يتطور مشهد التجارة الإلكترونية باستمرار ، مع ظهور نماذج أعمال وخيارات تنفيذ جديدة بين الحين والآخر. مع الأخذ في الاعتبار هذه الديناميكيات المتغيرة باستمرار ، فإن العثور على الطريق الذي يجب اتباعه مع متجر Amazon الخاص بك على الإنترنت يمكن أن يمثل تحديًا كبيرًا ، وفي بعض الأحيان قد يكون مرهقًا للأعصاب.

لكن للأسف ، يجب أن يتم ذلك! 

هناك العديد من نماذج التجارة الإلكترونية المختلفة ، من الطباعة عند الطلب ودروبشيبينغ إلى FBM إلى FBA والمزيد. ومع ذلك ، فإن أكثرها نجاحًا حاليًا هي: Amazon FBA ، والتي تتضمن الحصول على منتج تحت اسم علامتك التجارية وتسليم الشحنة إلى أمازون ، و XNUMX) دروبشيبينغ ، حيث تطلب من المورد شحن المنتج إلى عميلك نيابة عنك. 

إذن كيف تعرف أيهما هو الخيار الأفضل لك؟ ما الذي يجب أن تفكر فيه؟ 

في هذه المدونة ، سنقوم بتحليل متعمق لـ FBA ودروبشيبينغ ، مع تغطية مزاياها وعيوبها وما يجعلها مختلفة.

ما هو Amazon FBA؟

أمازون فبا، المعروفة أيضًا باسم Fulfillment by Amazon ، هي خدمة وفاء مقدمة من أمازون. تشمل الخدمة صفقة البيك باك الكاملة - من تخزين المنتجات في المستودع إلى التعبئة ووضع العلامات وشحنها إلى العميل. حتى عمليات دعم العملاء تتم معالجتها بواسطة أمازون. كل ما عليك فعله هو إرسال أغراضك إلى مراكز شحن أمازون.

يعد FBA هو الخيار الأكثر جاذبية لمعظم بائعي Amazon لأنه لا يقلل فقط من متاعب التنفيذ ولكنه يمنحك أيضًا مزايا مثل الحصول على علامة Prime في قائمتك. عندما تحتوي القائمة على علامة Prime ، يمكنك الوصول إلى عروض الشحن الترويجية الحصرية وقاعدة كبيرة من أعضاء Amazon Prime ، المعروفين بإنفاقهم مبالغ كبيرة.

على الرغم من أن Amazon FBA هي خدمة الوفاء ، إلا أنها تستخدم غالبًا بشكل مترادف مع نماذج أعمال مختلفة على Amazon ، بما في ذلك التسمية الخاصة وإعادة البيع. 

مقدمة إلى Amazon Private Label

Amazon Private Label (PL) هو نموذج شائع للتجارة الإلكترونية. يتضمن البحث عن منتج فائز ، والعثور على جهة تصنيع خارجية يمكنها تصنيع المنتج لك ، ثم بيع المنتج باسم علامتك التجارية.

مقدمة في إعادة البيع

بعد ذلك ، علينا إعادة البيع أو البيع بالجملة. إنها عملية شراء المنتجات بالجملة من علامة تجارية أو مورد أو موزع أو مُصنِّع موجود (حيث تمتلك العلامة التجارية حقوقًا كاملة في المنتج) بسعر الجملة ، ثم إعادة بيعها إلى مستهلكي أمازون لتحقيق ربح. 

ما هو دروبشيبينغ؟

ببساطة ، دروبشيبينغ هو نموذج عمل حيث يقوم البائعون بإعادة توجيه الطلب الذي يتلقونه إلى البائع (في معظم الحالات ، تاجر جملة أو جهة تصنيع) ، ثم يقوم البائع بشحن المنتج مباشرة إلى العميل. ليس عليك الاحتفاظ بالمخزون عند إدارة شركة دروبشيبينغ.

يتم تنفيذ Dropshipping على Amazon باستخدام Fulfillment by Merchant (FBM). إنه نموذج شائع جدًا لبائعي أمازون ويرجع ذلك أساسًا إلى العملية المبسطة والتكاليف العامة المنخفضة.

كل ما عليك فعله هو إدراج منتجك على أمازون ، والإجابة على استفسارات العملاء ، وإخطار الطرف الثالث عند تقديم طلب ، ويتولى البائع الباقي. 

هل دروبشيبينغ مسموح به على أمازون؟

نعم ، تسمح أمازون بممارسة دروبشيبينغ ، ولكن بشرط أن تتبع الإرشادات. يعد العمل وفقًا للإرشادات أمرًا مهمًا لأنه قد يتم معاقبتك إذا لم تفعل ذلك.

