Dropshipping biznes modelini necə kəşf edirik?
CJDropshipping Çində ilk dropshipping təchizat şirkətlərindən biridir və təşəbbüskar sahibkarlar üçün hamısı bir yerdə həll təmin etməyə çalışır. Əvvəlcə alibaba.com və aliexpress.com-da zərgərlik istehsalçısı kimi fəaliyyətə başlayan CJ Dropshipping tez bir zamanda bütün dünyada biznes üçün çoxşaxəli təchizatçıya çevrildi.
Müəyyən bir sahibkar üçün sifarişləri yerinə yetirərkən dropshipping biznes modelini kəşf etdik. Juan (Trafilea-nın həmtəsisçisi) İslandiyadandır, o vaxt universitetin birinci kursunda oxuyarkən daim yüzlərlə FAST və Qəzəbli Boyunbağı satırdı.
Nə üçün bir nəfərin bu qədər boyunbağı alıb dünyanın dörd bir tərəfinə göndərməsini, xüsusən də əsla faktura ilə mal göndərməməsini xahiş etdiyini düşündük. Nəticədə Juan ilə Skype vasitəsi ilə danışdıq və çox keçmədən Çindəki qərargahımızda görüş təyin etdik. Davamlı iş ortaqları olmağa davam etdik və milyonlarla dəyərində məhsul satdıq
Bunlar dropshipping-in ilk günləri idi, o zaman biznes modelinin düzgün adı belə yox idi. Və hələ çox təzə olduğu üçün, əsasən tənzimlənməmişdi. Bu, demək olar ki, hər şeyin ələ keçirildiyi “vəhşi qərbə” bənzəyirdi. Əksər pionerlər kimi siz də pulun olduğu yerə gedirsiniz.
Brend məhsulları asanlıqla satmaq
Dropshipping baxımından bu, lisenziyaya ehtiyac duymadan markalı məhsulları asanlıqla sata biləcəyiniz demək idi. Bu, şübhəsiz ki, boz bir sahə idi, lakin biz tonlarla Harry Potter boyunbağı satmağa davam etdik. Lakin, zaman keçdikcə Xuan ödəniş şlüzü ilə bağlı problemlərlə üzləşdi və çox keçmədi ki, Facebook onun hesabını blokladı. Bu boz ərazidə işləməyin davamlı olmayacağı çox aydın oldu. Və tez bir zamanda markalı malların satışından əl çəkdi və uyğun bir şeyin xeyrinə.
Trafilea'nın 2016-cı ildən bəri nəhəng bir şirkət halına gəldiyini söyləməliyəm. Sözün əsl mənasında marketinq ustalarıdır və özlərini o qədər yaxşı idarə etdilər ki, bu gün tutduqları mövqeyə çata bildilər. Məhsulları dəyişdirməyə qərar verdikdən sonra Juan daha sonra marketinqi diqqət mərkəzində saxladı fil yastığı.
Qalib məhsulları tapmaq
Ancaq bu, başqa bir boz sahə məhsulu idi, çünki IKEA o zaman çox oxşar bir şey satırdı. Lakin Xuan necə reklam edəcəyini bilirdi və mən onların harada istehsal olunduğunu bilirdim, buna görə də tez bir zamanda əlimizdə başqa bir qalib gəldi. Biz dəli kimi paketlər göndərirdik, bu, hər ikimiz üçün qalib-qazan vəziyyət idi. Təkcə bu məhsul üçün gündəlik satılan minlərlə ədəd. Bunun necə dəli olduğunu dəqiq görə bilərsiniz burada.
