إذا كنت تتطلع إلى فتح عمل تجاري عبر الإنترنت ، فإن دروبشيبينغ هو أحد أبسط نماذج الأعمال التي يمكنك اختيارها. يسمح لك ببيع وشحن المنتجات بدون مخزون ، مما يعني أنه لا داعي للقلق بشأن كيفية إرسال حزمة إلى عميلك.

ومع ذلك ، فإن هذا النموذج من الأعمال يأتي أيضًا مع عيوبه. من بين هؤلاء ، يمكن أن يكون اختيار المنتجات المربحة المناسبة لبيعها مشكلة حقيقية. كيف تعرف أن البيع سيكون فكرة جيدة للمنتج؟

على الرغم من أن البعض قد يقول أن نموذج دروبشيبينغ يسمح بمزيد من التجارب والأخطاء. بمعنى آخر ، إذا لم ينجح بيع منتج معين ، فيمكنك التبديل بسهولة إلى منتج آخر دون القلق بشأن مخاطر زيادة المخزون.

لكن الحقيقة هي أن الوقت هو المال. كل يوم تترك فيه إعلانات لا تعمل ، تخسر المال. وأنت أيضًا لا تريد الجلوس عندما يبدأ منافسوك بالفعل في الاستفادة من أعمالهم. فما هو الحل؟ ما عليك سوى اختبار منتجات Dropshipping الخاصة بك قبل أن تبدأ في التسويق على نطاق واسع.

استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لاختبار منتجك

بمجرد اختيار منتج ووضعه على موقع الويب الخاص بك ، فقد حان الوقت لاختباره.

الطريقة الأولى التي يمكنك استخدامها لاختبار فكرة المنتج هي التسويق عبر البريد الإلكتروني. هذه واحدة من أكثر الطرق فعالية وأقلها تكلفة.

قم بإعداد رسالة إخبارية وإرسالها إلى المشتركين في قناتك. ثم انظر ما هي نسبة النقر إلى الظهور وعدد المبيعات التي تحققها.

استخدم Instagram لاختبار منتجاتك

البديل الآخر لاختبار الفكرة هو منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Instagram. كلا المنصتين تتطلب أساليب مختلفة. لاختبار المنتجات على Instagram ، هناك طريقتان بشكل عام. أحدهما مجاني ولكنه يتطلب مزيدًا من الوقت ، والآخر يكلف بعض المال ولكنك تحصل على إحصائيات أكثر دقة وتوفر أيضًا المزيد من الوقت.

1) طريقة مجانية لاختبار فكرة عملك على Instagram

أنشئ حسابًا شبحيًا أو سلسلة من الحسابات حول فكرتك أو منتجك ، واطلع على الإصدارات التي يستجيب لها الأشخاص والألوان والأفكار والسمات. قل ما إذا كنت تريد عقد دروبشيب. يمكنك نشر صور للقلائد المختلفة التي تحبها والتي تشبه مفهومك ، ومعرفة أيها تحصل على أكبر قدر من الإعجابات والأسئلة حول مكان الشراء.

بهذه الطريقة ، ستكون قادرًا على اختبار بعض النظريات التي قد تكون لديك بسرعة ، دون أن تكلفك أي أموال فعلية. لكن العيب هو أنك تحتاج إلى قضاء الكثير من الوقت في إدارة حسابك على Instagram ونشر منشورات مختلفة كل يوم.

2) استخدم منشورات المؤثرين لاختبار منتجك

إذا كنت على استعداد لإنفاق بعض المال على اختبار فكرة منتجك ، فإن المنشور المؤثر يعد فكرة رائعة. هنا هو ما يجب القيام به.

أولاً ، تحتاج إلى العثور على صفحات Instagram حول تخصصك. يمكنك اختيار 1-3 صفحات تناسب ميزانيتك. تأكد من أن معدل المشاركة في صفحات Instagram هذه جيد. يفضل أن تكون أعلى من 3٪.

بعد نشر منشور المؤثر الخاص بك ، سترغب في إلقاء نظرة على عدد الزيارات التي حصلت عليها وما فعلته على صفحة منتجك. فيما يلي بعض العوامل التي يجب عليك تتبعها:

• كم عدد التعليقات على المنشورات
• كم مرة تحصل على صفحة المنتج زيارة
• كم عدد الزيارات التي تتحول إلى مبيعات
• كم عدد الأشخاص الذين يتخلون عن عربة التسوق

كل هذه المعلومات يمكن أن تخبرك كثيرًا وتساعدك في عملية اتخاذ القرار مع المنتج.

