Ювелірныя вырабы заўсёды былі вечназялёнымі прадуктамі, асабліва ў апошнія гады продажы ювелірных вырабаў у індустрыі электроннай камерцыі значна раслі.

Давайце паглядзім на некаторыя дадзеныя:

У 2019 годзе аб'ём продажаў ювелірных вырабаў у ЗША склаў 8.365 млрд долараў ЗША. Уплыў эпідэміі ў 2020 годзе знізіўся да 7.55 млрд долараў ЗША. Але ў гэтым годзе ён зноў павялічыўся, ацэньваецца ў 7.609 млрд долараў ЗША. Паводле статыстыкі Statista, 69% амерыканскіх спажыўцоў купляюць ювелірныя вырабы ў Інтэрнэце. У 2018 годзе онлайн-доля рынку аксесуараў Паўночнай Амерыкі дасягнула 22%, а ў 11 годзе, як чакаецца, вырасце на 2021%. Да 2023 года сусветныя продажы ювелірных вырабаў у Інтэрнэце, як чакаецца, дасягнуць 340 мільярдаў долараў ЗША, а да 2035 года дасягнуць 645 мільярдаў даляраў ЗША

29 мільёнаў чалавек штодня купляюць ювелірныя вырабы. Прасцей кажучы, для продажу ювелірных вырабаў:

• Рынак велізарны, і многія людзі хацелі б купіць;
• Ёсць шмат магчымасцяў для росту ў гэтай нішы рынку;
• Гэтая катэгорыя паступова алічбоўвалася, і інтэрнэт-продажы працягвалі расці.

Дык чаму цяпер расце аб'ём продажаў ювелірных вырабаў у электроннай камерцыі?

У асноўным гэта звязана з тым, што ўсе крамы і крамы прадаўцоў дадалі незалежныя станцыі, платформы і іншыя каналы продажаў у дадатак да пазасеткавых крам. У той жа час дзякуючы хуткаму развіццю сацыяльных сетак паказ і прасоўванне ювелірных вырабаў для брэндаў і прадаўцоў сталі больш зручнымі.

І, нарэшце, усё больш людзей маюць патрэбу ў модных аксэсуарах хуткай моды па разумнай цане, і такія тавары лягчэй знайсці ў Інтэрнэце, што таксама спрыяла продажам ювелірных вырабаў хуткай моды ў электроннай камерцыі.

Такім чынам, сёння мы ў асноўным разглядаем, як зрабіць ювелірныя вырабы з наступных двух аспектаў: 

• · Асаблівасці прадукту
• · Катэгорыя прадукту

Калі вы яшчэ не пачалі свой бізнэс у Інтэрнэце, вы таксама можаце звярнуцца да парадаў ад Як пачаць ювелірны бізнэс у Інтэрнэце 2022, каб зразумець, з чаго пачаць.

Асаблівасці прадукту

Ювелірныя вырабы ў асноўным маюць наступныя характарыстыкі:

√ Прадукт лёгкі і невялікага памеру. Такім чынам, патрабуецца толькі трохі месца для захоўвання, і яго няпроста пашкодзіць падчас транспарціроўкі;

√ Прыбытак ювелірных вырабаў можа дасягаць 25%-75%, ёсць вялікая прэміяльная прастора, і няма пэўнага стандарту цэнаўтварэння;

√ Ёсць шмат відаў ювелірных вырабаў, не толькі розныя матэрыялы, але і многія катэгорыі можна падзяліць на функцыі і метады вытворчасці; ён можа быць выкарыстаны для канцэнтрацыі ўвагі на пэўнай катэгорыі або некалькіх катэгорыях;

√ Можна наладзіць, і прыбытак ад індывідуальнай цэны на прадукт таксама вялікая;

√ Ювелірныя вырабы не маюць межаў полу і з'яўляюцца універсальна прывабнымі.

Гэтыя характарыстыкі таксама паказваюць, што рынак ювелірных вырабаў знаходзіцца ў вельмі добрым кірунку, але каб максымізаваць прыбытак прадукту, вам таксама неабходна ведаць наступную інфармацыю:

1. Прадукт: Мода ювелірных вырабаў павінна адпавядаць тэндэнцыі

Нягледзячы на ​​тое, што стылі некаторых катэгорый ювелірных вырабаў адносна класічныя, большасць карыстальнікаў усё ж спадзяюцца мець ювелірныя вырабы, якія адпавядаюць сучасным тэндэнцыям моды. Многія людзі імкнуцца купляць і валодаць новымі стылямі, такімі як папулярныя колеры, матэрыялы, стылі і стылі.

