Dropshipping haqqında danışanda insanların çoxu ABŞ və ya Avropa ölkələrinə dropshipping haqqında düşünər. Bununla belə, Latın Amerikası (LATAM) da bu illərdə ən sürətlə böyüyən e-ticarət bazarlarından birinə çevrildi. Amerikalı sahibkarlar üçün bu, öz vətənlərində biznes qurmaq üçün mükəmməl vaxtdır. Amerikadan kənarda yükgöndərənlər üçün də bizneslərini beynəlxalq miqyasda genişləndirmək üçün əla vaxtdır.
Lakin Latın Amerikasında uğurlu biznes qurmaq asan deyil, bu bazar eyni zamanda potensial və çətinliklərlə doludur. Hər hansı bir biznes sahibi yerli bazarı sıfır başa düşməklə dropshipping etməyə başlasa, biznes uzun sürməyə bilər.
Beləliklə, Latın Amerikasına düşməyə dəyərmi? Gəlin aşağıdakı bölmələrdə daha ətraflı öyrənək.
Ən sürətlə böyüyən bazar
21-ci əsrin əvvəllərindən onlayn alış-veriş Latın Amerikası İstehlakçıları arasında populyardır. Yerli valyutalarda daha çox ödəniş variantları və internet istifadəçilərinin artması ilə. Latın Amerikası ölkələrində onlayn rəqəmsal alış-veriş etmək universal hala gəldi.
Kolumbiyanın elektron ticarət bazarı illik 31% sürətlə artır, Argentina sənayesi isə hər il 24% sürətlə genişlənir. Bundan əlavə, Kolumbiya və Argentinada mobil ticarət satışları hər il 64 faiz və 45 faiz yüksəlir. Meksikada e-ticarət bazarının gəlirinin 74,159-ci ilə qədər 2025 milyona çatacağı təxmin edilir. Bunlar bazarın 33 ölkəsindən yalnız üçüdür. Bununla belə, oxşar tendensiya bütün regionda mövcuddur.
Bu tendensiyanın ardınca bir çox dropshipper Latın Amerikasında bizneslərini genişləndirmək istəyir. Ancaq müəyyən məqamlarda bu ölkələrdə bizneslərini genişləndirməkdə çətinlik çəkirlər. Məsələn, bir çox beynəlxalqlər yalnız ingilis dilindən istifadə etdikdə yerli Latın Amerikası müştərilərinə çatmaq çətindir. İkincisi, hər bir Latın Amerikası ölkəsinin öz poçt xidməti sistemi var və sürətli etibarlı göndərmə xətti tapmaq çətindir.
Beləliklə, Latın Amerikası dropshipping bazarında təcrübəsi olan bir iş ortağı ilə işləmək vacibdir.
Müxtəlif potensial müştərilər
COVID-19 demək olar ki, hər kəsin həyat tərzini, eləcə də qlobal iqtisadiyyatı dəyişdi. görə Statista 2021-ci ilin rekordu, Latın Amerikasında 400 ölkədə 17 milyondan çox internet istifadəçisi var. İndi isə növbəti illərdə də bu rəqəmin artacağı gözlənilir.
Hər hansı bir e-ticarət şirkəti və ya mağaza sahibi üçün bu, böyük potensiala malik böyük bir bazardır. Ancaq sual budur ki, həmin potensial müştəriləri əldə etmək üçün nə etmək lazımdır?
Lokallaşdırma
Bir çox dropshipper düşünür ki, əgər marketinq metodu uğurlu olarsa, o zaman hər yerdə tətbiq oluna bilər. Bununla belə, ABŞ istehlakçıları üçün işləyən bir üsul Latın Amerikası istehlakçıları üçün cəlbedici olmaya bilər. Bundan əlavə, müştərilər regionda müxtəlif alış-veriş vərdişlərini də paylaşırlar. Dropshippers üçün hər bir fərqli Latın Amerikası ölkəsində müştərilərin müxtəlifliyini başa düşmək çox vacibdir.
Məsələn, ABŞ müştəriləri məhsulu almağa qərar vermək üçün məzmuna əsaslanan bloqları oxumaq istəyirlər. Lakin Çilidə müştərilər fərdi bloqların məzmununa inanmaq əvəzinə baxış saytlarını yoxlamağa üstünlük verirlər.
