Рэклама або маркетынг - гэта вялікая частка вашага бізнесу, і важна ведаць усе даступныя вам варыянты. Рэклама дазваляе ахапіць патэнцыйных кліентаў і кліентаў па ўсім свеце і можа дапамагчы пабудаваць свой брэнд, адначасова стымулюючы рост. Ніжэй будуць прадстаўлены 12 асноўных метадаў маркетынгу, якія дапамогуць вам атрымаць аўдыторыю.
Гэта ўключае маркетынг па электроннай пошце, кантэнт-маркетынг, маркетынг у сацыяльных сетках, маркетынг з вуснаў у вусны, маркетынг вопыту, маркетынг у пошукавых сістэмах, маркетынг падзей, маркетынг адносін, персаналізаваны маркетынг, маркетынг выклікаў, маркетынг сумеснага брэндынгу і рэкламны маркетынг.
1. электронны маркетынг
Многія буйныя прадпрыемствы выкарыстоўваюць электронны маркетынг як самы прамы і эфектыўны спосаб сувязі з кліентамі. Вы можаце адпраўляць спісам падпісчыкаў электронныя лісты, якія ўтрымліваюць розныя тыпы кантэнту, напрыклад, інфармацыю аб распродажах, зніжках, кодах купонаў, продажах прадуктаў і гэтак далей.
Гэты кантэнт можа служыць для стварэння трафіку на вэб-сайт, патэнцыйных кліентаў або нават рэгістрацый на прадукт для бізнесу. Эфектыўныя маркетынгавыя электронныя лісты могуць ператварыць патэнцыйных кліентаў у кліентаў і ператварыць аднаразовых пакупнікоў у адданых, захопленых прыхільнікаў. На галіновых выставах кансультантаў IBM часта можна ўбачыць, якія абменьваюцца інфармацыяй па электроннай пошце са сваімі патэнцыйнымі кліентамі. І ёсць паведамленні, якія паказваюць, што электронная пошта мае самую высокую рэнтабельнасць інвестыцый з усіх даступных маркетынгавых каналаў.
2. змест маркетынгу
Кантэнт-маркетынг выдатна падыходзіць для стварэння ажыятажу. Ён прадугледжвае стварэнне і распаўсюджванне онлайн-матэрыялаў, якія могуць не прасоўваць наўпрост канкрэтны брэнд, але выклікаюць цікавасць да яго прадуктаў ці паслуг.
Звычайна ў свеце электроннай камерцыі вы, як правіла, бачыце відэа з «аглядам прадукту». Аднак гэты від маркетынгу не абмяжоўваецца гэтым фарматам, часта распаўсюджваючыся на блогі і паведамленні ў сацыяльных сетках. Нягледзячы на тое, што гэты метад не гарантуе канверсіі, ён, безумоўна, прывядзе да прыцягнення трафіку. Што можа паставіць вас вышэй у пошукавых сістэмах у доўгатэрміновай перспектыве пры стварэнні аўдыторыі.
Мы прапануем уключыць гэты метад на пачатковых этапах вашых рэкламных кампаній. Але не эксклюзіўны сродак рэкламы, толькі адна частка сістэмы ў цэлым.
3. Маркетынг ў сацыяльных медыя
У кожнага прадпрыемства ёсць уліковы запіс у сацыяльных сетках, які заўсёды выкарыстоўваецца для маркетынгу сваіх прадуктаў ці паслуг. Facebook, Twitter, Youtube і Instagram часта з'яўляюцца лепшым спосабам звязацца з вашымі патэнцыйнымі кліентамі. Кожная платформа адрозніваецца і мае тэндэнцыю абслугоўваць пэўны тып кантэнту.
У Facebook блогі - гэта ключавы кантэнт. На Youtube дамінуе відэа. А ў Instagram фатаграфіі перамагаюць. Большасць платформаў сацыяльных сетак таксама маюць убудаваныя інструменты аналітыкі дадзеных, якія дазваляюць кампаніям адсочваць ход і ўдзел у рэкламных кампаніях.
