TikTok - гэта платформа для мабільнага відэа кароткага фармату, якая дае стваральнікам кантэнту шанец дасягнуць шырокай супольнасці. З моманту запуску ў 2016 годзе яго аўдыторыя вырасла да больш чым 800 мільёнаў актыўных карыстальнікаў па ўсім свеце. І ён не паказвае ніякіх прыкмет прыпынку. Яго папулярнасць, якая расце, зацікавіла буйныя брэнды, і цяпер маркетолагі разглядаюць гэта вясёлае прыкладанне як магчымасць для бізнесу. Гэты артыкул дапаможа вам крок за крокам зразумець працэс пачатку маркетынгавага метаду TikTok.

1. Хто павінен рэкламаваць на TikTok?

1.1 Брэнд, які шукае вялікую і зацікаўленую аўдыторыю

TikTok даступны ў больш чым 150 краінах свету з 70 мовамі па ўсім свеце. Але толькі гэта не вылучае яго сярод іншых прыкладанняў.

Справаздача, якую выпусціла App Annie, паказала, што «сярэдні штомесячны час, праведзены TikTok на аднаго карыстальніка, рос хутчэй, чым амаль усе аналізаваныя праграмы. Сюды ўваходзіць 70% у ЗША і 80% у Вялікабрытаніі, пераўзыходзячы Facebook »у 2020 г. Маладыя людзі на Tiktok цяпер марнуюць 80 хвілін у дзень у параўнанні з 58.5 хвілін у Facebook. Гэта паказвае, што карыстальнікі TikTok прыцягваюць аўдыторыю. І чым больш зацікаўленая аўдыторыя, тым лепш для брэндаў. Гэта азначае, што вы, хутчэй за ўсё, атрымаеце больш вочных яблыкаў і ўдзелу ў сваім бізнэсе.

Так што калі ў вас ёсць бізнес, які прадае маладое пакаленне і шукае вялікую і зацікаўленую аўдыторыю, рэклама TikTok можа стаць для вас добрым выбарам.

1.2 Брэнды, прададзеныя пасля 90-х і пасля 00-х з дастатковай колькасцю сродкаў

Большасць аўдыторыі TikTok - гэта моладзь: 63% амерыканскіх карыстальнікаў TikTok маюць узрост ад 10 да 29 гадоў. Аднак колькасць TikTokers ва ўзросце ад 25 да 54 гадоў павялічваецца, а колькасць самых маленькіх дарослых на платформе памяншаецца.

Такім чынам, у цяперашні час брэнды, арыентаваныя на 90-я і маладыя пост-00, знойдуць самую вялікую патэнцыйную кліенцкую базу.

1.3 Брэнды, арыентаваныя на шматнацыянальны рынак

У адрозненне ад многіх іншых сетак сацыяльных сетак, якія пачалі сваю дзейнасць у ЗША, TikTok упершыню заразіўся вірусам у Індыі, а таксама вітаецца ў іншых краінах, такіх як Расія, Мексіка і Пакістан.

Цяпер TikTok даступны ў больш чым 140 краінах свету і на 70 мовах свету. Брэнды, якія хочуць вывучыць іншыя замежныя рынкі, могуць у поўнай меры выкарыстаць гэтую платформу.

2. Тыпы рэкламы TikTok

Звычайна існуе два тыпы рэкламы TikTok. Адзін - афіцыйная рэклама TikTok, а другі - творчая рэклама.

2.1 Афіцыйная рэклама TikTok

Афіцыйная рэклама TikTok уключае пяць відаў рэкламы. Гэта: рэклама ў падачы, брэндавая рэклама хэштэгаў, рэклама паглынання брэнда, рэклама зверху і рэклама брэндавых эфектаў

2.1.1 Рэклама ў карме

Аб'явы TikTok у падачы - гэта відэа, якія з'яўляюцца паміж відэаролікамі карыстальнікаў пры прагортванні старонкі "Для вас", аналагічна рэкламе, якую вы бачыце пры сканаванні гісторый Instagram.

