haqqında heç eşitmisiniz Temu alış-veriş proqramı? 2022-ci ildə bu yeni Çin e-ticarət proqramı ABŞ bazarına çıxdı və birdən ən populyar alış-veriş proqramlarından birinə çevrildi. Temu rəsmi olaraq ABŞ-da nəşr olunduğundan, bu alış-veriş proqramının Apple tətbiqlər mağazasında ən çox yüklənən proqrama çevrilməsi cəmi 15 gün çəkdi.

Bəs Temu tam olaraq nədir? Necə olur ki, bu alış-veriş proqramı qısa müddət ərzində bu qədər populyarlaşır? Hal-hazırda e-ticarətlə məşğul olursunuzsa, bu məqalə Temu haqqında daha çox bilmək üçün buradadır.

Temu nədir?

Əvvəl 2022-ci ilin sentyabr ayının əvvəlində ABŞ-da istifadəyə verilmiş məşhur alış-veriş proqramıdır. Çin istehsalı olan malları Qərb istehlakçılarına çatdıran yeni bazar yeri olaraq Temu müştəriləri üçün ən yaxşı göndərmə xidməti və ən yaxşı alış-veriş təcrübəsini təmin etməyi hədəfləyir.

Çoxları Temu ilə müqayisə edir Shein çünki hər ikisi son illərdə populyar onlayn alış-veriş platformalarıdır. Bununla belə, Shein qadınlar üçün paltar təmin etməkdə ixtisaslaşdığından fərqli olaraq, Temu paltar, ev heyvanları və mətbəx alətlərindən tutmuş elektronikaya qədər yüzlərlə müxtəlif məhsul kateqoriyası təklif edir. Əsasən gündəlik həyatınızda ehtiyac duyduğunuz hər şeyi Temuda tapa bilərsiniz.

Üstəlik, Temu-dakı bütün məhsullar digər onlayn alış-veriş platformaları ilə müqayisədə inanılmaz dərəcədə ucuzdur Amazon və eBay. Bəzi məhsullar onsuz da bazardakı məhsullarla müqayisədə həqiqətən ucuz olsa belə, Temu yenə də bu məhsullara daha çox endirim edərdi.

Bütün rəqabət xüsusiyyətləri ilə Komanda birdən çox sayda insanı cəlb etdi. Temu bazarda göründüyü üçün Amazon-un uzun illər dominantlıq etdiyi ABŞ e-ticarət bazarı dəyişəcək.

Temunun mənşəyi

Temu, məşhur Çin alış-veriş proqramı Pinduoduo-nu tapan şirkət PDD Holdings tərəfindən təsis edilmişdir. Temu bazara çıxmazdan əvvəl bir çox qərbli istehlakçı Pinduoduo adını əvvəllər heç eşitməmiş ola bilərdi. Lakin materik Çində Pinduoduo artıq 2016-cı ildən bəri məşhur alış-veriş proqramıdır.

Çində milyonlarla təchizatçı şəbəkəsi tərəfindən dəstəklənən Pinduoduo ildən-ilə inanılmaz biznes artımına nail oldu. Və PDD Holdings-in bu uğuru onun marketinq strategiyasına və qiymət metodlarına əsaslanır.

Vaxt 2022-ci ilə gəldikdə, PDD Holdings biznesini ABŞ bazarında genişləndirmək və beynəlxalq ticarət tendensiyasına qoşulmaq qərarına gəlir. Buna görə də Shein və Aliexpress-in uğurlarından dərs alan Temu ABŞ istehlakçılarına təqdim olunur.

Temu məhsulları niyə bu qədər ucuzdur?

Temunun rəsmi internet saytına girdiyiniz zaman istifadəçi interfeysində hər şeyin sizə məhsulların ucuz olduğunu bildirdiyini görə bilərsiniz. Temu-da müştərilər Amazon-dakı məhsullardan qat-qat ucuz olan topdansatış qiymətlərlə məhsulları birbaşa ala bilərlər.