Гэта патрабуе ад нас заўсёды звяртаць увагу на модныя тэндэнцыі, якія падзяляюць ювелірныя блогеры.

2. Аўдыторыя: Мэта складаецца ў тым, каб сегментаваць карыстальнікаў, а не ўсіх

Рынак ювелірных вырабаў вельмі вялікі, але і канкурэнцыя вялікая. Такім чынам, замест таго, каб «з'ядаць» увесь рынак і прадаваць прадукцыю ўсім, паспрабуйце выразна тлумачыць мэтавых карыстальнікаў вашых прадуктаў і рынку для вашых мэтавых карыстальнікаў;

Напрыклад, калі вы прадаеце ювелірныя вырабы высокага класа, ваша мэтавая аўдыторыя павінна мець моцную плацежную здольнасць, а ўзроставая група будзе вышэй, з патрабаваннямі да якасці прадукцыі, сертыфікатаў і г. д. Вы можаце засяродзіць свой маркетынг на рэкламе Google, SEO па змесце, і г.д .;

Калі вы прадаеце ювелірныя вырабы, вашы мэтавыя кліенты будуць адносна маладымі. Такім чынам, вы будзеце прыкладаць больш намаганняў у сацыяльных сетках, рэкамендацыях знакамітасцяў і г.д., а таксама дзяліцца больш калекцыямі ювелірных вырабаў і моднымі тэндэнцыямі і г.д.;

Калі ваша прадукцыя-гэта ювелірныя вырабы ў этнічным стылі, шукайце карыстальнікаў, якія любяць гэты стыль. Яны таксама могуць быць занепакоеныя моднымі блогерамі або адпаведным зместам гэтага стылю;

Карацей кажучы, арыентуйцеся на гэтых сегментаў аўдыторыі і рынку.

3. Маркетынг: Існуе вялікая прэміяльная прастора, якая патрабуе унікальных метадаў маркетынгу

У адрозненне ад электронных прадуктаў ці іншых функцыянальных тавараў, якія хутка можна вызначыць па коштах, ювелірныя вырабы часта больш суб'ектыўныя. Людзі могуць купляць ювелірныя вырабы толькі з -за яго унікальнага дызайну або майстэрства, што дае ювелірным вырабам прадаваць больш месца для прэміум -класа.

Але пытанне ў тым, як уразіць карыстальнікаў? Маўляў, як расказаць гісторыі, каб павялічыць дабаўленую вартасць прадукту або задаволіць індывідуальныя патрэбы карыстальнікаў, знайсці адпаведныя характарыстыкі або падзяліцца працэсам вытворчасці прадукта праз відэа праз сацыяльныя сеткі, каб павялічыць удзел карыстальнікаў?

Усе гэтыя адказы ляжаць на тэставанні і вывучэнні ў адпаведнасці з характарыстыкамі прадукту. Такім чынам, у наступным артыкуле мы разгледзім 4 розныя катэгорыі ювелірных вырабаў і тое, як прадаваць кожную з іх.

Катэгорыі ювелірных вырабаў

Продажы ювелірных вырабаў у электроннай камерцыі ў асноўным дзеляцца на наступныя катэгорыі:

• Высокакласныя ювелірныя вырабы на заказ;
• Модныя аксэсуары FMCG;
• Ўпрыгажэнні ручной працы;
• Ювелірныя вырабы пірсінг цела

Розныя катэгорыі прадуктаў, у залежнасці ад іх коштаў, арыентаваны на розныя стылі і функцыі, а таксама маюць розныя маркетынгавыя напрамкі і стратэгіі.

1. Каштоўныя ювелірныя вырабы высокага класа-прафесійныя, апавядальныя і змястоўныя

Большасць ювелірных вырабаў высокага класа вырабляецца на заказ, напрыклад, заручальныя пярсцёнкі, памятныя ўпрыгажэнні, спецыяльныя сімвалы імёнаў і ювелірныя вырабы высокага класа. Асноўныя асаблівасці гэтага віду прадукцыі наступныя:

• Цана даражэйшая;
• Доўгі цыкл налады і акцэнт на абслугоўванне кліентаў;
• Больш высокія патрабаванні да матэрыялаў, неабходна больш прафесійнай інфармацыі;
• Значнасць унікальнасці і дызайну прадукту;
• Важнасць брэндынгу

Такім чынам, гэта патрабуе ад брэнда расказваць гісторыі, выкарыстоўваць прафесійныя веды для стварэння кантэнту, звяртаць увагу на SEO, выкарыстоўваць 3D-малюнкі, ствараць відэаролікі аб прадуктах або нават рабіць захапляльныя ўражанні ад пакупак, дазваляючы карыстальнікам загружаць сэлфі, каб даведацца пра свой прымерны выгляд.

