Passiv gəlir əldə etmək və ya e-ticarət biznesinizi genişləndirmək üçün Amazondan istifadə etməyi planlaşdırırsınızsa və hansı yerinə yetirmə modelinin doğru olduğunu görmək istəyirsinizsə, bu məqalə sizin üçündür – burada iki məşhur yerinə yetirmə variantını müqayisə edərək 2022-ci ildə Amazon-da satışdan danışırıq. : Amazon FBA və Amazon Dropshipping.
2022-ci ildə Amazonda satılır
Amazon 2022-də satışın üstünlükləri
Amazon-da satışa gəldikdə, ən əhəmiyyətli üstünlüklərdən biri Amazon-un özünün qlobal bazarının nə qədər böyük ola biləcəyidir – indiyə qədər Amazon-da 310 milyon qlobal aktiv istifadəçi var və hər ay 197 milyondan çox insan Amazondan istifadə edir.
The US hər dəqiqə 4,000-dən çox məhsul satılan ən böyük bazardır.
Bundan əlavə, dünyanın ən böyük onlayn pərakəndə satıcısı olaraq Amazon çox inkişaf etmiş bir onlayn satış prosesi və infrastruktur qurdu, bu da satıcıların başlamasını asanlaşdırdı və bu, bir çox insanın öz biznesinə başlamaq üçün Amazon-u seçməsinin ikinci üstünlüyüdür. .
Amazon 2022-də satışın çatışmazlıqları
Bununla belə, Amazon-un dayanmadan genişlənməsi ilə yanaşı, rəqabət getdikcə şiddətlənir və bu doğrudur – şirkətin məlumatlarına görə işəgötürən, keçən il oyuna hər gün qoşulan 3700-dən çox satıcı var və bu rəqəm 2022-ci ildə artacaq.
Bundan əlavə, pandemiya və inflyasiyadan təsirlənən Amazon-da satış qiyməti artmaqda davam edir. 5% yanacaq və inflyasiya əlavəsi 28 aprel 2022-ci ildən bütün Amazon FBA haqlarına əlavə edildi və mənfəət marjasına daha çox təzyiq göstərdi.
2022-ci ildə Amazon hələ də gəlirlidir, ya yox? (xüsusilə kiçik biznes üçün)
Tədqiqat məlumatları baxımından cavab hələ də bəli. 2-ci ilə qədər Amazonda 2022 milyona yaxın üçüncü tərəf kiçik və orta biznes var və smb satıcılarının 76%-i gəlirlidir.
Satış qazancından danışarkən, 22% orta hesabla ayda 10,000 dollardan çox satır və amazon satıcılarının təxminən üçdə biri 20% -dən yuxarı mənfəət marjası qazanır və satıcıların 65% -i 10-ci ildə mənfəət marjalarını 2022% -dən yuxarı alır.
Cəngəllik kəşfiyyatçısından mənbə
2022-ci ildə Amazonda uğurun açarları
İlk növbədə, bu, olduqca sadə səslənə bilər, lakin bu, prinsipdir: müştərilərə onlara gətirə biləcəyiniz kifayət qədər dəyəri görməyə icazə verin. Və bu, müştərilərin bir şey almağı düşünməmişdən əvvəl ehtiyac duyduğu stimuldur.
Daha dəqiq desək, məhsulunuzla yanaşı əlavə təkliflər yaratmaq kimi bir çox həyata keçirilə bilən strategiyalar var, bunlar bəzi qadcetlər və ya rəqəmsal məzmun və ya satdığınız məhsuldan asılı olan xidmətlər ola bilər ki, alıcılara hər şeyin hazır olduğunu hiss etsinlər. iki dəfə ödəmə;
Və ya müştərilərin nədən şikayətləndiyini və onların ağrılı məqamını görmək üçün məhsulun pis rəylərindən istifadə edə, sonra məhsulunuzu optimallaşdıra və detallar səhifəsində diqqət çəkən məqamlarınızı daha yaxşı aydınlaşdıra bilərsiniz.
İkincisi, Amazonun hansı növ satıcılara üstünlük verdiyini öyrənmək və ondan faydalanmaq istəyirsən onların stimulları siyahınızı optimallaşdırmaq üçün. Platformadan dəstəyi maksimuma çatdırdığınızdan əmin olmaq, bizneslərinizin daha da irəli və təhlükəsiz getməsinə kömək etmək üçün vacib bir yoldur.