تحقق من سياسات دروبشيبينغ أمازون الكاملة حول هذا الموضوع الصفحة . ومع ذلك ، إليك القليل لمساعدتك على البدء:

• يجب أن يكون لديك اتفاق مع الشركة المصنعة التي تحدد هويتك (وليس أي شخص آخر) كبائع لمنتجاتها في جميع الفواتير التي تواجه العملاء وقسائم التعبئة والتغليف الخارجي
• قبل شحن الطلب إلى العميل ، يجب على المورد إزالة أي إيصالات تعبئة أو فواتير أو عبوات خارجية أو أي معلومات أخرى تحددهم على أنهم البائعون الرئيسيون.
• يجب عليك قبول ومعالجة مرتجعات العملاء وليس المورد الخاص بك

إيجابيات وسلبيات Amazon FBA

الآن وقد ناقشنا أساسيات كلا نموذجي الأعمال بالتفصيل ، فقد حان الوقت للنظر في إيجابيات وسلبيات كل منهما. سنبدأ مع Amazon FBA أولاً.

الايجابيات

خدمات لوجستية سهلة 

أكبر ميزة لاستخدام FBA هي أنه لا داعي للقلق بشأن عملية التنفيذ.

تدير أمازون كل شيء ، من تخزين المنتج إلى تغليفه وشحنه. لا يؤدي هذا إلى تحميلك عبئًا كبيرًا على كتفك فحسب ، بل يتيح لك أيضًا التركيز على الصورة الأكبر ، أي تنمية متجر Amazon الخاص بك وجلب المزيد من المبيعات.

الوصول إلى Prime

شيء آخر رائع حول استخدام FBA هو أن قائمتك مؤهلة لشحن Prime. مع Prime ، يحصل عملاؤك على شحن مجاني ليوم واحد.

يحث هذا الخيار العملاء على منحك المزيد من التفضيل عند التسوق عبر الإنترنت. إنهم يختارون قائمتك على منافسيك ، وتحصل على المزيد من المبيعات ، وتحسن تصنيفاتك ، وتحصل قائمتك على المزيد من الحركة.

علاوة على ذلك ، تتيح لك شارة Prime أيضًا الوصول إلى قاعدة مستخدمي Amazon Prime التي انتهت 112 مليون الأعضاء الذين يبلغ متوسط ​​إنفاقهم السنوي أكثر من $1,400. 

المزيد من فرص النمو

تمنحك خدمة FBA العديد من الفرص لتنمو كبائع. يمكن للبائعين تشغيل الإعلانات المدفوعة وإنشاء هوية العلامة التجارية من خلال واجهات المحلات والمحتوى وما إلى ذلك والحصول على زيادة في حركة المرور الخاصة بهم. يصبح توسيع نطاق الأعمال أمرًا سهلاً. 

عندما يتم البيع بشكل صحيح ، يمكن أن يمنحك البيع عبر FBA أرباحًا ضخمة.

سلبيات

مطلوب رأس مال كبير

هناك الكثير من التكاليف العامة التي يواجهها البائعون عند بدء عمل Amazon FBA. من تسجيل علامة تجارية إلى المصادر والتصنيع والقائمة وكتابة الإعلانات والصور وشحن منتجك إلى مستودع أمازون.

يمكن أن يصبح كل هذا مكلفًا للغاية وقد يتطلب رأس مال ثابتًا ، والذي قد يكون من الصعب إدارته ، خاصة عندما تكون قد بدأت للتو.

رسوم مرتفعة

أكبر تكلفة على أمازون هي عملياتها اللوجستية ، وهم يتقاضون رسومًا باهظة مقابل ذلك. عند المضي قدمًا في الوفاء عبر طريق Amazon ، يتعين عليك دفع رسوم لمعالجة المخزون والتخزين والشحن.

منافسة عالية

زاد عدد المتسوقين على Amazon في السنوات الأخيرة ، وكذلك المنافسة في مساحة FBA.

يمكن أن تقلل المنافسة العالية من فرصك في الحصول على مبيعات وربما تعوق ظهورك ، مما يعني أن الحصول على ملاحظة كبائع FBA قد يكون صعبًا.

إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ

الآن بعد أن حصلنا على تفاصيل Amazon FBA. دعنا ننتقل إلى دروبشيبينغ وإيجابياته وسلبياته.