Добры прыклад Тэйлар і ХартІндывідуальны вэб -сайт з кольцамі, які ў 4.6 годзе дасягнуў продажаў у 2019 мільёна долараў ЗША ў год. Ён мае зносіны з кліентамі, дапамагае кліентам праектаваць і распавядае гісторыю для кожнага ювелірнага вырабу, даючы кожнаму прадукту індывідуальнасць і эмоцыі.

У самым пачатку вэб -сайт быў такім жа, як і іншыя ювелірныя вырабы з дыяментаў, на якіх былі прадстаўлены розныя вырабы. Пазней сайт пачаў засяроджвацца на зносінах з кліентамі, разуменні патрэбаў кліентаў і распрацоўцы эксклюзіўных прадуктаў для кліентаў у адпаведнасці з уяўленнямі або ўспамінамі кліентаў.

Вэб-сайт выкарыстоўвае падрабязную і цярплівую камунікацыю з кліентамі, каб выклікаць эмацыянальныя ўспаміны паміж кліентамі, а затым распавядае кожнаму кліенту кранальную гісторыю пра ювелірныя вырабы; выкарыстоўвае 3D-друк і іншыя тэхналогіі для прагляду або прымеркі кліентаў у Інтэрнэце; падкрэслівае прынцып службы "ювелірных вырабаў на працягу ўсяго жыцця".

Гэтыя эмацыйныя сувязі, прафесія і меры пасля продажу дазволілі брэнду хутка назапашваць карыстальнікаў і павялічваць продажы. Зараз продажы персаналізаваных заручальных кольцаў на гэтым сайце перавысілі 60%.

Давайце таксама паглядзім на ўвесь змест вэб -сайта.

Уражце карыстальнікаў - прыцягненне прадукту - індывідуальныя гісторыі і каментары карыстальнікаў, якія выклікаюць у эмацыйных рэзанансаў - зноў стымулююць спажыўцоў - прафесійныя адказы, развеяць сумневы - абаронца каштоўнасці брэнда і

Галоўная старонка вэб -сайта пачынаецца з мілай карцінкі, у якой гаворыцца, што «вы знайшлі сваё каханне ў гэтым жыцці. Гэта вялікая падзея. Вы будзеце нервавацца і хвалявацца, але гэтага не павінна быць з -за выбару кольца ». Гэта перадае спажыўцам адчуванне, што яны могуць упэўнена пакінуць усё астатняе брэнду.

Затым вэб -сайт пачынае дзяліцца дзясяткай папулярных стыляў кольцаў. Нягледзячы на ​​тое, што многім падабаецца наладжваць, яны не могуць прыдумаць гэта з паветра. Гэта дазваляе карыстальнікам мець цьмяную канцэпцыю 

Далей ён накіроўвае кліентаў на метады кансультацый - выставачную залу і кансультацыі ў Інтэрнэце.

Далей - самая асаблівая частка вэб -сайта, гісторыя кліентаў і ювелірныя вырабы на заказ.

Ён робіць мілае фота кліента ў пярсцёнку з дыяментам, супадае з імем кліента і сказу з ацэнкі або пачуццяў кліента. Такая карусель паказваецца перад усімі карыстальнікамі падчас абмену гісторыямі кліентаў, каб зрабіць уражанне на іншых карыстальнікаў. Акрамя таго, гэты кантэнт таксама вельмі папулярны ў пошукавай сістэме Google.

Асляпляльна тое, што брэнд таксама праяўляе павагу да гомасэксуальнай любові і дзеліцца сваімі шчаслівымі гісторыямі з усімі.

Пасля гісторыі яна працягвае дадаваць розныя стылі ювелірных вырабаў разам з водгукамі пакупнікоў, каб вярнуцца да самой маркі.

Наступны крок - адлюстраванне прафесіяналізму, напрыклад, заказны працэс, дызайнер, гарантыя пакупак і г.д.

І растлумачце крыніцу прадукту і індывідуальны сэрвіс, каб аўдыторыя магла дадаткова зразумець прадукты і павялічыць давер да брэнда.

