CJ Dropshipping أجرت مكالمة فيديو مع Kamil Sattar ، المعروف أيضًا باسم Ecom King. كامل ليس فقط عداء أعمال ناجحًا للغاية في Ecom ، ولكنه أيضًا مدرس أعمال Ecom ، ولديه شركة ودورات لتوجيه الأشخاص حول كيفية إدارة الأعمال وكسب المال وفقًا لتجربته الشخصية وكمية هائلة من المعرفة بالتسويق . ناقشنا 11 سؤالا يهتم بها مبتدئي دروبشيبينغ في الغالب.
D: ديمي ، يوتيوب من CJ دروبشيبينغ
K: كميل ستار
محتوى المقابلة
D: مرحبًا يا رفاق ، مرحبًا بكم في قناتنا ، أنا ديمي من CJ Dropshipping. إنه لمن دواعي سروري أن يكون كامل ستار المعروف أيضًا باسم Ecom King ضيفًا على فيديو اليوم. كامل ليس فقط عداء أعمال ناجحًا للغاية في Ecom ، ولكنه أيضًا مدرس أعمال Ecom ، ولديه شركة ودورات لتوجيه الأشخاص حول كيفية إدارة الأعمال وكسب المال وفقًا لخبرته الشخصية وكمية هائلة من المعرفة بالتسويق. نحن محظوظون جدًا ، لأنه سيكون لدينا درسًا رائعًا من Kamil حول دروبشيبينغ اليوم ، مجانًا تمامًا ، لذا هل الورق والقلم جاهزان؟ دعنا نقفز إلى المقابلة.
D: مرحبًا كميل
K: يا ديمي كيف حالك؟
D: جيد كيف حالك؟
K: أنا بخير ، شكرًا.
D: أنا متحمس جدًا لوجودك معنا اليوم كضيفنا للتحدث عن الأسئلة الأكثر قلقًا حول دروبشيبينغ للمبتدئين. أعتقد أن العديد من جمهورنا يعرفونك أكثر من معرفتنا ، لأنك تحظى بشعبية كبيرة بين رواد الأعمال في eCom ، لأنك تدير قناة على YouTube تضم ما يقرب من 100 ألف مشترك ، وقد تحققت للتو ، إنها 99.5 ألفًا.
K: حوالي 99.7 ألف ، في نهاية اليوم ، يجب أن يكون 100 ألف.
D: أعلم أنك حصلت على زيادة سريعة هذه الأشهر أليس كذلك؟ مثير للإعجاب حقًا ، لأنني أعرف أنه منذ بداية هذا العام ، كان الرقم 40 ألفًا فقط ، أليس كذلك؟
K: نعم ، عندما بدأت هذا العام ، كانت حوالي 20 ألفًا. لذا في فبراير ، بلغ عدد المشتركين في قناتي 20 ألف مشترك. وبعد ذلك منذ أبريل ، ساءت الأمور عندما أصدرت دورة تدريبية مجانية ، وأصدرت دورة مجانية على YouTube ، وبعد ذلك ، نمت قناتي بسرعة كبيرة.
د: وما فاجأني أكثر ليس أنك أنشأت مثل هذه المجموعة الكبيرة من eCom لأنه لم يكن هناك شخص واحد فقط نجح في أعمال eCom. ما أدهشني حقًا هو أنك تبلغ من العمر 21 عامًا فقط الآن ، وقد حققت أرباحًا قدرها مليون دولار عندما كان عمرك 1 عامًا ، وحتى أنك لم تكمل كليتك ، وهذا يبدو وكأنه قصة بيل جيتس. هل يمكنك مشاركة المزيد عنها معنا؟
K: نعم ، دعمًا لعام 2017 ، بدأت في دروبشيبينغ. وقبل دروبشيبينغ من 2015 إلى 2017 ، قمت بالشراء وإعادة البيع. وعندما بدأت دروبشيبينغ في عام 2017 ، وجدت أول منتج لائق لي حقق أرباحًا تقدر بحوالي 25 ألف دولار ، ثم في الفترة من 2019 إلى 2000 ، وآسف من 2018 إلى 2019 ، في الربع الرابع ، أفضل وقت في العام ، تمكنا من ذلك حقق أرباحًا قدرها مليون دولار. وكما قلت ، تركت الكلية في عام 4 1. كان عمري حوالي 2015 عامًا عندما بدأت كل شيء. لذلك كانت بداية صغيرة جدًا وبداية رائعة جدًا.
D: رائع للغاية ، بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في معرفة المزيد عن Kamil ، سأقوم بنشر رابط موقعه على الويب وقناة YouTube أدناه على الوصف ، ويمكنك العثور على مقاطع فيديو عالية الجودة هناك وتعلم دورات مجانية Shopify دروبشيبينغ ونصائح عملية للمبتدئين.