Həmçinin, Braziliya və ya Meksikadakı istehlakçılar sosial mediadakı yazı və ya reklamlardan daha çox məqalələrə etibar edirlər. Ən son xəbərlərlə bağlı yazılar müştəri cəlb etmək üçün daha təsirli olardı.
Buna görə də, yerli dilə tərcümə olunan unikal məhsul səhifəsi təqdim etmək vacibdir. Çünki Latın Amerikası istehlakçıları məhsulları ingiliscə deyil, öz ana dillərində axtarmağa və yoxlamağa üstünlük verirlər.
Bu fərqlər mövcud olduğundan, bir dropshipper əvvəlcədən hədəf bazar haqqında tam araşdırma aparmalıdır. Tədqiqat apardıqdan sonra, dropshipper marketinq üsullarını lokallaşdırmaq barədə düşünməlidir. Çünki lokalizasiya prosesi tacir və müştərilər arasında inam yaratmaq üçün həyati əhəmiyyət kəsb edir.
Məqsədi ön plana qoyun
Tacirlər bizneslərini bu bölgələrə genişləndirdikdə, məqsədi ön plana qoymaq da faydalı strategiyadır.
Hal-hazırda, bütün dünyada getdikcə daha çox insan yalnız bir məhsul üçün deyil, bunun əvəzinə təcrübə və ya hətta bir fikir üçün alış-veriş edir. Bu, Latın Amerikasındakı insanlar üçün də eynidir.
Braziliya və Meksikada xeyriyyə təşkilatlarını dəstəkləyən və ya ekoloji cəhətdən təmiz məhsullar satan şirkətlər daha çox yerli ictimaiyyət tərəfindən müsbət qarşılanacaq. Bu göstərir ki, ekoloji cəhətdən şüurlu olmaq artıq şirkətlər və ya fərdi satıcılar üçün “yaxşı” strategiya deyil. Bu gün uğurlu bir işə başlamaq üçün demək olar ki, “olmalıdır”.
Bundan əlavə, araşdırmalar bunu göstərdi çox missiya idarə edən şirkətlər adətən yüksək satış və ya iş səmərəliliyinə malikdirlər. Beləliklə, bu, həm də daha çox qazanc əldə etmək və müştərilərə yeni brendləri tanımaq və yadda saxlamaq üçün faydalı bir yoldur. Beləliklə, əgər dropshipperlər Latın Amerikası bazarına daxil olmaq istəsələr, bir məqsədi ön plana çıxarmaq onlara başlanğıcda çox kömək edərdi.
Latın Amerikasına dropshipping üçün ən yaxşı ölkələr
Braziliya
- Əhali: 212.6 milyon
- e-ticarət bazarından gəlir: $15.59 milyard
- Bir istifadəçiyə düşən orta gəlir (ARPU): $379
Braziliyanın 212.6 milyon əhalisi var. 2020-ci ilin sonunda e-ticarət bazarının gəliri 15.59 milyard dollara çatıb. Braziliyada isə bir istifadəçiyə düşən orta gəlir 379 dollar təşkil edib.
Bundan əlavə, şəbəkə əhatə dairəsinin geniş şəkildə qəbul edilməsi ilə, əksər braziliyalılar internetə daxil ola və müxtəlif veb-saytlar vasitəsilə məhsul ala bilirlər. Hələ 2020-ci ildə Braziliyada satılan bütün məhsulların 14 faizi smartfon və noutbuklarda alınıb.
Keçmişdə müxtəlif tarixi səbəblər məhsulların Braziliyaya göndərilməsini son dərəcə çətin bir işə çevirdi. Bir çox beynəlxalq sənayelər dropshipping bizneslərini bu bazara inteqrasiya edə bilmədilər. Beləliklə, bazara daha az rəqib daxil olmaqla, Braziliyanın e-ticarət sənayesi indi ABŞ və Aİ ölkələrindən daha az rəqabətlidir.
Meksika
- Əhali: 128.9 milyon
- e-ticarət bazarından gəlir: ABŞ dolları, 15.8 mlrd
- Bir istifadəçiyə düşən orta gəlir (ARPU): $334
Dropshipping sənayesi Meksikada davamlı olaraq inkişaf edir. 2020-ci ildə e-ticarət bazarında təxminən 15.8 milyard gəlir əldə edilib. Və orta hesabla hər bir istifadəçi $334 gəlir əldə edə bilər.
