Əgər siz nə vaxtsa Alibaba və ya digər topdansatış platformalarından istifadə etmisinizsə, o zaman MOQ terminini görmüş ola bilərsiniz. MOQ nə demək olduğunu və necə işlədiyini bilirsinizmi? Bu məqalə MOQ-un nə olduğuna dair hərtərəfli giriş təqdim edir.
Aşağıdakı bölmələrdə MOQ haqqında ümumi tez-tez verilən suallar da təqdim olunur. Ümid edirik ki, təqdim etdiyimiz məlumat MOQ-nun necə işlədiyini və tədarükçülərlə MOQ ilə bağlı danışıqları başa düşməyinizə kömək edə bilər.
İndi başlayaq.
MOQ nədir?
Minimum Sifariş Miqdarı mənasını verən MOQ qeyd edilmişdir Şəhər lüğəti 2008-ci ildən. Bu, tədarükçünün alıcıya bir anda satmağa hazır olduğu məhsulların ən az miqdarıdır. Məsələn, bir məhsulun MOQ 100 ədəd varsa, o zaman məhsulu əldə etmək üçün 100 ədəd almalısan.
MOQ adətən müxtəlif məhsullar üçün müxtəlif ölçülərdə qeyd olunur. Ucuz gündəlik həyat məhsulları üçün MOQ adətən təxminən 100-200 ədəd olacaqdır. Böyük elektron cihazlar üçün MOQ adətən daha aşağı olacaq.
Bundan əlavə, MOQ brendinqdə də geniş istifadə olunur. Pərakəndə satıcılar məhsulun üzərində öz loqotipini çap etmək istəsələr, təchizatçı çox güman ki, məhsul üçün MOQ quracaq. Loqonun çapı prosesi çox büdcə və əmək sərf edə bildiyi üçün əksər təchizatçılar kiçik miqyaslı müəssisələr üçün belə bir xərc ödəməyə hazır deyillər.
Təchizatçılara MOQ niyə lazımdır?
MOQ Təchizatçıların Mənfəətini Təmin edir
Çox vaxt MOQ, tədarükçülərə öz mənfəətlərini təmin etmək üçün topdansatış biznesində istifadə olunur. Çünki bəzi məhsullar yalnız aşağı gəlirə malikdir və ya sadəcə bir ədəd satarkən heç sərfəli deyil və hər hansı bir iş növü pul itirən satışla məşğul olmamalıdır.
Üstəlik, bazarda dayanıqlı ehtiyatı olmayan bir çox məhsul var. Əgər tədarükçülərin sizi bu məhsullarla təmin etmələrini istəyirsinizsə, onlar yeni anbar partiyası istehsal etməlidirlər. Bu o deməkdir ki, onlar daha çox işçi işə götürməli və yeni layihəyə daha çox büdcə xərcləməlidirlər. Bu halda tədarükçülər çoxlu sayda məhsul satmasalar, heç bir qazanc əldə edə bilməyəcəklər.
Digər tərəfdən, bir çox pərakəndə satıcılar MOQ-nu bəyənmirlər, çünki aldıqları bütün səhmləri sata bilməyəcəkləri halda məhsulları bir-bir satmağa üstünlük verirlər. Bundan əlavə, yüksək MOQ kiçik miqyaslı biznes sahiblərinin böyük potensiala malik bəzi məhsulları satmasını da məhdudlaşdırır.
Beləliklə, aşağı MOQ qurmaq təchizatçılar üçün davamlı biznesin inkişafı üçün ideal seçim olmaya bilər. Və yüksək MOQ qurmaq müştəriləri cəlb etmək üçün yaxşı deyil. Beləliklə, təchizatçılar üçün hər iki tərəfi qane edə biləcək balanslaşdırılmış MOQ tapmaq vacibdir.
MOQ biznesin daha hamar olmasını asanlaşdırır
MOQ-nun başqa bir üstünlüyü odur ki, satıcı üçün sadə bir iş modeli saxlayır. Normalda istehsalçılar və fabriklər öz məhsullarını yalnız bir məhsul alan müştərilərə deyil, toplu alıcılara satmağa üstünlük verirlər. Çünki fərdi satıcılar istehsalçıların qaçmaq istədiyi sonsuz çətinlikləri gətirə bilər.
