يعقد سي جيه ندوات مباشرة عبر الإنترنت بانتظام مع مختلف خبراء دروبشيبينغ على مجموعة سي جيه على فيسبوك. وفي 12 أبريل ^، دعا سي جيه إيثان دوبينز، رائد الأعمال المتمرس وخبير التجارة الإلكترونية الماهر في تدريس أساليب التسويق، ليكون مرشداً.

أعد إيثان بعناية برنامج PowerPoint مفصلاً ، وقد غطى بشكل أساسي بدء تشغيل سريع لإعلانات Facebook. كما أجاب على بعض الأسئلة القيمة من الجمهور ، ونعتقد أنه كان حدثًا مفيدًا للجميع. ستغطي هذه المقالة بعضًا من أهم وجهات النظر التي تمت مناقشتها خلال الندوة عبر الإنترنت.

كيف تستخدم طريقة RMS لإنشاء إعلانات فائزة؟

RMS تعني بيان التسويق المكرر. يمكن استخدامه لإنشاء إعلانات فائزة لأي نوع من المنتجات التي تبيعها. توضح الصورة أدناه معادلة RMS. أعطى إيثان مثالاً على استخدام العبارة لإنشاء إعلان فائز.

إذا كنت تبيع دعامة الركبة الساخنة ، فسيكون الجمهور المتخصص هو الأشخاص الذين يعانون من آلام الركبة. ستكون رغبتهم في التخلص من الركبتين المؤلمتين والمتيبستين. وستكون نقطة الألم هي الحقن أو الجراحة الباهظة الثمن وأي إزعاج ناتج عن الجراحة.

لتلخيصهم جميعًا ، سيكون RMS على النحو التالي: أساعد الأشخاص الذين يعانون من آلام الركبة على التخلص من الركبتين المؤلمتين أو المتيبستين أو المؤلمين دون الحقن أو الجراحة باهظة الثمن باستخدام دعامة الركبة الساخنة. تهدف طريقة RMS إلى نقاط الضعف لدى جميع الجماهير المتخصصة ، مما يجعلها أداة تسويقية عالية الفعالية للاستخدام. ومع ذلك ، تكمن المشكلة الآن في كيفية العثور على الجماهير المتخصصة ورغبات منتجاتك.

كيف تجد الجماهير المتخصصة والرغبات لمنتجاتك؟

يمكنك معرفة جمهورك المستهدف وما يريده عملاؤك في منتجاتك ببحث واحد فقط. إذا كنت تبيع شريط المقاومة الذي ينتمي إلى مكان ممارسة الرياضة في المنزل ، فإن أفضل طريقة هي مشاهدة مراجعات العملاء على المنتجات المماثلة عبر الإنترنت. بعد قراءة بعض المراجعات ، يمكنك بعد ذلك استخدام طريقة RMS لإنشاء إعلاناتك. على سبيل المثال ، هذه مراجعة من العميل على مجموعة المقاومة. الجمهور المتخصص هم الأشخاص الذين يحبون ممارسة الرياضة.

ستكون رغباتهم هي الحفاظ على الشكل أو الصحة ، ونقطة الألم هي عندما لا يتمكن الجمهور من الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية بسبب ضيق الوقت ولكنهم لا يزالون يرغبون في التمرين. سيبدو الأمر على هذا النحو: أساعد الأشخاص الذين يرغبون في ممارسة التمارين الرياضية في المنزل بشكل مريح حتى عندما لا يكون لديهم الوقت الكافي للذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية باستخدام شريط المقاومة هذا. تي

النقطة الأساسية هنا هي إجراء البحث والعثور على المعلومات الصحيحة. أوصى إيثان بالعثور على مراجعات على أمازون لأنه يحتوي على أكثر تقييمات العملاء وصفية بشكل عام. وتأكد من البحث عن منتجات مماثلة والعثور على نقاط الرغبة والألم لدى العملاء المحتملين.

كيف تجد التركيبة السكانية المناسبة للجماهير المستهدفة؟

بمجرد التوصل إلى RMS الخاص بك ، تصبح كتابة الإعلانات الفائزة أسهل بكثير ... حتى لو كنت مبتدئًا تمامًا. والآن بعد أن عرفت كيفية إنشاء إعلانات فائزة ، لا يهم استراتيجية إعلان Facebook التي تستخدمها لاختبار المنتجات ، فإن الإعلانات الفائزة ستعمل دائمًا بغض النظر عن الاستراتيجية. الآن دعنا ننتقل إلى إيجاد التركيبة السكانية المناسبة لجمهورنا المستهدف.

لنأخذ دعامة الركبة الساخنة كمثال مرة أخرى. إذا كنت ترغب في العثور على التركيبة السكانية للجمهور المستهدف من هذا المنتج ، فاختر الكلمة الأولى التي تتبادر إلى ذهنك. من المحتمل أن تظهر كلمة "الركبة" أولاً ككلمة رئيسية لهذا المنتج. ويمكنك البحث عن كلمة "ركبة" على Facebook Audience Insights. فيما يلي النتيجة التي يعرضها لنا Facebook عن جماهيرنا تحت الكلمة الرئيسية "الركبة". تمثل المنطقة الرمادية الأشخاص على Facebook بينما تمثل المنطقة الزرقاء الجمهور الجديد.

