يُعد التسويق المؤثر مصدرًا رئيسيًا لحركة المرور ، بالإضافة إلى إعلانات Google وإعلانات Facebook. Instagram و YouTube و Snapchat وما إلى ذلك ، هي المنصات الرائدة التي تعمل من أجل "تحويل تأثير القوة المؤثرة". في هذه المقالة ، سوف نأخذ Instagram كمثال لإظهار كيفية عمل التسويق المؤثر ، وكيفية العثور على المؤثرين المناسبين على Instagram ، وكيفية تجنب التكاليف الأولية.
ما هو التسويق المؤثر؟
في الأساس ، هو مؤثر ذكر منتجاتك أو خدمتك أو موقع ويب في منشوراته أو قصته أو سيرته الذاتية. سيشتري أتباعهم المنتجات من منطلق الثقة في سلطة المؤثر. وسندفع للمؤثر تعويضًا نقديًا ثابتًا أو مدفوعات قائمة على العمولة. هنا هو النهج التدريجي.
أولاً ، ستحتاج إلى العثور على المؤثرين المناسبين على Instagram لمنتجاتك ، ثم تواصل مع هؤلاء المؤثرين لتقديم متجرك وعقد صفقة معهم.
الخطوة التالية هي إرسال عينة الاختبار بالبريد لتجربتها ، حتى يتمكن المؤثرون من التقاط بعض الصور أو تصوير مقطع فيديو للتحضير للترويج لمنتجاتك. بعد ذلك ، بالطبع ، سيقومون بالترويج لمنتجاتك على صفحتهم. إذا كنت قد دفعت بالفعل رسم العمولة واحدًا مقدمًا ، فقد انتهى الإجراء الآن.
إذا كانت الصفقة التي أجريتها عبارة عن مدفوعات قائمة على العمولة ، فستدفع للمؤثرين على مبيعاتك. يأتي السؤال التالي ، كيف تجد المؤثرين المناسبين على Instagram؟ كيف تتجنب التكاليف الأولية للتسويق المؤثر؟
كيف تجد المؤثرين المناسبين على Instagram؟
قبل البدء في البحث عن المؤثرين مثل الدجاج مقطوع الرأس ، نحتاج إلى معرفة مجموعة المؤثرين التي نستهدفها. نحن نستهدف المؤثرين الصغار الذين تتراوح قاعدة المعجبين بهم من 5 إلى 10 آلاف.
عادة ما يكون لدى المؤثر الصغير ما بين 1 إلى 100 ألف متابع ، مع التركيز على مكانة أو منطقة معينة. ولديهم علاقة أقوى مع المتابعين مقارنة بالمؤثرين الضخمين أو الماكرو.
الأسباب التي دفعتنا إلى اختيار هؤلاء المؤثرين الصغار هي أن لديهم ارتباطًا قويًا بالمتابعين وبالكاد يحققون ربحًا من هذه اللعبة. البعض منهم لا يملك حتى فرصة للدخول في اللعبة ، لكنهم ما زالوا متحمسين لما يفعلونه. لذلك عندما تقدم لهم تذكرة لدخول اللعبة ، سوف ينتهزون هذه الفرصة ويبذلون قصارى جهدهم لتسويق منتجاتك.
نحن نقوم بتضييق نطاق البحث الخاص بنا إلى 5 إلى 10 آلاف من المؤثرين الصغار. يمكننا استخدام طريقة الموضة القديمة - قضاء الكثير من الوقت في الضرب على Instagram والبحث عن المنتجات التي تعتقد أنها مناسبة لمنتجاتك ، ثم DM لهم. أو يمكننا استخدام بعض التطبيقات لمساعدتنا في تضييق نطاق المؤثرين المحددين ، مثل Snapfluence و Hyprbrands.
كل هذه التطبيقات متشابهة ، إنه محرك بحث للعثور على المؤثرين في Instagram من خلال التضييق من خلال الهاشتاج أو مصطلح من سيرتهم الذاتية ، أو موقعهم ، أو العلامة التجارية التي يهتمون بها ، أو العلامة التجارية التي يهتم بها أتباعهم ، أو ربما عدد متابعيهم ، أو أعمارهم. ، جنس. ثم يمكنك الاتصال بهم لمناقشة المزيد من التعاون.