Təcrübəli tədarükçülər və işgüzar sahibkarlar üçün Çin tədarükçülərindən ucuz məhsullar tapmaq o qədər də çətin deyil, çünki tacirlər adətən öz təchizatçılarından topdansatış qiymətləri ala bilərlər. Bununla belə, əksər ümumi istehlakçılar üçün məhsulların topdansatış qiymətinə alınması hələ də yeni bir anlayışdır.

Beləliklə, Temu bazara biznesdən müştəriyə alış-veriş platforması kimi daxil olduqdan sonra, ABŞ-ın elektron ticarət bazarının adi qiymət qaydaları qəfil dəyişdirildi.

Elektron ticarət məhsullarına qiymət qoyarkən, əksər tacirlər marketinq xərclərini və göndərmə haqlarını daxil etmək barədə düşünməlidirlər, beləliklə, biznes ən azı gəlirli ola bilər. Amma Temuda əksər məhsullar heç bir marketinq büdcəsi və mənfəət nəzərə alınmadan qiymətlərlə satılır.

Bunun səbəbi satış əldə etmək əvəzinə, Temu yeni onlayn alış-veriş platforması üçün müştəri əldə etməyin daha vacib olduğunu bilir. Yüksək marketinq xərcləri və yüksək beynəlxalq daşınma haqlarını ödəməklə Temu, istehlakçı cəmiyyətlərini inkişaf etdirmək üçün PDD Holdings tərəfindən verilən böyük vəsaitlərdən istifadə edir. Belə ki, indiki mərhələdə əksər Temu məhsulları tədarükçülər üçün heç də sərfəli olmayan qiymətlərlə satılır.

Bəs niyə PDD Holdings biznesi üçün zərərə səbəb olsa belə bunu etməyi seçdi? Bunu başa düşmək üçün Temunun Biznes strategiyasına nəzər salmalıyıq.

Temunun Biznes Strategiyası nədir?

Pinduoduo-nun qurucusu və keçmiş CEO-su Colin Huang bir dəfə mediaya verdiyi müsahibədə dedi ki, "Pinduoduo-nun qalibiyyət sirri heç vaxt digər platformalarla qiymətlər üzərində mübarizə aparmaq deyil, bunun əvəzinə əsas məqam müştəriləri məmnun etməklə istehlakçı davranışlarına necə təsir göstərməyinizdir. ”. Bu fikir Temunun ABŞ bazarındakı hazırkı biznes strategiyasına tam uyğun gəlir və izah edir.

İndi gəlin Temunun uğur qazanmaq üçün hansı üsullardan istifadə etdiyinə nəzər salaq.

Ucuz qiymətlərlə istehlakçıları məmnun edin

Temu-nun istehlakçıları məmnun etmək üçün atdığı ilk addım inanılmaz ucuz qiymətlər və endirimlər göstərməkdir. Bunun üçün Temu hər məhsula xərclənən büdcəni mümkün qədər azaltmalıdır. Beləliklə, PDD Holdings-in böyük təchizatçılar şəbəkəsi tərəfindən dəstəklənən Temu, Çin bazarında ən ucuz malları seçmək imkanı əldə edir.

Beləliklə, təchizatçılar Temu ilə əməkdaşlıq etmək istəyirlərsə, bir-biri ilə qiymət uğrunda rəqabət aparmalıdırlar. Və yalnız ən aşağı qiymətə sahib olan tədarükçü öz malını Temuya sata bilər. Belə ki, Temu tədarükçülərinin demək olar ki, məhsulların qiymətlərini müəyyən etmək üçün bazarlıq gücü yoxdur.

Bundan əlavə, beynəlxalq bazara girməyin ilkin mərhələsi olaraq, PDD Holdings Temu-da bir çox məhsulların marketinq xərclərini və çatdırılma qiymətlərini qarşıladı. Beləliklə, ABŞ müştəriləri Temu istifadə edərək heç bir əlavə xərc çəkmədən ucuz və hətta pulsuz çatdırılma xidmətindən istifadə edə bilərlər.