حسنًا ، عد الآن إلى المقابلة. كميل ، أتذكر أن الحصول على 100 ألف مشترك في قناتك كان الهدف الذي حددته أواخر العام الماضي ، والآن أدركته ، فما هي خطتك التالية؟ هل لديك حركة جديدة في ظل الظروف الحالية عندما تستمر تأثيرات الوباء عالميًا؟
K: نعم ، أعتقد أن خطتي المستقبلية الآن هي في الأساس بناء اثنين من المتاجر ذات العلامات التجارية ، وسوف نركز علي أنا وشريكي في أعمال الملابس الداخلية ، لذلك أريد أن أحاول أن آخذ ذلك بأكبر قدر ممكن على مستوى العالم ، قم أيضًا ببعض العلامات الخاصة لعدد قليل من المتاجر التي لدينا في صناعة التكنولوجيا وصناعة الألعاب ، وأريد أيضًا أن أحاول أن أصبح مجرد شخصية عامة في مساحة التجارة الإلكترونية دروبشيبينغ بأكملها ، وأردت المحاولة والمساعدة يتعلم الناس الصناعة وفقًا لأفضل مستوى ممكن ، وكل ذلك مجانًا على قناتي على YouTube أيضًا ، وهم خطط مستقبلي.
D: نعم ، نقاط رائعة. آمل أن يسير كل شيء على ما يرام مع عملك ، ولدينا جميعًا Q4 واعدًا. الأسئلة التالية هي الأسئلة الأكثر شيوعًا التي طرحها المبتدئين في دروبشيبينغ.
Q1: ما نوع المتجر الذي تنصح به للمبتدئين في دروبشيبينغ؟
السؤال الأول هو حول ما نوع المتجر الذي تنصح به للمبتدئين في دروبشيبينغ؟ بشكل عام ، هناك 3 أنواع من متاجر دروبشيبينغ: متجر عام ، ومتجر منتج واحد ، ومتجر متخصص ، أيهما تعتقد أنه من الأفضل أن تبدأ به؟
K: إذن ، في البداية ، إذا تحدثنا عن الأشهر التي لدينا في العام ، فمن يناير حتى سبتمبر إذا كان لديك أقل من ثلاث ساعات للقيام بإسقاط الشحن في اليوم
ثم أود أن أقول متجرًا عامًا ، لذا أكرر ذلك مرة أخرى من يناير إلى سبتمبر ، إذا كان لديك أقل من ثلاث ساعات يوميًا للقيام بذلك ، فافعل متجرًا عامًا. الآن من يناير إلى سبتمبر مرة أخرى ، ولكن لديك أكثر من ثلاث ساعات ، لنفترض أن لديك خمس ساعات في اليوم ، متجر منتجات واحد. الآن السبب في أنني أقول عمل مخزن عام
إذا كان لديك أقل من ثلاث ساعات ، فإن إنشاء متجر وإضافة منتجات يمكن أن يستغرق وقتًا طويلاً ، لذلك إذا كان لديك متجر عام ولديك الكثير من المنتجات هناك ، على الأقل لن تضطر إلى الاستمرار في إضافة المزيد ثم يستغرق الأمر الكثير من الوقت. الآن السبب الذي يجعلني أوصي بمتجر منتج واحد إذا كان لديك أكثر من ثلاث ساعات من يناير إلى سبتمبر هو أن متاجر المنتج الواحد تبدو أكثر شهرة. إنها تبدو أكثر احترافًا ويسهل الحفاظ عليها ، كما أنها أسهل في القياس ومعدل التحويل عادةً ما يكون أعلى كثيرًا وأعتقد. إذا كان لديك هذا الوقت ، فيجب أن تسلك هذا الطريق حقًا لأن هذا هو الطريق إلى الأمام في 2021 و 2020.
الآن من سبتمبر إلى ديسمبر ، تريد أن تقوم بمتجر عام لأن Q4 هو أفضل وقت في السنة للتجارة الإلكترونية والسبب وراء رغبتك في إنشاء متجر عام خلال الربع الرابع هو أن لديك أشياء مثل Cyber Monday الجمعة السوداء عيد الميلاد عيد جميع القديسين وتريد أن تكون قادرًا على بيع أي شيء في هذا المتجر الذي يمثل أساسًا أيًا من هذه الموضوعات ، وبعد ذلك بمجرد العثور على منتج جيد حقًا منتج ناجح ، فإنك تنقله من متجر عام إلى متجر منتج واحد و
يمكنك بناء علامة تجارية حولها ويمكنك القيام بذلك باستخدام CJ Dropshipping ، يمكنك شراء المنتجات بكميات كبيرة من CJ ومن ثم يمكنك تسميتها أيضًا وهذا ما أوصيك بفعله.
س 2: أي منصة إلكترونية تختارها؟ Shopify؟ Woocommerce؟ يباي؟ أمازون؟
D: نعم رؤى رائعة للغاية. يوجد الآن العديد من منصات eCom لإنشاء متاجر عبر الإنترنت مثل Shopify و WooCommerce eBay و Amazon وما شابه ، وما النظام الأساسي الذي يجب التوصية به؟
K: نعم ، لقد حصلت على eBay Amazon و Shopify الآن ، الأمر يعتمد فقط الآن.