Асаблівасці рэкламы:

• Працягласць: да 60-х, рэкамендуецца 9-15
• Месцазнаходжанне: для вас
• Дысплей: пастаянны, поўнаэкранны
• Падтрымка розных заклікаў да дзеяння (напрыклад, загрузка прыкладання, уваход на афіцыйны сайт і г.д.)

Паказчыкі прадукцыйнасці:

• друк
• Пстрычкі
• CTR
• прагляды відэа
• Працягласць прагляду відэа (закрыта праз 3 секунды, закрыта праз 10 секунд)
• Сярэдні час прагляду відэа
• Відэаўзаемадзеянне (лайкі, публікацыі)

Справа:

Maybelline TikTok стварыў унутрыкампанную рэкламу з прывабнай музыкай, каб павялічыць сваю долю на рынку і пазнавальнасць брэнда сярод маладога пакалення ў Японіі.

Рэклама ў стужцы таксама дазваляе карыстальнікам змясціць кнопку з заклікам да дзеяння ўнізе відэа. Напрыклад, вы можаце заахвоціць карыстальнікаў зрабіць заказ адразу, загрузіць ваша прыкладанне альбо перайсці непасрэдна на ваш сайт з TikTok.

Недахопы:

Гэтая рэклама добра спалучаецца са стужкай TikTok, што дазваляе карыстальнікам лёгка яе праглядаць. Такім чынам, для рэкламы ў стужцы вельмі важна прыцягнуць аўдыторыю ў першыя 2-3 секунды відэа і такім чынам не даць карыстальнікам прапусціць яе.

2.1.2 Фірмовыя аб'явы хэштэгаў

Фірмовы хэштэг - яшчэ адна папулярная рэклама на TikTok. У фірмовым выкліку хэштэгаў брэнд просіць карыстальнікаў TikTok зняць на відэазапіс сябе, выконваючы нешта, напрыклад, пэўны танец, а потым размясціць яго з вызначаным хэштэгам.

Гэтыя рэкламныя аб'явы размяшчаюцца ўверсе старонкі Discovery альбо побач з ім, і націск на хэштэг прыводзіць наведвальнікаў да калекцыі TikToks з той самай праблемы.

Асаблівасці рэкламы:

• Працягласць: 6 дзён
• Месцазнаходжанне: у верхняй частцы старонкі Discovery альбо побач з ёй
• Уключыць: асобную старонку выкліку брэнда, якая змяшчае ўвядзенне брэнда, спасылкі на брэнд, правілы дзейнасці і бягучыя папулярныя відэа, якія ўдзельнічаюць у выкліку
• Спосаб: карыстальнік націскае на хэштэг, каб прыняць удзел у выкліку

Справа:

Выклік #eyeslipsface, створаны elf Cosmetics, - толькі прыклад. Elf Cosmetics прыняла брэндавыя рэкламныя хэштэгі, каб папрасіць карыстальнікаў размяшчаць відэа, якія паказваюць іх прыродную прыгажосць з фонавай музыкай "Eyes.Lips.Face". Удзельнікі змогуць выйграць касметыку эльфаў і сродкі па догляду за скурай на 250 долараў.

У рэшце рэшт гэтая падзея стала самым распаўсюджаным выклікам на TikTok. У мерапрыемстве прынялі ўдзел амаль 5 мільёнаў карыстальнікаў, якія прагледзелі да 7.7 мільярда старонак.

Недахопы:

Выклікі хэштэгаў TikTok стымулююць удзел і павышэнне пазнавальнасці брэнда. Але ў яго ёсць і мінус - занадта дарагое. Калі ваш банэр павінен з'явіцца на старонцы Discovery TikTok, кошт можа дасягаць 150,000 XNUMX долараў. Вядома, ёсць спосаб знізіць выдаткі, гэта значыць супрацоўнічаць са знакамітымі ў Інтэрнэце і выкарыстоўваць іх уплыў для прасоўвання вашай прадукцыі / дзейнасці.

