كيف نكتشف نموذج أعمال دروبشيبينغ؟
CJDropshipping هي واحدة من أولى شركات توريد دروبشيبينغ في الصين وتسعى جاهدة لتوفير حل شامل لأصحاب المشاريع الطموحين. بدأت CJ Dropshipping في البداية كشركة مصنعة للمجوهرات على alibaba.com و aliexpress.com ، وسرعان ما نمت لتصبح موردًا متعدد التخصصات للأعمال في جميع أنحاء العالم.
اكتشفنا نموذج أعمال دروبشيبينغ عند تلبية طلبات رجل أعمال معين. خوان （المؤسس المشارك في Trafilea) من أيسلندا ، في الوقت الذي كان فيه طالبًا في سنته الجامعية الأولى في الجامعة يبيع باستمرار المئات من عقد FAST and Furious.
تساءلنا لماذا يشتري شخص واحد الكثير من القلائد ويشحنها إلى جميع أنحاء العالم ، ويطلب على وجه التحديد عدم شحن العنصر مع فاتورة. تحدثنا في النهاية مع جوان عبر سكايب وبعد ذلك بوقت قصير حددنا موعدًا لعقد اجتماع في مقرنا الرئيسي في الصين. ذهبنا لنكون شركاء تجاريين دائمين وقمنا ببيع ما قيمته ملايين المنتجات
كانت هذه الأيام الأولى لدروبشيبينغ ، ولم يكن لنموذج العمل اسم مناسب في ذلك الوقت. ولأنها كانت لا تزال حديثة جدًا ، فقد كانت غير منظمة إلى حد كبير. كان مثل "الغرب المتوحش" ، حيث كان كل شيء تقريبًا جاهزًا للاستيلاء عليه. ومثل معظم الرواد ، تميل إلى الذهاب إلى حيث يوجد المال.
بيع المنتجات ذات العلامات التجارية بسهولة
من حيث دروبشيبينغ ، هذا يعني أنه يمكنك بسهولة بيع المنتجات ذات العلامات التجارية دون الحاجة بالضرورة إلى ترخيص. كانت بالتأكيد منطقة رمادية ، لكننا ذهبنا لبيع أطنان من عقود هاري بوتر. ومع ذلك ، مع مرور الوقت ، واجه خوان مشكلات مع بوابة الدفع الخاصة به ، وبعد فترة وجيزة من حظر Facebook حسابه. أصبح من الواضح جدًا أن العمل في هذه المنطقة الرمادية لن يكون مستدامًا. وسرعان ما تخلت عن بيع البضائع ذات العلامات التجارية لصالح شيء قابل للتطبيق.
يجب أن أقول إن Trafilea قد نمت لتصبح شركة ضخمة منذ عام 2016. إنهم حرفيًا خبراء التسويق وأداروا أنفسهم بشكل جيد لدرجة أنهم تمكنوا من الارتقاء إلى الموقع الذي يشغلونه اليوم. بعد أن قرر تبديل المنتجات ، ركز خوان بعد ذلك على تسويق وسادة الفيل.
البحث عن المنتجات الفائزة
ومع ذلك ، كان هذا منتجًا آخر للمنطقة الرمادية ، حيث كانت ايكيا تبيع شيئًا مشابهًا جدًا في ذلك الوقت. لكن خوان عرف كيفية الإعلان وعرفت مكان تصنيعها ، وسرعان ما أصبح لدينا فائز آخر بين أيدينا. كنا نرسل الطرود كالمجانين ، لقد كان وضعًا مربحًا لكلينا. مع آلاف الوحدات المباعة يوميًا لهذا المنتج وحده. يمكنك أن ترى بالضبط كم كان مجنونًا هنا.