موقع EBay و Amazon ، أود أن أقول إن لديهما عائقًا أكبر للدخول للقيام بـ eBay و Amazon ،
تحتاج إلى شراء الكثير من الأسهم بكميات كبيرة ، مع eBay ، لا يمكنك ذلك ، ولكن بشكل خاص مع Amazon ، عليك شراء الكثير من الأسهم بالجملة ، وإرسالها إلى Amazon وهذا قد يكلفك بضعة آلاف من الدولارات. لذا ضع ذلك في الاعتبار ،
بالنسبة إلى eBay ، فإن هوامش الربح صغيرة جدًا ، فأنت تنظر إلى ما بين XNUMX إلى XNUMX بالمائة في الربح وهو أمر غير مذهل ، خاصةً الوقت الذي ستمضي فيه. مرة أخرى مع Amazon ، هوامش الربح صغيرة أيضًا ويتعين عليك وضع الكثير من المال مقدمًا لشراء السهم. ثم مع أمازون ، ليس لديك سيطرة
ومع eBay ، ليس لديك سيطرة ، فالأمر يعود إلى Amazon و eBay فيما يمكنهم فعله. أنت مقيد بالتصميم ، مثل تصميمك سيبدو مثل أي شخص آخر
التي تستخدم eBay و Amazon ، لذا فأنت مقيد للغاية بما يمكنك القيام به. مع Shopify ، تكون هوامش الربح أعلى بكثير ، فأنت تنظر إلى ما بين 15 و 45 إذا قمت بذلك بشكل صحيح. وأيضًا لديك سيطرة كاملة على موقع الويب الخاص بك. يمكنك تغيير طريقة ظهورها وإضافة أشياء إليها وفعل ما تريد. ومرة أخرى لديك هوامش ربح أعلى.
الآن الجانب السلبي الوحيد للقيام به Shopify دروبشيبينغ هو أنه عليك القيام بالتسويق بنفسك ، لذلك عليك أن تدفع مقابل إعلانات Facebook و Google Ads و Instagram المؤثرين.
مع eBay و Amazon ، لديهم بالفعل حركة المرور لك ، ما عليك سوى سرد المنتج. لذلك مع Shopify ، على الرغم من أنك تجني المزيد من المال ، عليك أن تفعل المزيد لكسب هذا المال.
س 3: نظرًا لارتفاع سعر إعلانات الفيسبوك ، هل تعتقد أن إعلانات فيسبوك لا تزال خيارًا جيدًا؟ هل لديك أي توصيات أخرى؟
D: لذا فإن Shopify هو الخيار الأفضل حاليًا لشركات dropshippers ، أليس كذلك؟ لذا فإن الجزء الأكثر أهمية لتشغيل متجر Shopify هو تشغيل الإعلانات. لذلك أنت تعلم أن عرض الإعلانات أمر مهم ، وعادة ما تكون الطريقة الوحيدة لجذب حركة المرور إلى Shopify متجر دروبشيبينغ.
لكن مع ارتفاع سعر إعلانات Facebook ، هل تعتقد أن Facebook Ads لا يزال خيارًا جيدًا وهل لديك أي توصيات أخرى مثل ، أه تعلم أن Tik Tok يحظى بشعبية كبيرة الآن بين الشباب هذه الأيام ، وهل تعتقد تيك توك بديل جيد؟
K: أعتقد أنه مع سيناريو إعلان Facebook سيصبح أكثر تنافسية ، لأنه أفضل منصة للتوسيع ، لذلك عندما يتعلق الأمر بتوسيع منتج إلى مليون دولار في شهر واحد ، دعنا نقول بضع مئات من الآلاف دولار في شهر واحد ، فيسبوك هو الأفضل. الآن ، إذا كنت ستنزل مجموعة Facebook ، فستحتاج إلى ميزانية مناسبة وميزانية كبيرة لأنك في النهاية ستدخل في شيء ما نسميه المزايدة اليدوية. المزايدة اليدوية هي المكان الذي تقوم فيه بامتداد
عطاءات بدلاً من Facebook وهذا مكلف للغاية وتحتاج إلى الكثير من البيانات.
لذلك لا أريد الخوض في ذلك كثيرًا ولكن هذه هي الطريقة التي يعمل بها Facebook في الوقت الحالي.
الآن فيما يتعلق بالبدائل مثل Tik Tok ، Tik Tok مدهش ، أنا شخصياً لم أقم بتشغيل أي إعلانات Tik Tok لكنني عملت مع مؤثرين Tk Tok وكانوا جيدًا جدًا في عائد الاستثمار. الآن Tik Tok أكثر ملائمة للعمر الأصغر ، فأنت تنظر إلى التركيبة السكانية تحت سن 25 ، ويمكن أن تصل أحيانًا إلى 30. لذلك إذا كان منتجك يناسب فئة سكانية أقل من 25 عامًا ، فقد يكون خيارًا جيدًا . البدائل الأخرى لفيسبوك التي استخدمتها جيدة جدًا هي إعلانات YouTube ومؤثرات Instagram ومؤثرات Twitter وإعلانات Google ، فهي بعض البدائل الرائعة لـ Facebook. إذا كنت تريد شيئًا أقل قدرة على المنافسة ولكنك تقول إن إعلانات Google تنافسية للغاية أيضًا ، وإذا لم تكن كذلك ، فقد تكون أكثر قدرة على المنافسة من Facebook.
د: ما رأيك في إعلانات YouTube؟
K: إعلانات YouTube مذهلة. يتم عرض إعلانات YouTube بشكل أساسي من خلال Google ولكنها نظام أساسي منفصل. إعلانات YouTube غير مشبعة للغاية ، ولا يستخدم الكثير من المتسوقين إعلانات YouTube وعائد الاستثمار الذي أحصل عليه أنا والأشخاص الآخرين في الصناعة مثل Ricky Hayes على بعض الأرقام الجيدة جدًا. الآن إعلانات YouTube ليست سهلة الاستخدام لأن لوحة تحكم google تختلف تمامًا عن Facebook ، ولكن إذا أعطيتها الوقت الكافي للتعلم ، فسأقول إن YouTube يمكن أن يكون أفضل من Facebook
عندما تختبر المنتج وأنت تقوم ببعض التحجيم المنخفض.
