Etsy - выдатнае месца для продажу вашых вырабаў мастацтва і рамёстваў. Але недастаткова проста адкрыць краму на Etsy і чакаць, пакуль кліенты ўварвуцца і закажуць вашу прадукцыю. Каб павялічыць продажу на Etsy, вам трэба быць кемлівым маркетолагам. У гэтым артыкуле мы пералічылі розныя парады і рэкамендацыі, каб павялічыць продажы на Etsy і павысіць бачнасць вашых прадуктаў і крамы.
Давайце паглыбімся ў!
Аптымізуйце назву і апісанне вашага прадукту з дапамогай часта шуканых ключавых слоў
Каб вас заўважылі ў выніках пошуку Etsy - і ў Google - неабходна вылучыць назву і апісанне. Гэта дапаможа прыцягнуць кліентаў да вашага прадукту. Для пачатку выкарыстоўвайце Планавальнік ключавых слоў Google Adwords, каб знайсці ключавыя словы, якія людзі выкарыстоўваюць для пошуку прадуктаў у вашай нішы.
Вы таксама можаце шукаць на Etsy, каб знайсці ключавыя фразы. Напрыклад, вы прадаеце легінсы. Каб выкарыстоўваць ідэі ключавых слоў, выкарыстоўвайце пошук Etsy і ўвядзіце "ласіны". Адтуль вы ўбачыце спіс ключавых слоў, якімі звычайна карыстаюцца пакупнікі. Вось прыклад:
Напішыце апісанне прадукту з высокай канверсіяй
Добрае і пераканаўчае апісанне прадукту значна палепшыць ваш каэфіцыент канверсіі.
Ёсць 3 асноўныя мэты апісання прадукту:
- Прывабіць і прыцягнуць увагу пакупніка
- Пакажыце, як прадукт можа палепшыць жыццё пакупнікоў або вырашыць іх праблему
- Зніміце бар'еры для пакупкі
Многія прадаўцы Etsy забываюць пра гэтыя моманты і пачынаюць пісаць тое, што хочуць сказаць, напрыклад, колер, памер і г. д. Гэта добрая інфармацыя, але вы павінны спытаць сябе, што гэта для вашага кліента?
Давайце паглядзім на гэты прыклад з Дайсана:
Ён выдатна спалучае функцыі ачышчальніка з карысцю для карыстальніка. Кліент ведае, як гэты вентылятар можа палепшыць свой дом. Ёсць шмат іншых буйных брэндаў, з якіх можна навучыцца пісаць пераканаўчыя апісанні. Lush, Dyson, Reebok і г.д.
Наладзьце купон на пакінуты кошык
Каб знайсці гэтую функцыю, перайдзіце ў раздзел Маркетынг> Продажы і купоны. Вам трэба мець зніжку ад 15 да 25%, каб вярнуць тых, хто адмовіўся ад афармлення замовы, і пераўтварыць яе ў продаж. Чым вышэй вы можаце пампавацца, тым вышэй верагоднасць таго, што яны скончаць куплю. Пры такой тактыцы справа не ў тым, колькі грошай вы выціскаеце з кожнага продажу. Гаворка ідзе пра стварэнне большага аб'ёму продажаў у цэлым, чаго вы не мелі б інакш.
Свабодная перавозка грузу
Калі вы можаце дадаць цану да тавару і не павялічваць яе вельмі моцна, добра выкарыстоўваць бясплатную дастаўку. Гэта заўсёды нічыя, і гэта прымушае людзей купляць.
Кінутыя каляскі
Гэта значыць, калі хтосьці ідзе купляць тавар, але ў яго ёсць іншыя думкі. У Etsy ёсць функцыя, дзе вы можаце адправіць код купона для чалавека, які збіраецца пакінуць кошык перад завяршэннем распродажа. Гэта выдатная функцыя, і яна працуе вельмі часта. Для таго, каб атрымаць распродаж, варта таго, што вы прапануеце невялікую зніжку (магчыма, ад 10 да 15%). Продаж са зніжкай лепш, чым без продажу.
Прапануйце бясшвоўны працэс вяртання і кампенсацыі
Умацаванне даверу з кліентамі мае вырашальнае значэнне для стабільнага росту. Прапанова лёгкага працэсу вяртання і вяртання грошай - адзін з многіх спосабаў дасягнення гэтага.
Такім чынам, дадайце бясшвоўную палітыку вяртання і вяртання вашых прадуктаў. Вы можаце пайсці далей і прапанаваць вяртанне без платы за дастаўку для вашага кліента. Калі вы пойдзеце на гэты падыход, вы павінны памятаць пра выдаткі і ўплыў на вашу прыбытак.
Выкарыстанне сацыяльных медыя
Сацыяльныя сеткі - ваш сябар. Etsy - гэта вельмі візуальная платформа. Такім чынам, добра ўсталяваць прысутнасць у сацыяльных сетках на платформах, дзе пераважна выкарыстоўваюцца фатаграфіі.