Bu modeldə təchizatçılar ideal alıcıları seçmək və arzuolunmaz istehlakçıları filtrləmək üçün MOQ-dan istifadə edə bilərlər. Beləliklə, onlar müştərilərlə işləmək üçün əlavə müştəri xidmətləri işə götürmədən işlərini ənənəvi toplu sifarişlərə yönəldə bilərlər.
Buna görə də, sabit satışları olan uzunmüddətli iş ortaqları axtaran təchizatçılar üçün MOQ yaratmaq əməkdaşlıq etmək istədikləri alıcıları tapmaq üçün yaxşı seçimdir.
MOQ-un Alıcılar üçün Faydaları
Beləliklə, biz bilirik ki, MOQ təchizatçılar üçün faydalı bir konsepsiyadır, lakin bu, MOQ-nun alıcılar üçün ümumiyyətlə yaxşı olmadığını göstərir? Bununla belə, bəzən MOQ alıcılar və ya pərakəndə satıcılar üçün də faydalıdır.
Hər şeydən əvvəl, MOQ çox sayda məhsulun alınmasını nəzərdə tutduğundan, o, həm də toplu satışın bir çox üstünlükləri ilə gəlir. Məsələn, yüksək MOQ olan məhsullar adətən MOQ olmayan məhsullardan daha ucuzdur.
Üstəlik, çox sayda məhsulun alınması alıcılar üçün əhəmiyyətli miqdarda göndərmə haqqına qənaət edəcəkdir. Çünki çoxlu sayda məhsulun cəmi göndərilməsi məhsulları bir-bir göndərməkdən daha sərfəli olur.
Bundan əlavə, yüksək MOQ olan məhsullar da məhsul keyfiyyətinə görə aşağı MOQ olan məhsullardan daha etibarlıdır. Təchizatçı məhsul üçün nisbətən yüksək MOQ təyin edərsə, bu o deməkdir ki, məhsulun istehsalı üçün çoxlu büdcə lazımdır. Beləliklə, təchizatçı potensial alıcıları uzaqlaşdırsa belə, qazanc əldə etmək üçün müəyyən bir məbləğ satmalıdır.
Buna görə də, istehsalda daha aşağı MOQ əldə etmək üçün istehsal büdcəsini azaldan bəzi təchizatçılar da var. Beləliklə, onlar aşağı MOQ təklifləri ilə daha çox müştəri cəlb edə bilərlər. Lakin o zaman məhsulun keyfiyyəti gözlənilən qədər yaxşı olmaya bilər. Belə ki, bəzən yüksək MOQ da məhsul keyfiyyətinin sığortasıdır.
MOQ tətbiqləri
Elektron Ticarət Sənayesində MOQ
Dropshipping, mağazanın satdığı məhsulları anbarda saxlamadığı pərakəndə satış üsuludur. Mağaza bir məhsul satdıqda, onu üçüncü tərəfdən alır və onu birbaşa müştəriyə göndərir. Beləliklə, bir çox dropshippers MOQ olan təchizatçılarla işləməməli olduqlarına inanır.
Bununla belə, uğurlu bizneslər həmişə çevikdir. Hazırda qlobal bazar getdikcə daha rəqabətli olur, hər il dropshipping sənayesinə tonlarla yeni oyunçular qoşulur. Biznesinizi bazarda önə çıxarmaq istəyirsinizsə, qazancınızı artırmaq üçün hər fürsətdən istifadə etməlisiniz.
Buna görə bir çox uğurlu dropshipperlər bu gün iş üsullarını dəyişirlər. Təchizatçılardan malları bir-bir almaq əvəzinə, bu dropshipperlər məhsulları topdansatış təchizatçılarından sifariş edirlər. Daha sonra məhsulların ehtiyatını öz inventarlarında saxlayır və onlayn mağazalar vasitəsilə məhsullarını vahid vahidlər kimi satırlar.