D: نعم بالتأكيد ، هذا لأن المزيد والمزيد من الأشخاص يقضون وقتًا أطول في مشاهدة مقاطع الفيديو بشكل صحيح؟
K: نعم بشكل خاص مع الوباء الذي نتعامل معه بشكل خاص مع الوباء الذي نشاهد فيه مقاطع فيديو YouTube. فلماذا تفوتك تلك المجموعة الهائلة من الأشخاص الذين هم الآن في المنزل ولا يعملون أو يعملون من المنزل ويشاهدون الكثير من مقاطع الفيديو على YouTube كما تعلم.
د: نعم بالفعل ، لذا فإن التسويق عبر المؤثرين يتجه ، وبما أن الأشخاص يقضون وقتًا أطول في مشاهدة مقاطع الفيديو ، فإن إعلانات YouTube تعد أيضًا اختيارًا جيدًا واختيار ما يناسبك
س 4: كم عدد الميزانيات لتبدأ بها؟ 0 دولار؟ 500 دولار؟ 5000 دولار؟
قناة وفقا لمنتجك أليس كذلك؟ نعم وشخص ما إذا كان لديه ميزانية مناسبة وفيسبوك لا يزال خيارًا جيدًا لاختبار المنتجات ثم يأتي بعد ذلك سؤال: كما نعلم أن معظم الميزانيات تُنفق على الإعلانات وغيرها على بناء متجر وقليلًا على الدفع مقابل اسم المجال وبالتالي كم عدد الميزانيات في رأيك هو الحد الأدنى للمبلغ الذي يجب البدء به وهذا سؤال مهم جدًا من مبتدئين؟
K: نعم ، لذلك أود أن أقول إن الحد الأدنى هو حوالي ألف دولار ، يمكنك الذهاب إلى 500 ولكن يمكن أن يكون صعبًا حقًا ، لذلك أود أن أقول أي شيء أعلى من ألف مثل 3000 نقطة بداية جيدة جدًا. وعليك أن تتذكر أن دروبشيبينغ هو عمل حقيقي ، وليس شيئًا صغيرًا مجنونًا ، إنه نموذج عمل حقيقي ، لذا فهو يتطلب تدفقًا نقديًا حقيقيًا للعمل ، لذا فأنت تنظر إلى ما بين ألف وثلاثة آلاف دولار إذا كنت تريد أيًا جر جيدة للحصول على ثلاثة آلاف دولار.
D: هل الميزانية ترتفع مع دخول المزيد من المنافسين؟
K: لن أقول أن هناك القليل من الحقيقة بوضوح أنه كلما زاد عدد الشركات ، زادت المنافسة كلما زاد الإنفاق الإعلاني بسبب المنافسة ، لكن الأمر ليس هذا فحسب ، بل يتعلق الأمر بالأشخاص الذين يتسوقون عبر الإنترنت الآن ، أنت. إعادة جذب الكثير من الأشخاص الذين يتسوقون عبر الإنترنت ، وتحقيق قدر كبير من القيمة
الدخل منه مثل جني أموال جيدة من التجارة الإلكترونية ، فأنت بحاجة إلى مبلغ مناسب من المال لتستثمره من البداية مثل. إذا كنت ترغب في وضع مثل 500 ، فستقوم ببعض المبيعات هنا وهناك. لن تكون الأموال التي يمكن أن تغير حياتك ، أو تجعلك تعمل بدوام جزئي أو بدوام كامل ، ولن تفعل ذلك. لذا ، إذا كنت ترغب في كسب المال ، فيجب أن تضع أموالي أولاً ، ونعم إذا كنت تريد أن تمضي في طريق جعل حياتك بدوام كامل أسرع من نعم بالطبع نعم
س 5: بصرف النظر عن عرض الإعلانات ، هل هناك أي طرق أخرى تستحق حقًا جهودنا في قضاء الوقت في زيادة المبيعات؟
D: في الواقع ، آراء قيمة للغاية. لكن العديد من الأشخاص ، وكثير من الشباب الذين تعرفهم مثل الطلاب الذين لديهم الكثير من وقت الفراغ ولكن ليس لديهم الكثير من المال لتشغيل الإعلانات ، لذلك بصرف النظر عن عرض الإعلانات ، هل هناك طرق أخرى تستحق حقًا جهودنا لقضاء الوقت في زيادة المبيعات؟
K: حسنًا ، ما الذي يمكنهم فعله إذا لم يكن لديك أموال أو إذا كانت ميزانيتك منخفضة جدًا ، فأنت بحاجة إلى مراسلة المؤثرين على Instagram و Tik Tok و Twitter ، يجب أن تقول ، انظر ، دعنا نقوم بشركة تابعة اساس الشراكة حيث تقدمون لهم 40٪ من العمولة على كل بيع.