Üstəlik, lazımsız xərclərdən qaçmaq üçün biznesinizə uyğun satış modeli seçmək istəyirsiniz. Rəqabətli olmaq üçün təkmilləşdirmək, məhsulun qiymətini aşağı salmaq, daha yaxşı təchizatçı, göndərmə, zəmanət və s.
Amma hər şeyin qayğısına qalmaq xüsusilə smb sahibləri üçün çətindir. Əvvəlcə biznesinizə uyğun yerinə yetirmə variantını seçə bilərik.
Amazon FBA
Amazon tərəfindən yerinə yetirmə, Amazon tərəfindən təklif olunan sizin üçün yerinə yetirilən yerinə yetirmə xidmətidir. Xidmətə məhsulların anbarda saxlanmasından tutmuş qablaşdırmaya, etiketlənməyə və müştəriyə göndərilməsinə qədər tam paket götürmə əməliyyatı daxildir.
Hətta müştəri dəstəyi əməliyyatları da Amazon tərəfindən idarə olunur.
Etməli olduğunuz yeganə şey məhsullarınızı Amazon-un yerinə yetirmə mərkəzlərinə göndərməkdir.
Amazon FBA-nın üstünlükləri
- Onlayn biznesinizi idarə edərkən yüksək səviyyədə əl-off
- Nisbətən aşağı göndərmə tarifləri
- Texnoloji biliklərə və ya 0-dan 1-ə çevirmə optimallaşdırmasına ehtiyac yoxdur
- Amazon Prime-a giriş əldə etməklə müştərilərin daha çox üstünlüyü
- Amazondan daha çox böyümə imkanları və dəstək
Beləliklə, Amazon FBA-nın ən yaxşı hissələrindən biri odur ki, o, çox əlçatandır, inventarınızı və göndərişinizi etibarlı birinə buraxırsınız.
Amazon hər şeyin, hətta müştəri xidmətlərinin qayğısına qalır, ona görə də siz bu proseslərdən bir növ azadsınız və diqqətinizi marketinqə yönəldə bilərsiniz. Siz həmçinin amazonun böyük yerinə yetirmə miqyasından faydalanan daha aşağı göndərmə tariflərini görürsünüz.
Üstəlik, amazonda satmaq üçün texnoloji biliklərə yiyələnməyinizə və ya 0-dan 1-ə çevrilmə optimallaşdırmasını öyrənməyə ehtiyac yoxdur, siyahılarınız həmçinin platformada satın alma ehtimalı daha çox olan Amazon Prime istifadəçilərinə giriş əldə etmək şansı əldə etdi.
Bu arada, AMZ FBA satıcıları daha çox böyümə imkanlarına sahib olurlar. siz pullu reklam işlədə, vitrinlər, məzmun və s. vasitəsilə brend identifikasiyası yarada və trafikinizdə artım əldə edə bilərsiniz – hesab olunur ki, siz FBA ilə satış etsəniz, Amazon siyahınızı artıracaq.
Amazon FBA-nın mənfi cəhətləri
- Əvvəlcə Amazona ödəməli olduğunuz yüksək ilkin ödəniş
- Satışa başlamaq üçün inventar hazırlamaq və saxlama kimi daha çox kapital
- Daha yüksək qaytarma dərəcələri və əlavə göndərmə
- Müştəri əlaqələri qurmaq çətindir
Bundan danışarkən, Amazon FBA-nın ilk aşkar çatışmazlığı ola bilər, ilk növbədə ödəməli olduğunuz yüksək ilkin ödəniş, o cümlədən sifarişlərin idarə edilməsi, götürmə və qablaşdırma, göndərmə və saxlama və bunların hamısı mənfəət marjasına təzyiq göstərə bilər.
Amazon-dan alınan ödənişlər istisna olmaqla, satıcılar da satışa başlamaq üçün inventar alıb Amazon anbarına göndərməlidirlər.
Üstəlik, Amazon müştəri təcrübəsini birinci yerə qoyur, müştərilər məmnun qalmadıqları təqdirdə məhsulları geri qaytarmaq daha asandır.
Satıcılar üçün geri dönüş dərəcələri daha yüksək ola bilər və dəyəri yeməkdən başqa seçiminiz yoxdur. Amazonda satıcıların müştərilərlə dərin əlaqələr qurması da çətindir, çünki Amazon onların məlumatlarını saxlayır, ancaq siz deyil.
Amazon Dropshipping
Dropshipping, tələbata diqqət yetirən başqa bir fərqli yerinə yetirmə növüdür. Satıcılar yalnız sifariş aldıqda təchizatçıya məlumat verməlidirlər və təchizatçı məhsulu sizin adınızdan birbaşa Amazon müştərisinə göndərir.
