عادة ، تدور أعمال دروبشيبينغ القياسية حول بيع منتجات عالية الحجم ومنخفضة التكلفة ، أو منتجات منخفضة التكلفة ، بهدف الحصول على هامش ربح كبير وبيع كمية كبيرة. لكن هناك بعض المشاكل مع هذه الاستراتيجية المشتركة.
بادئ ذي بدء ، تسمح لك هذه الإستراتيجية فقط بالحصول على هامش ربح منخفض لأنه من الصعب تعيين أسعار عالية للمنتجات منخفضة التكلفة. ثانيًا ، إذا كنت تبيع منتجات منخفضة التذكرة ، فستحتاج إلى حجم مبيعات كبير لتحقيق أرباح كبيرة ، وعادة ما يكون ذلك مصحوبًا بمخاطر أكبر نظرًا لأن الانخفاض في المبيعات يمكن أن يقضي على الفور على أرباحك الضئيلة ، مما قد يؤدي في النهاية إلى خسارة صافية.
بسبب كل هذه الأسباب ، يتحول العديد من شركات دروبشيبر من دروبشيبينغ منخفض التذاكر إلى دروبشيبينغ باهظ الثمن. ستعرض هذه المقالة تحليلاً مفصلاً لدروبشيبينغ باهظة الثمن. سيتم أيضًا توفير الإيجابيات والسلبيات من أجل مصلحتك.
ما هو منتج عالي التذكرة?
نظرًا لأن معظم شركات دروبشيبر تقوم بشحن التذاكر المنخفضة ، فإن العديد من الأشخاص ليسوا على دراية بمنتجات التذاكر العالية. دروبشيبينغ باهظة الثمن هو كل شيء عن بيع سلع باهظة الثمن أو ما يسمى منتجات باهظة الثمن. في المتوسط ، هذه هي المنتجات التي تكلف 200 دولار وما فوق. مع منتجات التذاكر المرتفعة ، تحصل على هوامش ربح أكثر أهمية ومرونة أفضل في الأسعار على عكس منتجات التذاكر المنخفضة حيث يتم تقييدك ضمن هامش ربح ضئيل للغاية للحفاظ على قابلية تسويق المنتجات
فيما يلي أمثلة على منتج عالي التذكرة ومنتج بسعر منخفض. كما ترون ، خاتم الزواج هو منتج باهظ الثمن. على الرغم من عدم عرض السعر ، فمن الواضح أنه سيتجاوز 200 دولار. من ناحية أخرى ، فإن غطاء الهاتف أرخص بكثير وله قاعدة سوق أوسع.
سيحدد الاختيار بين النموذجين المختلفين بشكل كبير قابلية التوسع في عملك على المدى الطويل. ويمكنك عمل أي نموذج لأي نوع من المتاجر أو النظام الأساسي الذي تستخدمه. لكن فكر مليًا قبل اتخاذ القرار لأنه سيؤثر على الاستراتيجية التي ستنفذها.
الايجابيات من ارتفاع التذاكر دروبشيبينغ
هامش ربح مرتفع
نظرًا لأن منتجات التذاكر المرتفعة باهظة الثمن ، يمكنك أيضًا الاستمتاع بهوامش ربح أعلى ، وهذا يعني أنه يمكنك بيع منتجات أقل لكسب المزيد من المال. علاوة على ذلك ، يمكنك القيام بالكثير من التسويق الترويجي بهامش مرتفع. على سبيل المثال ، يعد تقديم بعض الخصومات للعملاء لجعل المنتجات أكثر جاذبية استراتيجية شائعة الاستخدام. يعد تقديم الشحن المجاني طريقة رائعة أخرى لإضافة قيمة إلى منتجاتك وكسب ولاء العملاء.
بيع أقل لكسب المزيد
ميزة أخرى لبيع منتجات عالية التذاكر هي أنه يمكنك بيع منتجات أقل لكسب المزيد. على الرغم من أنك لا تبيع العديد من العناصر مثل تلك الموجودة في متجر دروبشيبينغ منخفض التكلفة ، إلا أن إيراداتك لا تزال تزداد ، بما يكفي للحفاظ على عملك بسبب الأسعار المرتفعة. علاوة على ذلك ، يمكنك إنفاق جهد أقل على دعم العملاء نظرًا لأنك لست مضطرًا للتعامل مع العديد من الطلبات كما تفعل دروبشيبينغ للتذاكر المنخفضة.
استهداف العملاء ذوي المرونة السعرية المنخفضة
المنتجات ذات الأسعار المرتفعة هي سلع ذات قيمة عالية وأسعار بيع عالية مثل الساعات الفاخرة والمجوهرات والدراجات وما إلى ذلك. ومن المزايا الرئيسية الأخرى لإدارة متجر دروبشيبينغ عالي التذكرة أن العملاء المستهدفين أقل حساسية للسعر نسبيًا ، مما يجعل بيعها أسهل من المشترين الميزانية. وبالتالي ، من خلال إقامة علاقات جيدة بين العميل والزبائن ، سوف تكون على يقين من أن لديك تدفقًا ثابتًا من العملاء ومبيعاتهم.