والأفضل من ذلك هو أن يكون لديك شيء مثل Heatmap (لدى Hotjar نسخة مجانية جيدة) لمعرفة ما يفعله زوارك على موقع الويب الخاص بك. قم بتحليل كل هذه المعلومات ومعرفة ما إذا كانت تستحق الاختبار على صفحة Instagram الثانية.

ثم بالنسبة للاختبار الثاني ، يمكنك أيضًا تجربة متغيرات مختلفة مثل الصور والتعليقات التوضيحية وما إلى ذلك. يستحق الأمر أن تفعل ما لا يقل عن ثلاثة إعلانات مختلفة على Instagram حتى تتمكن من معرفة ما إذا كان الإعلان أو المنتج لا يعمل بشكل جيد.

استخدم إعلانات Facebook لاختبار منتجاتك

يعد Facebook خيارًا آخر لمحاولة اختبار منتجك لمعرفة ما إذا كان لديه إمكانات.

1) إعلان فيديو فيسبوك

قم بإنشاء حملة ما قبل الإطلاق حيث يمكنك اختبار اهتمام السوق بالمنتج. في هذه الحالة ، يمكن أن يسمح لك إعلان فيديو على Facebook مع الجمهور المستهدف المناسب بإنشاء مجموعة من الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا ، ويمكنك بعد ذلك تسويق منتجك للبيع. هذا يمكن أن يقلل بشكل كبير من التكلفة لكل عملية بيع.

2) إعلان مشاركة الصفحة (PPE)

هناك طريقة أخرى فعالة من حيث التكلفة لاختبار منتجك على Facebook وهي إنشاء إعلان مشاركة الصفحة (PPE) لهذا المنتج. تم تصميم إعلان معدات الوقاية الشخصية للتركيز على تقديم خيوط ومشتريات جديدة. يخبر Facebook أنك تريد عرض إعلانك للأشخاص الذين من المرجح أن يتفاعلوا معه. هذا يعني إبداءات الإعجاب والمشاركة ونشر التعليقات وما إلى ذلك.

لتشغيل هذا النوع من بنية الإعلان ، تحتاج إلى إنشاء حملة جذب.

ما تفعله الآن هو إنشاء 3-10 مجموعات إعلانية في حملة معدات الوقاية الشخصية. ولكن إذا كانت ميزانيتك ضيقة ، فاجعلها أقل ، حوالي 3-5 مجموعات إعلانية.

إذا قمت بتعيين ميزانيتك على 5 دولارات أمريكية في اليوم ، فمن المحتمل أن تحصل على حوالي 1000 مرة ظهور لكل مجموعة إعلانية. حان الوقت الآن لتحليل مجموعاتك الإعلانية.

أولاً ، انظر لمعرفة ما إذا كان هناك عدد كبير من نقرات الارتباط ومقدار تكلفة النقرة (التكلفة لكل نقرة على الرابط).

ثم انظر إذا كان لديك إضافة إلى عربة التسوق والمشتريات وما إلى ذلك. يعد هذا مؤشرًا رائعًا على ما إذا كان جمهور هذه المجموعة الإعلانية يحب منتجك أم لا لأن هؤلاء الأشخاص عادةً ما يعجبون ويعلقون ويزورون متجرك فقط.

عادة لا يمرون بعملية الخروج بأكملها. هذا هو السبب في أن تكلفة الألف ظهور الخاصة بك رخيصة جدًا (التكلفة لكل 1000 ظهور).

أيضًا ، لا تنس إلقاء نظرة على التعليقات التي حصلت عليها. انظر إلى مدى إيجابيتهم. هل لديك تعليقات مثل: "أنا بحاجة إلى هذا (الشخص الذي تم وضع علامة عليه)!" أو أكثر مثل: "لماذا يحتاج أي شخص هذا؟"

كلما كانت التعليقات أكثر إيجابية ، زادت إمكانات السوق للمنتج.

وفي الختام

قد يخبرك استخدام البريد الإلكتروني أو منصات الوسائط الاجتماعية لاختبار منتجات دروبشيبينغ الخاصة بك عن المنتج الذي لديه سوق محتمل أكبر ويستحق تكريس وقتك وأموالك في السوق.

يتطلب الأمر عملاً شاقًا قبل أن تصل إلى أهدافك ، لكنك ستصل إلى هناك إذا لم تستسلم وتؤمن بنفسك!