وكالات KOL ، مثل الأمة الافتراضية ، وتأثير التوظيف ، و mediakix وهي تقييمات عالية نسبيًا.

مراجعة KOL

التأثير الحقيقي للعديد من KOL لا يتطابق مع عدد المعجبين على الإطلاق ، وغالبًا ما يتم تجاهل البيانات. علاوة على ذلك ، إذا لم يتم اختيار KOL بشكل صحيح أو كانت المعلومات التي تنقلها KOL خاطئة ، فسيؤدي ذلك إلى الإضرار بعلامتك التجارية. وليس كل KOL مناسبًا للترويج لعلامتك التجارية. إذا لم تقم بإجراء تحقيق جيد مسبقًا ، فقد تضيع المزيد من الوقت لاحقًا.

يمكن تحليل KOL من الأبعاد التالية

عدد المعجبين

وفقًا لعدد المعجبين ، يمكن تقسيم KOL إلى ثلاثة مستويات: micro ، و mac ، و mega.

الصغرى: 1000-10 واط

على الرغم من عدم وجود عدد كبير من المعجبين ، إلا أن مشاركة المعجبين عالية بشكل عام ويكون المعجبون أكثر جدارة بالثقة. يركز KOL على مكانة معينة من الناحية المهنية وسيكون عائد الاستثمار أعلى. هم أيضًا أكثر استعدادًا لقضاء الوقت في التفاعل مع معجبيهم. من الأفضل ربط Micro KOL ، فالكثير من التقييمات مجانية.

ماكرو: 10 واط - 100 واط

حركة المرور كبيرة ومشاركة المشجعين ضعيفة. بالإضافة إلى ذلك ، تعد جودة المحتوى أكثر أهمية ، كما أن الرسوم مرتفعة أيضًا. لتحقيق التعاون مع الماكرو KOL هو أكثر صعوبة ، بشكل عام ، يجب أن تشحن.

ميجا: 100 واط +

حركة المرور كبيرة بشكل خاص والرسوم أعلى.
قد يختلف معيار رسوم KOL. اعثر على ما يعتمد عليه KOL أيضًا على مقدار ميزانيتك ، وكيف تكمن قوة علامتك التجارية الحالية. في الأساس ، يمكن حسابه وفقًا لمعيار يبلغ حوالي 20 دولارًا أمريكيًا لكل 1,000 معجب. كلما زاد حجم KOL ، زاد تفضيل التعاون مع العلامات التجارية المعروفة. من الأفضل أن تبدأ العلامات التجارية المبتدئة بـ micro KOL. العديد من مشاهدات فيديو micro KOL وتفاعلات المعجبين أعلى من الماكرو.

برعاية أو غير برعاية

إذا كنت تشاهد مقاطع فيديو YouTube بشكل متكرر ، فستجد أن بعض KOL سيقول "هذا الفيديو برعاية العلامة التجارية xxx" في بداية الفيديو أو نهايته ، بالإضافة إلى الوصف. إنه بشكل أساسي استجابة للوائح لجنة التجارة الفيدرالية الأمريكية (FTC). يُطلب من جميع KOL الإشارة إلى ما إذا كانت العلامة التجارية تدفع ثمن المحتوى لتجنب تضليل الجمهور.

فيما يتعلق باختيار الدفع أو عدم الدفع مقابل KOL ، يعتمد بشكل أساسي على أغراضك الترويجية أو نوع المحتوى الخاص بك. إذا كنت ترغب فقط في جلب الكثير من التعرض للعلامة التجارية على المدى القصير ، فقم بعمل فيديو بسيط عن غرس المنتج ، ويمكنك العثور على KOL برعاية. يمكنك مناقشة ما يجب أن يقوله الفيديو مسبقًا مع KOL.

إذا كنت ترغب في الحصول على تأييد من KOL ، وإثبات صحة وظيفة المنتج ، وخاصة لإجراء التقييم ، فمن الأفضل أن تجد غير مدعوم. يحتاج KOL بشكل عام إلى عينة مجانية فقط ، وسيرجع البعض العينة إليك. على الأكثر ، الربح من خلال التسويق بالعمولة. لن يتأثر بجانب العلامة التجارية وسيظهر الجانب الحقيقي للمنتج قدر الإمكان.