كيف تتجنب التكلفة المسبقة لتسويق المؤثرين؟
بشكل عام ، يعد التعويض النقدي الثابت والمدفوعات القائمة على العمولة نموذجين للعمولة. يمكنك دفع تعويض نقدي ثابت قبل أن ينشر المؤثرون منتجاتك في سيرتهم الذاتية أو منشوراتهم. بالنسبة لأصحاب النفوذ الكلي ، سوف تحتاج إلى دفع مبلغ 500-1000 دولار مقدمًا لكل واحد ، وهو مبلغ كبير ولن يضمن أحد مقدار المبيعات التي سيحققها. في هذا الوقت ، مزايا اختيار المؤثرين الجزئي يتم تمييزها. هم فقط 1/10 أو حتى 1/20 من المؤثرين النموذجيين. الآن أصبحت النفقات الأولية أقل قبولًا.
سيكون تقديم مدفوعات على أساس العمولة هو المفتاح لتجنب الرسوم المقدمة. سيتلقى المؤثرون المدفوعات بناءً على عدد المبيعات التي جلبوها. فيما يلي ثلاث طرق لتتبع عدد المؤثرين في المبيعات.
الطريقة الأولى هي تقديم رمز ترويج شخصي لهم. نظرًا لأن هؤلاء المؤثرين الصغار لم يستفيدوا حقًا من سيرتهم الذاتية كما أظهروا ، فمن المرجح أن يقبلوا المدفوعات القائمة على العمولة. يمكنك أن تقدم لهم رمزًا ترويجيًا شخصيًا ، وبعد ذلك سيقوم المؤثرون بالترويج لمنتجاتك في سيرتهم الذاتية أو نشر منشور مع رمز الترويج الفريد الخاص بهم. سيتم اعتبار أي شخص يستخدم هذا الرمز لإجراء عملية شراء من المعجبين به.
خذني كمثال Zoey20off. أي شخص يستخدم هذا الرمز لإجراء عملية شراء سيتم اعتباره معجبًا بي. إذا قمنا بتعيين معدل العمولة إلى 30٪ وكان الربح 10 دولارات لكل عنصر ، فإن معجبي حققوا 100 عملية بيع في اليوم. هذا يعني أنني يجب أن أتلقى 300 دولار لهذا اليوم.
هناك طريقة أخرى لتتبع أداء المؤثرين وهي تقديم رابط مخصص لهم. الأساسي هو إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك ، ويمكن للمؤثرين استخدام الرابط المخصص لتحقيق المبيعات. ويمكنك تقييم القدرة الشرائية لمعجبيهم من خلال برنامج الإحالة الخاص بك. هناك الكثير من Shopify التطبيقات التي يمكن أن تساعدك في إنشاء برنامج تابع.
بالطبع ، الطريقة الأخيرة لتتبع عدد المؤثرين في المبيعات هي تشغيل صيحة المؤثر واحدًا تلو الآخر في كل مرة ، حتى لا تتعثر مع من يجلب لك المزيد من المبيعات ومن يجلب لك مبيعات أقل. عادة ، نحدد نسبة 30٪ إلى 50٪ من الربح كسعر عمولة. إذا كانت منتجاتك منتجات عالية القيمة ، يمكنك خفض نسبة معينة من معدل العمولة كادخار للتبادل أو مصروفات الإرجاع.
ولكن إذا كانت منتجاتك ذات أرباح صغيرة ولها معدل دوران سريع ، فقد ترغب في زيادة معدل العمولة لزيادة المبيعات. شيء مهم آخر هو أنك إذا كنت تعرف أن هذا المؤثر سيحقق الكثير من المبيعات ، فقط ادفع الرسوم مقدمًا ، فأنت لا تريد أن يعض الآخرون كعكتك.
إن العثور على المؤثرين على منصات أخرى مثل Snapchat و Youtube و TikTok وما إلى ذلك ، هو نفسه إلى حد كبير طالما أنك تجد تطبيق تحليل بيانات المؤثرين المناسبين لتبسيط عملية البحث. ما عليك سوى بدء أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك ولا ترغب في دفع تكاليف الإعلان المرتفعة مقدمًا عن طريق إعلان Google أو إعلان Facebook؟ جرب التسويق المؤثر ، سوف يفاجئك.
