Reklam və ya Marketinq biznesinizin böyük bir hissəsidir və sizin üçün mövcud olan bütün variantları bilmək vacibdir. Reklam sizə bütün dünyada potensial müştərilərə və müştərilərə çatmağa imkan verir və böyüməyə təkan verərkən brendinizi qurmağa kömək edə bilər. Aşağıda auditoriya qazanmağınıza kömək edəcək 12 əsas marketinq metodu təqdim ediləcək.
Buraya e-poçt marketinqi, məzmun marketinqi, sosial media marketinqi, ağızdan ağıza marketinq, təcrübə marketinqi, axtarış mühərriki marketinqi, hadisə marketinqi, əlaqələr marketinqi, fərdiləşdirilmiş marketinq, səbəb marketinqi, ko-brendinq marketinqi və tanıtım marketinqi daxildir.
1 Email Marketing
Bir çox iri miqyaslı biznes müştərilərlə əlaqə qurmağın ən birbaşa və effektiv yolu kimi e-poçt marketinqindən istifadə edir. Siz abunəçilər siyahısına müxtəlif məzmunlu məktublar göndərə bilərsiniz, məsələn, satışlar, endirimlər, kupon kodları, məhsul satışı və s.
Bu məzmun vebsayt trafiki, potensial müştərilər və hətta biznes üçün məhsul qeydiyyatı yaratmaq üçün xidmət edə bilər. Effektiv marketinq e-poçtları perspektivləri müştərilərə çevirə və birdəfəlik alıcıları sadiq, lovğalanan azarkeşlərə çevirə bilər. Sənaye ticarət sərgilərində IBM məsləhətçilərini tez-tez öz perspektivləri ilə e-poçt məlumatı mübadiləsini görmək olar. E-poçtun mövcud marketinq kanalları arasında ən yüksək ROI olduğunu göstərən hesabatlar var.
2. Content Marketing
Məzmun marketinqi səs-küy yaratmaq üçün əladır. Bu, müəyyən bir brendi birbaşa təşviq etməyən, lakin onun məhsulları və ya xidmətləri üçün maraq yarada bilən onlayn materialın yaradılmasını və yayılmasını əhatə edir.
Adətən e-ticarət dünyasında siz “məhsulun nəzərdən keçirilməsi” videolarına baxmağa meylli olursunuz. Bununla belə, bu cür marketinq bu formatla məhdudlaşmır, çox vaxt bloqlara və sosial media yazılarına yayılır. Bu üsul dönüşümlərə zəmanət verməsə də, o, mütləq trafikə səbəb olacaqdır. Hansı ki, auditoriya yaratarkən sizi axtarış sistemlərində uzun müddətdə daha yüksək yerlərə qaldıra bilər.
Bu üsulu reklam kampaniyalarınızın başlanğıc mərhələlərinə daxil etməyi təklif edirik. Lakin reklamın müstəsna vasitəsi deyil, bütövlükdə sistemin sadəcə bir hissəsidir.
3. Sosial Media Marketinq
Hər bir müəssisənin məhsul və ya xidmətlərini satmaq üçün həmişə istifadə olunan sosial media hesabı var. Facebook, Twitter, Youtube və Instagram çox vaxt potensial müştərilərinizə çatmağın ən yaxşı yoludur. Hər bir platforma fərqlidir və müəyyən bir məzmun növünə xidmət etməyə meyllidir.
Facebook-da bloglar əsas məzmundur. Youtube-da video üstünlük təşkil edir. İnstaqramda isə şəkillər günü qazanır. Əksər sosial media platformalarında şirkətlərə reklam kampaniyalarının gedişatını və iştirakını izləməyə imkan verən daxili məlumat analitikası alətləri də var.
Southwest Airlines kimi şirkətlərin əsas məsuliyyəti sosial mediada müştərilərlə aktiv əlaqə yaratmaq olan 30-dan çox insandan ibarət şöbələri var.
