ই-কমার্স ল্যান্ডস্কেপ ক্রমাগত বিকশিত হচ্ছে, নতুন ব্যবসায়িক মডেল এবং পরিপূর্ণতার বিকল্পগুলি প্রতিবারই আসছে। এই ক্রমাগত পরিবর্তনশীল গতিবিদ্যাকে বিবেচনায় রেখে, আপনার অনলাইন অ্যামাজন স্টোরের সাথে কোন পথটি নিতে হবে তা খুঁজে বের করা একটি বড় চ্যালেঞ্জ হতে পারে এবং কখনও কখনও এমনকি স্নায়ু-র্যাকিংও হতে পারে।
কিন্তু হায়, এটা করতে হবে!
প্রিন্ট অন ডিমান্ড এবং ড্রপশিপিং থেকে FBM থেকে FBA এবং আরও অনেকগুলি ইকমার্স মডেল রয়েছে৷ বলা হচ্ছে, বর্তমানে, সবচেয়ে সফল হল i) Amazon FBA, যা জড়িত একটি পণ্য সোর্সিং আপনার ব্র্যান্ড নামের অধীনে এবং চালানটি Amazon-এ হস্তান্তর করা এবং ii) ড্রপশিপিং, যেখানে আপনি সরবরাহকারীকে আপনার পক্ষ থেকে আপনার গ্রাহকের কাছে পণ্যটি পাঠাতে বলবেন৷
তাহলে আপনি কিভাবে জানবেন কোনটি আপনার জন্য সেরা বিকল্প? আপনি কি বিবেচনা করা উচিত?
এই ব্লগে, আমরা এফবিএ এবং ড্রপশিপিংয়ের একটি গভীর বিশ্লেষণ করব, তাদের সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি কভার করব এবং কী সেগুলিকে আলাদা করে তোলে৷
আমাজন এফবিএ কী?
আমাজন এফবিএ, যা Amazon দ্বারা পূর্ণতা হিসাবেও পরিচিত, এটি Amazon দ্বারা অফার করা আপনার জন্য করা পরিপূর্ণতা পরিষেবা। পরিষেবাটিতে সম্পূর্ণ পিক-প্যাক-শিপ চুক্তি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে - গুদামে পণ্যগুলি সংরক্ষণ করা থেকে প্যাকিং, লেবেল করা এবং গ্রাহকের কাছে পাঠানো পর্যন্ত। এমনকি গ্রাহক সহায়তা কার্যক্রম অ্যামাজন দ্বারা পরিচালিত হয়। আপনাকে যা করতে হবে তা হল আপনার আইটেমগুলি Amazon এর পরিপূর্ণতা কেন্দ্রগুলিতে পাঠাতে হবে৷
বেশিরভাগ Amazon বিক্রেতাদের জন্য FBA হল সবচেয়ে আকর্ষণীয় পছন্দ কারণ এটি শুধুমাত্র পূরণ করার ঝামেলাই কমায় না বরং আপনার তালিকায় প্রাইম ট্যাগ পাওয়ার মতো সুবিধাও দেয়। যখন একটি তালিকায় প্রাইম ট্যাগ থাকে, তখন আপনি এক্সক্লুসিভ শিপিং প্রচার এবং আমাজনের প্রাইম সদস্যদের একটি বড় ভিত্তি অ্যাক্সেস করতে পারেন, যারা বড় খরচ করতে পরিচিত।
যদিও Amazon FBA হল একটি পরিপূর্ণতা পরিষেবা, এটি প্রায়শই ব্যক্তিগত লেবেল এবং পুনঃবিক্রয় সহ Amazon-এ বিভিন্ন ব্যবসায়িক মডেলের সাথে সমার্থকভাবে ব্যবহৃত হয়।
অ্যামাজন প্রাইভেট লেবেলের ভূমিকা
আমাজন প্রাইভেট লেবেল (PL) একটি জনপ্রিয় ই-কমার্স মডেল। এটি একটি বিজয়ী পণ্য নিয়ে গবেষণা করে, একটি তৃতীয় পক্ষের প্রস্তুতকারকের সন্ধান করে যেটি আপনার জন্য পণ্যটি তৈরি করতে পারে এবং তারপরে আপনার ব্র্যান্ডের নামে পণ্যটি বিক্রি করে।
পুনঃবিক্রয় ভূমিকা
এর পরে, আমাদের পুনরায় বিক্রয় বা পাইকারি করতে হবে। এটি একটি বিদ্যমান ব্র্যান্ড, সরবরাহকারী, পরিবেশক বা প্রস্তুতকারকের (যেখানে ব্র্যান্ডের পণ্যের সম্পূর্ণ অধিকার আছে) থেকে পাইকারি মূল্যে বাল্ক পণ্য কেনার কাজ, এবং তারপর লাভের জন্য অ্যামাজন ভোক্তাদের কাছে পুনরায় বিক্রি করা।
ড্রপশিপিং কী?
