Як пачаць бізнэс-бізнес?
Вось некалькі кароткіх парад, якія дапамогуць вам пачаць уласны бізнэс-бізнес.
1. Выберыце нішу
Выбіраючы нішу, можна скарыстацца двума шляхамі. Калі продажы з'яўляюцца вашым галоўным прыярытэтам, лепш за ўсё правесці даследаванне. Вызначце тыпы прадуктаў, якія карыстаюцца пастаянным попытам, і знайдзіце аптымальны спосаб прадставіць гэтыя прадукты канкрэтнай дэмаграфічнай групе.
Іншы метад - разгледзець тое, што вы сапраўды захапляецеся. Калі вы ўжо ведаеце лепшыя прадукты, якія атачаюць пэўны інтарэс, тады было б значна прасцей задаволіць гэтую нішу. Маючы дакладнае ўяўленне аб тыпах кліентаў, якіх вы спрабуеце арыентаваць, вы зможаце павялічыць продажы далей.
2. Стварыце брэнд
Калі ў вас ёсць уяўленне аб тым, хто вашы кліенты і якія прадукты яны, хутчэй за ўсё, купяць, разумна падумаць, як вы збіраецеся прадставіць ім прадукцыю. Іншымі словамі, як вы збіраецеся брэндаваць свой бізнес?
Вы б не купілі выдатныя ўпрыгажэнні ў выпадковага чалавека на рагу вуліцы? Таксама патэнцыйныя кліенты не будуць купляць прадукты з вэб-сайта, які выглядае гэтак жа, як і ўсе астатнія. Вы павінны вылучацца сярод усіх астатніх, і лепшы спосаб зрабіць гэта - стварыць Кіраўніцтва па брэндынгу.
У вас ёсць лагатып або пэўную каляровую палітру, якую вы збіраецеся выкарыстоўваць? Які макет вашага сайта і якія шрыфты лепш за ўсё адлюстроўваюць ваш брэнд? Ці будзе кожны заказ пастаўляцца ў спецыяльнай ўпакоўцы? Гэта ўсё, што трэба ўлічваць пры стварэнні прынцыпаў брэнда.
3. Знайдзіце надзейных пастаўшчыкоў
Пастаўшчыкі, якіх вы выбіраеце, створаць або зламаюць ваш брэнд, таму вам вельмі важна выбіраць на аснове надзейнасці. Чым вышэй вы знаходзіцеся ў ланцужку паставак, гэта будзе дыктаваць, наколькі шырокай будзе ваша прыбытак.
Гэта азначае, што меншая колькасць людзей паміж вамі і вытворцам дазволіць атрымаць большы прыбытак. Вы можаце ўнесці ў белы спіс прадукты, якія ўжо знаходзяцца ў вытворчасці, гэта значыць размясціць свой лагатып на прадукце, які ўжо зроблены.
Або вы можаце захацець надаць прадукт прыватнай маркі. Гэта азначае, што ў вас ёсць прадмет, зроблены выключна для вашага брэнда. Ці вы проста хочаце проста прадаваць прадукты са свайго сайта і нічога больш.
У любым выпадку, гэта ваш пастаўшчык будзе дастаўляць гэтыя прадукты ад вашага імя. Таму важна спытаць, які спосаб дастаўкі лепш за ўсё падыходзіць для вас і вашых кліентаў.
4. Лагістыка
У цяперашні час існуе чатыры катэгорыі метадаў Dropshipping: камерцыйная экспрэс-дастаўка, Пошта Кітая, спецыяльная лінія і заморскі склад.
Перш за ўсё, абярыце прыдатны спосаб дастаўкі ў адпаведнасці з характарыстыкамі тавару (памер, тып і г.д.). Па-другое, спосабы дастаўкі павінны суадносіцца з узроўнем дастаўкі, патрабаваннямі да мытнага афармлення і магчымасцямі розных кірункаў рынку.
Нарэшце, дропшыпперы павінны дакладна пералічыць усе характарыстыкі прадастаўленых кліентам спосабаў дастаўкі, напрыклад, колькі часу гэта можа заняць і адкуль прадукты адпраўляюцца.
5. Стварыце свой сайт
Цяпер, калі ўсе тэхнічныя рэчы скончыліся, наступае больш творчая частка вядзення ўласнага бізнесу. Памятайце пра кіраўніцтвы па брэндынгу, згаданыя раней, цяпер прыйшоў час выкарыстоўваць гэтую інфармацыю. Пры распрацоўцы вашага вэб-сайта і ўсіх яго актываў важна спасылацца на ваша кіраўніцтва.
Гэта гарантуе, што ваш брэнд дасягне высокага ўзроўню ўзгодненасці. У рэшце рэшт, вы хочаце, каб ваш сайт выглядаў максімальна прафесійна. Чым больш патэнцыйны кліент можа давяраць вам па намінальным кошце, тым больш верагоднасць таго, што вы атрымаеце продаж.
Узровень абслугоўвання кліентаў, які вы забяспечваеце, забяспечыць больш высокі ўзровень утрымання. У той час як ваша рэклама і аўтарытэт будуць прыцягваць новых кліентаў. Не забудзьцеся зрабіць старонкі, на якіх выразна пазначана ваша кантактная інфармацыя, палітыка вяртання і канфідэнцыяльнасць, а таксама агульная старонка з часта задаванымі пытаннямі.
6. Трафік і рэклама
Маркетынг з'яўляецца вытворцам грошай у гэтай галіны, і вы можаце зайсці так далёка толькі з вуснаў у вусны. Важна валодаць некаторымі ведамі ў SEO пры стварэнні крамы. Такім чынам, пошукавыя сістэмы аддадуць перавагу вашаму сайту, калі ключавыя словы выкарыстоўваюцца патэнцыйнымі кліентамі.
Вы можаце стварыць блог для сваёй крамы, каб арганічна прыцягнуць трафік на вашы спісы. Але, безумоўна, самы эфектыўны спосаб паказаць сваю краму правільным вачыма - гэта авалодаць рэкламай у Facebook.
Мы настойліва раім вам выдаткаваць некаторы час на вывучэнне асноў Менеджара рэкламы Facebook. Гэта дэманстратыўна дапаможа накіраваць патрэбных людзей на ваш сайт. І ў залежнасці ад таго, наколькі добра распрацаваны ваш сайт і наколькі эфектыўная рэклама, будзе вызначацца ваш каэфіцыент канверсіі або частата продажаў.
Майце на ўвазе, што большасць крам электроннай камерцыі мае каэфіцыент канверсіі 1-2%. Гэта азначае, што на кожныя 100 наведвальнікаў вы, хутчэй за ўсё, будзеце атрымліваць адну-дзве распродажы. Таму чым больш трафіку вы зможаце накіраваць у свой магазін, тым больш верагоднасць пераўтварыць продаж.