4. Ağızdan Marketinq
Ağızdan ağıza marketinq onlayn və oflayn ünsiyyət vasitəsi ilə məlumatın insandan insana ötürülməsidir. Ən çox görülən səbəb, müştərinin gözləniləndən kənar bir şeylə qarşılaşmasıdır.
İstər məhsul və ya xidmətin özü, istərsə də biznes və müştəri arasında qarşılıqlı əlaqə olsun. Müştəri öz təcrübəsini sosial mediada və ya bloq yazısında paylaşdıqda ağızdan-ağıza marketinqin təsirini tez-tez görəcəksiniz. İnsanlar, xüsusən də fandomlarına aid olan şeyləri paylaşmağı sevirlər. Və bir çox istehlakçılar sevdikləri məhsul və xidmətlərin hekayələrini bölüşməkdə məna tapırlar.
Sosial sübut kimi çıxış edən bir baxış veb-saytı da ağızdan-ağıza istifadənin bir formasıdır. Bu, daha çox müştəri cəlb etməyə və çevirməyə kömək edə bilər.
5. Marketinq təcrübəsi
Təcrübə marketinqi istehlakçıları birbaşa əlaqə vasitəsilə brendin təkamülündə iştirak etməyə dəvət edən bir üsuldur. Başqa sözlə, bu, müştəri ilə brend arasında yaddaqalan əlaqə yaratmaq üçün real təcrübədən istifadə etmək fikrinə aiddir.
Müsabiqə, görüşlər və ya Alternativ Reallıq Oyunu baxımından düşünün. Məhz bu təcrübələr nəticədə brend şüurunu, sədaqətini və emosional bağlılığını artırır. Bundan əlavə, iştirakçı, praktiki və maddi brendinq materialından istifadə edərək, biznes müştərilərinə yalnız şirkətin nə təklif etdiyini deyil, həm də nəyi ifadə etdiyini göstərə bilər.
6. Axtarış motorları marketinqi
Axtarış motoru marketinqi, axtarış sisteminin nəticələri səhifələrində veb-saytın görünməsini artırmaq üçün istifadə edilən rəqəmsal marketinq üsuludur. Unikal, dəyərli və məlumatlara əsaslanan məzmun yaratmaq məzmununuzu axtarış motorları üçün daha cəlbedici edə bilər.
Siz həmçinin axtarış motorunun optimallaşdırılması vasitəsilə böyük ROI yarada bilərsiniz. İnsanlar uzun quyruqlu açar sözlər vasitəsilə məzmununuzu tapa bilmələri üçün meta teqlərinizi, şəkillərinizi və digər səhifə elementlərini optimallaşdırmaq səmərəlidir. Bu, həmçinin axtarış motorlarında reklam almaqla veb sayt trafikini qazanma prosesi olan və kliklə ödənilən PPC reklamını əhatə edir.
7. Tədbir marketinqi
Tədbir marketinqi, biznesin şəxsi əlaqədən istifadə edərək məhsulu, xidməti, səbəbi və ya təşkilatı tanıtmaq üçün tematik sərgi, nümayiş və ya təqdimat hazırlamasıdır.
Tədbirlərin inkişafı diqqəti cəlb etmək və satışları artırmaq üçün əla bir yoldur və yaxşı ünsiyyət effektinə malikdir. Müştərilər tez-tez alış-veriş etmək üçün bir səbəbə ehtiyac duyurlar və hadisələr çox vaxt mükəmməl səbəb təklif edə bilər. Tədbirlər onlayn və ya oflayn ola bilər və iştirak, ev sahibliyi və ya sponsorluq edilə bilər.
8. Əlaqələr marketinqi
Münasibətlər marketinqi müştəriləri ilə münasibətlərin qurulmasına və uzunmüddətli müştəri cəlb edilməsinə diqqət yetirir. Ənənəvi marketinq metodlarından daha az əməliyyatlıdır.
