Дропшыпінг - гэта вельмі перспектыўная бізнес-мадэль, і рынак дропшыпінгу з'яўляецца выключна канкурэнтным. Гэта яшчэ больш перспектыўна, калі вы выбіраеце выгадныя нішы для дропшыпінгу, каб атрымаць больш продажаў. Гэтая ніша, якую вы выбіраеце, можа зрабіць або зламаць ваш бізнес дропшыпінг. Такім чынам, як выбраць прыбытковыя нішы для дропшыпінгу? Ёсць некаторыя інструкцыі, на якія можна звярнуцца.
Знайдзіце папулярныя нішы
Вы можаце пачаць, прагледзеўшы спісы бэстсэлераў Amazon або спісы самых жаданых Amazon або іншыя топ-рознічныя спісы самых прадаваных знайсці папулярныя нішы. Вы таксама можаце выкарыстоўваць інструмент Trendhunter, які выкарыстоўвае магію ІІ, каб знайсці папулярныя прадукты.
Акрамя таго, вы можаце сачыць за трэндавымі праектамі на Kickstarter, каб убачыць, якія нішы ў бліжэйшы час атрымаюць добрую цягу.
Папулярныя нішы могуць быць лёгка ці цяжка прадаць. У дропшыпінг буйныя гульцы з'яўляюцца звычайнымі задавальнікамі трэндаў. Яны марнуюць шмат грошай на маркетынг для прасоўвання прадуктаў, што робіць некаторыя нішы папулярнымі.
Мікрагульцы могуць выбіраць аднолькавыя нішы і лёгка абапірацца на папулярнасць такіх тэндэнцый і прадаваць прадукты дропшыпінг. Аднак, паколькі папулярныя прадукты маюць занадта шмат канкуруючых прадаўцоў, гэта можа пакінуць у вас вельмі нізкую маржу прыбытку.
Хітрасць заключаецца ў тым, каб знайсці папулярную нішу, якую вы можаце зрабіць унікальнай для вашага ўласнага крамы, і знайсці спосаб атрымаць канкурэнтную перавагу, каб канкурыраваць з іншымі рознічнымі гандлярамі на аснове цаны, выбару, выбару або наяўнасці.
Знайдзіце цяжкія аксэсуары нішы
Гандляры рэдка зарабляюць на вялікіх білетах і, магчыма, зарабляюць ад 5 да 10% на такіх прадуктах, як ноўтбукі і тэлевізары. Дзе яны сапраўды зарабляюць на аксэсуарах.
Аксэсуары атрымліваюць значныя нацэнкі, і кліенты значна менш адчувальныя да іх. Пакупнік можа рабіць пакупкі на працягу некалькіх тыдняў, каб атрымаць лепшую прапанову па тэлевізары, але не падумае двойчы пра тое, каб упусціць 30 долараў на кабель HDMI з таго ж месца. Тым не менш ёсць вялікая верагоднасць, што бізнес атрымаў амаль столькі ж прыбытку на кабелі, чым на плоскім экране.
Калі вы выбіраеце нішу з вялікай колькасцю аксесуараў, вы атрымліваеце значна больш высокую норму прыбытку і менш пакупнікоў, якія адчуваюць кошт.
Лакальна знайсці нішы цяжка
Калі вы прадаеце прадукт, які кліент можа не знайсці побач, адзіным варыянтам будзе зварот да платформы электроннай камерцыі. І вы зможаце прадставіць перад пераважнай большасцю сваіх кліентаў, калі яны шукаюць у Інтэрнэце. Ваш магазін можа набрацца і прадаць прадукт.
Нягледзячы на тое, што вы ў ідэале хочаце, каб нешта цяжка было знайсці на мясцовым узроўні, вы таксама павінны пераканацца, што на прадукт ёсць вялікі попыт.
Вы ўсё яшчэ можаце прадаваць у Інтэрнэце прадукты, даступныя на мясцовым узроўні: калі вы дадасце да іх свой уласны паварот. Напрыклад, Have a Rest - гэта вэб-сайт электроннай камерцыі, дзе прадаюцца валізкі, але валізкі распрацаваны да дасканаласці і абсталяваны функцыямі, якіх не было б у вашым звычайным багажы.