Апошні абзац падкрэслівае розныя каштоўнасныя культуры брэнда і яшчэ раз падкрэслівае спецыяльнасць налады. Эмацыйны і прывабны слоган стымулюе наладу карыстальніка.

У той жа час, вэб -сайт таксама мае вельмі добрую функцыю, з якой можна павучыцца, што спрашчае працэс. Кнопкі дзеянняў, напрыклад [Наладзіць кольца], можна ўбачыць паўсюль пад кожнай картай прадукту або старонкай.

Пазбяганне празмерных і грувасткіх працэсаў пакупак мае вырашальнае значэнне для хуткасці транзакцый пры пакупках у Інтэрнэце. Кожны дадатковы крок будзе павялічваць страты патэнцыйнага карыстальніка.

На вэб-сайце няма ніякіх раздражняльных усплывальных вокнаў, якія ўплываюць на карыстацкі досвед. Увесь вэб-сайт прадстаўляе пачуццё высокага ўзроўню, прафесіяналізму і эмпатыі.

Трафік вэб -сайта і асноўны трафік таксама ілюструюць эфектыўнасць маркетынгу кантэнту брэнда.

2. Модныя імклівыя спажывецкія аксэсуары-адпавядаюць модным тэндэнцыям, моднай індывідуальнасці, маркетынгавым характарыстыкам у сацыяльных сетках

Модныя ювелірныя аксэсуары ў асноўным адносяцца да ювелірных вырабаў, якія не дарагія і выраблены са штучных матэрыялаў, каб адпавядаць існуючым модным тэндэнцыям.

Асаблівасці заключаюцца ў наступным:

• Цана адносна танная і лёгка прымальная для насельніцтва;
• Падыходзіць для прасоўвання ў сацыяльных сетках, супрацоўніцтва са знакамітасцямі і распаўсюджвання;
• Пад уплывам модных тэндэнцый фасоны часта мяняюцца;
• Больш маладых груп спажыўцоў;
• Дызайн, які падкрэслівае індывідуальнасць;
• Прадукт падкрэслівае індывідуальнасць і модны дызайн, а апісанне падкрэслівае цікавасць.

Гэты тып прадукцыі вельмі падыходзіць для тысячагоддзяў і карыстальнікаў эпохі Z, якія звычайна любяць дзяліцца і распаўсюджваць розныя модныя і асабістыя аксэсуары ў сацыяльных сетках.

Instagram, Facebook, Pinterest і г.д. падыходзяць для публікацыі ювелірных здымкаў. Белы фон усёй старонкі палягчае вылучэнне колеру і дызайну прадукту.

Напрыклад, У дарозе, пры агульным трафіку 23 Вт+ штомесячны трафік, сацыяльны трафік, пошукавы трафік і прамы трафік кожны складае каля 30%.

Кошт прадукту на ўсім вэб-сайце складае ў асноўным каля 20-30 долараў ЗША-гэта прадукт, які карыстальнікі імкнуцца спажываць імпульсіўна.

Спажывецкія групы таксама адносна маладыя, і 74% сацыяльнага трафіку прыпадае на YouTube.

YouTube выкарыстоўвае метад рэкамендацый рэклама + знакамітасці, які таксама з'яўляецца асноўным метадам, які выкарыстоўваецца ў сацыяльных сетках, для пошуку знакамітасцяў для супрацоўніцтва ў здымках і супастаўленні, рэкамендацыі відэаролікаў і адначасова з рэкламай.

Тысячагоддзі і карыстальнікі ў эпоху Z аддаюць перавагу рэкамендацыям знакамітасцяў і прасоўванню брэнда ў сацыяльных сетках, што з'яўляецца больш рухаючай сілай для іх пакупак.

3. Ювелірныя вырабы ручной працы - нізкая прадукцыйнасць, але іх любяць кліенты; абмен у сацыяльных сетках спрыяе распаўсюджванню карыстальнікаў

Ювелірныя вырабы ручной працы таксама ўключаюць індывідуальныя вырабы. Кошты вар'іруюцца ад нізкіх да высокіх. Тут у асноўным гаворка ідзе пра адносна танныя ўпрыгажэнні ручной працы.

Асаблівасці прадукта:

• Выхад не вялікі;
• Унікальны, лёгкі для запуску абмену і распаўсюджвання;
• Падыходзіць для продажу на платформах Etsy і Amazon;
• Нішавыя прадукты

Вэб-сайт Ювелірныя вырабы Aziza быў створаны ў канцы жніўня 2020 г. Лісты на заказ ювелірных вырабаў ручной працы - гэта нішавы прадукт, які вырабляецца і кіруецца адной асобай, і цяпер ён зарабляе 5,000 долараў у месяц.