الايجابيات

مطلوب استثمار أقل

لا يتطلب دروبشيبينغ الكثير من الاستثمار لتبدأ به ، حيث لا تحتاج إلى الدخول في كل شيء وبناء حضور كبير.

ما عليك سوى التفاوض مع المورد الخاص بك والتعامل مع رسوم الإحالة. لذلك إذا كنت تعاني من نقص في الميزانية أو بدأت صغيرة ، فإن دروبشيبينغ هو وسيلة سهلة لجني الأرباح.

مخزون أقل تضررا 

مع دروبشيبينغ ، لديك قدر كبير من التحكم في تجربة العملاء الخاصة بك. تكون فرص المشترين في الحصول على مخزون تالف أو أسيء التعامل معه أقل لأن المنتجات تمر عبر عدد قليل جدًا من الأيدي في طريقها إلى وجهتها. 

يمكنك أيضًا أن تنقذ نفسك من متاعب المبيعات البطيئة خلال العطلة وأشهر ذروة المبيعات لأنك ترسل المخزون مباشرةً بدلاً من القتال من أجل الحصول على مساحة في مراكز الوفاء في أمازون.

القليل من الجهد

سبب آخر لتحب دروبشيبينغ هو بذل القليل من الجهد أو عدم بذل مجهود في تشغيله.

لست بحاجة إلى إدارة القوائم ، أو القلق بشأن شحن المخزون ؛ بائع الطرف الثالث الذي تتعامل معه يفعل كل شيء من أجلك. لذلك إذا كنت تبحث عن نموذج عمل موفر للوقت ، فقد يكون هذا اختيارًا جيدًا.

سلبيات

هامش ربح منخفض

دعونا نواجه الأمر ، قد يتطلب دروبشيبينغ عملاً أقل ورأس مال أصغر ، ولكن بالمقارنة مع Amazon FBA ، فإنه لا يحمل عوائد عالية.

معلومات غير مكتملة

عندما تكون في دروبشيبينغ ، في معظم الأوقات ، لن يخبرك المورد الخاص بك بكل تفاصيل منتجهم ، تاركًا وراءه ثغرات في المعلومات. قد يجعل ذلك من الصعب جدًا الإجابة على الاستفسارات ، مما قد يترك انطباعًا سلبيًا على عملائك المحتملين.

نمو محدود

قلة قليلة من الناس يمكنهم عمل دروبشيبينغ على المدى الطويل حيث لا يوجد مجال للنمو أو بناء العلامة التجارية. بالتأكيد ، يمكنك تحقيق بعض الأرباح ، لكن عملك دائمًا ما يفتقر إلى النمو الذي يمكنك تحقيقه مع FBA. 

Amazon FBA مقابل Dropshipping - مقارنة وجهاً لوجه

إذن أي نموذج عمل هو الأفضل؟

الجواب ... * لفة الطبل * 

هذا يعتمد! 

كلاهما له مزايا وعيوب ، وكل هذا يتوقف على أهدافك لعملك. إذا لم تكن مهتمًا بالمخاطرة أو لم يكن لديك رأس مال كافٍ لتبدأ به ، فإن دروبشيبينغ يمكن أن يكون خيارًا جيدًا. 

إذا كنت تبحث عن عمل ثابت بأرباح طويلة الأجل ولديك استثمار كبير ، فعليك الذهاب إلى Amazon FBA. يمكنك بناء متجرك وتنمية علامتك التجارية و تحقيق دخل جيد.

فيما يلي جدول يقارن بين كل من Amazon FBA ودروبشيبينغ:

أمازون FBA	إسقاط الشحن
لديه عامل خطر أعلى	لديه عامل خطر أقل نسبيًا (إذا تم القيام به بشكل صحيح)
يجب على البائع شراء المخزون	البائع لا يحتاج إلى المخزون
تتحكم أمازون في المخزون وتديره	المخزون تحت سيطرة البائع ولكن يديره المورد
أرباح أعلى	أرباح أقل
مطلوب رأس مال أكبر	مطلوب رأس مال أصغر
المنافسة الشديدة	منافسة عالية
جيد على المدى الطويل	جيد على المدى القصير

وباختصار

ناقشنا الجوانب الجيدة والسيئة لنماذج أعمال Amazon FBA ودروبشيبينغ والاختلافات التي تنطوي عليها. 

نأمل أن يكون لديك الآن فهم أفضل لكيفية عمل الاثنين ويمكنك معرفة ما يناسبك بشكل أفضل. حان الوقت الآن للانفصال وأنت تبدأ رحلتك على أمازون!

بيع سعيد!