ليس من السهل تحديد استراتيجية التسعير لمنتجات دروبشيب الخاصة بك.
نعم ، بالطبع ، تريد فرض رسوم كافية لضمان حصولك على هامش ربح لائق. لكنك لا تريد أن تفرض رسومًا كبيرة بحيث تدفع العملاء المحتملين بعيدًا.
لذا ، "كيف أجد التوازن المثالي لكيفية تسعير المنتج؟" "ماذا لو لم يكن لدي أي شخص أو أي شيء لمقارنة المنتج الخاص بي؟" "كيف يمكنني التوصل إلى إستراتيجية تسعير دروبشيبينغ المثالية؟"
إذا كنت تسأل نفسك هذه الأسئلة ، فهذا المقال مناسب لك.
دعنا نكتشف معا!
ما هو هامش الربح المثالي؟
يعني تحديد هامش الربح الخاص بك المبلغ الذي تضيفه أعلى سعر المنتج ، ويمكن أن تتراوح هذه الزيادة في أي مكان من 10 إلى 50٪. علاوة على ذلك ، يحدد معظم الموردين أسعار الجملة عند 40 إلى 50٪ أقل من سعر التجزئة.
ولكن فيما يتعلق بهامش الربح المثالي ، فهو دائمًا توازن دقيق. يمكنك تحصيل المزيد لزيادة هوامش أرباحك ، ولكن إذا فرضت رسومًا أكثر من اللازم ، فستخسر المال لأن العملاء سيذهبون ببساطة إلى متجر آخر عبر الإنترنت.
عادة ما تتفكك هوامش الربح المحتملة على النحو التالي:
· مقبول - 10 إلى 15٪
· جيد - 15 إلى 20٪
· جيد جدًا - 20 إلى 30٪
· المتميز - 30 إلى 50٪
في كثير من الأحيان يكون متجر دروبشيبينغ الخاص بك في نطاق 15 إلى 20٪. وذلك لأن نموذج أعمال دروبشيبينغ لا يحتوي عادةً على هوامش ربح معلقة ؛ تشتهر بالراحة وانخفاض المخاطر.
ومع ذلك ، يمكنك استخدام أدوات معينة لاختيار المكان المناسب وتحديد شريحة من السوق بهوامش ربح أعلى.
كيفية تسعير منتجاتك باستخدام نماذج التسعير الأربعة هذه
لا توجد استراتيجية تسعير فردية لدروبشيبينغ. في الواقع ، هناك العديد من استراتيجيات التسعير المختلفة ، ولديهم جميعًا وقت ومكان. سيحدد الشخص الذي تختاره كيفية تسعير المنتج وكيف ستقوم بتسويقه لجمهورك.
فيما يلي بعض استراتيجيات تسعير التجارة الإلكترونية الأكثر شيوعًا:
1. ثابت العلامات
إضافة الدولار الثابت أمر بسيط. إذا كنت قد قررت هامش ربح محدد تريد تطبيقه على جميع منتجاتك. دعنا نتظاهر بأنك تريد هامشًا بنسبة 20٪ على أغراضك. ثم ستضيف 4 دولارات إلى عنصر يكلفك 20 دولارًا. لذلك ستبيعه مقابل 24 دولارًا.
من خلال الترميز الثابت ، من السهل إعداده وإدارته ، لكن أرباحك ستزداد أو تنخفض بشكل كبير اعتمادًا على سعر التجزئة لما تبيعه.
2. توصيف متدرج
إذا كنت تبيع العديد من أنواع المنتجات المختلفة ، فإن الترميز المتدرج مثالي لك.
باستخدام هذه الطريقة ، يمكنك تعديل النسبة المئوية للترميز بناءً على تكلفة البيع بالجملة للمنتج. نظرًا لأن الاختلاف الرئيسي هو أنك لا تطبق نفس الترميز في جميع المجالات ، فلديك قدر أكبر من المرونة في كيفية تعيين أسعارك.
على سبيل المثال ، قد لا ترغب في زيادة سعر المنتج بنسبة 20٪ على منتج بقيمة 400 دولار لأن ذلك قد يصل إلى 80 دولارًا لكل وحدة. قد يكون هذا كثيرًا مقارنة بمنافسيك وما يمكن لجمهورك تحمله.
على الجانب الآخر ، قد ترغب في الحصول على ربح بنسبة 50٪ على منتج بقيمة 10 دولارات لتغطية تكاليفك. باستخدام إستراتيجية العلامات المتدرجة ، يمكنك تعيين النسبة المئوية بناءً على سعر التجزئة للمنتج.
3. مشروع تجديد نظم الإدارة (Mمُصنع Sمقترح RETAIL Pأرز)
إذا كنت تحاول تحديد كيفية تسعير منتجاتك ، فيمكنك أحيانًا الوصول إلى هامش الربح المثالي إذا كنت تستخدم سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP). هذه هي الطريقة الأسهل والأسرع لتسعير منتجاتك نظرًا لأنك تبني قرارك على مبلغ محدد مسبقًا. بالنسبة لتجار التجزئة عبر الإنترنت الذين يتطلعون إلى البدء بسرعة ، فقد يكون هذا هو السبيل للذهاب!