لقد كان شهرين رائعين لكل من Trafilea و CJ Dropshipping. لقد شهد كلانا نموًا هائلاً من مجرد عدد قليل من المنتجات الفائزة. لن أخوض في التفاصيل حول أساليبه ، لكن خوان كان يعرف حقًا كيفية اختيار الفائزين. أنا متأكد من أنه قضى ساعات في البحث والاختبار عن المنتجات ومنافذها. ولكن أثناء البحث عن منتج "دائم الخضرة" ، تمكن خوان في Trafilea من العثور على مكانة كبيرة أخرى - تشكيل الجسم، نحت الجسم
نحن هنا في CJ نتحدث مع عدد كبير من المتسربين ويجد معظمهم أنه من الصعب تحقيق مبيعات متسقة على مدار العام. ناهيك عن مكانة واحدة / جمهور مستهدف. لذا فإن مفهوم أن المنتج يمكن أن يظل "دائم الخضرة" طوال العام يبدو وكأنه أسطورة لمعظم الناس.
المشكلة هي أن معظم الناس يميلون إلى بيع المنتجات التي لها مدة صلاحية قليلة. بمعنى أنه بمرور الوقت سيصبح المنتج أو المكانة مشبعة. تكيف رواد الأعمال الأذكياء عن طريق بيع إمدادات دورية من أدوات مختلفة. عندما يتم تصفية منتج ما ، يقومون ببساطة بتبديله إلى منتج آخر وبدء عملية الإعلان بأكملها مرة أخرى. يتجاهل البعض ببساطة متجرهم الخاص لعدة أشهر لأنهم يجرون مبيعات فقط خلال جزء معين من العام.
منتجات الاختبار
كان بيع الملابس الداخلية هو مكانة خوان الرابحة في نهاية المطاف ، حيث كانت علامته التجارية الأولى EMPETUA. اختبر في البداية جدواها باستخدام Aliexpress. لقد وجد المنتج المناسب ولكنه لم يكن راضيًا عن أوقات الشحن غير المتسقة. في وقت لاحق ، اخترنا CJ Dropshipping حيث يمكننا عادةً توصيل شحنات للعملاء بشكل أسرع بأسبوع.
إنها استراتيجية جيدة لاختبار منتج باستخدام Aliexpress ثم توسيع نطاقه باستخدام CJ بمجرد العثور على الفائز. يمكنك قراءة المزيد عن العملية هنا. لا نلبي غالبًا مئات الطلبات من البداية. وأنا أعزو نجاحه الفوري إلى التصميم الفعلي للمنتج قبل الإطلاق.
بعد ساعات من البحث والاختبار لمعرفة ما إذا كان المنتج قابلاً للتطبيق ، فقد جعل وكلاء Sourcing لدينا يتصلون بالعديد من الشركات المصنعة لتخصيص خط توقيع من الملابس الداخلية. كانت عملية تعديل الأحجام لتناسب الأسواق الأوروبية والأمريكية. سنرسل الصور الظلية النهائية إلى جهات تصنيع مختلفة منتشرة في جميع أنحاء البر الرئيسي ، من قوانغتشو ، وفوجيان ، وشنتشن ، وييوو ، وجوجي ، وجيانغشي للعثور على أفضل الأسعار.
عند صنع النماذج الأولية ، كنا نتحقق من الجودة قبل إرسال أفضلها إلى Juan للموافقة عليها. لم يكن الأمر سهلاً ، لكننا علمنا أن خوان لديه شيء مميز وكان أكثر من قادر على تسويق المنتج بشكل صحيح. بمنتجه المتفوق ومعرفته في مجال الإعلان مقترنة بقدرتنا على العرض شحن أسرع، كان لدينا فائز آخر مرة أخرى بين أيدينا.
أسرار العلامة التجارية الناجحة
الشيء الوحيد الذي ضمن نجاحهم حقًا هو تغليف حسب الطلب. لم نساعد فقط في الحصول على المنتج ولكن كان لدينا أيضًا رسائل بريدية وحزم مخصصة تم صنعها أيضًا. عمليا لم يكن لدى أي من منافسي خوان أي شيء من هذا القبيل. مما جعله يبرز وأعطى شركته المزيد من المصداقية. أعجب عملاؤه ، وغالبًا ما كانوا ينشرون مشترياتهم على Facebook و Instagram.