Həm Trafilea, həm də CJ Dropshipping üçün inanılmaz bir neçə ay oldu. Hər ikimiz bir neçə qazanan məhsuldan böyük artım gördük. Mən onun üsulları haqqında təfərrüatlara girmək fikrində deyiləm, lakin Juan həqiqətən qalibləri necə seçəcəyini bilirdi. Əminəm ki, o, məhsulları və onların nişlərini tədqiq etmək və sınaqdan keçirmək üçün saatlarla sərf edib. Lakin Trafilea-da Juan daha “həmişəyaşıl” məhsul axtararkən başqa nəhəng yer tapa bildi — Bədən quruluşu
Biz burada CJ-də bir ton dropshipperlə danışırıq və onların əksəriyyəti bütün il boyu ardıcıl satış etməyin çətin olduğunu görür. Bir niş/məqsədli auditoriyadan kənarda qalsın. Beləliklə, bir məhsulun il boyu "həmişəyaşıl" qala biləcəyi konsepsiyası əksər insanlar üçün mif kimi səslənir.
Problem ondadır ki, insanların çoxu saxlama müddəti az olan məhsulları satmağa meyllidir. Bu o deməkdir ki, zaman keçdikcə məhsul və ya niş doymuş olacaq. Ağıllı sahibkarlar fırlanan tədarükü sataraq uyğunlaşdılar müxtəlif alətlər. Bir məhsul ləğv edildikdə, onu başqa birinə dəyişdirir və bütün reklam prosesini yenidən başlayırlar. Bəziləri, sadəcə ilin müəyyən bir hissəsi ərzində satış etdikləri üçün öz mağazalarını bir neçə ay ərzində görməməzlikdən gəlirlər.
Test məhsulları
Forma geyimlərinin satışı son nəticədə Xuanın qazandığı yer oldu, onun ilk markası EMPETUA idi. O, əvvəlcə Aliexpress-dən istifadə edərək onun canlılığını sınaqdan keçirdi. Doğru məhsulu tapdı, lakin uyğun olmayan göndərmə müddətindən narazı qaldı. Daha sonra CJ Dropshipping-ə üstünlük verdik, çünki adətən müştərilərə çatdırılmaları bir həftə daha tez əldə edə bilirdik.
Aliexpress ilə məhsulu sınaqdan keçirmək və qalibi tapdıqdan sonra CJ ilə miqyasını artırmaq yaxşı strategiyadır. Proses haqqında daha çox oxuya bilərsiniz burada. Tez-tez deyil ki, yüzlərlə sifarişi başlanğıcdan yerinə yetiririk. Mən onun dərhal uğurunu məhsulu satışa çıxarmazdan əvvəl dizayn etməsi ilə əlaqələndirirəm.
Məhsulun hətta həyat qabiliyyətli olub-olmadığını yoxlamaq üçün bir neçə saatlıq araşdırma və sınaqdan sonra o, bizim Sourcing Agentlərimizə xüsusi forma paltarı yaratmaq üçün çoxsaylı istehsalçılarla əlaqə saxlamağı tapşırdı. Bu, həm Avropa, həm də Amerika bazarlarına uyğun ölçülərin tənzimlənməsi prosesi idi. Ən yaxşı qiymətləri tapmaq üçün son siluetləri Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji və Jiangxi kimi materikə səpələnmiş müxtəlif istehsalçılara təqdim edərdik.
Prototiplər hazırlandıqda, ən yaxşılarını təsdiq üçün Xuana göndərməzdən əvvəl keyfiyyəti yoxlayardıq. Bu asan deyildi, lakin biz bilirdik ki, Juan xüsusi bir şeyə sahibdir və məhsulu düzgün satmaqdan daha çox bacarıqlıdır. Onun üstün məhsulu və reklam sahəsindəki biliyi ilə təklif etmə qabiliyyətimiz birləşir daha sürətli göndərmə, yenə əlimizdə başqa bir qalib gəldi.
Uğurlu brendin sirləri
Onların uğurlarını həqiqətən təmin edən bir şey bu idi xüsusi qablaşdırma. Biz nəinki məhsulu əldə etməyə kömək etdik, həm də xüsusi poçt göndərişləri və paketlər hazırladıq. Xuanın rəqiblərinin praktiki olaraq heç birində belə bir şey yox idi. Bu, onu fərqləndirdi və şirkətinə daha çox etibar qazandırdı. Onun müştəriləri heyran qaldı, tez-tez satın aldıqlarını Facebook və Instagram-da yerləşdirdilər.