У параўнанні з ювелірнымі вырабамі высокага класа, у якіх ёсць цэлая прафесійная каманда для кіравання і дызайну вэб-сайта, гэты вэб-сайт ювелірных вырабаў ручной працы адносна просты і падыходзіць для працы невялікіх прадаўцоў і майстроў.

У першыя дні брэнд выкарыстоўваў рэкламу ў Facebook, што было не так добра. Пазней ён звярнуўся да Instagram і Youtube, якія прынеслі шмат трафіку і продажаў на вэб -сайт, і паступова стварылі брэнд.

Яго акцэнт на абмен кантэнтам у сацыяльных сетках-гэта працэс вырабу ювелірных вырабаў і абмен ювелірным вопытам, асабліва відэа на YouTube, якія прыцягнулі ўвагу аўтара.

Творы, зробленыя сваімі рукамі, адрозніваюцца ад іншых ювелірных вырабаў масавага вытворчасці. Яны адносна нішавыя, з меншай колькасцю карыстальнікаў і прыхільнікаў, але яны больш зацікаўленыя, больш лаяльныя і ахвотней дзяліцца і рэкамендаваць прадукты.

4. Ювелірныя вырабы для пірсінгу цела - нішавыя прадукты, абмен у сацыяльных сетках

Аксэсуары для цела ў асноўным адносяцца да вушных костак, насавых кольцаў, броваў, пупкоў і г. д. Характарыстыкі гэтага віду прадукцыі:

• Большасць маладых людзей з унікальнымі характарамі;
• Маленькія, але менш канкурэнтаздольныя, чым іншыя катэгорыі ювелірных вырабаў;
• У асноўным на аснове абмену і прасоўвання ў сацыяльных сетках

Імпурыя гэта вэб -сайт, які спецыялізуецца на завушніцах. З моманту свайго заснавання ў траўні 2020 года ён працягвае размяшчаць фатаграфіі завушніц у Instagram.

У Pinterest 158,000 ​​10 падпісчыкаў і больш за XNUMX мільёнаў праглядаў штомесяц.

У Instagram таксама 49,000 тысяч прыхільнікаў, і кожны пост мае тысячы лайкаў.

Вэб -сайт прызначаны ў асноўным для абмену паведамленнямі, і ў гэтых паведамленнях нават не выкарыстоўваецца прасоўванне знакамітасцяў, проста просты URL -адрас вэб -сайта і некаторыя звязаныя з ім тэгі.

На вэб -сайце рэалізуецца партнёрская праграма і прадастаўляюцца камісіі за заахвочванне абмену рэкамендацыямі.

Такім чынам, асноўнымі маркетынгавымі метадамі вэб -сайта з'яўляюцца абмен у сацыяльных сетках, макет платформы і прасоўванне альянсу.

Сам прадукт унікальны і нішавы, а канкурэнцыя адносна невялікая. Без маркетынгу знакамітасцяў і рэкламы ён усё роўна хутка збірае сваіх прыхільнікаў у сацыяльных сетках.

Падсумоўваць

Катэгорыя ювелірных вырабаў сапраўды мае велізарны рынак, але на рынку таксама існуе вялікая канкурэнцыя. Вам трэба знайсці прыдатную нішавую катэгорыю і прадаць свае ўпрыгажэнні мэтавай аўдыторыі.

Розныя віды ювелірных вырабаў таксама патрабуюць розных маркетынгавых стратэгій. Калі вы прадаеце ювелірныя вырабы высокага ўзроўню, вам трэба выдаткаваць больш намаганняў на брэндынг і расказаць добрыя гісторыі пра свой брэнд і прадукты; калі ваша ніша-гэта спажывецкія ўпрыгажэнні, якія хутка рухаюцца, то сацыяльныя сеткі-добрая платформа для рэкламы і павелічэння наведвальнасці; для ювелірных вырабаў ручной працы вам трэба звярнуць увагу на абмен працэсамі і папярэдні падагрэў, каб арыентавацца пры куплі; нарэшце, для ювелірных вырабаў ручной працы вы павінны знайсці пэўную групу людзей для маркетынгу.

Прадаўцам ювелірных вырабаў таксама карысна сачыць за моднымі тэндэнцыямі і ведаць, чаго любяць людзі.