في عام 2017 ، كانت EMPETUA عبارة عن وحدات دروبشيبينغ حصرية من الصين. هذا يعني أن الطلبات تستغرق عادةً 20 يومًا + للوصول. كانوا يتلقون شكاوى ، وهي ليست جيدة للأعمال التجارية. في عام 2018 ، كانوا يهدفون إلى اتباع نهج محلي أكثر تجاه دروبشيبينغ.
لقد افتتحنا هنا في CJ أول مركز للوفاء في الولايات المتحدة في ذلك الوقت تقريبًا. لذلك ، بطبيعة الحال ، رأينا وضعًا آخر مربحًا للجميع. لقد سألوا عملائهم الأمريكيين عما إذا كانوا سيدفعون 5 دولارات إضافية للشحن من 2 إلى 5 أيام. وقد أسفرت النتائج عن نعم مذهل. في غضون 3 أشهر ، أعادوا تسمية العلامة التجارية ونقلوا كل مخزونهم إلى الولايات المتحدة وشحنهم محليًا حصريًا.
توسيع نطاق الأعمال باستخدام استراتيجية تسويق مثالية
المعروف الآن باسم Shapermint ، تمكن خوان من توسيع نطاق أعماله من مجرد فكرة إلى واحدة من أنجح شركات التجارة الإلكترونية على الويب. لم تكن مربحة في البداية وتطلبت أيضًا استثمارات كبيرة مقدمًا.
ولكن بفضل التسويق المتفوق والمنتج المصنوع حسب الطلب ، تمكن جوان من بناء معدل عالٍ للاحتفاظ بالعملاء. لم يكن لديه منتج يمكنك الحصول عليه فقط من خلال Shappermint ، ولكن غالبًا ما اشترى العملاء وحدات متعددة على مدار العام. ببساطة لأنه كان قادرًا على بناء مصداقية علامته التجارية.
باستخدام مزيج من إعلانات FB / IG ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والظهور على الشبكات والمنشورات الرئيسية ، يهيمن Shappermint حرفيًا على مكانة تشكيل الجسم. وبفضل خدمة العملاء الاستثنائية ، يمكنه إبقاء العملاء سعداء وبالتالي من المرجح أن يعود لمزيد من عمليات الشراء لاحقًا.
كما هو الحال الآن وفي المستقبل ، يمكن فقط للعلامات التجارية الوصول إلى نقطة الاستدامة. سيكون من الحكمة دمج هذا في استراتيجيتك العامة. من المهم لرواد الأعمال أن يكون لديهم شكل من أشكال إرشادات العلامة التجارية واستراتيجية التسويق واستراتيجية التوسع قبل بدء عمل تجاري جديد.
ستساعدك هذه المستندات الثلاثة في الوصول إلى مستوى أعلى من النجاح الشخصي. على الرغم من أنها قد تتغير بمرور الوقت ، إلا أنه من الجيد دائمًا البدء من مكان ما. من المهم أيضًا التفكير في كيفية هيكلة عملك. في الحال ، يمكنك مضاعفة التكلفة لكل وحدة ، ولكن إذا قمت بعلامتك التجارية بشكل صحيح ، فمن المرجح أن يشتري العميل وحدات متعددة لكل معاملة ويعود لمزيد من الوحدات اللاحقة.
يمكن صياغة ذلك على النحو التالي (إستراتيجية العلامة التجارية = أموال أقل على عملية شراء واحدة + هوامش أكبر على وحدات متعددة يتم بيعها لكل معاملة + الاحتفاظ بالعملاء على أساس مصداقية العلامة التجارية) هذا مثال واحد فقط على الاحتمالات اللانهائية حول كيفية تنظيم الأعمال ومسارات التحويل. نحن هنا في CJ دروبشيبينغ نطلب منك رسم هيكل يناسبك بشكل أفضل.
