Калі вы пакупнік пакалення Z, хутчэй за ўсё, вы чулі пра SHEIN і куплялі яго раней. Нягледзячы на велізарны поспех, SHEIN па-ранейшаму застаецца вельмі таямнічай і стрыманай кампаніяй. У гэтым артыкуле мы паглыбімся ў тое, як працуе гэтая кампанія і што дропшыперы могуць вывучыць з яе поспеху.
Што такое ШЭЙН
SHEIN - гэта самая хуткарослая кампанія электроннай камерцыі ў свеце. Паводле справаздачы кампаніі, у 10 годзе яна атрымала амаль 2020 мільярдаў долараў прыбытку і вырасла больш чым на 100% за кожны з апошніх васьмі гадоў. Кампанія знаходзіцца ў Кітаі, але адхіляе свой мясцовы рынак на карысць продажу за мяжой. Shein прадае амаль усе буйныя рынкі ў свеце, якія ахопліваюць 224 краіны і рэгіёны па ўсім свеце.
SHEIN пачынаў з вясельных сукенак, калі яшчэ называўся SheInside. Тады вясельныя сукенкі былі другім па запатрабаванасці таварам у прыгранічным гандлі. SHEIN спрабаваў скапіяваць поспех Lightinthebox, кампаніі, якая атрымала велізарны прыбытак ад арбітражу вясельных сукенак. Нараўне з вясельнымі сукенкамі SHEIN прадаваў і жаночую моду, якая пазней стала залогам яе поспеху.
З маленькага вытворцы вясельных сукенак SHEIN ператварыўся ў вялікую справу. Гэта выйгрыш у сусветнай модзе ў рэжыме рэальнага часу. Але гэта толькі пачатак.
Мода ў рэжыме рэальнага часу
Мы ўсе ведаем, што Zara і H&M сталі першапраходцамі ў эпоху «хуткай моды» ў 1990-х гадах, вельмі прыбытковай бізнес-мадэлі, заснаванай на ўзнаўленні модных тэндэнцый і модных дызайнаў і іх масавага вытворчасці па нізкай цане. Аднак з ростам папулярнасці пакупак у Інтэрнэце і аптымізацыяй алгарытмаў традыцыйная хуткая мода страціла сваю канкурэнтаздольнасць, яе змяніла новая мода ў рэжыме рэальнага часу.
Мода ў рэжыме рэальнага часу алгарытмічна праглядае Інтэрнэт, каб вылучыць модныя тэндэнцыі. Як адзін з найбуйнейшых кліентаў Google у Кітаі, SHEIN мае доступ да прадукту Google Trend Finder, які дазваляе ў рэжыме рэальнага часу дэталёва адсочваць пошукавыя тэрміны, звязаныя з адзеннем, у розных краінах.
У спалучэнні гэтага з велізарным аб'ёмам дадзеных SHEIN з першых рук праз яго прыкладанне з усяго свету і іх камандамі, якія праглядаюць сайты канкурэнтаў, SHEIN дазваляе зразумець, якую менавіта вопратку хочуць спажыўцы ў цяперашні час лепш за ўсіх.
Затым кампанія перадае дадзеныя сваёй масавай унутранай групе дызайнераў і прататыпаў, якая можа перавесці прадукт з чарцёжнай дошкі ў вытворчасць і жыць у Інтэрнэце ўсяго за тры дні. Як толькі прадукт выходзіць, SHEIN стварае больш дадзеных з першых рук, якія можна выкарыстоўваць для аўтаматычнай карэкціроўкі аб'ёмаў вытворчасці.
Колькасць замовы на кожную новую мадэль не перавышае 200, і як толькі з'яўляюцца прадукты, якія прадаюцца, яны лёгка павялічваюць аб'ём вытворчасці. Кожны тыдзень дадаюцца два новыя гурты, кожны раз па 200 SKU, на працягу года SHEIN можа стварыць 30,000 XNUMX SKU.
Як гэта атрымалася SHEIN?