أهمية المحتوى المنشور

من الأفضل إلقاء نظرة على المنتجات التي تمت مراجعتها من قبل KOL ، والعلامات التجارية للمنافسين الذين تم التعامل معهم (ويفضل المنافسين المباشرين) ، وما إذا كان موضوع القناة متسقًا ، وما إذا كان مرتبطًا بوضع منتجك. تحدد صلة المحتوى بشكل مباشر معدل التحويل للمحتوى الخاص بك.

حتى في فئة ، يمكنك تقسيم الكثير من الأسواق. هناك العديد من الدوائر الصغيرة في صناعة الطائرات بدون طيار. يتخصص البعض في تقييم الطائرات بدون طيار المتطورة ، والبعض الآخر يلعب فقط بألعاب نموذجية ، والبعض الآخر يلعب فقط بطائرات السباق بدون طيار. إذا كنت على مستوى المستهلك العام وتبحث عن شخص محترف ، فقد يتم تجاهلك.

في دائرة التكنولوجيا ، يمكن أيضًا تقسيم KOL إلى نوعين ، أحدهما هو التقييم المهني لفئة واحدة ، والآخر هو فئة المستهلك الشاملة 3C. يميل الأول إلى أن يكون لديه عدد أقل من المعجبين ، والتقييم أكثر تعمقًا ، وأكثر احترافًا ، وغير مدعوم.

يركز الأخير على تقديم نقاط بيع ميزة المنتج ولديه المزيد من المعجبين ، ويفضل أيضًا المزيد من الرعاية. يمكنك الاختيار بناءً على خصائص السوق. إذا كان منتجك شائعًا ، مثل الهواتف المحمولة ، فيمكنك العثور على بعض مستهلك 3C KOL. وإذا كان منتجك في سوق متخصص ، فمن الأفضل أن تجد خبراء في مجال متخصص.

مشاركة المعجبين

عدد كبير من المعجبين لا يعني أن جميع المعجبين يحبونه حقًا ويثقون به ، ناهيك عن أن بعض KOL سيشتري مسحوقًا مزيفًا. وسيعكس تفاعل المعجبين تأثير KOL YouTube Marketing الذي يحتوي على 3 بيانات مشتركة لتقييم أداء الفيديو ، يمكنك استخدام هذه البيانات الثلاثة لتقييم تفاعل معجبين KOL

متوسط ​​المشاهدات لكل 100 معجب:
على سبيل المثال ، إذا كان لديك 100 معجب ، فإن متوسط ​​عدد المشاهدات لكل فيديو هو 20 ، أي 20٪. بشكل عام ، سيكون Mega KOL حوالي 10٪ ، وسيكون الماكرو 20٪ -30٪ ، وقد يكون الجزئي أكثر من 30٪ ، حتى أكثر من 100٪. كلما زادت البيانات ، زادت شعبية الفيديو.

لا يمكن لهذه البيانات أن توضح تمامًا أن KOL معين حقيقي ونشط لأنه يمكن أيضًا تجاهل مقدار المشاهدة. على سبيل المثال ، قمت بتضمين الفيديو في مواقع الويب أو رسائل البريد الإلكتروني الأخرى ، لذلك يجب أيضًا أخذ البيانات التالية بعين الاعتبار.

عدد الإعجابات لكل 100 مشاهدة وعدد التعليقات لكل 100 مشاهدة:

يمكن أن تمثل هاتان البيانات بشكل أفضل مستوى إنتاج الفيديو ، سواء كان المحتوى ذا قيمة أم لا وما يفضله المعجبون لـ KOL يستغرق الشخص العادي بعض الوقت لبدء التفاعل مع KOL وتكلفة المزيف مرتفعة نسبيًا.
تحتوي هاتان البيانات أيضًا على معايير صناعية. معدل الإعجاب العام هو الأفضل عند 4٪ ، ومعدل التعليق 0.5٪. ومع ذلك ، لا يوجد الكثير من مقاطع الفيديو التي تلبي هذا المعيار. يمكنك استخدام الكتاب الاجتماعي ، وهو مكون إضافي مجاني لـ Google Chrome ، لعرض بيانات تفاعل المعجبين على YouTube مباشرةً.