Bunu etməklə, dropshippers daha çox qazanc əldə edə bilər, çünki birdən çox məhsulu bir-bir almaqdan daha ucuz başa gəlir. Digər tərəfdən, tədarükçülər də məhsulu gözlənilən MOQ ilə sata bildikləri üçün xeyli qazanc əldə edə bilirlər.
Bu vəziyyətdə, həm tədarükçülər, həm də dropshipper xeyli qazanc əldə edə bilər, çünki məhsullarını daha yüksək mənfəət marjası ilə sata bilərlər.
İstehsalatda MOQ
Yuxarıdakı bölmələrdə qeyd etdik ki, əgər bir şey stokda yoxdursa, tədarükçülər yeni bir anbar partiyası hazırlamaq üçün MOQ yaratmalıdırlar. Bu, artıq bazarda mövcud olan məhsullara və həmçinin bazara təqdim edilməmiş məhsullara aiddir.
Məsələn, əgər siz orijinal dizaynla yeni məhsullar hazırlamaq istəyən bir sahibkarsınızsa, o zaman dizaynınıza uyğun keyfiyyətli məhsullar hazırlaya bilən istehsalçı tapmaq lazımdır.
İstədiyiniz məhsulu istehsal edə biləcək bir fabrik və ya emalatxana tapdıqdan sonra istehsalçı tələblərinizə əsasən dəyərin nə qədər olacağını hesablayacaq. Eyni zamanda, təchizatçı sizə məhsulun istehsalı üçün lazım olan MOQ-nu da söyləyəcək. Gündəlik həyat məhsulları üçün MOQ adətən 500-1000 ədəd ətrafında olur.
Bu MOQ nisbətən yüksək səslənə bilər, lakin bu, əslində fabrik üçün adi MOQ-dur. Çünki yeni məhsul istehsal etmək o deməkdir ki, fabrik yeni kadr, yeni maşın və bol xammal hazırlamalıdır. Əgər qazanc kifayət qədər qane etmirsə, o zaman zavod bu miqyasda layihə həyata keçirə bilməyəcək.
Buna görə də, biznesə böyük məbləğdə MOQ ilə başlamaq həm də sizinlə təchizatçı arasında uzunmüddətli əməkdaşlığı təmin edir və bu, yaxşı iş ortaqlığının formalaşmasına kömək edir.
Brendləşmədə MOQ
MOQ müəyyən məhsulların markalanmasında da geniş istifadə olunur. Məsələn, məhsullarınıza biznes loqotipinizi çap etmək istəyirsinizsə, əlavə ödənişlər xərcləməklə təchizatçıdan xahiş edə və ya fabrik tapa bilərsiniz. Sonra təchizatçı sizə bir paketdə neçə ədəd istehsal edə biləcəyini bildirmək üçün xüsusi MOQ nömrəsi verəcəkdir.
Bunun səbəbi, stikerlər və ya qablaşdırma kimi ucuz əşyalar üçün fabriklər mənfəət itkisinin və ya əmək itkisinin qarşısını almaq üçün onları yalnız toplu olaraq istehsal edəcəklər. Normalda qablaşdırma fabrikindən tək rəngli stikerlər üçün ideal MOQ 500 – 1000 ədəddir.
Bundan əlavə, dropshipping biznesində siz məhsullarınızı yeni dizaynlarla fərdiləşdirmək və hətta planınıza uyğun olaraq innovativ məhsullar icad etmək üçün bəzi təchizatçılar da tapa bilərsiniz. Lakin bu halda MOQ və xərclər çox daha yüksək olacaq.
Beləliklə, dropshipping başlayanlar üçün brendinq üçün aşağı MOQ qablaşdırma variantları ilə başlamaq daha yaxşıdır.
İcra və Anbarlarda MOQ
Öz biznesini genişləndirmək istəyən e-ticarət sahibkarları üçün anbarlar və doldurma mərkəzləri əla variantdır. Öz anbarınızın olması nəinki anbar problemlərinin qarşısını alır, həm də çatdırılma vaxtını əhəmiyyətli dərəcədə asanlaşdırır.
