من الضروري العثور على أسعار الشحن المناسبة عند بدء عمل دروبشيبينغ وفتح متجر دروبشيبينغ في منصات التجارة الإلكترونية.
تتضمن إستراتيجية الشحن وقت الشحن وطرق الشحن وتكلفة الشحن. حفظ تكاليف الشحن down مهم جدًا لكل من عملك وعملائك. ابحث عن منافسيك واطلع على ما يقدمونه حول استراتيجية أسعار الشحن. حتى أكثر العملاء ولاءً يمكن أن يغريهم التوفير المحتمل في الشحن ، لذا قدم شيئًا مشابهًا أو أفضل.
ستقدم المقالة استراتيجيات أسعار الشحن الأكثر شيوعًا والأكثر شيوعًا لشركات دروبشيبر. ثم يمكنك اختيار سعر شحن يزيد المبيعات ويسعد العملاء بحيث يمكنك تعيين أسعار الشحن لمتجر دروبشيبينغ الخاص بك.
استراتيجيات سعر الشحن
هناك أربع استراتيجيات يمكنك استخدامها للتعامل مع أسعار الشحن لمتجر دروبشيبينغ الخاص بك.
1. الشحن مجانا
قد تشعر بالضغط لتقديم شحن مجاني لمتجر دروبشيبينغ الخاص بك. دربت أمازون برايم المستهلكين على عدم اعتبار الشحن نفقة ضرورية عند التسوق عبر الإنترنت.
في الواقع ، الشحن المجاني ليس مجانيًا. إنها ببساطة استراتيجية نفسية لجعل العملاء يشعرون وكأنهم يحصلون على صفقة جيدة وتشجيع العملاء على شراء المزيد. تتضمن العديد من شركات دروبشيبر تكاليف الشحن في ملفات أسعار المنتجات لذلك لا توجد خسارة في الأرباح مع الحفاظ على هوامش ربح إيجابية.
إذن كيف نجعل الشحن المجاني حقيقة واقعة؟ بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة ، قد يكون من الصعب تقديم شحن وإرجاع مجاني غير مشروط. ولكن هناك ثلاث طرق يمكنك الرجوع إليها لتوفير بعض الفرص للشحن المجاني.
- عرض الشحن المجاني فقط خلال العطلات
بشكل عام ، قد يكون هناك ارتفاع في المبيعات خلال الأشهر من أكتوبر إلى ديسمبر. خلال هذا الموسم ، ربما يكون لديك هوامش ربح عالية بما يكفي لاستيعاب تكاليف الشحن. يُعد تقديم الشحن المجاني خلال العطلات أيضًا طريقة رائعة لزيادة المبيعات إلى متجرك ، حتى على منافسيك.
- قم بتعيين حد أدنى لقيمة عربة التسوق
يمكنك تعيين حد أدنى لقيمة عربة التسوق بحيث يجب أن يصل العميل إلى أقل مبلغ ليكون مؤهلاً للشحن المجاني. حدد الحد الأدنى لقيمة الأمر الذي لا يزال يسمح لك بتحقيق ربح. تفرض العديد من أكبر أسواق التسوق عبر الإنترنت ، مثل Amazon و Walmart ، الحد الأدنى من قيم الطلب للعملاء للتأهل للشحن المجاني.
- اجعل الشحن مجاني للعملاء الذين يشتركون في قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بك
إنها أيضًا طريقة جيدة لجعل الشحن مجانيًا للعملاء الذين يشتركون في قوائم بريدك الإلكتروني. سيتلقى المشتركون رسائل بريد إلكتروني ويعرفون عن أحدث منتجاتك ومبيعاتك وجهودك التسويقية. وسيصبح عملاؤك متسوقين على المدى الطويل وسيساهمون في زيادة المبيعات.
2. شحن بسعر موحد
يمكن تنفيذ الشحن بسعر موحد بسهولة ويقدم طريقة محسوبة لإدارة تكاليفك. يمكنك أخذ متوسط تكاليف الشحن للمنتجات التي تبيعها في متجر دروبشيبينغ الخاص بك لتحديد أسعارك الثابتة.
إذا كنت تبيع مجموعة متنوعة من المنتجات بأحجام وأوزان مختلفة ، فقدم أسعارًا ثابتة مختلفة عن طريق تقسيم منتجاتك إلى مجموعات. افصل بين منتجاتك حسب الوزن أو نطاق السعر وأضف جميع تكاليف الشحن المرتبطة بها واحسب متوسط كل مجموعة.