Bu, bir satışın bağlanması və ya bir konvertasiya edilməsi üçün lazerə əsaslanmır. Münasibətlər üzrə marketinqin məqsədi davamlı biznesə gətirib çıxara biləcək brendlə güclü, hətta emosional, müştəri əlaqələri yaratmaq, pulsuz ağızdan-ağıza təbliğat və müştərilərdən potensial potensial yarada bilən məlumat yaratmaqdır.
Markanızı daha çox sevən və marka sadiqliyinə sahib olan müştərilər də markanıza daha çox pul xərcləyəcəklər.
9. Fərdi marketinq
Tək-tək marketinq və ya fərdi marketinq kimi də tanınan fərdi marketinq, məhsulun fərqləndirilməsini təmin etmək və ya müxtəlif müştərilərə onların tələblərinə və ya üstünlüklərinə uyğun olaraq fərdiləşdirilmiş mesajlar çatdırmaqdır.
Fərdiləşdirmə hər bir müştəri üçün unikal təklif etməyə çalışır. Fərdi marketinq, geniş bir demoqrafik və ya auditoriyaya müraciət etməkdənsə, hədəflənmiş marketinqin ən diqqətli formasıdır. Bunun məqsədi hər bir şəxslə ünsiyyət quraraq müştəriləri və ya potensial müştəriləri həqiqətən cəlb etməkdir.
Bu üsul böyük biletli əşyalar və ya xidmətlər üzərində daha yaxşı işləyir və adətən əlaqələr marketinqi ilə birlikdə işləyir.
10. Marketinqə səbəb olur
Səbəb marketinq strategiyası hər iki tərəfə fayda verən tərəfdaşlıq tələb edir. Bu, yalnız qeyri-kommersiya və dəyərli səbəblərə kömək etmir, həm də brendlərə biznesi fərqləndirməyə və idarə etməyə kömək edir.
Bu, korporativ sosial məsuliyyətin bir növüdür ki, burada şirkətin tanıtım kampaniyasının ikili məqsədi gəlirliliyi artırmaqla yanaşı cəmiyyəti yaxşılaşdırmaqdır. Yəni mənfəət gətirən, güclü qlobal brendlər qeyri-kommersiya təşkilatları haqqında məlumatlılığı artırmaq, eyni zamanda məhsullarını tanıtmaq üçün resurslara malikdirlər.
Bunun yaxşı nümunəsi Toms Shoes şirkətidir ki, o, güclü müştəri izləyir və müştəriləri tərəfindən edilən hər ayaqqabı alışına ehtiyacı olan birinə pulsuz bir cüt ayaqqabı hədiyyə edərək geri qaytarmaq reputasiyasıdır.
11. Birgə marka marketinqi
Ko-brendinq marketinqi ümumi maraqları və auditoriyası olan, lakin birbaşa rəqib olmayan iki təşkilat arasında tərəfdaşlığa aiddir. Onlar ko-brendinq marketinqi vasitəsilə bir-birlərinin izləyicilərinə çıxış əldə edirlər.
Bu, hər iki markanın ayrı-ayrılıqda təşviq edildiyi zaman deyil, bir araya gəldiyi zaman daha çox fayda gətirir. Bu, biznes qurmaq, məlumatlılığı artırmaq və yeni bazarlara çıxmaq üçün təsirli bir yol ola bilər.
12. Tanıtım marketinqi
Təqdimat marketinqi müştərini alış-veriş etməyə həvəsləndirmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Buraya müvəqqəti endirimlər, kuponlar və satışlar kimi müxtəlif təşviqlər daxildir.
Təqdimat marketinqinin məqsədi satış yaratmaq üçün cəlbediciliyini artırmaqdır. Və tanıtım marketinqinin həm yeni müştərilər, həm də mövcud müştərilər üçün dəyərli olması üstünlüyü var. O, yeni müştərilərə mövcud müştərilərdə sədaqət yaratmaqla yanaşı, məhsulu ilk dəfə sınamaq üçün bir səbəb təklif edir.