А такія кампаніі, як Southwest Airlines, маюць аддзелы з больш чым 30 супрацоўнікамі, галоўная задача якіх - актыўнае ўзаемадзеянне з кліентамі ў сацыяльных сетках.
4. Маркетынг "з вуснаў у вусны"
Маркетынг з вуснаў у вусны - гэта перадача інфармацыі ад чалавека да чалавека з дапамогай інтэрнэт- і афлайн-сувязі. Самая распаўсюджаная прычына - калі кліент адчувае нешта звыш таго, што чакалася.
Няхай гэта будзе сам прадукт ці паслуга або ўзаемадзеянне паміж бізнесам і кліентам. Вы часта ўбачыце эфекты маркетынгу з вуснаў у вусны, калі кліент дзеліцца сваім вопытам у сацыяльных сетках або ў блогу. Людзі любяць дзяліцца, асабліва рэчамі, якія адносяцца да іх фандома. І многія спажыўцы знаходзяць сэнс у абмене гісторыямі аб сваіх любімых прадуктах і паслугах.
Веб-сайт агляду, які служыць сацыяльным доказам, таксама з'яўляецца адной з формаў перадачы з вуснаў у вусны. Гэта можа дапамагчы вам прыцягнуць і канвертаваць больш кліентаў.
5. Вопыт маркетынгу
Маркетынг вопыту - гэта метад, які запрашае спажыўцоў да ўдзелу ў развіцці брэнда праз прамыя ўзаемадзеяння. Іншымі словамі, гэта адносіцца да ідэі выкарыстання рэальнага вопыту для стварэння запамінальнай сувязі паміж кліентам і брэндам.
Падумайце пра конкурс, сустрэчы або гульню ў альтэрнатыўную рэальнасць. Менавіта гэтыя ўражанні ў канчатковым рахунку спрыяюць пазнавальнасці брэнда, лаяльнасці і эмацыйнай прыхільнасці. Акрамя таго, выкарыстоўваючы практычныя і матэрыяльныя матэрыялы для брэндынгу з удзелам, кампанія можа паказаць сваім кліентам не толькі тое, што прапануе кампанія, але і тое, што яна адстойвае.
6. Маркетынг пошукавых сістэм
Пошукавы маркетынг - гэта метад лічбавага маркетынгу, які выкарыстоўваецца для павышэння бачнасці вэб-сайта на старонках вынікаў пошукавых сістэм. Стварэнне унікальнага, каштоўнага і арыентаванага на дадзеныя кантэнту можа зрабіць ваш кантэнт больш прывабным для пошукавых сістэм.
Вы таксама можаце атрымаць вялікую рэнтабельнасць інвестыцый з дапамогай пошукавай аптымізацыі. Эфектыўна аптымізаваць вашыя мета-тэгі, выявы і іншыя элементы на старонцы, каб людзі маглі знайсці ваш кантэнт з дапамогай доўгіх ключавых слоў. Гэта таксама ўключае ў сябе рэкламу PPC, якая з'яўляецца працэсам атрымання трафіку вэб-сайта шляхам набыцця рэкламы ў пошукавых сістэмах і аплачваецца клікам.
7. Маркетынг падзей
Маркетынг падзей - гэта калі кампанія распрацоўвае тэматычную выставу, дысплей або прэзентацыю для прасоўвання прадукту, паслугі, справы або арганізацыі, выкарыстоўваючы асабістае ўзаемадзеянне.
Распрацоўка мерапрыемстваў - выдатны спосаб прыцягнуць увагу і павялічыць продажы, а таксама мае добры камунікацыйны эфект. Кліентам часта патрэбна прычына для пакупкі, і падзеі часта могуць прапанаваць ідэальную прычыну. Мерапрыемствы могуць адбывацца ў Інтэрнэце або ў аўтаномным рэжыме, у іх можна ўдзельнічаць, праводзіць або спансаваць.