وبعد ذلك ما عليك القيام به هو أنك تحتاج إلى أن تراسل ما بين 100 إلى 200 شخص يوميًا وهناك برامج يمكنك استخدامها للقيام بذلك ، وتريد فقط أن تقول بشكل أساسي للمؤثرين ، انظر دعونا نتعاون لنذهب 40 ، 50٪ على العمولة وربما كل خمس مبيعات سأقدم لك منتجًا مجانيًا أو شيء من هذا القبيل ، وتحتاج إلى التأكد من أن المؤثرين الذين تعمل معهم لديهم أقل من مائة ألف متابع أو أنهم لن يعملوا.
س 6: هل تنصح المبتدئين بتجربة العلامات التجارية الخاصة بهم في دروبشيبينغ في البداية؟
D: نعم ، إنها طرق ذكية ، لذلك أنا في الواقع نعمل أيضًا على هذه القنوات لجذب حركة المرور ، وهي تعمل حقًا. الآن دعنا ننتقل إلى السؤال التالي ، يتعلق الأمر بالعلامة التجارية. تعتبر العلامة التجارية طريقة جيدة لإضافة قيم إضافية للمنتجات وبناء عمل مستدام ، لذلك هل تنصح المبتدئين بتجربة العلامات التجارية لأعمالهم في دروبشيبينغ في البداية؟
K: إذن ما أود قوله هو ، لا أوصي بوضع العلامات التجارية على المنتجات في العبوة على الفور ، لكنني أوصي بالتأكيد بالذهاب إلى مسار ذي علامة تجارية. لقد صنعت مقطع فيديو حول هذا حيث يمكنك أخذ منتج من Aliexpress أو من أي مكان تحصل عليه ويمكنك إنشاء متجر منتج واحد حوله ، يمكنك تسمية موقع الويب الخاص بك باسم المجال بعد المنتج ، يمكنك إنشاء موقع الويب حيث يبدو أنك الشخص الذي يمتلك هذا المنتج ولكن ليس له علامة تجارية في الواقع ، فقط اجعله يبدو كما لو كنت علامة تجارية ، لذا فهو مهم كمبتدئ.
هذا هو السبب في أنني أقول القيام بمتجر منتج واحد لأن لديك فرصة أكبر لجعله يبدو كمتجر ذي علامة تجارية لأننا لنفترض أنك تأخذ مدربًا للخصر وتضعه على موقع الويب الخاص بك وتتصل بمدرب الخصر لموقع الويب الخاص بك أو شيء من هذا القبيل من هذا القبيل تبدو جميلة وذات علامة تجارية.
أنت تجعل موقع الويب يتعلق بهذا المنتج فقط ، فإنه يجعله يبدو أكثر شبهاً بعلامة تجارية ، وبعد ذلك بمجرد أن تبدأ في الحصول على 100 إلى 300 طلب في الأسبوع ، يمكنك البدء في الشراء والمخزون الخاص بالجملة ، وقم بتسمية المنتج التعبئة والتغليف. لكن للبدء ، لا أوصي به لأنه مكلف للغاية.
د: نعم ، لذا فإن العلامة التجارية هي خطوة بعد أن وجدت منتجًا فائزًا يتمتع بمبيعات ثابتة لفترة من الوقت ، فليس من الحكمة أن العلامة التجارية إذا لم تكن متأكدًا من المنتج الذي تختاره سيكون المنتج الفائز.
س 6: هل تعتقد أن الأمر يستحق الدفع مقابل الصور / مقاطع الفيديو الحصرية لتمييز منتجاتك عن المنافسين الآخرين لزيادة معدل المعاملة؟
دعنا ننتقل إلى السؤال التالي. نظرًا لأن معظم منتجات دروبشيبينغ يتم توفيرها من قبل الموردين الصينيين بشكل صحيح ، آه أكثر من 90 ٪ ، لذا فإن الكثير من دروبشيبر يبيعون نفس المنتجات الساخنة ، لذلك ستكون هناك مشكلة في أن صور ومقاطع فيديو منتجاتهم متشابهة ، هل تعتقد أنه من المفيد الدفع مقابل الصور أو مقاطع الفيديو الحصرية مثل استئجار المصورين لالتقاط صور لمنتجاتك لتمييز منتجاتك عن المنافسين الآخرين لزيادة معدل معاملتك؟
K: نعم ، الشيء الذي أوصي به مباشرة من get-go هو تسع مرات من أصل عشرة يمكنك طلب نفس المنتج من Amazon والحصول عليه في اليوم التالي. لذلك أوصي بأن تطلب المنتج الذي تبيعه من أمازون إلى منزلك ، وستحصل عليه في اليوم التالي لكل يوم بعد ذلك ، ثم استخدم هاتفك الذكي والتقط بعض الصور منه. لدينا جميعًا هواتف ذكية جيدة في الوقت الحاضر ، التقط بعض الصور ، والتقط بعض مقاطع الفيديو الفريدة ، وقضاء يومين في القيام بذلك.
هناك برنامج مجاني يمكنك من خلاله تعديل مقاطع الفيديو والصور لجعلها تبدو رائعة حقًا. إذا لم تتمكن من القيام بذلك ، فهذه هي أسهل طريقة للحصول على محتوى فريد. إذا لم تتمكن من القيام بذلك ، فانتقل إلى مواقع الويب مثل إعلانات الفيديو الاحترافية ، واحصل على فيديو متحرك ثلاثي الأبعاد ثنائي الأبعاد تم صنعه بهذه الطريقة بحيث يبدو وكأنه منتجك وبهذه الطريقة ، يكون المحتوى الخاص بك خاليًا من حقوق الطبع والنشر.