Buna görə də müştərilər Temudan məhsul sifariş etdikdə, məhsulların heyrətamiz dərəcədə ucuz satıldığını görəcəklər. Müştərilər Temu-nun təqdim etdiyi ucuz qiymətlərə və xidmətlərə öyrəşdikdən sonra onları başqa alış-veriş platformalarından istifadəyə qaytarmaq çətin olacaq.

Müştəri vərdişlərini inkişaf etdirin

Pulsuz çatdırılma, asan qaytarma və ilk alış endirimi, bu şərtlər ABŞ istehlakçıları üçün yeni deyil. Onlayn alış-veriş platforması üçün bəzən bu xidmətlərdən birinin və ya hətta hamısının olması əsasdır. Müştərilərin alış-veriş təcrübəsini yaxşılaşdırmaq üçün Temu bütün bu xidmətləri təmin edə biləcəklərini iddia edir.

Şübhəsiz ki, Temu şirkəti biznesin ilkin mərhələsində bu xidmətlərə nail olmaq üçün əlindən gələni edəcək. Bununla belə, istehlakçıların daim Temu-da alış-verişə alışması üçün PDD Holdings sadəcə əsas xidmətləri təmin etməklə kifayətlənməməlidir.

Beləliklə, Pinduoduo siyasətinə əsaslanaraq, Temu müştərilərə məhsulun nə olmasından asılı olmayaraq pulun geri qaytarılmasını istəməyə imkan verir. İstisnalar bu 3 növ məhsuldur.

• Aşınmış, yuyulmuş, zədələnmiş, etiketləri, qablaşdırması və ya gigiyena stikeri çıxarılmış və ya natamam dəstdə olan geyim əşyaları.
• Geri qaytarılmayan kimi etiketlənmiş əşyalar.
• Pulsuz hədiyyələr.

Bundan əlavə, istehlakçılar Temu-da ilk alışından razı qalmazlarsa, satın alındıqdan sonra 90 gün ərzində pulsuz geri qaytarma xidmətləri də əldə edə bilərlər.

Bütün bu cəhdlər müştərinin gündəlik həyat məhsulları alış-verişi üçün Temudan daim istifadə etmək vərdişlərini inkişaf etdirmək məqsədi daşıyır. Müştərilər Temu-da alış-veriş etməyə öyrəşdikdən sonra platforma uzunmüddətli qazanc əldə etmək üçün daha yüksək qiymətə malik məhsulları tövsiyə etməyə başlayacaq.

Viral marketinq

Temunun viral marketinq metodu Çində Pinduoduo-nun uğurunu təkrarladı. Mükafat kimi real puldan istifadə edərək, Temu istehlakçıları dostlarını platformalardan istifadə etməyə dəvət etməyə təşviq edir. Hommies və dostlardan gələn minlərlə dəvət sayəsində Temu istifadəçiləri hər gün inanılmaz sürətlə artır.

"Pulsuz" mükafatı almaq üçün bəzi insanlar eyni dəvətləri sosial platformalarda yerləşdiriblər Reddit daha çox insanın trendə qoşulmasını təmin etmək. Bir çox rəqs videoları da var TikTok insanları Temudan istifadə edərək pul qazanmağa inandırmaq. Bəzi insanlar hətta daimi gəlir əldə etmək üçün bunu part-time işə çevirirlər.

Belə bir nüfuzlu viral marketinq metodundan istifadə edərək, Temu gələcək böyümə üçün tədricən öz müştəri məlumat bazasını yaradır.

Temu Dropshipping Sənayesinə necə təsir edir?

Temu bazarda göründüyü üçün birdən ABŞ-da ən populyar alış-veriş proqramlarından birinə çevrildi və hətta Amazon-a meydan oxudu. Bir çox dropshipper bunun dropshipping sənayesi üçün böyük təhlükəyə çevrildiyini görür. Əgər bütün müştərilər Temu-dan istifadə etsə, ABŞ-da əvvəlki e-ticarət bazarı strukturu artıq mövcud olmayacaq.