8. Маркетынг адносін
Маркетынг адносін засяроджаны на пабудове адносін са сваімі кліентамі і доўгатэрміновым узаемадзеянні з кліентамі. Гэта менш транзакцыйныя, чым традыцыйныя метады маркетынгу.
Ён не сканцэнтраваны на закрыцці адной продажу або адной канверсіі. Мэтай маркетынгу адносін з'яўляецца стварэнне моцных, нават эмацыянальных сувязяў кліентаў з брэндам, якія могуць прывесці да пастаяннага бізнесу, бясплатнага прасоўвання з вуснаў у вусны і інфармацыі ад кліентаў, якая можа генераваць патэнцыйных кліентаў.
Кліенты, якія больш любяць ваш брэнд і маюць лаяльнасць да брэнда, таксама будуць марнаваць больш грошай на ваш брэнд.
9. Персаналізаваны маркетынг
Персаналізаваны маркетынг, таксама вядомы як індывідуальны маркетынг або індывідуальны маркетынг, заключаецца ў прадастаўленні дыферэнцыяцыі прадуктаў або дастаўцы індывідуальных паведамленняў розным кліентам у адпаведнасці з іх патрабаваннямі або перавагамі.
Персаналізацыя спрабуе зрабіць унікальную прапанову для кожнага кліента. Персаналізаваны маркетынг - гэта найбольш мэтанакіраваная форма мэтавага маркетынгу, а не прывабная для шырокай дэмаграфічнай або аўдыторыі. Яго мэта - па-сапраўднаму прыцягнуць кліентаў або патэнцыйных кліентаў шляхам зносін з кожным чалавекам.
Гэты метад, як правіла, лепш за ўсё працуе на прадметах або паслугах з вялікімі білетамі і звычайна працуе ў тандэме з маркетынгам адносін.
10. Прычына маркетынгу
Стратэгія маркетынгу Cause патрабуе партнёрства, якое прыносіць карысць абодвум бакам. Гэта не толькі дапамагае некамерцыйным арганізацыям і карысным справам, але і дапамагае брэндам дыферэнцавацца і развіваць бізнес.
Гэта тып карпаратыўнай сацыяльнай адказнасці, пры якім рэкламная кампанія кампаніі мае двайную мэту - павышэнне прыбытковасці і паляпшэнне грамадства. Гэта значыць, магутныя глабальныя брэнды, якія прыносяць прыбытак, маюць рэсурсы для павышэння дасведчанасці аб некамерцыйных арганізацыях, а таксама для прасоўвання іх прадукцыі.
Добрым прыкладам гэтага з'яўляецца Toms Shoes, які стварыў моцныя кліенты і рэпутацыю, аддаючы бясплатную пару абутку камусьці, хто мае патрэбу, за кожную пакупку абутку, здзейсненую іх кліентамі.
11. Маркетынг сумеснага брэндынгу
Кобрэндынгавы маркетынг - гэта партнёрства паміж дзвюма арганізацыямі, якія маюць агульныя інтарэсы і аўдыторыю, але не з'яўляюцца прамымі канкурэнтамі. Яны атрымліваюць доступ да паслядоўнікаў адзін аднаго праз сумесны маркетынг.
Гэта прыносіць больш карысці абодвум брэндам, калі яны аб'ядноўваюцца, а не калі яны рэкламуюцца паасобку. Гэта можа быць эфектыўным спосабам пабудаваць бізнес, павысіць дасведчанасць і выйсці на новыя рынкі.
12. Рэкламны маркетынг
Рэкламны маркетынг прызначаны для стымулявання кліента да пакупкі. Яна ўключае ў сябе розныя стымулы, такія як часовыя зніжкі, купоны і дадатковыя распродажы.
Мэтай рэкламнага маркетынгу з'яўляецца павышэнне яго прывабнасці для атрымання продажу. А рэкламны маркетынг мае перавагу ў тым, што ён каштоўны як для новых кліентаў, так і для існуючых. Ён прапануе новым кліентам нагоду паспрабаваць прадукт упершыню, адначасова ствараючы лаяльнасць у існуючых кліентаў.