Bununla belə, anbar pulsuz deyil və işləmək üçün vaxt və səy sərf etməyi də tələb edir. Buna görə də, bir çox yerinə yetirmə mərkəzləri öz xidmətlərini yalnız etibarlı müştərilərə təqdim edir.
Hal-hazırda, bir anbar tapmaq və məhsullarınızı saxlamaq üçün istifadə etmək istəyirsinizsə, anbarın idarə edilməsi üçün əhəmiyyətli miqdarda anbar xərcləri ödəməli olacaqsınız. Üstəlik, bir çox yerinə yetirmə mərkəzləri kifayət qədər səhm almanızı tələb edəcək ki, onlar mümkün mənfəət əldə edərkən fondu daha asan idarə edə bilsinlər.
Nümunə olaraq CJ Dropshipping-i götürək. CJ Dropshipping-in ABŞ-da 2 anbarı var, biri Nyu Cersidə, digəri isə Kaliforniyada yerləşir. Bu 2 anbar müştərilərimizə açıqdır və ilk 3 ayda heç bir anbar haqqı yoxdur, siz onlardan istifadə edərək məhsullarınızı ABŞ müştərilərinə 3-5 çatdırılma vaxtına malik ola bilərsiniz.
Bununla belə, xidmətimizdən istifadə etmək üçün məhsulunuzun miqdarı ən azı 100 ədədə çatmalıdır. Çünki hər kəs 1 vahid məhsul saxlayaraq anbardan istifadə edə bilsə, o zaman bizim ABŞ işçilərimiz üçün ehtiyatı idarə etmək çətin olardı.
Göndərmədə MOQ
MOQ termini bəzən göndərmədə də istifadə olunur. Məsələn, bəzi logistika şirkətləri ümumi çəki və ya məhsulun miqdarı tələb olunan nömrə tələbinə çatdıqda bəzi məhsulların göndərilməsinə razılıq verəcəklər. Bu, gəmiçilik sənayesində, xüsusən də dəniz daşıma üsullarında yaygındır.
Üstəlik, bəzi logistika şirkətləri MOQ-a çatan müştərilər üçün endirimli göndərmə qiymətləri təqdim edirlər. Beləliklə, əgər siz böyük yükləri dəniz yolu ilə göndərmək istəyirsinizsə və ya kuryerdən bəzi göndərmə endirimlərini istəyirsinizsə, onların MOQ-unu götürməyə hazır olmalısınız.
Təchizatçılarla MOQ-nu necə müzakirə etmək olar?
Danışıqlar biznes sənətidir, bir çox dropshippers ən yaxşı qiyməti ala bilmir, çünki onlar heç vaxt təchizatçı ilə danışıqlar aparmırlar. Dropshipping sənayesində MOQ da müzakirə edilə bilən bir termindir.
Bəzən həqiqətən müəyyən bir məhsul satmaq istəsəniz, lakin tədarükçüdən toplu almaq istəmirsinizsə, o zaman dropshipper təchizatçı ilə danışıqlar apararaq MOQ-u aşağı sala biləcəyini soruşa bilər.
Çox vaxt təchizatçı MOQ tələbini dəyişməyəcək, çünki təchizatçı sizin həqiqətən potensial biznes tərəfdaşı və ya sadəcə daimi müştəri olduğunuzu bilmir. Ancaq təchizatçıya iş miqyasını göstərmək üçün bəzi amilləri gətirə bilsəniz, o zaman təchizatçının istisna etməsi mümkündür.
Təchizatçıya uzunmüddətli əməkdaşlığa can atan etibarlı müştəri olduğunuzu göstərmək üçün edə biləcəyiniz bir neçə üsul var.
Sifariş Miqdarınızı Təchizatçıya Göstərin
Təchizatçıya biznes miqyanızı həyata keçirməyin ən sürətli və təsirli yollarından biri gündəlik və ya aylıq sifariş məbləğinizi təchizatçıya göstərməkdir. Çünki sifariş miqdarı biznesinizin qısa müddət ərzində nə qədər satış yarada biləcəyini göstərir. Və adətən, təchizatçılar yüksək gündəlik sifariş miqdarı olan müştərilərlə işləməyə üstünlük verirlər.