Dropshipping-in Amazon-da qanuni olub-olmaması ilə maraqlanırsınızsa, cavab bəli, Amazon öz bazarında dropshipping-ə icazə verir onların qaydalarına əməl etdiyiniz müddətcə.
Amazon Dropshipping-in üstünlükləri
- Daha aşağı maneələrlə onlayn satışa başlamağın ən asan yollarından biri
- Böyük ilkin ödənişlərə heç bir tələb olmadığı üçün aşağı risk və başlanğıc dəyəri
- İnventar almağa ehtiyac yoxdur
- Saxlama üçün anbar tapmağa ehtiyac yoxdur
Beləliklə, Amazon dropshipping-in üstünlüklərinə gəldikdə, bu, onlayn satışa başlamağın ən asan yollarından biri ola bilər, giriş maneəsi nisbətən aşağıdır və ilkin xərc riski də aşağıdır, çünki böyük başlanğıc üçün heç bir tələb yoxdur. xərc.
Etməli olduğunuz yeganə şey etibarlı təchizatçı tapmaqdır və onlar sizin üçün sifarişləri yerinə yetirəcəklər. İnventar almağa ehtiyacınız yoxdur və ya bunu etsəniz, heç bir əlavə xərc çəkmədən sizin üçün inventar saxlaya biləcək təchizatçılar tapa bilərsiniz.
Bir sözlə, dropshipping təcrübəsi az olan yeni başlayanlar üçün asan başlayan bir modeldir.
Amazon Dropshipping-in mənfi cəhətləri
- Sifarişin işlənməsinə daha az nəzarət
- Stokların tükənməsi riski və zəif müştəri rəyləri
- Amazon hesabının təhlükəsizliyini qorumaq üçün gərgin iş
- Qeyri-sabit mənfəət marjası
Asan bəzən risklə yanaşı gəlir, dropshipping seçən satıcılar üçün etibarlı təchizatçı çox vacibdir. Sifarişin işlənməsinə daha az nəzarət etdiyiniz üçün, hətta məhsulu görmək və ya ona toxunmaq lazım deyil, təchizatçı bütün bu işləri görür.
Bəzən ehtiyat tükəndikdə real vaxt yeniləməsini əldə edə bilmirsiniz, lakin bilmirsiniz və yeni sifariş gəlir, bu Amazonun xoşlamadığı bir şərtdir və yoxsul müştəri riskini azaltmaq çətindir. rəylər, çünki keyfiyyətə nəzarətin necə edildiyini bilmirsiniz.
Və bütün bunlar satıcı hesabınızın təhlükəsizliyinə təhdid ola bilər, çünki bilirsiniz ki, Amazon kifayət qədər ciddi satıcı siyasəti var.
Həmçinin, mənfəət marjanız qeyri-sabit ola bilər, çünki siz alış qutusunu qazanmaq üçün qiyməti aşağı sala bilərsiniz, eyni zamanda Amazon gəlirinizin bir hissəsini alır və siz özünüz əlavə xərclərə hazır olmalısınız, onda siz bir təklif tapa bilərsiniz. orada daha incə mənfəət marjı.
Hansı işiniz üçün uyğundur?
Əvvəlcə nəticə haqqında bilmək istəyirsinizsə, özünüzdən soruşun ki, Amazonda satış məqsədiniz nədir? Hansı risk sizin üçün məqbuldur?
Davamlı olaraq böyümək üçün daha təhlükəsiz bir satış planlaşdırırsınızsa, Amazon FBA sizin seçiminiz ola bilər və ya hər şeyi mümkün qədər tez sınaqdan keçirmək üçün biznesinizi başlamaq üçün risk götürməyə hazırsınızsa, o zaman Amazonda dropshipping getməyin bir yoludur. .
Nəhayət, e-ticarət sənayesinin tənəzzül dövründə belə irəliləməyə davam etdiyini bilmək üçün daha bir şey var, çünki insanlar hələ də ehtiyac duyduqlarını almalıdırlar və bu gün onlayn alış-veriş gündəlik həyat vərdişlərimizi formalaşdırır, onlayn alış-veriş edən daha çox insan olacaq. .
Bu, Amazon-da satışın illər əvvəl olduğu kimi asan olduğunu ifadə etməsə də, oyunu oynamaq üçün yeni imkanlar və üsullar ortaya çıxır və həmişə onu uyğunlaşdıran və əldə etdikləri hər şeydən istifadə edən insanlar var.