ومع ذلك ، فإن MSRP ليس حلاً واحدًا يناسب الجميع. تذكر أن تكاليف التشغيل والنفقات ستختلف من متجر لآخر. لذلك قد تضطر إلى استخدام نموذج تسعير أكثر تفصيلاً يسمح لك بالوصول إلى هامش الربح المثالي.
4. التسعير القائم على المنافسة
بالنسبة للمبتدئين ، تتمثل الطريقة السهلة لتسعير المنتج في التجسس على المنافسين الآخرين ومعرفة كيفية تسعيره. هناك العديد من الأدوات المختلفة مثل Prisync و DSM Tool لمساعدتك في تتبع أسعار المنافسين.
عادة ، إذا كان لدى منافسيك بالفعل الكثير من الأشخاص الذين يشترون منتجاتهم ، فيمكنك بيع نفس المنتجات بنفس السعر بالضبط أو تقويض منافسيك حتى تتمكن من سرقة بعض مبيعاتهم.
5. التسعير النفسي
تدور هذه الطريقة حول تسعير منتج يناسب علم النفس البشري.
المثال الأكثر شيوعًا للتسعير النفسي هو تحديد السعر عند 99 دولارًا بدلاً من 100 دولار ، أو 9.99 دولارًا بدلاً من 10 دولارات. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الأرقام المعقدة بشكل مفرط لا تلفت الأنظار: من المحتمل ألا يضغط العملاء على زر "الشراء" إذا كانت علامة السعر تقارب 17.83 دولارًا. لذلك ، من الأفضل التقريب لأقرب 99 سنتًا.
يمكن دمج هذه الإستراتيجية مع أي طريقة تسعير أخرى. جربها لترى كيف يتفاعل جمهورك المستهدف.
إذا كانت لديك منتجات ذات أحجام أو مستويات أسعار متعددة ، فيمكنك أيضًا تنفيذ "إستراتيجية السينما" للتسعير. يذهب مثل هذا:
في السينما ، يمكنك الاختيار بين الفشار الصغير أو المتوسط أو الكبير. الأسعار هي:
في هذه الحالة ، الفشار المتوسط هو شرك. في معظم الحالات ، يقوم الناس إما بشراء الأشياء الصغيرة بسبب شهيتهم أو الحصول على الحجم الكبير بسبب القيمة المتصورة.
لذا ما يمكن أن نتعلمه من "إستراتيجية دور السينما" هو أنه يمكنك محاولة دفع جمهورك للترقية إلى الحزمة أو المنتج الأكثر تكلفة عن طريق إلقاء شرك عليهم.
6. تسعير الحزمة
هذا شيء قديم آخر ولكنه جيد: حاول استخدام عروض ترويجية للمبيعات مثل شراء اثنين أو الحصول على واحدة مجانًا أو شراء ثلاثة ، والحصول على خصم 50٪ على المنتج الثالث. ترى هذا النوع من التسعير في جميع متاجر البقالة. هذا لأنه يعمل! يحب الناس دائمًا الحصول على صفقة جيدة ؛ يجعلهم يشعرون أن الشراء كان قرارًا ماليًا سليمًا وليس خطأ.
يمكنك استخدام هذه الطريقة في متجرك عبر الإنترنت لزيادة أرباحك على العناصر ذات الهامش المنخفض. تعد إضافة الملحقات إلى المنتجات الأكبر أيضًا طريقة رائعة لتجميع منتجاتك.
7. الشحن المجاني بالإضافة إلى الشحن
يمكن أن تعمل إستراتيجية التسعير هذه بشكل رائع مع المنتجات منخفضة التكلفة. في إستراتيجية الشحن المجاني بالإضافة إلى الشحن ، تبيع منتجًا مقابل 0.00 دولار أمريكي ولا تفرض على العميل سوى تكاليف الشحن.
من حيث تكلفة الشحن، أوصي بعدم تجاوز 9.99 دولارًا. في هذه المرحلة ، سيلاحظ الناس بالتأكيد أن تكاليف الشحن تشمل سعر المنتج ، وأنت تحاول خداعهم من خلال السماح لهم بالاعتقاد بأنك تمنحهم المنتج مجانًا.
تعمل هذه الطريقة بشكل أفضل مع المنتجات التي يمكنك شراؤها وشحنها بأقل من 3 دولارات أو 4 دولارات لأنه سيكون من الصعب استخراج جميع نفقات عملك بخلاف ذلك.
وفي الختام
الشيء الرئيسي الذي يجب تذكره حول تسعير منتجات دروبشيبينغ الخاصة بك هو عدم التركيز عليها.
اختر استراتيجية واستخدمها. إذا لم ينجح الأمر ، فجرّب طريقة أخرى. لا تخف من تغيير استراتيجية التسعير. إذا كان هذا لا يعمل؟ جرب واحدة أخرى! اختبر استراتيجيات تسعير مختلفة في متجرك للعثور على أفضل ما يناسبك.