Bundan əlavə, tədarükçünün etimadını qazanmağa kömək edəcək. Mövcud iş qarşılıqlı razılığa gəlməsə belə, sonda siz hələ də mümkün gələcək əməkdaşlıq üçün təchizatçıda yaxşı təəssürat buraxdınız.
Bununla belə, bu üsul yalnız işlərinin genişləndirilməsi mərhələsinə çatmış təcrübəli dropshippers və ya e-ticarət sahibkarları üçün faydalı ola bilər. Əgər siz hələ heç bir satış əldə etməyə başlamamış biznesə yeni başlayansınızsa, təchizatçının diqqətini cəlb etmək çətin olacaq.
Məhsul Nümunəsi üçün Təchizatçıdan soruşun
Dropshipping üçün yeni məhsulları sınamaq və ya satın almaq niyyətindəsinizsə, o zaman təchizatçıdan bəzi nümunələr əldə etmək yaxşı seçim olardı. Çünki məhsulun həqiqi keyfiyyətini bilmədən çoxlu sayda almaq risklidir.
Çox vaxt model şəkillərinə baxmaq məhsulun real performansını təmin etmək üçün kifayət etmir. Beləliklə, məhsulun təchizatçının təsvir etdiyi kimi yaxşı olub olmadığını öyrənmək üçün ən yaxşı yol onu fiziki olaraq əldə etmək və yoxlamaqdır. Həqiqi məhsul nümunəsini əldə edə bilməsəniz belə, heç olmasa təchizatçıdan sizə əsl məhsulun necə olduğunu göstərən bir video göndərməsi lazımdır.
Bununla belə, nümunələrin əldə edilməsi də asan deyil. Axı, tədarükçülərin MOQ qurmasının ilkin məqsədi kifayət qədər qazanc əldə etmələrini təmin etməkdir. Həm də xammal alarkən və əmək haqqını ödəyərkən təchizatçıya çox baha başa gələcək. Buna görə də, nümunələrin göndərilməsi o deməkdir ki, təchizatçı əvvəlcə az sayda məhsulun istehsalına yüksək xərclər sərf etməlidir və bu, tədarükçü üçün ümumiyyətlə sərfəli olmaya bilər.
Beləliklə, əksər təchizatçılar ilkin mərhələdə pərakəndə satıcılara nümunələr göndərmək istəmirlər və bəzi təchizatçılar yalnız nümunə üçün sizdən yüksək əlavə haqq tələb etməklə nümunələri göndərəcəklər.
Yenə də, tədarükçü ilə MOQ ilə bağlı danışıqlar aparmaq istəyirsinizsə, nümunə istəmək yaxşı bir üsuldur. Birincisi, nümunələrin tələb edilməsi biznesə ciddi münasibətinizi göstərir. Əgər təchizatçı məhsul nümunələrini sizinlə bölüşməkdən imtina edərsə və ya tərəddüd edərsə, onda siz təchizatçının MOQ-u azalda biləcəyini soruşa bilərsiniz.
Kombinə istehsal axtarılır
Əgər siz bir məhsulda potensial görürsünüzsə və onu satmaq istəyirsinizsə, sizinlə eyni düşünən digər dropshipperlərin də olması çox mümkündür. Həmçinin, əksər tədarükçülər üçün onların müştərisinin kim olmasının heç bir əhəmiyyəti yoxdur. Müştəri MOQ-a əməl edə bildiyi müddətcə məhsulu təmin edə bilər.
Bu o deməkdir ki, siz eyni məhsula ehtiyacı olan digər insanlarla da əməkdaşlıq edə bilərsiniz və bəzən rəqibiniz də tərəfdaşınız ola bilər. Həm sizin, həm də rəqibinizin eyni məhsula ehtiyacı olduğundan, MOQ-a çatmaq üçün məhsulu birlikdə ala bilərsiniz.