Ancaq Temunun yüksəlişi o demək deyil dropshipping ölümü. Axı, dropshippers və Temu arasında hədəf müştəri qrupu əhəmiyyətli fərqlərə malikdir.

Temu bazara çıxmazdan əvvəl Aliexpress və Wish kimi platformalar artıq uzun müddətdir bazarda mövcuddur. Müştərilər ən ucuz məhsullara üstünlük versələr və məhsulların ən vacib dəyərinin qiymət olduğunu düşünsələr, ilk növbədə Aliexpress-ə müraciət edərdilər.

Beləliklə, Temu-nun ABŞ bazarında böyük miqdarda müştəri qəbul edə biləcəyi doğru olsa da, bu, hələ də e-ticarət sənayesinin əsasını dəyişməyəcək.

Bundan əlavə, son illərdə bir çox onlayn alış-veriş platformaları yüksəldi və düşdü. Temu ilə eyni biznes strategiyasından istifadə edən son onlayn alış-veriş platforması Arzu. Alış-veriş edənlərin sayının azalması və gəlirlərin azalması ilə indi Wish-in səhmlərinin qiyməti uçmağa davam edir. Temu gələcəkdə başqa bir Arzuya çevriləcəkmi? Hələlik heç kim deyə bilməz.

Dropshipperlər Temudan Dropshipping Təchizatçısı kimi istifadə edə bilərlərmi?

Temu-dan dropshipping-in əsas problemi qablaşdırmadır. Temu adətən loqosunu bağlamanın xaricində çap edəcəyinə görə, bir çox dropshippers üçün kor-koranə dropshipping etmək mümkün deyil.

Əgər siz Temu-nu dropshipping təchizatçınız kimi istifadə etsəniz, müştərilər orijinal təchizatçının haradan olduğunu asanlıqla öyrənə bilərlər. O zaman göndərdiyiniz hər bağlama sonda müştərilərinizi itirməyə səbəb ola bilər. Buna görə də, Temu-dan dropshipping mümkündür və dropshipperlər də bunu edə bilər. Lakin bu, uzunmüddətli dropshipping biznesi üçün hələ də pis seçimdir və bəlkə də buna görə Temu dropshipping proqramı yalnız 3.7 olaraq qiymətləndirilib. Shopify proqram mağazası.

Temudan fərqli olaraq CJdropshipping paketə heç bir faktura və ya təchizatçı məlumatı daxil olmayan pulsuz kor-koranə satış xidmətləri təqdim edir. Temu ilə müqayisədə, CJdropshipping həm də e-ticarət sahibkarları ilə işləmək üzrə ixtisaslaşmışdır. Beləliklə, CJdropshipping e-ticarət müəssisələri üçün nəyin lazım olduğunu başa düşür. Ən yaxşı topdansatış qiyməti ilə dropshipping təchizatçısı axtarırsınızsa, CJdropshipping daha yaxşı seçimdir.

Satıcılar Temu ilə rəqabət aparmaq üçün nə etməlidirlər?

Dropshipping sənayesinin təməli Temunun təsiri ilə dəyişməsə də, ABŞ bazarından tortun əhəmiyyətli bir hissəsini alacağı üçün hələ də bir çox dropshippers üçün böyük rəqibdir. Beləliklə, burada Temu ilə necə rəqabət aparacağını bilmək üçün dropshippers üçün bəzi faydalı məsləhətlər verilmişdir.

Məhsulların Fərqliliyinə diqqət yetirin

Məhsulun fərqləndirilməsi uğurun ilk açarıdır. Temu yalnız bir neçə dollara başa gələn ucuz gündəlik həyat məhsulları satmağa diqqət yetirdiyi üçün, onların məhsullarını bazarda hər yerdə tapmaq olar. Bu cür məhsullar unikal deyil və adətən qüsurlu olma ehtimalı yüksək olan ucuz görünür.

