Няма нужда да се подчертава колко е важно в днешно време да има маркетингова стратегия за бизнеса. Особено в дропшипинг индустрията, силно конкурентен бизнес модел поради ниския риск и относителната лекота. Трафикът е ключът, колкото повече хора влизат във вашия магазин, толкова по-голям е шансът магазинът ви да стане популярен.

Днес ще обсъдим как да стартирате платена реклама и колко да похарчите? Ето видеото в Youtube, което направихме за тази тема, не се колебайте да го разгледате.

Преди да продължим по-нататък, трябва да знаем, че има различни платформи за онлайн реклама, главно реклами във Facebook и реклами в Google. Това са двете основни рекламни платформи, на които може да искате да поставите рекламите си, и те са различни една от друга.

Ако използвам прости думи, за да кажа каква е основната разлика между рекламите в Google и Facebook рекламите Намерение на клиента.

Google реклами

Рекламите от Google са идеални за достигане до клиенти, показващи голямо намерение за покупка. Целта на рекламите в Google е да показват реклама, която отговаря точно на това, което хората търсят. Например, ако въведете „облекло за кухнята“ в Google, може да ви се появи реклама за продукт с кухненски нож, която се появява, защото имате намерение да купите. Реклама за кухненски нож никога няма да се покаже на хора, които търсят „най-добрата играчка за деца“.

Facebook обяви

Но рекламите във Facebook са различни. Facebook ви дава възможност да рекламирате на хора, които не са задължително да търсят вашия продукт, но въпреки това те са изложени на вашата реклама в новинарския си канал. Например, ако сте майка на деца, напълно логично е да виждате както реклами на продукти с ножове, така и реклами на играчки и дори други продукти, които никога не сте имали намерение да купувате.

До този етап вече имахме основно разбиране за разликите между тези две платформи. Рекламите от Google са чудесни за достигане до клиенти в момент, когато те показват голямо намерение за покупка. Помага им с това, което вече искат.

От друга страна, Facebook Ads предлагат мощни възможности за насочване и ви позволяват да достигнете до хора, които дори не знаят, че вашият продукт съществува. Помага ви да насочите към онези, които евентуално ще станат ваши клиенти. Те все още нямат намерение да купуват вашите продукти, но рекламата ви може да им бъде интересна.

И така кои рекламни платформи да избера? Google или Facebook?

Е, зависи, вие избирате въз основа на целта си. Искам да обърна внимание, че няма точни „най-добрите“ платформи, всички те имат своите плюсове и минуси и има много фактори, които варират в различните сценарии. 

Но като цяло, ако вашият бизнес е B2B модел, както вашият продукт обслужва други бизнеси, бих ви предложил да изберете реклами от Google, с които да започнете. Но за повечето дроп спедитори рекламата във Facebook е идеален избор за начало.

Направете теста за реклами

Преди да инвестирате значително в реклами, трябва да се уверите, че този, който искате да рекламирате, е продуктът, който хората искат да купят. В противен случай бихте могли да похарчите хиляди долари за реклами, но да нямате продажби.

Можете да намерите печеливши продукти, като проведете „рекламен тест“ за вашия продукт. Например, ако имате в ръка някои нови продукти, можете да създадете различни реклами за различни продукти, за да разберете кои продукти работят най-добре.

Като цяло бих ви предложил да инвестирате $5/ден за всеки продукт и да издържите 4 дни, за да видите резултата. След 4 дни, ако този продукт не ви носи печалба, просто спрете тази реклама и пуснете друга.

Така че всеки тест на продукта ще ви струва $20. Нека направим сметката. Ако имате 20 продукта в ръка, това ще бъде $20*20=$400. Това е сумата, която сте похарчили за реклами за тестване на продукти.

Контролирайте променливата

Но имайте предвид, че трябва да контролирате променливата, когато правите теста, в противен случай няма да тествате нищо в този момент. Уверете се, че имате същите продукти или една и съща аудитория в теста, за да можете да разберете проблеми в един от тях, за да направите корекции.

Можете или да тествате един продукт с множество аудитории, или можете да тествате няколко различни продукта с един вид аудитория.

Проба и грешка

Ако тепърва започвате, може да отнеме известно време, за да намерите този печеливш продукт, а фокусирането върху тези най-ефективните реклами е процес на опити и грешки. Трябват ви малко пари за целия процес на пускане на рекламите първо и след това убивате някои реклами, които не работят, и се фокусирате върху реклами, които постигат успех.

Това, което можете да направите, е да вложите $5 на ден за продукт и да се насочите към различни аудитории, да видите дали някоя от тези реклами прави някакви реализации и да посочите кои получават максимален брой кликвания, най-много ангажирания и отклоняват трафик към вашия уебсайт . Спрете тези реклами, които не ви носят никакви предимства.

Целта е да се събират данни

Трябва да знаете, че целта на вашите реклами не е просто да реализирате продажби. Целта е да направите пазарно проучване и да сте запознати с аудиторията си. В началото всеки долар, който инвестирате в рекламата, е за закупуване на данните, от които се нуждаете, а най-добрите данни, които ще получите, е, когато включите рекламите си, наблюдавате какво се случва и усещате пазара.

Продължавайте да пускате реклами, които носят печалба. Дублирайте и увеличете тези реклами. Например, ако изпращате $5 на ден за реклама и тя прави няколко продажби и ви носи печалба, направете подобна реклама и харчете $10 на ден за тази реклама, която прави пари. Втората реклама най-вероятно ще има успех.

Заключителни думи

Някои последни думи. Сумата пари, която трябва да инвестирате в реклами, наистина зависи от това колко е бюджетът ви. 5 долара са достатъчни и рентабилен начин да започнете, да отидете и да тествате продуктите, да получите необходимата информация, какво работи и какво не се чувствате извън пазара. $5 няма да ви осигурят $10,000 XNUMX дневна печалба, важно е опитът.

Начинът, по който научавате рекламната система, е чрез изживяването й. Това е като да се научиш да плуваш, никога няма да се научиш как да плуваш само като гледаш видеоклипове в YouTube, всъщност трябва да скочиш в плувния басейн и да усетиш водата. Колкото повече преживявате, толкова повече ще имате ноу-хау. Същото е и за правенето на бизнес.