عندما تبدأ شركة دروبشيبينغ وتفتح متجرًا على منصات التجارة الإلكترونية ، مثل Shopify و WooCommerce ، فمن السهل جدًا أن تتعثر في تسعير منتجاتك. يعد تسعير منتجاتك أحد أهم القرارات التي تتخذها ، لأنه يؤثر على كل جانب من جوانب عملك تقريبًا ، من التدفق النقدي إلى هوامش الربح.

كما أنه يحدد نجاح منتجك أو خدمتك. إذا قمت بتسعير منتجاتك بشكل صحيح ، فيمكن أن يعزز ذلك المبلغ الذي تبيعه ويضع الأساس لعمل تجاري يزدهر. ستقدم المقالة العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها لتسعير منتجاتك ، وبعض استراتيجيات الأسعار التي تحتاج إلى معرفتها ، وخطوات اختيار استراتيجية التسعير الصحيحة.

العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها

1. افهم عملائك

من الضروري فهم عملائك. سوف يساعدون في تحديد المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه. مفتاح التعرف على عميلك هو إجراء بعض أبحاث السوق. يمكن أن تتراوح أبحاث السوق من الاستطلاعات غير الرسمية لعميلك الحالي إلى المشاريع البحثية لشركات استشارية خارجية.

يمكن إرسال الاستطلاعات غير الرسمية عبر البريد الإلكتروني جنبًا إلى جنب مع العروض الترويجية أو التشاور مباشرة مع قاعدة العملاء الحالية. وإذا كنت تريد ببساطة أخذ عينات من جميع أصدقائك ، فيمكنك استخدام SurveyMonkey و  استطلاعات جوجل وهي طرق بسيطة وغير مكلفة لتجميع الإحصاءات وتجميعها.

على النقيض من ذلك ، فإن الأبحاث التي تجريها شركات استشارية خارجية أكثر شمولاً وتكلفة ، كما أنها أكثر احترافًا. علاوة على ذلك ، يمكنه استكشاف السوق الخاص بك وتقسيم عملائك المحتملين بدقة شديدة.

بعد البحث عن عملائك ، ستحصل على معلومات حول التركيبة السكانية لعملائك ، بما في ذلك المكان الذي يعيشون فيه واهتماماتهم ومستويات الدخل. إذا كان عملاؤك يأتون من خلفيات منخفضة إلى متوسطة بشكل أساسي ، فقد لا يكونوا مستعدين لدفع أسعار الرفاهية.

2. تعرف yلنا competition

تحقق من مقدار تكلفة منافسيك على عملائهم. يمكنك استخدام أسعار منافسيك كمقياس أولي. ويمكنك معرفة ما إذا كان لمنتجك قيمة إضافية ، مثل الخدمة الإضافية والجودة الأعلى ، لدعم سعر أعلى.

كن حذرًا بشأن الاختلافات الإقليمية وفكر دائمًا في التكاليف. من الجيد أيضًا مقارنة الأسعار الصافية وإدراك السوق بين منتجك والمنتج المنافس بناءً على المعلومات الواردة من المكالمات الهاتفية والتسوق السري والبيانات المنشورة وما إلى ذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك معرفة منافسيك بعدة طرق واكتشاف ثروة من البيانات التنافسية عبر الإنترنت. يمكنك استخدام تنبيهات Google لمواكبة آخر الأخبار حول أي عمل أو منتج أو صناعة. و اتجاهات جوجل يكشف عن شعبية جميع مصطلحات البحث.

إنها أيضًا طريقة جيدة لمتابعة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي لمنافسيك في المستقبل لمعرفة منافسيك. بعد ذلك ، ستتعرف على جمهورهم المستهدف ، واستراتيجيات التسويق ، إذا وجدوا مكانًا مناسبًا ، وما إلى ذلك ، وانتبه إلى نوع العروض الترويجية التي يقدمونها والوقت ، وفكر فيما إذا كان بإمكانك مطابقة هذه الخصومات أو تجاوزها.

3. تعرف yلنا cost

من الضروري معرفة تكاليف منتجك. تتضمن تكلفة المنتج التكلفة الحرفية للصنف والتكاليف العامة. قد تشمل التكاليف العامة التكاليف الثابتة مثل الإيجار والتكاليف المتغيرة مثل الشحن أو رسوم التخزين. لا تنس تضمين هذه التكاليف في تقديرك للتكلفة الحقيقية لمنتجك. إنها لفكرة جيدة أن تصنع ورقة تغطي جميع التكاليف التي تحتاج إلى إنفاقها كل شهر. بمجرد أن تعرف المبلغ الذي تنفقه على المنتجات ، يكون لديك نقطة التعادل.

4. تعيين yلنا rزوجي target

يجب عليك تحديد هدف الإيرادات الخاص بك وتحديد الربح المطلوب. التكاليف والأرباح عنصران من عناصر التسعير. تنشر العديد من المؤسسات معلومات مالية مجهولة المصدر مجانية أو منخفضة التكلفة يمكنك الرجوع إليها. قم بتخصيص إجمالي الإيرادات المستهدفة حسب كل منتج وتقدير عدد كل منتج تتوقع بيعه. ثم قسّم هدف إيراداتك على الرقم وستحصل على السعر الذي تحتاج إليه لبيع منتجك لتحقيق أهدافك المتعلقة بالإيرادات والربح.