У любым бізнэсе, вялікім ці малым, заўсёды ёсць дзве асноўныя часткі: пастаўка і маркетынг. Сакрэт поспеху SHEIN таксама крыецца ў сістэме паставак і маркетынгавай стратэгіі.
1. Кіраванне ланцугамі паставак
ШЭЙН узяў на сябе ролі і абавязкі, якія традыцыйна выконваліся на такіх заводах, як прататыпаванне - дарагі, але неабходны этап у вытворчасці адзення. SHEIN распачаў працу дасведчанага ўзору, спрасціўшы адносіны, адначасова знізіўшы рызыкі і выдаткі на заводы-партнёры. Узамен было адно патрабаванне: заводы павінны былі выкарыстоўваць праграмнае забеспячэнне SHEIN для кіравання ланцужкамі паставак (SCM). Праца з SHEIN азначала першапачатковы экстрэмальны ўзровень празрыстасці: падключыце сябе да мацярынскага карабля і дазвольце яму адсочваць усё. Раптам у адзін мозг, у адну воблачную сістэму праграмнага забеспячэння, былі падключаны сотні раней недыгітыфікаваных фабрык.
2. Лічбавы маркетынг
Прычына, чаму SHEIN зрабіў гэта, а іншыя брэнды жаночай моды не зрабілі, не толькі ў вялікай розніцы ў цэнах на адзенне паміж Кітаем і іншымі рынкамі, але і ў тым, што SHEIN распрацаваў эфектыўныя стратэгіі для продажу адзення ў Інтэрнэце.
SHEIN была адной з першых кампаній па вытворчасці адзення, якая выкарыстала ўплывовыя сацыяльныя сеткі яшчэ ў 2011 годзе. Яны былі аднымі з першых карыстальнікаў Pinterest, які стаў іх галоўнай крыніцай трафіку з 2013 па 2014 год. Яшчэ зусім нядаўна SHEIN быў рана ў TikTok маркетынг, стаўшы брэндам, аб якім найбольш гавораць у TikTok у 2020 годзе.
Ключом да поспеху SHEIN былі ўплывовыя асобы і UGC. Тут махавік SHEIN выглядае яшчэ больш уражліва. SHEIN адкрывае тэндэнцыю на многіх платформах сацыяльных сетак, якая называецца «перавозкі», у якой карыстальнікі могуць дазволіць сабе купіць масу тавараў, таму што цэны вельмі нізкія. TikTok - яшчэ адзін масіўны канал, толькі на TikTok хэштэг #shein набраў 6.2 мільярда праглядаў, а брэнд з'яўляецца больш чым у 70 іншых хэштэгах.
Кампанія таксама моцна схіляецца да KOL (лідэры ключавых меркаванняў) і знакамітасцям, прымушаючы іх падтрымліваць кампанію. Па дадзеных Jing Daily, Кэці Пэры, Ліл Нас Х, Рыта Ора, Хэйлі Бібер і Яра Шахідзі за мінулы год прадстаўлялі Шэін. Найбуйнейшая зорка TikTok, Аддысан Рэ, таксама прасоўвае кампанію па сваіх каналах.
Урокі дропшыпера могуць даведацца ў ШЭЙНА"s поспех
Сіла ШЭІНА заключаецца ў тым, каб выкарыстоўваць перавагі Кітая і прымяніць іх на сусветным рынку. Яго далікатная маркетынгавая стратэгія з'яўляецца вельмі характэрным прыкладам для ўсіх прадпрыемстваў электроннай камерцыі, а чароўны шлюб з усімі сацыяльнымі сеткамі, асабліва з TikTok, безумоўна, з'яўляецца добрым метадам брэндынгу, на якім можна павучыцца.
Хоць ніводнаму асобнаму дропшыперу не ўдаецца дасягнуць такога велізарнага поспеху без падтрымкі буйнога капіталу, усё яшчэ існуе мноства каштоўных ідэй, якія SHEIN выкарыстоўвае, каб пераняць іх у свой уласны бізнэс-бізнес.