شيء آخر يمكنك القيام به هو أنه يمكنك الانتقال إلى Fiverr أو يمكنك استخدام CJ Dropshipping ويمكنك الدفع لهم للقيام بالتصوير الفوتوغرافي وتصوير الفيديو نيابة عنك. أنا شخصياً أحصل على جميع أفلامي المصنوعة من أجل المنتجات التي أحصل عليها من الأفلام السينمائية المصممة خصيصًا لمنتجاتي بمجرد أن أحصل على عشرة آلاف دولار من العائدات ، ثم سأبدأ في الحصول على مقاطع فيديو مناسبة من مصادر خارجية.
D: حسنًا ، أنت تعرف حقًا CJ Dropshipping جيدًا لأنك تعلم أننا نقدم خدمة تصوير جيدة وهذا أمر مذهل. لذلك ستخصص جزءًا من الوقت لتصميمات منتجاتك ، وذلك لجعلها أكثر احترافية وجاذبية.
س 7: ما الفرق بين السوق في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة / فرنسا؟
السؤال التالي ، كما نعلم أن الولايات المتحدة الأمريكية هي أكبر سوق لدروبشيبينغ ، ثم تأتي أوروبا وكما نعلم أن CJ قد أنشأت مستودعين في الولايات المتحدة وواحد في ألمانيا والمملكة المتحدة وفرنسا هما البلدان التالية لإطلاق مستودعات CJ ، لذلك ستزداد أعمال دروبشيبينغ في أوروبا قريبًا. لذلك بالنسبة لأولئك الذين يخططون لدخول السوق الأوروبية ، هل يمكنك تحليل ما هو الفرق بين السوق في الولايات المتحدة والدول الأوروبية مثل المملكة المتحدة أو فرنسا؟
ك: نعم ، إنك تتحدث عن هذا ، تذكر شيئًا مهمًا للغاية ، فالثقافة هي اختلاف هائل ، لذا فإن الثقافة في الولايات المتحدة مختلفة عن الثقافة في أوروبا ، فالثقافة مختلفة تمامًا ، لذا عليك أن تفهم الثقافة في الأجزاء المختلفة إذا أنت تبيع في أوروبا ، فأنت بحاجة إلى التأكد من فهمك لنوع الثقافة التي يستخدمونها أيضًا إذا كنت أكثر تحديدًا في بلدان معينة ، دعنا نقول إنني أبيع في فرنسا ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن إعلانات الفيديو الخاصة بك ، جميع نسخ إعلانك باللغة الفرنسية.
إذا كنت تبيع في ألمانيا ، فتأكد من أن إعلانات الفيديو الخاصة بك نسخة الإعلان والصور المصغرة الخاصة بك كلها في ألمانيا لأنك بهذه الطريقة ستحصل على معدل تحويل أفضل. لأنه على الرغم من التحدث باللغة الإنجليزية في تلك البلدان ، فهذه ليست لغتهم الرئيسية ، فمن الواضح أن الألمانية هي لغتهم الرئيسية ، إنها لغتهم العادية ، لذلك هذا مهم جدًا وكما قلت لك من قبل ، من المهم جدًا أن تفهم الثقافة في كل بلد وكيف يعمل في أوروبا.
د: أي مكانة تفضيلية للمنتجات بين هذين السوقين؟ هل هناك تفضيل واضح على المنتجات أو المنافذ قبل هذين السوقين؟
K: ما أود قوله هو بالتأكيد هو أن هناك بعض الأشياء الصغيرة المختلفة.
إذا نظرنا إلى هولندا ، أمستردام ، روتردام ، تلك الأنواع من البلدان مثل الدنمارك ، فإن ركوب الدراجات ضخم. إذا ذهبت إلى أمستردام ، روتردام ، فسترى أشخاصًا يركبون الدراجات فقط ، ولن ترى العديد من السيارات ، بل ستشاهد فقط الكثير من الدراجات ، لذا فإن مكانة ركوب الدراجات في هولندا جيدة جدًا.
س 8: ما هي المنتجات التي تعتقد أنه سيكون لها أداء جيد في الربع الرابع؟
D: إذن سؤالي التالي هو أنك تعلم أن الربع الرابع هو أهم ربع لعدائي الأعمال وسيكون هناك موسم أعياد الميلاد والعديد من المهرجانات الأخرى وقد حقق العديد من المتسوقين أول نجاح لهم في الربع الرابع ، لذلك هل لديك أي توصيات لجماهيرنا هناك ، أعني أي مجالات توجيهية من شأنها أن تفيد في الربع الرابع؟
K: مع Q4 ، فإن أفضل المنافذ هي المجوهرات ، ومجوهرات الهدايا لأنه من الواضح أن الناس سيشترون هدايا للأشخاص لعيد الميلاد. لذلك يحب الناس شراء مجوهرات للناس ، لذلك قد ترغب في شراء شخص ما قد يرغب في شراء قطعة مجوهرات لصديقها
قد يكون لها قلب حب مع اسمه عليها ويمكنك فعل ذلك وهذا ما أوصي به. لديك صناعة الحيوانات الأليفة مثل ألعاب الحيوانات الأليفة. يعامل الناس قططهم مثل أطفالهم لذلك يشتري الناس ألعابهم الأليفة لعيد الميلاد. صناعة الأطفال جيدة جدًا مثل ألعاب الأطفال وملابس الأطفال وهذه الأشياء تعمل بشكل جيد حقًا. الأشياء الأخرى التي تعمل بشكل جيد حقًا هي الهوايات والهوايات العاطفية ، مثل أشياء مثل صيد الجولف
لأنه إذا أرادت الزوجة شراء منتج للزوج ، فعادة ما تشتري لهم شيئًا شغوفًا مثل الزوجة قد تشتري للزوج مجموعة الجولف الجديدة أو شيء من هذا القبيل ، فهذا يعمل جيدًا حقًا. المنافذ الأخرى التي تميل إلى الأداء الجيد حقًا هي الأجهزة المنزلية ، لذا فإن أشياء مثل الأشياء الجديدة للمنزل مثل التلفزيون ووحدات التخزين الجديدة أشياء من هذا القبيل. كما أن الموضة هي ما يعمل بشكل جيد ، لذا فإن الملابس والأزياء تعمل بشكل جيد حقًا في الربع الرابع أيضًا.