2.1.3 Рэклама паглынання брэнда

Паглынанне брэнда - гэта поўнаэкранная відэарэклама з трох на пяць секунд, якая паказваецца, як толькі хтосьці адкрывае прыкладанне. Рэклама таксама з'яўляецца ў выглядзе статычных малюнкаў, GIF-файлаў або відэа на старонцы "Для вас". Брэнд можа таксама ўключаць клікавы хэштэг альбо спасылку на сайт.

Асаблівасці рэкламы:

• Працягласць: 3-4с
• Размяшчэнне: адлюстроўваецца адразу пры адкрыцці прыкладання; Для вас
• Дысплей: пастаянны, поўнаэкранны
• Уключыце: статычныя выявы, GIF-файлы, відэа, хэштэг, які можна націснуць, або спасылку на сайт брэнда
• Карыстальнікі могуць бачыць толькі адну фірмовую рэкламную аб'яву ў дзень, што азначае, што канкурэнцыя адносна невялікая

Справа:

Угадай, Джынс прасоўваў прыклад #InMyDenim Challenge на TikTok. Самае левае фота ніжэй - гэта скрыншот паглынання брэнда.

Праз шэсць дзён пасля кампаніі 5,500 карыстальнікаў стварылі відэа, выкарыстоўваючы хэштэг #InMyDenim. Агульная колькасць праглядаў відэа перавысіла 10.5 мільёна, узровень удзелу склаў 14.3%, і больш за 12,000 XNUMX карыстальнікаў падпісаліся на ўліковы запіс Guess TikTok.

Недахопы:

Брэнд Takeover - гэта эксклюзіўная рэкламная мадэль. Карыстальнікі могуць бачыць толькі адну аб'яву аб паглынанні брэнда кожны дзень, таму яго кошт таксама высокая. Падыходзіць для буйных брэндаў з дастатковымі сродкамі. Паводле статыстыкі Voluum.com, калі будзе 5 мільёнаў паказаў у дзень, гэта будзе каштаваць 50,000 XNUMX долараў у дзень.

2.1.4 Рэклама ўверсе

Рэклама TikTok зверху падобная на паглынанне брэнда. Розніца ў тым, што рэкламныя паказы не закрываюць экран, як толькі карыстальнікі ўваходзяць у сістэму. Яны займаюць першае паведамленне ў стужцы праз 3 секунды. Ён паказвае да 60-секунд поўнаэкраннага відэа з аўтаматычным прайграваннем і гукам. Гэта дапамагае павялічыць экспазіцыю брэнда.

Асаблівасці:

• Працягласць: да 60-х гадоў
• Месцазнаходжанне: першае паведамленне ў стужцы пасля таго, як карыстальнік адкрые прыкладанне
• Дысплей: поўнаэкраннае відэа з аўтаматычным прайграваннем і гукам
• Заклік да дзеяння можна дадаць пад відэа, а таксама спасылкі на ўнутраныя ці знешнія старонкі

Справа:

Ніжэй прыведзены выпадак выкарыстання Balenciaga з выкарыстаннем рэкламы з верхнім выглядам для павелічэння наведвальнасці старонак крам.

Вытанчанае поўнаэкраннае відэа, выразны і сціслы лагатып брэнда ў спалучэнні з кнопкай закліку да дзеяння паспяхова атрымала больш за 23 мільёны паказаў з працэнтам клікаў каля 18%.

Недахопы:

У яго ёсць тыя ж недахопы, што і ў рэкламе ў стужцы, таму карыстальнікі TikTok могуць лёгка іх прагледзець. Такім чынам, у рэкламных відэа павінна быць дастаткова асноўных момантаў, каб прыцягнуць карыстальнікаў.

2.1.5 Рэклама з фірмовымі эфектамі

Рэклама з фірмовымі эфектамі падобная на AR-фільтры AR, і карыстальнікі могуць дадаваць гэтыя спецэфекты ў свае відэа.