Beləliklə, tədarükçü mənfəət itirmək riski olmadan məhsul istehsal edə bilər və siz fərdi pərakəndə satıcı kimi daha aşağı MOQ ilə məhsul əldə edə bilərsiniz. Bu, təchizatçılar və pərakəndə satıcılar üçün qazan-qazan həlli ola bilər.
Bundan əlavə, biznes planınızı bölüşmək istəmirsinizsə və ya əməkdaşlıq etmək üçün heç kim tapa bilmirsinizsə, eyni məhsulu sifariş edən başqa alıcıların olub-olmadığını təchizatçıdan soruşmağa cəhd edə bilərsiniz.
Əgər artıq MOQ-a uyğun olaraq məhsulu ala bilən başqa satıcılar varsa, siz təchizatçıdan digər insanların sifariş etdiyi partiya ilə daha çox məhsul istehsal etməsini xahiş edə bilərsiniz. O zaman ola bilər ki, təchizatçı sizin istəyinizlə razılaşsın və bütün partiyanın istehsalın başa çatmasını gözləməyinizi söyləyir.
İstehsalın bitməsi üçün əlavə vaxt gözləməli ola bilərsiniz, buna görə də bu üsuldan istifadə edəcəksinizsə, işinizin istehsalı gözləyə biləcəyinə əmin olmalısınız.
Digər Platformalardan MOQ yoxlayın
Fərqli platformalardan fərqli təchizatçılar tərəfindən təklif olunan qiyməti müqayisə edə bildiyiniz kimi, müxtəlif veb-saytlarda da MOQ-u müqayisə edə bilərsiniz. Çünki müxtəlif təchizatçılar müxtəlif fabriklərlə işləyir və hər fabrik öz MOQ standartına malikdir.
Beləliklə, ödəyə biləcəyiniz ideal MOQ tapmaq üçün müxtəlif platformalarda mümkün qədər çox təchizatçı ilə danışmağa cəhd edə bilərsiniz.
Əgər həqiqətən işləmək istədiyiniz təchizatçı varsa, lakin məhsulun MOQ yüksəkdir. Siz həmçinin digər təchizatçılardan tapdığınız aşağı MOQ-u qeyd etməklə, bu təchizatçı ilə MOQ haqqında danışıqlar apara bilərsiniz. Əgər digər təchizatçılar məhsulu aşağı MOQ ilə istehsal edə bilirlərsə, sizin hədəf təchizatçınız da bunu edə bilər.
Bundan əlavə, ən yaxşı təchizatçıları tapmaq üçün hansı platformalardan istifadə etməli olduğunuzu bilmirsinizsə, kimi topdansatış platformalarını yoxlaya bilərsiniz. Əlibaba, CJ Dropshipping, Çin istehsalı or AliExpress
Yuxarıda göstərilən üsulların hamısı təchizatçılardan ən yaxşı təklifi almaq üçün istifadə edə biləcəyiniz bəzi kiçik fəndlərdir. Əgər işgüzar danışıqlarda özünüzə məxsus hər hansı digər unikal fəndləriniz varsa, onlardan biznes planınızı maksimuma çatdırmaq üçün də istifadə edə bilərsiniz.
xülasə
MOQ e-ticarətdə ən vacib iş şərtlərindən biridir. Alıcıların və ya pərakəndə satıcıların tədarükçülərdən məhsulları toplu olaraq alması lazım olduğu hallarda tez-tez istifadə olunur.
Getdikcə daha çox dropshipperə MOQ-un tam konsepsiyasını anlamağa kömək etmək üçün. Bu məqalə MOQ-un nə olduğunu onun tərifi, faydaları, çatışmazlıqları və biznesdə tətbiqləri haqqında ətraflı izah edir.
Ümid edirik ki, e-ticarətdə MOQ üzrə bu tam bələdçi MOQ ilə bağlı bütün suallarınıza cavab verəcək. Əlavə sualınız olarsa, lütfən, rəsmi e-poçtumuzla əlaqə saxlayın və ya onlayn söhbət otağı bizə bildirmək üçün.