كما ترى ، من غير المرجح أن يبحث الأشخاص الذين تقل أعمارهم عن 35 عامًا عن محتوى متعلق بالركبة ، لكن الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 35 و 65 عامًا هم أكثر عرضة للقيام بذلك. ولا يوجد فرق كبير بين الجنسين. بالنسبة لهذا المنتج ، يجب أن تفعل كل الأجناس بين سن 35 إلى 65+. عادة ، إذا كان أكثر من 75٪ من جمهورك من جنس واحد ، حدد حسب الجنس ؛ إذا كان أكثر من 75٪ من ديموغرافيتك العمرية مغطاة بعمر 2-4 ، حدد هذه الفئة العمرية.

كيفية إعداد واختبار المنتج؟

عندما تنتهي من كل الاستعدادات ، حان الوقت لاختبار المنتجات. أنشأ إيثان مخططًا شجريًا لإظهار طريقته في اختبار المنتجات.

الحملة: هي المستوى الأعلى من إعلاناتك، حيث تحدد هدفك منها. في هذه الحالة، هو تحقيق عمليات شراء، أي تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين.

مجموعة الإعلانات: المستوى الثاني من حملاتك الإعلانية. هنا تختار جمهورك المستهدف، وأماكن ظهور إعلاناتك، والمبلغ الذي ترغب في إنفاقه.

الإعلان: هنا يمكنك إنشاء إعلانك، سواءً كان صورةً أو فيديو أو عرضًا دوارًا، بالإضافة إلى كتابة العنوان والنص الرئيسي. هذا ما سيراه جمهورك المستهدف عند الترويج لمنتجك. كما قدّم إيثان عملية الاختبار الخاصة به، وهي موضحة في الصورة.

متى تقتل أو تحجيم مجموعات الإعلانات؟

هناك بعض القواعد التي اقترحها إيثان والتي يجب عليك اتباعها لقتل أو توسيع مجموعات الإعلانات.

أولاً، قواعد إيقاف مجموعات الإعلانات:

• إذا أنفقت مجموعة إعلانية 5 دولارات بدون 5 نقرات على الرابط أو إضافة إلى سلة التسوق / الشراء ، فإنك تقتلها
• إذا أنفقت مجموعة إعلانية 10 دولارات أمريكية دون أي إجراء إضافة إلى عربة التسوق أو الشراء ، فإنك تقتلها.
• إذا أنفقت مجموعة إعلانية 15 دولارًا أو 50٪ من سعر التعادل ، فإنك تقتلها.

سعر التعادل = السعر الخاص بك - سعر المورد الخاص بك

إذا كنت تبيع عقدًا مقابل 50 دولارًا وكان المورد يتقاضى 5 دولارات. سعر التعادل الخاص بك هو 45 دولارًا. لذلك في سيناريو المجموعة الإعلانية ، إذا أنفقت مجموعة إعلانك 50٪ من سعر التعادل (22.50 دولارًا) ، بدون بيع ، فإنك تقتلها.

قواعد لتوسيع نطاق مجموعات الإعلانات:

1. بعد اليومين الأولين من اختبار المنتج ، إذا كان لديك عدة مجموعات إعلانية مع عملية شراء ، يجب أن تستمر في عرض الإعلانات لهذا المنتج.

2. كل يوم ، كان إيثان ينشئ جمهورًا جديدًا بسعر 2 دولارات في اليوم لاختبار اهتمامات جديدة. لكل منتج فائز ، تريد اختبار ما لا يقل عن 5 اهتمامًا ، واسم اللعبة هو العثور على أكبر عدد ممكن من الاهتمامات المربحة. تأكد من قتل المجموعات الإعلانية التي لا تفي بالإرشادات المذكورة.

3. إذا كانت مجموعة الإعلانات تحتوي على عمليتي شراء أو أكثر فوق نقطة التعادل ، فيجب عليك تكرار مجموعة الإعلانات هذه ومضاعفة الميزانية في مجموعة الإعلانات الجديدة وعدم إجراء أي تغييرات على مجموعة الإعلانات الأصلية.

......

قام إيثان أيضاً بحملة تسويقية حقيقية خلال الندوة الإلكترونية، وإذا فاتتك الجلسة المباشرة وترغب في مشاهدة الحملة أو الفيديو كاملاً، فقد قمنا بتسجيلها هنا . يرجى الانضمام إلى مجموعة CJ على فيسبوك أولاً قبل الوصول إلى الفيديو : https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping

بالإضافة إلى ذلك، ستُقيم CJ بانتظام ندواتٍ مباشرة مجانية عبر الإنترنت، ونخطط لعقد الندوة القادمة في 19 أبريل ^2021. تجدون أدناه في الملصق معلوماتٍ تفصيلية عن الندوة المباشرة القادمة. انضموا إلينا للمشاركة والتعلم. نتمنى لكم مسيرةً مهنيةً ناجحةً في مجال دروبشيبينغ!