Асаблівасці рэкламы:

• Працягласць: 10 дзён
• Спосаб: Карыстальнік выкарыстоўвае для стварэння відэа спецэфекты, выразы і фільтры, вызначаныя брэндам
• Заахвочвайце карыстальнікаў да непасрэднага ўзаемадзеяння з вашым брэндам
• Можа спалучацца з хэштэгамі брэнда, каб кінуць выклік рэкламе

Справа:

Далей прыводзіцца тыповая рэкламная рэклама, якая спалучае ў сабе выклік хэштэга. PUMA прасоўвалі сваю серыю Future Flash пад #FlashOfFuture, і гэта мерапрыемства нарэшце набрала 587.5 мільёнаў праглядаў.

2.2 Крэатыўная рэклама

Афіцыйная рэклама Tiktok зараз дарагая і можа падысці не ўсім. Такім чынам, вы можаце скарыстацца магчымасцямі відэа TikTok, аб'яднаць функцыі вашага прадукту, стварыць публічныя водгукі праз рэпосты і каментарыі карыстальнікаў, а таксама пазбавіцца ад рэкламнага эфекту.

У адрозненне ад традыцыйных сацыяльных сетак, папулярны трэндавы змест TikTok абнаўляецца вельмі хутка. Некаторыя тэмы могуць быць папулярныя на гэтым тыдні, але не папулярныя на наступным. Будучы ў курсе тэндэнцый і выкарыстоўваючы актуальныя тэмы для стварэння відэаролікаў, можна хітра скрабці хвалю бясплатнага трафіку.

Ніжэй прыведзены некаторыя распаўсюджаныя інтэрактыўныя гульні на TikTok:

2.2.1 Сумесная вытворчасць відэа

TikTok таксама мае мноства фільтраў і спецэфектаў, карыстальнікі могуць выкарыстоўваць гэтыя фільтры і спецэфекты ў сваіх відэа. Супрацоўніцтва - адзін з самых папулярных спецэфектаў, які дазваляе карыстальнікам запісваць інтэрактыўнае відэа са сваім любімым відэа.

Вось некалькі прыкладаў:

Усе прыведзеныя прыклады маюць больш за 100 мільёнаў праглядаў. Акрамя таго, існуюць такія метады сумеснай вытворчасці, як акцёрскае майстэрства і развіццё гісторыі. Вы павінны ведаць, як выкарыстоўваць і здымаць крэатыўныя відэа капрадукцыі, каб прыцягнуць увагу карыстальнікаў і павялічыць колькасць прыхільнікаў.

2.2.2 Стварэнне альбо паўторнае выкарыстанне гукаў

TikTok мае масіўную бібліятэку гукаў, якая ўключае кліпы з песнямі, прамовы, дыялогі па тэлебачанні ці фільмах альбо выпадковыя каментарыі карыстальнікаў. Пасля таго, як карыстальнік генеруе новы гук у відэа, ён будзе захаваны ў бібліятэцы гукаў, а потым іншыя карыстальнікі могуць паўторна выкарыстоўваць яго.

Гэты шлях таксама дапамагае некаторым напалову вядомым музыкам стаць папулярнымі на TikTok, напрыклад Lil Nax X. Песня Lil "Old Town Road" упершыню прыцягнула вялікую ўвагу на TikTok, перш чым стала віруснай у Інтэрнэце. Відэа з хэштэгам #oldtownroad набрала 100 мільёнаў уражанняў.

Пасля рэміксу Lil заняў першае месца ў хіт-парадзе Billboard Hot 100 на працягу 19 тыдняў, гэта самы доўгі рэкорд у гісторыі яго музычнай кар'еры.

2.2.3 Танцавальны выклік

Выклікі з'яўляюцца адным з найбуйнейшых трэндаў на TikTok, і наватарскія брэнды ўжо выкарыстоўваюць іх, каб паскорыць свой рост і дасягнуць мільёнаў карыстальнікаў у дадатку. Сярод гэтых задач танцавальны выклік, несумненна, з'яўляецца прывабнай формай для атрымання вялікай колькасці праглядаў і ўзаемадзеяння.

Напрыклад, у выкліку The Git Up удзельнікі танцавалі з музычным творам, абраным з аднайменнай песні Бланка Браўна, некаторыя перарабілі песню самі, а некаторыя імітавалі харэаграфію Харві Баса, які першым выклікаў выклік.