اقض وقتًا أقل في البحث عن المنتج
يمكنك أيضًا قضاء وقت أقل في البحث عن المنتج. نظرًا لأنك تبيع منتجات معينة فقط لمكانتك المستهدفة ، فلن تحتاج إلى البحث وإضافة الكثير من العناصر الجديدة إلى مخزونك باستمرار. إلى جانب ذلك ، لا تحتاج إلى بيع أكبر عدد ممكن من العناصر لتحقيق ربح جيد. من خلال التركيز فقط على السوق المتخصصة الخاصة بك ، يمكنك تنمية عملك والسيطرة على مكانة عالية للتذاكر من خلال تقديم أفضل عنصر مقترن بأفضل دعم للعملاء.
بشكل عام ، ما سبق هو الأسباب الرئيسية التي تجعلك تفكر في الانتقال إلى شركة دروبشيبينغ ذات التذاكر العالية. ومع ذلك ، كل عملة لها وجهان ؛ هناك أيضًا نقاط ضعف في دروبشيبينغ باهظة الثمن ، كما أنها تأتي مع جوانب سلبية أيضًا.
سلبيات دروبشيبينغ عالية التذاكر
هناك حاجة إلى مزيد من الاستثمارات في البداية
قارن مع دروبشيبينغ للتذاكر المنخفضة ، سيتعين عليك تخصيص المزيد من الأموال للبدء بها. يبدو الحصول على بيع بقيمة 2,000 دولار لأول مرة أمرًا رائعًا حتى تدرك أن الأموال لا تعود على الفور. يمكن أن يستغرق PayPal بسهولة ما يصل إلى ثلاثة أسابيع للوصول ، مع وجود مدفوعات أسبوعية لـ Stripe فقط.
الحقيقة هي أنه للحصول على كل شيء بشكل سلس في البداية ، ستحتاج إلى تخصيص المزيد من الأموال للوفاء بالطلبات في الوقت المحدد إذا كنت ترغب في تقليل الشكاوى وأوقات الشحن ، ولا يملك الكثير من المبتدئين الشباب المال.
تكلفة الشحن والمخاطر
تأتي الكثير من شكاوى العملاء من المشكلات المتعلقة بالشحن ، ومع ذلك ، فإن الشحن يكون أكثر خطورة مع المنتجات عالية التذاكر. إذا تعرض الطرد للتلف أو الضياع لسوء الحظ أثناء الشحن ، فسيتعين على شركات الشحن تعويض المزيد.
قد تسأل: لماذا لا تشتري التأمين على المنتجات؟ تقدم الكثير من شركات الشحن التأمين على الطرود ، لكنها ليست رخيصة ؛ كلما أردت الحصول على تعويض أكثر عند فقد الطرد أو تلفه ، كلما احتجت إلى دفع المزيد ، وستصبح جميع هذه الرسوم تكاليف عليك في النهاية.
وبعض العناصر عالية التذكرة كبيرة حقًا ، على سبيل المثال ، الدراجات وألواح التجديف. المنتجات ذات الحجم الزائد والوزن الزائد لديها تكلفة شحن عالية للغاية مقارنة بالمنتجات العادية مثل غطاء الهاتف أعلاه.
لا تثق ولا مبيعات
تحتاج إلى بناء الثقة بين العملاء من أجل الحصول على مبيعات منتظمة. لا أحد يريد شراء خاتم بألف دولار دون معرفة الجودة والأصالة. من غير المرجح أن تحدث هذه المشكلة إذا كان العميل يشتري حافظة هاتف بقيمة 5 دولارات. علاوة على ذلك ، من المرجح أن يطلب العميل استرداد الأموال إذا كان المنتج لا يفي بتوقعاته. حتى إذا قبلت المبالغ المستردة ، فإن إرجاع هذه العناصر عالية القيمة مرة أخرى ينطوي على مخاطر أيضًا. خاصةً عندما تدرك أن تكاليف الشحن مرتفعة جدًا والتي قد تؤدي إلى التخلص من أرباحك.
قاعدة سوق صغيرة ومنافسين أقوياء
عند شراء منتجات عالية القيمة ، يميل الناس إلى اختيار العناصر ذات العلامات التجارية لأنها مدعومة بدعم مضمون بعد البيع وجودة جيدة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن قاعدة السوق لدروبشيبينغ عالية التذكرة أصغر بالفعل من التذاكر المنخفضة ، ويصبح تسويق متاجرك ومنتجاتك أكثر صعوبة في ظل هذه الظروف.
الكلمات الأخيرة
هناك العديد من الطرق المختلفة للقيام بالدروبشيبينغ ، ولكل طريقة تقلباتها. بصراحة ، لا يوجد أفضل وأسوأ ؛ هناك فقط الأنسب لك. كما ناقشنا من قبل ، يعد اختيار الطريقة الصحيحة أهم خطوة لأي متجر دروبشيبينغ في البداية ، لذا يرجى توخي الحذر حقًا حيال ذلك. آمل أن يكون هذا المقال مفيدًا لك ، ويرجى قراءته قبل أن تقرر ما هو الطريق المناسب لك.