مع الشحن بسعر ثابت ، ستدفع بالتأكيد أكثر أو أقل. وعندما تبدأ في الحصول على مبيعات ثابتة ، يمكنك العثور على المنتجات الشائعة وتعديل أسعار الشحن وفقًا لذلك. وهناك ثلاث طرق للتعامل مع تكاليف الشحن الداخلية الخاصة بك ، فقد تدفع أكثر مع الشحن بسعر ثابت.
- خذ تكلفة الشحن من هامش الربح الخاص بك.
لمعرفة هوامش الربح الخاصة بك ، عليك أن تعرف العناصر التالية:
- إجمالي الطلبات المستلمة
- متوسط السعر لكل طلب
- متوسط هامش الربح
- رسوم الشحن لكل طلب
- تكاليف الشحن لكل طلب
زيادة سعر المنتج ليشمل بعض تكاليف الشحن. قم بتمرير بعض تكلفة الشحن إلى عميلك كبند شحن في الطلب.
بالنسبة إلى المتجر المتوسط الذي يشحن المنتجات العادية متوسطة الحجم ، فإن الخيار الأفضل هو تعيين تكلفة شحن بسعر موحد لمتجرك بالكامل. يبدو أن "النقطة الجيدة" هي 5.00 دولارات.
بمجرد أن تعرف تكلفة شحن منتجك ، خذ 5.00 دولارات من هذا السعر وقم بزيادة سعر منتجك بالفرق.
3. تكلفة الشحن الفعلية
يعد تمرير تكلفة الشحن الفعلية إلى عميلك هو أبسط استراتيجية لتجنب خسارة أي أموال. إذا كنت تعمل مع مورد يحسب تكاليف الشحن ويكشف عنها لكل منتج ، فيمكنك بسهولة إضافة تكلفة الشحن الفعلية إلى متجر دروبشيبينغ الخاص بك.
ومع ذلك ، فإن تكلفة الشحن المنفصلة التي يجب عليهم دفعها مقابل كل منتج قد تؤدي إلى العديد من العربات المهجورة. المشكلة الكبيرة الأخرى مع تكلفة الشحن الفعلية هي صدمة الملصقات.
في الواقع ، تكلفة الشحن الفعلية بالنسبة لك أكبر بكثير مما يتوقعه الشخص العادي. شيء صغير وخفيف الوزن مثل سماعات الرأس بمتوسط 9 دولارات لشحنه بواسطة FedEx.
إذا قمت بتمرير سعر الشحن الكامل للطلب إلى عملائك ، فسيعتقدون أنك تتقاضى الكثير مقابل الشحن. لذا كن حذرًا إذا كنت تستخدم تكاليف الشحن الفعلية وتأكد من أنك تراقب حركة المرور الخاصة بك لترى كيف يتفاعل الناس مع تكاليف الشحن.
ومتى تكون تكلفة الشحن الفعلية على ما يرام؟
هناك سيناريوهات معينة قد تكون مناسبة لاستخدامها.
①إذا كنت تبيع نفس المنتج تمامًا مثل منافسيك وتريد التنافس على سعر المنتج ، فاخرج سعر الشحن بالكامل من سعر المنتج المعلن عنه. قد يكون لديك ميزة في هذه الطريقة.
②إذا كنت تبيع منتجات باهظة الثمن ولكنها خفيفة الوزن وصغيرة وسهلة الشحن ، فقد يكون تمرير تكلفة الشحن بالكامل للعميل على ما يرام. ذلك لأن سعر الشحن هو مجرد نسبة صغيرة من إجمالي الطلب.
③ إذا كنت تقدم طرق شحن متعددة مثل الشحن البري ، ويومين ، والشحن بين عشية وضحاها وقمت بتقديم طرق شحن أسرع ولكن أكثر تكلفة مثل الشحن بين عشية وضحاها ، يمكن للعملاء عمومًا قبول تكلفة الشحن الفعلية.
4. الشحن الترويجي أو المتدرج
الشحن المتدرج أو الترويجي هو مزيج من الثلاثة المذكورة أعلاه. فقط بعد أن يكون لديك بيانات وتحليلات مهمة لفهم ما يصلح لكل سيناريو ، يمكنك استخدامه.
يتيح لك تقديم عرض ترويجي عندما تعلم أنه سيكون أكثر منطقية لعملك ، مثل أن يكون له صدى أفضل وينتهي بمزيد من المبيعات. واستراتيجيات ترويجية مثل الشحن المجاني للطلبات التي تزيد عن 50 دولارًا أو الشحن المجاني لجميع القمصان التي شيرت لشهر كانون الثاني (يناير).
وإذا كنت تريد تعيين أسعار شحن متدرجة على Shopify ، فإليك ملف تعليمات.