Хоць гэты выклік не быў ініцыяваны Браўнам альбо яго камандай, відэа з тэгам #thegitup набралі больш за 157 мільёнаў праглядаў. Песня Blanco Brown таксама набрала больш за 127 мільёнаў праглядаў на Spotify.

2.2.4 Супрацоўнічаць са знакамітымі ў Інтэрнэце

Інфлюэнсеры - гэта стваральнікі, якія супрацоўнічаюць з вамі, каб падзяліцца сваім паведамленнем са сваёй аўдыторыяй. Праца з правільным аўтарытэтам, каб падзяліцца сваім брэндам з аўдыторыяй, можа прынесці велізарную аддачу ад вашай рэкламы. Даследаванне Tomoson паказала, што за кожны долар, выдаткаваны на маркетынг знакамітасцей у Інтэрнэце, брэнды могуць разлічваць на прыбытак у памеры $ 6.50.

Шукаючы прыдатную інтэрнэт-знакамітасць, звярніце ўвагу на наступныя моманты:

• Дарэчнасць: Калі вы брэнд, які прадае энергетычныя напоі, не падыходзіць знаходжанне макіяжу.
• Уплыў: Колькасць прыхільнікаў і ўзровень узаемадзеяння прыхільнікаў, колькасць упадабанняў, падзяленняў і каментарыяў могуць быць выкарыстаны ў якасці паказчыкаў праверкі.
• Месцазнаходжанне: ці з'яўляецца ваш брэнд невялікім мясцовым брэндам ці буйным міжнародным брэндам, вы хочаце, каб асноўная аўдыторыя ўплывовых асоб мела доступ да вашай прадукцыі.

Вы можаце знайсці ўплывовых асоб ва ўкладцы "Карыстальнікі" на старонцы выяўлення. Проста увядзіце тэму ў радок пошуку.

Цяпер TikTok таксама прапануе ўніверсальны інструмент - Creator Marketplace - для простага супрацоўніцтва брэндаў і аўтарытэтаў. У ім вы можаце шукаць ідэальнага ўплыву на прыкладах і дадзеных.

3. Базавы працэс стварэння рэкламы TikTok

У залежнасці ад тыпу рэкламы, якую вы хочаце паказаць, вам трэба пагаварыць з рэкламным мэнэджарам TikTok альбо скарыстацца іх платформай самаабслугоўвання. Вось асноўны працэс стварэння рэкламы Tiktok.

3.1 Стварыце свой рэкламны рахунак

Перш чым запускаць першую рэкламу, вам патрэбен уліковы запіс.

(1) Націсніце Пачніце з мэтавую старонку TikTok для бізнесу, а затым увядзіце сваю рэгіён > тып бізнесу > націсніце наступны.

(2) Запоўніце падрабязнасці> націсніце рэгістр

Пасля рэгістрацыі вы можаце пачаць рэкламаваць на TikTok.

3.2 Стварэнне кампаніі

Падобна рэкламе FB і рэкламе Google, TikTok таксама мае іерархічную структуру: кампанія> група аб'яў> ad.

(1) Перайдзіце да Кампанія ў верхняй частцы дыспетчара аб'яў і націсніце Ствараць.

(2) Выберыце мэту. У залежнасці ад вашых маркетынгавых мэтаў вы можаце выбраць прызнаваць, лічыць or канвертаваць.

Пры стварэнні кампаніі TikTok аўтаматычна перавядзе вас у раздзел групы аб'яў.

3.3 Стварэнне групы аб'яў

(1) Выберыце месца размяшчэння рэкламы (аўтаматычнае размяшчэнне выбрана па змаўчанні).

(2) Выберыце тып прасоўвання, URL, адлюстраванае імя, аватар, і спосаб узаемадзеяння карыстальнікаў з рэкламай.

(3) Вырашыце, ці варта выкарыстоўваць аўтаматычную крэатыўную аптымізацыю TikTok. Ён стварае рэкламу, выкарыстоўваючы вашыя выявы, відэа і копіі, а затым пастаянна тэстуе іх для вас.