استراتيجيات التسعير المشتركة

1. التسعير على أساس التكلفة

التسعير على أساس التكلفة هو أحد أبسط الطرق لتسعير منتجك. لا يأخذ في الاعتبار بعض العوامل ، مثل تفضيل العميل وصورة العلامة التجارية والمنافسة. ويتضمن حساب إجمالي التكاليف اللازمة لصنع منتجك ، ثم إضافة نسبة السعر لتحديد السعر النهائي. لا شك في أنه بسيط ويتيح لك إضافة هامش ربح سريعًا إلى أي منتج تنوي بيعه.

2. التسعير الموجه نحو السوق

التسعير الموجه نحو السوق والذي يشار إليه أيضًا باسم استراتيجية التسعير القائمة على المنافسة ، يقارن المنتجات المماثلة في السوق. من المهم أن تفهم تكاليف صنع منتجك ، فضلاً عن الجودة ، مقارنة بالمنافسين لتسعير منتجك بدقة. بناءً على ذلك ، يمكنك أن تقرر ما إذا كنت تريد تسعير منتجاتك أعلى أو أقل من أسعار منافسيك كما يلي.

• السعر فوق السوق: مجرد تسعير منتجك فوق المنافسة للعلامة التجارية لنفسك على أنه يحتوي على عنصر أعلى جودة أو أداء أفضل.
• سوق النسخ: بيع منتجاتك بنفس سعر منافسيك لزيادة الأرباح مع الحفاظ على المنافسة.
• بسعر أقل من السوق: استخدام البيانات كمعيار وتسعير منتج أقل من المنافسين لجذب العملاء إلى متجرك بدلاً من متجرهم.

3. التسعير الديناميكي

التسعير الديناميكي ، الذي يشار إليه أيضًا باسم التسعير حسب الطلب أو التسعير على أساس الوقت ، هو إستراتيجية حيث يحدد البائعون أسعارًا مرنة لمنتج أو خدمة بناءً على متطلبات السوق الحالية.

بمعنى آخر ، هو تغيير السعر عدة مرات على مدار اليوم أو الأسبوع أو الشهر لمطابقة عادات الشراء لدى المستهلك بشكل أفضل. يتطلب منك متابعة المطالب المتعلقة بوقتك وشعبية منتجك وتغيير الأسعار بشكل متناسب.

4. القيمة-aديد pتسعير

إذا كانت هناك قيمة مضافة في منتجك ، فقد يقبل العملاء سعرًا أعلى. هناك بعض الطرق المحتملة لإفادة العميل أكثر.

• تسهيل الراحة: قد يدفع بعض المستهلكين أكثر من أن يبذلوا قصارى جهدهم للعثور على ما يحتاجون إليه أو الانتظار لفترة طويلة للحصول عليه.
• العلامة التجارية لمنتجك: يرغب العديد من العملاء في إنفاق المزيد من الأموال على اسم علامة تجارية يعرفونها ويشعرون أنه يمكنهم الوثوق بها.
• حدد الاتجاه: إذا كان منتجك أداة أو موضة ، فقم بالتسويق وفقًا لذلك وفكر في الشركات ذات المؤثرين الذين يمكنهم نقل كلمة شفهية إلى المجموعة السكانية المستهدفة.
• خلق ندرة: بعض الأنشطة مثل المبيعات محدودة الوقت تخلق ندرة لتحفيز الاستهلاك.
• ابحث عن مكان مناسب: إذا كنت أحد البائعين الوحيدين لمنتج ما ، فلديك تفويض مطلق لتحديد الأسعار المرتفعة.
• تقديم خدمة عملاء لا مثيل لها: يسعى العديد من العملاء إلى تجربة تسوق سلسة وفعالة عبر الإنترنت ويفضلون ضمان إمكانية إرجاع منتج في أي وقت.

خطوات اختيار استراتيجية التسعير الصحيحة

باختصار ، هناك ست خطوات لاختيار استراتيجية التسعير الصحيحة بناءً على ما سبق.

1. حدد أهداف عملك

حدد ما إذا كنت تريد زيادة حصتك في السوق ، أو الوصول إلى شريحة جديدة ، أو زيادة إيراداتك.

2. ابحث عن عملائك

قم بإجراء استطلاعات الرأي أو اطلب من العملاء تحديد ما إذا كانوا يهتمون أكثر بالجودة أو التكلفة أو الخدمة.

3. اعرف منافسيك

تحليل استراتيجية التسعير للمنتجات المماثلة ، بما في ذلك القيمة التي تضيفها في الخدمة والعلامة التجارية.

4. حساب التكاليف

احسب التكاليف الثابتة والمتغيرة للمواد والعمالة والنفقات العامة لتحديد المبلغ الذي ستحتاجه لتحقيق التعادل.

5. تحديد الإيرادات المستهدفة

اكتشف مقدار الربح الذي تريد تحقيقه بعد دفع نفقات عملك.

6. تقييم استراتيجيتك

نظرًا لأن منتجك يجذب عملاء جدد ، قم باستمرار بتقييم كيف تخدم استراتيجيتك أهداف عملك.