D: لعب الأطفال ، ومستلزمات الحيوانات الأليفة ، والمجوهرات وأي شيء مناسب لتقديمه كهدية وأي شيء لتحسين حياتهم ، وتحسين المنزل. وأنت تتحدث عن الصيد كما تعلم ، لقد تحققت للتو من أفضل 100 مبيعًا على CJ أن منتجي صيد كانا من أكبر الرابحين في الشهر السابق لأنهما كانا ضمن قائمة أفضل 50 مبيعًا لمنصة CJ التي لم يظهرا مطلقًا على قائمة أفضل 100 شركة ، لذلك كانوا من كبار الرابحين في الشهر السابق ، لذلك سيكونون واعدون للغاية في الربع الرابع.
K: نعم ، لأنك حصلت على سبب حصولك على موسم الصيد في الصيف ثم يتغير موسم الصيد مرة أخرى ، لذلك سيشتري الناس شركائهم منتجات صيد أطفالهم في الربع الرابع.
س 9: هل تعتقد أن من يتعامل معها على أنها وظيفة بدوام جزئي سينجح ، أم يجب على الناس القيام بها بدوام كامل لتحقيق النجاح؟
د: السؤال التالي صعب ، حيث يعرف المزيد من الناس دروبشيبينغ وينضمون إليها ، يبدو أنه أصبح من الصعب تحقيق النجاح في أعمال دروبشيبينغ ، هل تعتقد أن أولئك الذين يتعاملون معها على أنها وظيفة بدوام جزئي سينجحون أو يتعين على الناس القيام بها بدوام كامل لتحقيق النجاح؟
K: ما سأقوله هو إذا تعاملت مع دروبشيبينغ مثل بعض الهوايات الجانبية الصغيرة أو بعض الأشياء الجانبية الصغيرة ، فلن تنجح ، يجب أن تكون جميعًا كما أعرف حتى لو كنت تعمل في وظيفة. أنا لا أقول استقيل من عملك ، لا أوصي بذلك ولكن ما أقوله هو أنه إذا كنت تعمل في وظيفة ، فعليك أن تأخذ هذا الأمر بجدية ، لذلك إذا عدت إلى المنزل من العمل ، فاستعد للقيام ببعض دروبشيبينغ من قبل تستيقظ للذهاب إلى العمل ، وتقوم ببعض أعمال دروبشيبينغ وكأنك يجب أن تتعامل مع هذا على أنه عمل حقيقي يحتاج إلى الاهتمام ، لذلك إذا لم تكن تدربه على أنه عمل لا تستثمر فيه ، فأنت لا إعادة الاستثمار فيه ، فأنت لا تمنحه الوقت ، فأنت لست ملتزمًا بـ 100 ، كما أقول لك ، ما الذي ينتهي إذا كنت 99.9 ملتزمًا بزواجك ، فلن ينجح زواجك لذا عليك أن تفعل كن 100 ملتزمًا بالدروبشيبينغ.
D: الواقع القاسي. حتى الآن ، من الصعب النجاح في دروبشيبينغ إذا كنت تؤوي موقفًا من المحاولة ببساطة. لذا فإن أولئك الذين حققوا نجاحًا لا يدخرون أي جهد في بناء شركة eCom وليس مجرد إنشاء متجر وكسب المال عن طريق الحظ.
K: نعم ، ما أود قوله على الرغم من أن ديمي هي أنك تريد أن تفهم الأعمال بشكل عام أمر محفوف بالمخاطر للغاية ، فإن فرصة النجاح في العمل منخفضة للغاية ، لا يهم ما هو العمل الذي تقوم به ، إنه خطر منخفض الآن لأن المعدل منخفض جدًا لا يعني أنه ليس جيدًا. ما يميز الأشخاص الناجحين عن الأشخاص غير الناجحين هو الأشخاص الناجحون هم الأشخاص الذين لم يتخلوا أبدًا عن سبب عدم أداء معظم الناس جيدًا هو أنهم استقالوا للتو. لا يمكنك أن تخسر ، يمكنك فقط الإقلاع عن التدخين ، لذلك لا يمكنني التأكيد على هذا بما يكفي ، يمكنك إما الفوز أو الإقلاع عن التدخين ، ولا يمكنك أن تخسر ، يمكنك الإقلاع عن التدخين.