(4) Выберыце мэтавую аўдыторыю.

Вы можаце арыентавацца на сваю аўдыторыю на аснове дэмаграфічных дадзеных і інтарэсаў. Вы таксама можаце стварыць уласную аўдыторыю з профілю кліента, наведвальнасці вэб-сайтаў, актыўнасці прыкладанняў альбо папярэдняга ўдзелу ў рэкламе.

Каб стварыць уласную аўдыторыю з трафіку на вэб-сайце, вам трэба ўсталяваць TikTok Pixel на сваім сайце. TikTok Pixel можа дапамагчы вам аптымізаваць рэкламу, звязваючы поспех рэкламы з паводзінамі кліентаў на сайце.

(5) Выбірайце паміж дзённым або пажыццёвым бюджэтам - агульную суму, якую вы выдаткуеце на працягу ўсяго перыяду рэкламы альбо кампаніі

(6) Наладзьце свой план таргоў.

(7) Націсніце Nдоб стварыць новую рэкламу.

3.4 Стварыць рэкламу

(1) Загрузіце відэаматэрыял альбо выявы. TikTok ператворыць нерухомыя выявы ў відэа. І абавязкова выконвайце Рэкламныя рэкамендацыі TikTok па рэкламеs.

(2) Запоўніце рэкламную копію і абярыце кнопку закліку да дзеяння.

(3) Націсніце прадставіць для ўступлення ў наступны агляд рэкламы.

4. Прааналізуйце Eэфектыўнасць рэкламы TikTok

4.1 Выкарыстоўвайце Ads Manager

Праз рэкламны фон TikTok вы знойдзеце:

• Бягучы стан рэкламы і падзей
• CPM, CPC, CPA, CTR, каэфіцыент канверсіі і іншыя паказчыкі для ўсіх аб'яў
• Бягучыя выдаткі на рэкламу

Як і іншае сацыяльнае праграмнае забеспячэнне, вынікі таксама можна экспартаваць адным пстрычкай для палягчэння аналізу дадзеных.

4.2 Атрымаць больш даных на старонцы кампаніі

Як і рэкламны фон Facebook, рэкламны фон TikTok таксама можна праглядаць папластова Кампанія>Група аб'яў>Ad.

Вы таксама можаце стварыць табліцу дадзеных у адпаведнасці з патрэбнымі дадзенымі, крокі стварэння наступныя:

(а) Выберыце дыяпазон дат

(b) Абярыце некаторыя памеры са спісу

4.3 Кошт рэкламы Tiktok

Вызначэнні тэрмінаў:

CPC: Аплата за клік

OCPC: Аптымізаваны кошт за клік

CPM: Кошт за тысячу паказаў

CPV: Кошт за прагляд

У залежнасці ад розных патрэбаў розных кліентаў існуюць розныя варыянты аплаты. Далей паказаны бягучыя стандарты зарадкі TikTok.

• Паглынанне брэнда: нажы 5w у дзень, гарантаваныя дысплеі 500w;
• Рэклама ў карме: 10 долараў за адлюстраванне, мінімум 600 адлюстраванняў загадзя
• Выклік хэштэгаў: 150,000 XNUMX долараў на тыдзень
• Фільтр брэнда, эфект анімацыі: 80,000 XNUMX долараў у дзень

заключэнне

Хоць рэклама на TikTok можа быць хуткім спосабам стварэння ўражанняў у карыстальнікаў. Ніколі не забывайце, што заўсёды найбольш важны сам змест. Добры кантэнт прымушае карыстальнікаў сачыць за рэкламай, а дрэнны - толькі надакучае карыстальнікам ці нават пакідае дрэнныя ўражанні ў аўдыторыі.

Маркетынг на TikTok можа быць складанай задачай. Але мы спадзяемся, што з дапамогай гэтага кіраўніцтва вы зможаце стварыць кантэнт, які дазваляе ўбачыць ваш брэнд. Не бойцеся спрабаваць розныя рэчы. TikTok - адносна новае прыкладанне, і большасць маркетолагаў высвятляе, як ідзе.