Statista görə, Meksikanın onlayn istehlakçılarının üçdə ikisindən çoxu ən azı bir dəfə beynəlxalq saytdan alış-veriş edib.
Üstəlik, hazırda Meksikada əhalinin 71%-dən çoxu internetə daxil ola bilir ki, bu da 90 milyon insanın internet istifadəçisi olması deməkdir. Beləliklə, biznesinizi qlobal miqyasda genişləndirməyi planlaşdırırsınızsa, Meksika diqqətdən kənarda qalmamalıdır.
Çətinliklər və çətinliklər
Çatdırılma vaxtında deyil
Göndərməyə gəldikdə, Latın Amerikası göndərmə xətləri üçün ən böyük problem həmişə uzun göndərmə vaxtıdır. Etibarsız poçt xidməti, mürəkkəb gömrük siyasəti və məhdud göndərmə marşrutları bütün bu amillər məhsulların Latın Amerikasına göndərilməsini çətin bir işə çevirir.
Belə ki, bəzən müştərilər sifariş etdikləri məhsulu almaq üçün əlavə 1-2 həftə gözləməli olurlar. Beləliklə, əksər göndərmə şirkətləri məhsulu çatdırmaq üçün təxmini göndərmənin 2 həftə çəkəcəyini söyləsələr də, göndərmə müddəti hələ də uzadıla bilər.
Beləliklə, müştərilər üçün ən yaxşı alış-veriş təcrübəsini təmin etmək üçün təcrübəli və peşəkar bir göndərmə şirkəti ilə işləmək vacibdir. Lazım gələrsə, yükgöndərən ən son göndərmə məlumatlarını və yerli siyasət yeniləmələrini əldə etmək üçün yerli dropshipping mütəxəssisi ilə məsləhətləşə və ya işə götürə bilər.
Məhsullar təsvir olunduğu kimi görünmür
Dropshipping sənayesində pərakəndə satıcıların faktiki məhsulu əllərində saxlaması vacib deyil. Belə ki, bəzən hətta pərakəndə satıcılar məhsullarının əslində necə göründüyünü bilmirlər. Bu problem, yəqin ki, bütün dünyada dropshipperlər üçün universaldır.
Latın Amerikası müştəriləri üçün bu, həm də kritik problemdir. Müştərilər gözləntilərinə uyğun olmayan məhsullar aldıqda, məhsulu geri qaytarmaq və ya hətta pulun geri qaytarılmasını istəmələri çox mümkündür. Buna görə də, dropshipperlər nə göndərəcəklərinə qərar verməzdən əvvəl məhsulların keyfiyyətini və görünüşünü yoxlamaq vacibdir.
Tacir üçün məhsulu birbaşa yoxlamaq çox çətin olarsa, tacir həmçinin göndərmə şirkətindən və ya etibarlı dropshipping agentindən məhsulların keyfiyyətini təmin etməyi xahiş edə bilər. Müştəri həqiqətən problemli məhsullar alıbsa, tədarükçünün geri qaytarılması və ya geri qaytarılması kimi satış sonrası xidmətləri göstərməsi daha yaxşı olardı.
Latın Amerikasına Dropshipping etməyə dəyərmi?
Nəhayət, yuxarıdakı bütün məlumatları yoxladıqdan sonra başlanğıcda suala gəlirik: Latın Amerikasına dropshipping etməyə dəyərmi?
CJ Dropshipping baxımından biz inanırıq ki, Latın Amerikası işimizi genişləndirmək üçün əla bazardır. Müxtəlif məhsulların Latın Amerikası ölkələrinə göndərilməsi təcrübəsinə əsaslanaraq, CJ Dropshipping həm də yük daşımaları təmin edən ən yaxşı ekspeditor şirkətlərini tapa bilir. ən sürətli göndərmə xətləri Braziliya və Meksikaya
Bununla belə, Amazon və Aliexpress kimi böyük şirkətlər Latın Amerikası e-ticarət bazarında üstünlük təşkil edir, lakin fərdi mağazalar və kiçik bizneslərin inkişafı üçün hələ də kifayət qədər yer var. Bu çiçəklənən bazarda getdikcə daha çox fərdi satıcının çətinlikləri aradan qaldırmaq və qalib olmaq üçün yollar tapacağını proqnozlaşdırmaq çətin deyil.