س 10: هل كانت هناك صعوبات واجهتها في بداية عملك في دروبشيبينغ كادت تجعلك تستسلم؟ ما الصعوبات التي سيواجهها معظم المبتدئين وتجعل معظم المبتدئين يتخلون عنها؟
D: نعم من الواضح ، لذلك استسلم الكثير من المبتدئين عندما لم يحصلوا على طلب واحد في الأسبوع الأول أو لم يبدأ البعض مرة أخرى عندما تم حظر حساب إعلانات Facebook الخاص بهم. قد يكون هناك العديد من الصعوبات للمبتدئين لجعلهم يستسلمون. لذلك كنت أتساءل هل كانت هناك أي صعوبات مختلفة واجهتها في بداية دروبشيبينغ كادت أن تستسلم؟
K: نعم بالطبع لدي الكثير من التجارب السيئة في دروبشيبينغ. يعتقد الكثير من الناس أن الرجال الموجودين في القمة جميعهم ورود جميلة ، كل شيء جيد ليس الأمر كذلك عندما تصل إلى القمة تصبح الأمور أكثر صعوبة ، وتصبح الأمور أكثر خطورة. الآن المشاكل التي واجهتها في رحلتي كانت أشياء مثل أنني كنت أشك في نفسي دائمًا لأنني لم أحصل على أي درجات. لطالما كنت أعتبر الشخص الذي لن يكون ناجحًا في الحياة ، لذلك كنت شديد الوعي مما جعلني أشعر بالإحباط ، وكان لدي أشخاص سلبيون للغاية من حولي الذين أعطوني أفكارًا سلبية وأشياء من هذا القبيل ، ولم أكن جيدًا أيضًا لأنني كنت أعاني من عسر القراءة ، فأنا أعسر القراءة ، لذا فإن تعلم الأشياء يستغرق وقتًا أطول بكثير بالنسبة لي.
لذا مثل إعلانات Facebook التي تبحث في الكثير من الأرقام ، من الصعب جدًا بالنسبة لي القيام بذلك ، لذلك في كل مرة كنت أقوم فيها بإعلانات Facebook الخاصة بي ، كنت مثل ، لا أستطيع أن أفهم هذه الأرقام ، لا أفهم المقاييس التي لا أعرفها إذا كنت أفعل أشياء جيدة سيئة. ثم ظننت أنني أهدر المال فقط ، لذلك شعرت أن ذلك جعلني أشعر بالرغبة في الاستقالة ، وأيضًا عندما بدأت الأمور تتحسن بالنسبة لي ، أتذكر أنني واجهت مشكلة مع المورد وفقدت ما يقرب من 10 جنيه لأنه حقق أرباحًا ضخمة خطأ وهذا جعلني أرغب في الإقلاع عن التدخين.
D: لم يكن هذا خطأك لمجرد خطأ الموردين أنه ربما خسرت الكثير من المال ، وهذا أمر مروع.
K: نعم ولكن بعد ذلك تعلمت الكثير من ذلك لأنني تعلمت الكثير من ذلك لأن بعض الأشياء التي حدثت كانت خطأي كما كان يجب أن أفعل أشياء معينة لمنع حدوث ذلك ، لذلك تعلمت الكثير من ذلك. فيما يتعلق بالوقت الحالي ، ما هي الصعوبات التي أواجهها عندما تنفق الكثير من المال مثل وجود مخاطر أكبر بدلاً من خسارة ألف دولار ، الآن يمكننا أن نخسر 20 ألف جنيه ، وهناك الكثير من المخاطر التي تنطوي عليها الآن ، و هذه هي المشاكل التي نواجهها أكثر من غيرها.
د: نعم ، لذا فإن كل صعوبة وتفشل في كل مرة تتعلم فيها درسًا جديدًا تجعلك أفضل وأقوى لإدارة الأعمال. إنها رؤية قيّمة للغاية ، لذا شكرًا جزيلاً على هذه الاقتراحات القيمة وتحدثنا عن نوع المتجر الذي نبدأ به
وعدد الميزانيات التي يحتاجها المبتدئون في دروبشيبينغ ، وطرق زيادة حركة المرور ومعدل التحويل والمنافذ الواعدة في الربع الرابع ، وهو حقًا درس رائع. أعتقد أن العديد من المتسوقين تعلموا الكثير وعلى الأقل حصلت على العديد من الأفكار القيمة ، شكرًا جزيلاً لكم.
أي تعليقات تريد مشاركتها مع جمهورنا؟
K: ما سأقوله هو أن Q4 قريب ، ليس هناك وقت أفضل للبدء ، 70 بالمائة من مبيعات التجارة الإلكترونية تتم في الربع الرابع. انطلق برأسك إلى أسفل ، فنحن في جائحة مما يعني أن أوروبا في وطنك ، ولم يكن هناك وقت أفضل لتعلم شيء ما لأنك لن تحصل على هذه الفرصة مرة أخرى حيث تكون في المنزل ، لا شيء تفعله رأسك إلى أسفل تعلم دروبشيبينغ استعد للربع الرابع ولا تستسلم ، فهذه أفضل نصيحة لدي.
إذا كنت ترغب في مشاركة قصة نجاحك معنا أو لديك رؤى رائعة حول دروبشيبينغ أو التجارة الإلكترونية لمشاركتها ، فما عليك سوى الاتصال CJ دروبشيبينغ, ستحصل على رد 100٪.