Buna görə də Temu çox vaxt daha keyfiyyətli həyat tərzi keçirən müştəriləri qane edə bilmir. Beləliklə, bu müştəriləri məmnun etməyin ən yaxşı yolu yüksək dəyərə malik unikal məhsullar təqdim etməkdir. Məsələn, dəbdəbəli zərgərlik və yüksək texnoloji elektronika satışı İnstaqramda bir çox insan kimi zərif həyat tərzi keçirmək istəyən müştəriləri cəlb etmək üçün yaxşı bir yoldur.

Məhsullara daha çox dəyər əlavə etmək üçün müraciət etməyi də seçə bilərsiniz xüsusi qablaşdırma məhsullarınızın unikal və dəbli görünməsi üçün məhsullar üzərində.

Qiymət müharibəsindən çəkinin

Temu-nun ən böyük üstünlüyü PDD Holdings tərəfindən təmin edilən böyük vəsaitləridir. Beləliklə, başlanğıcda böyük sərmayə ilə Temu, mənfəət itkisinə səbəb olsa belə, bazarda ən aşağı qiyməti təmin edə bilər. Beləliklə, əksər dropshipperlər fərdi biznes sahibləri və ya kiçik şirkət sahibkarları olduğundan. Hər hansı bir dropshipperin Temu kimi böyük əməkdaşlığa qarşı qiymət müharibəsində qalib gəlməsi mümkün deyil.

Buna görə də ağıllı yol Temuya qarşı hər hansı qiymət müharibəsindən qaçmaq olardı. Axı, əksər biznes mənfəət əldə etmək üçündür. Qazanmaq üçün heç bir mənfəət yoxdursa, ilk növbədə biznes qurmağın mənası yoxdur. Əgər Temunun sizinlə eyni məhsulu satdığını görürsünüzsə, qiyməti aşağı salmağa başlamaq əvəzinə, müştərini cəlb etmək üçün başqa üsullar düşünməyə çalışın.

Temunun çatışmazlıqları

Həmçinin, Temu ən ucuz Çin tədarükçüsü ala bilsə də, ən ucuzu ən yaxşısı deyil. Temu həmişə ən ucuz təchizatçılar arasından seçim etdiyi üçün bir çox Çin fabrikləri üçün onlarla işləmək çox çətindir.

Çində Pinduoduo məhsulları ilə bağlı problem Çinli istehlakçılar arasında da yaxşı məlumdur. Təchizatçılar PDD Holdings ilə işləməkdən demək olar ki, heç bir qazanc əldə etmədiklərinə görə, bir çox təchizatçı ən azı bir az mənfəət əldə etmək üçün qüsurlu məhsullar istehsal etməyi üstün tutur. Bu cür kəsintilər nəticədə saysız-hesabsız müştərilərin keyfiyyətsiz məhsullar alması ilə nəticələndi.

Temu-nun müştəri rəylərindən belə görünür ki, bu problem bir neçə ay istifadəyə verildikdən sonra hələ də mövcuddur. Məsələn, on xadimləri, müştərilərin Temu-da necə zəif alış-veriş təcrübələri əldə etdiyinə dair yüzlərlə mənfi rəy var.

Ümumilikdə qeyd edək ki, Temu ABŞ e-ticarət sənayesini yeni dövrə apara biləcək uğurlu alış-veriş proqramı olsa da, onun hələ də yaxşılaşdırılması lazım olan çoxlu çatışmazlıqları var. Əgər Temu ABŞ-da uzunmüddətli biznesini saxlamaq və miqyasını artırmaq istəyirsə, sadəcə olaraq daha ucuz qiymətlər vermək əvəzinə, PDD Holdings yaxşı icra sistemini inkişaf etdirmək üçün daha çox səy göstərməlidir və göndərmə xidməti.