Напрыклад, вы можаце выкарыстоўваць Instagram і Pinterest для прасоўвання сваёй крамы Etsy. Майце на ўвазе, што гэта толькі прапановы. Вы таксама можаце выкарыстоўваць іншыя сацыяльныя сеткі.
Вывучыце ўсе перавагі, якія можа прапанаваць пэўная платформа, і скарыстайцеся гэтымі магчымасцямі. Напрыклад, стаць пін -майстрам на Pinterest можа прыцягнуць да вашага крамы вялікі трафік.
Бясплатныя падарункі
Хто не любіць атрымліваць рэчы бясплатна? Што ж, скарыстайцеся гэтым фактам аб чалавечай прыродзе, каб стварыць гул пра свой інтэрнэт -краму на Etsy і прыцягнуць новых патэнцыйных кліентаў, праводзячы конкурсы і падарункі.
Вы можаце зрабіць спецыяльны падарунак з некаторых тавараў ручной працы ўсім, хто каментуе вашу публікацыю ў блогу і дзеліцца ёю ў сацыяльных сетках. Такім чынам, гэта павялічвае ахоп вашага сайта і павышае дасведчанасць аб вашых рамёствах.
Заахвочвайце паўторных пакупнікоў
У параўнанні з прыцягненнем новых кліентаў дасягненне паўторных пакупнікоў можа быць нашмат прасцей. Такім чынам, акрамя пастаяннага пошуку новых кліентаў, каб ваш бізнес развіваўся, заўсёды прыкладайце дадатковыя намаганні для падтрымання добрых адносін з вашымі цяперашнімі кліентамі.
Па -першае, заахвочвайце пакупнікоў далучыцца да вашага спісу рассылкі. Уключыце ў ўпакоўку спасылку з апавяшчэннем аб дастаўцы і нават стварыце прычыну-напрыклад, падручнік або адмову для наведвання вашага блога.
Вы таксама можаце павялічыць верагоднасць вяртання кліента з дапамогай купона падзякі. Гэты код купона адпраўляецца праз 24 гадзіны пасля таго, як кліент завяршае куплю. Яна ўключае ў сябе зніжку або спецыяльную прапанову пры наступнай пакупцы. Вы можаце ўсталяваць купон падзякі ў раздзеле "Маркетынг" вашага крамы Etsy.
Паспрабуйце Etsy Ads
Так, гэта каштуе грошай, але рэклама Etsy - адзін з самых прамых спосабаў размяшчэння прадукту перад патэнцыйнымі кліентамі.
Некаторыя простыя тактыкі пры выкарыстанні прасоўвання Etsy:
- Спачатку рэкламуйце свае бэстсэлеры, бо пакупнікі часцей націскаюць і купляюць іх
- Затым прасоўвайце свае тавары сярэдняга класа (яны прадаюцца, але не так шмат)
- Пастаянна правярайце, асабліва ў пачатку, і адключайце рэкламаваныя прадукты, якія не прадаюцца (асабліва шмат праглядаў і адсутнасць продажаў)
- Пераканайцеся, што кошт не перавышае ваш прыбытак
- Добры інструмент для выкарыстання, калі вы праводзіце распродажы, бо пакупнікі з большай верагоднасцю звярнуцца
Вы можаце прачытаць больш пра Сістэма рэкламы Etsy у прыняцці рашэння аб тым, ці падыходзіць вам стратэгія для павелічэння продажаў у краме Etsy.
Наладзьце спіс электроннай пошты
Калі вы яшчэ не дасылалі сваім кліентам лістоў, напішыце разагравальны ліст, каб ваш спіс даведаўся, чым займаецца ваш магазін, і папрасіце прабачэння за маўчанне. Пасля гэтага на наступны тыдзень адпраўце яшчэ адзін ліст. А потым яшчэ адзін. І яшчэ адзін. Да таго часу, пакуль ваш спіс зноў не стане зручным для вас. І калі вы зробіце свае электронныя лісты сапраўды каштоўнымі, яны трапяць у спіс вашых кліентаў для адкрыцця.
Даследаванне вашых канкурэнтаў
Рэгулярна правяраючы сваіх канкурэнтаў, вы можаце даведацца, як яны прадаюць і пералічваюць сваю прадукцыю. Напрыклад, якія ключавыя словы яны выкарыстоўваюць і дзе гэтыя словы змяшчаюцца ў тэгах і апісанні спісу. Акрамя таго, вы таксама можаце прааналізаваць, што вы можаце зрабіць лепш з пункту гледжання якасці прадукцыі, упакоўкі, а таксама палітыкі дастаўкі і вяртання. Гэтыя дробязі дапамогуць вам вылучыцца сярод канкурэнтаў.
Заключныя думкі
Вам не трэба рабіць усё адразу, вы можаце прапрацаваць гэтыя парады па адной і паглядзець, што лепш за ўсё падыходзіць вам і прадуктам, якія вы прадаеце. Проста памятайце, ведайце мэтавы рынак, рабіце сенсацыйныя фатаграфіі, звязвайцеся са сваёй аўдыторыяй і звязвайцеся з іншымі прадаўцамі Etsy.