خصائص المروحة

ربما يتركز المستخدمون المستهدفون في فئة عمرية وجنس وبلد معين. بالإضافة إلى المحتوى المتعلق بالمحتوى ، يجب أن تفكر فيما إذا كانت مجموعة المعجبين بـ KOL والمستخدمين المستهدفين متوافقين إلى حد كبير مع بعض الميزات الرئيسية.
يمكن لبعض الأنظمة الأساسية مثل Famebit توفير بيانات مميزة لمحبي KOL. يمكنك أيضًا أن تطلب مباشرةً من KOL توفير البيانات ذات الصلة ، والتي يمكن تصديرها من خلفية YouTube.

موثوق

سواء قالت KOL أنها صحيحة وموثوقة أم لا يمكن أن تؤثر بشكل مباشر على قرار شراء المعجبين. يمكنك إلقاء نظرة على تعليقات المعجبين أسفل كل فيديو. إنه أكثر قبولًا أم لا.

الاتصال بـ KOL

يمكنك عادةً العثور على عنوان البريد الإلكتروني الخاص بـ KOL الذي تريد الاتصال به على موقع النظام الأساسي. على سبيل المثال ، يمكنك العثور على البريد الإلكتروني تحت المعلومات ذات الصلة "حول" على موقع YouTube على الويب وإرسال البريد الإلكتروني الخاص بالتعاون.

هناك بعض الطرق الخاطئة لإرسال رسائل البريد الإلكتروني

لا يوجد ذكر للاسم ، إعلان جماعي

• على سبيل المثال. مرحبا صديقي العزيز ، أعطيك المال ، أنت تصنع فيديو لي!
• خطأ في بناء الجملة
• على سبيل المثال. مرحبًا آنا ، هذا ويندي ، يمكنك عمل فيديو لي
• روابط فوضوية
• لا توجد مقدمة للمنتج ، فقط روابط المنتج.
• على سبيل المثال. مرحبًا ، ستاري ، من فضلك انظر إلى هذا! http://www.xxxxxx.com

قبل أن ترسل رابطًا ، قم بمقدمة ذاتية بسيطة وما هو منتجك ، ثم أخبره بمكان رابط المنتج. خلاف ذلك ، سيعتقد الناس أنك ترسل فيروس حصان طروادة ، ولا يريدون رؤيته تمامًا.

تعاون طويل الأمد على الفور

على سبيل المثال. مرحبًا ، أريد أن أحظى بتعاون طويل الأمد معك.
قبل اتخاذ قرار بشأن تعاون طويل الأمد ، يجب أن تعمل معه مرة واحدة على الأقل لترى النتائج. ستختار KOL أيضًا الشركات. إذا كنت ترغب في التعاون معهم لفترة طويلة ، فقم أولاً بتكوين صداقات معهم.

نصائح عبر البريد الإلكتروني

عنوان جيد. احرص على عدم استخدام كلمات حساسة ، مثل "التعاون التجاري ، ترويج المنتج" ، لتجنب حظر البريد.
يجب أن يبرز المحتوى قوة العلامة التجارية. بادئ ذي بدء ، يجب عليك تقديم نفسك ، ثم كتابة الاسم التجاري لمنتجك. يجب أن يركز وصف المنتج على النقاط البارزة والمزايا.

انتبه لوقت إرسال رسائل البريد الإلكتروني. لمطابقة جدول KOL (لاحظ فارق التوقيت) ، يمكنك استخدام Gmail لإرسال رسائل بريد إلكتروني منتظمة إليهم لمنع الانقطاعات في جداول الآخرين.

شاهد احترافية KOL من الاقتباس

هناك حالتان بشكل عام. الأول هو أن KOL سيسألك مباشرة عن ميزانيتك. سيعطيك الآخر نموذج عرض أسعار كامل ، والذي سيشير إلى سعر المنشور وطول المنشور. من الأفضل العمل مع النوع الثاني لأنه يبدو أكثر احترافًا ، وربما يكون قد عمل مع العديد من الأشخاص.