Выкарыстоўвайце асабісты досвед
Падумайце аб выбары нішы, у выкарыстанні якой у вас ёсць рэальны вопыт. Калі вы выкарыстоўвалі нішу, вы можаце падзяліцца сваімі ведамі са сваімі кліентамі. Гэта дае вам канкурэнтную перавагу, таму што вы можаце растлумачыць патэнцыйным кліентам тэхнічныя аспекты прадукту і яго розныя варыянты выкарыстання, што дапаможа вам прадаць прадукт.
І калі ў вас багаты вопыт у маркетынгу, асабліва ў апавяданні гісторый, выбірайце нішы, гісторыі якіх вам падабаюцца, і вы можаце вельмі добра расказаць сваім будучым кліентам.
Праверце Google Trends
Вы можаце праверыць у Google Trends колькасць ключавых слоў трафіку, звязаных з вашай нішай, каб убачыць памер рынку: напрыклад, вялікая колькасць людзей шукаюць абутак у пошукавых сістэмах, такіх як Google, але, магчыма, не так шмат людзей будуць шукаць чырвоны абутак 8 памер.
Вы таксама можаце праверыць Google Trend на тэндэнцыю цікавасці людзей да вашай нішы з цягам часу ў выпадку, калі попыт на нішу сезонны або проста пульсуе, які хутка змяншаецца. Лепш пазбягаць сезонных або імпульсных тэндэнцый у якасці ніш, так як выкарыстанне вашай крамы або спісу будзе абмежавана невялікім перыядам.
Вы можаце выбраць нішы, якія прадэманстравалі стабільнасць або невялікі рост на Google Trends.
Напрыклад, Мужчынская мода дэманструе стабільнасць, якая, верагодна, будзе працягвацца, паколькі гэта вечназялёная ніша.
Абярыце цану і прыбытак
Прызнайце лепшыя цэны для кожнай катэгорыі тавараў у вашай нішы. Напрыклад, высакаякасная футболка па цане больш за 50 долараў прымальная, але паўсядзённая белая футболка, якую носяць для адпачынку дома, не. Каб знайсці найбольш аптымальныя цэны, патрабуецца паглыбленае даследаванне.
На Spocket цэны ў спісе і рэкамендаваныя рознічныя цэны могуць даць вам уяўленне аб маржы прыбытку. Аднак гэта цана прадукту без уліку выдаткаў на дастаўку і, магчыма, мытні.
Калі маржа прыбытку ўсё яшчэ можа быць устойлівай пасля таго, як дадатковыя выдаткі дадаюцца да аптовай цаны, тады ніша добрая. На наступным малюнку паказаны дадатковыя зборы.
Паспрабуйце выбраць нішы, якія вы можаце прадаць з прыбыткам 30% і больш. Чым больш папулярныя нішы, тым больш верагоднасць, што вы будзеце зарабляць менш, таму што вам давядзецца трымаць свае цэны на нізкім узроўні, каб заставацца канкурэнтаздольнымі.
Тым не менш, ёсць некаторыя нішы, якія дазваляюць атрымліваць значны прыбытак, вам проста трэба больш даследаваць, каб знайсці іх і вырашыць для сябе, ці варта маржа прыбытку.
FInd Rзручны Sпрыбіральнікі
Калі гаворка ідзе пра нішы для дропшыппінга, вам трэба даведацца, ці зможаце вы знайсці надзейных пастаўшчыкоў для выбраных вамі ніш ці не. Вашы пастаўшчыкі прадастаўляюць вашым кліентам прадукцыю, і яны з'яўляюцца неад'емнай часткай працэсу падачы. Вам трэба будзе пачаць разведку пастаўшчыкоў, якім можна давяраць і надзейныя.
Надзейнасць складаецца з шэрагу фактараў: ці прытрымліваецца кожны заказ пастаўшчыка ў аднолькавыя тэрміны ў дачыненні да дастаўкі, ці будзе пастаўшчык хутка адказаць у выпадку, калі з'явіцца запыт, і як апрацоўваецца іх вяртанне - усе гэтыя пытанні патрэбныя мець спрыяльныя адказы, каб пастаўшчык быў добрым.