2017-ci ildə EMPETUA eksklüziv olaraq Çindən məhsul göndərirdi. Bu o deməkdir ki, sifarişlərin çatdırılması adətən 20+ gün çəkir. Şikayətlər alırdılar ki, bu da biznes üçün heç vaxt yaxşı deyil. 2018-ci ildə onlar dropshipping-ə daha çox yerli yanaşma etməyi hədəflədilər.
Biz burada CJ-də o vaxt ABŞ-da ilk icra mərkəzimizi açdıq. Beləliklə, təbii olaraq, hər kəs üçün başqa bir qazan-qazan vəziyyəti gördük. Amerikalı müştərilərindən 5-2 günlük çatdırılma üçün 5 dollar daha çox ödəyəcəklərini soruşdular. Və nəticələr heyrətamiz bir bəli verdi. 3 ay ərzində onlar yenidən brendləşdirdilər və bütün inventarlarını ABŞ-a köçürdülər və yalnız ölkə daxilində göndərildilər.
Mükəmməl marketinq strategiyası ilə biznesi genişləndirmək
İndi Shapermint kimi tanınan Xuan öz biznesini sadəcə ideyadan internetdəki ən uğurlu e-ticarət şirkətlərindən birinə qədər genişləndirə bildi. Bu, ilk vaxtlar sərfəli deyildi və həm də əsaslı ilkin investisiya tələb edirdi.
Lakin üstün marketinq və xüsusi hazırlanmış məhsulla Juan yüksək müştəri saxlama dərəcəsi qura bildi. Onun təkcə Shappermint vasitəsilə əldə edə biləcəyiniz məhsulu yox idi, həm də müştərilər il ərzində tez-tez bir neçə ədəd alırdılar. Sadəcə ona görə ki, o, öz brendinin etibarını yarada bildi.
FB/IG reklamları, e-poçt marketinqi və əsas şəbəkələrdə və nəşrlərdə görünən bir birləşmədən istifadə edərək, Shappermint sözün həqiqi mənasında bədən formalaşdıran nişdə üstünlük təşkil edir. Və müstəsna müştəri xidməti ilə o, müştəriləri məmnun edə bilir və buna görə də daha çox alış üçün geri qayıtma ehtimalı daha yüksəkdir.
İndi və gələcəkdə olduğu kimi, yalnız brendlər davamlılıq nöqtəsinə çata bilər. Bunu ümumi strategiyanıza daxil etmək müdrik olardı. Sahibkarlar üçün yeni biznesə başlamazdan əvvəl bir növ Brendinq Təlimatına, Marketinq Strategiyasına və Ölçmə Strategiyasına malik olmaları vacibdir.
Bu 3 sənəd şəxsi uğurunuzun daha yüksək səviyyəsinə çatmağınıza kömək edəcək. Zamanla dəyişə bilsələr də, bir yerdən başlamaq həmişə əladır. Biznesinizi necə qurduğunuzu nəzərə almaq da vacibdir. Bir anlıq olaraq, vahidin dəyərini ikiqat azalda bilərsiniz, lakin düzgün markalasanız, müştərinin hər tranzaksiya üçün birdən çox vahid satın alma və daha çox şey üçün geri qayıtma ehtimalı daha yüksəkdir.
Bunu belə formalaşdırmaq olar (Brendinq strategiyası=Bir alışda daha az pul+Bir tranzaksiya üzrə satılan çoxlu vahidlər üzrə daha böyük marjalar+Brend Etibarlılığına əsaslanan müştərinin saxlanması) Bu, biznes və dönüşüm hunilərinin necə qurulacağına dair sonsuz imkanların yalnız bir nümunəsidir. Biz burada CJ dropshipping-də sizin üçün ən yaxşı işləyən strukturu tərtib etməyinizi xahiş edirik.