সহজ কথায়, ড্রপশিপিং হল একটি ব্যবসায়িক মডেল যেখানে বিক্রেতারা তাদের প্রাপ্ত অর্ডারটি বিক্রেতার কাছে (বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, একজন পাইকারি বিক্রেতা বা একজন প্রস্তুতকারক) ফরোয়ার্ড করে এবং বিক্রেতা তারপর সরাসরি পণ্যটি গ্রাহকের কাছে পাঠায়। ড্রপশিপিং ব্যবসা চালানোর সময় আপনাকে ইনভেন্টরি ধরে রাখতে হবে না।
আমাজনে ড্রপশিপিং মার্চেন্ট (FBM) দ্বারা পূর্ণতা ব্যবহার করে করা হয়। এটি মূলত সরলীকৃত প্রক্রিয়া এবং কম ওভারহেড খরচের কারণে অ্যামাজন বিক্রেতাদের কাছে একটি বেশ জনপ্রিয় মডেল।
আপনাকে যা করতে হবে তা হল অ্যামাজনে আপনার পণ্যের তালিকা করা, গ্রাহকের জিজ্ঞাসার উত্তর দেওয়া, অর্ডার দেওয়া হলে তৃতীয় পক্ষকে অবহিত করা এবং বিক্রেতা বাকিগুলি পরিচালনা করে।
অ্যামাজনে কি ড্রপশিপিং অনুমোদিত?
হ্যাঁ, অ্যামাজন ড্রপশিপিংয়ের অনুশীলনের অনুমতি দেয়, তবে আপনি নির্দেশিকা অনুসরণ করেন এমন শর্তে। নির্দেশিকাগুলির মধ্যে কাজ করা গুরুত্বপূর্ণ কারণ আপনি যদি তা না করেন তাহলে আপনাকে শাস্তি পেতে হতে পারে৷
এটিতে সম্পূর্ণ অ্যামাজন ড্রপশিপিং নীতিগুলি দেখুন লিংক. যাইহোক, আপনাকে শুরু করতে সাহায্য করার জন্য এখানে কয়েকটি রয়েছে:
- আপনার প্রস্তুতকারকের সাথে একটি চুক্তি থাকা উচিত যে তারা আপনাকে (এবং অন্য কেউ নয়) সমস্ত গ্রাহক-মুখী চালান, প্যাকিং স্লিপ এবং বাহ্যিক প্যাকেজিং-এ তাদের পণ্যের বিক্রেতা হিসাবে চিহ্নিত করবে।
- গ্রাহকের কাছে অর্ডার পাঠানোর আগে, সরবরাহকারীকে অবশ্যই কোনো প্যাকিং স্লিপ, চালান, বাহ্যিক প্যাকেজিং বা অন্যান্য তথ্য মুছে ফেলতে হবে যাতে সেগুলিকে প্রধান বিক্রেতা হিসেবে চিহ্নিত করা হয়।
- আপনাকে অবশ্যই গ্রাহকের রিটার্ন গ্রহণ এবং প্রক্রিয়া করতে হবে এবং আপনার সরবরাহকারীকে নয়
Amazon FBA-এর সুবিধা-অসুবিধা
এখন যেহেতু আমরা উভয় ব্যবসায়িক মডেলের মূল বিষয়গুলি বিশদভাবে আলোচনা করেছি, এটি তাদের সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি দেখার সময়। আমরা প্রথমে Amazon FBA দিয়ে শুরু করব।
ভালো দিক
সহজ লজিস্টিক
FBA ব্যবহার করার সবচেয়ে বড় সুবিধা হল আপনাকে পরিপূর্ণতা প্রক্রিয়া সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে না।
অ্যামাজন পণ্য সংরক্ষণ করা থেকে শুরু করে প্যাকেজিং এবং শিপিং পর্যন্ত সবকিছু পরিচালনা করে। এটি শুধুমাত্র আপনার কাঁধ থেকে একটি উল্লেখযোগ্য বোঝা সরিয়ে দেয় না, তবে এটি আপনাকে আরও বড় ছবিতে ফোকাস করার অনুমতি দেয়, অর্থাৎ, আপনার Amazon স্টোর বাড়ানো এবং আরও বেশি বিক্রয় আনা।
প্রাইম অ্যাক্সেস
FBA ব্যবহার করার বিষয়ে আরেকটি দুর্দান্ত জিনিস হল যে আপনার তালিকা প্রাইম শিপিংয়ের জন্য যোগ্য। প্রাইমের সাথে, আপনার গ্রাহকরা বিনামূল্যে একদিনের শিপিং পান।
এই বিকল্পটি গ্রাহকদের অনলাইনে কেনাকাটা করার সময় আপনাকে আরও অগ্রাধিকার দিতে অনুরোধ করে। তারা আপনার প্রতিযোগীদের উপর আপনার তালিকা বেছে নেয়, আপনি আরও বিক্রয় পান, আপনার র্যাঙ্কিং উন্নত হয় এবং আপনার তালিকা আরও ট্র্যাফিক পায়।
উপরন্তু, প্রাইম ব্যাজ আপনাকে অ্যামাজনের প্রাইম ব্যবহারকারী বেসে অ্যাক্সেস পেতে দেয় যা 112 মিলিয়ন যে সদস্যদের গড় বার্ষিক ব্যয় বেশি $1,400.
আরও বৃদ্ধির সুযোগ
FBA আপনাকে একজন বিক্রেতা হিসাবে বেড়ে উঠার অনেক সুযোগ দেয়। বিক্রেতারা অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপন চালাতে পারে, স্টোরফ্রন্ট, বিষয়বস্তু ইত্যাদির মাধ্যমে একটি ব্র্যান্ডের পরিচয় তৈরি করতে পারে এবং তাদের ট্রাফিক বৃদ্ধি পেতে পারে। ব্যবসা স্কেল করা সহজ হয়ে যায়।
সঠিকভাবে সম্পন্ন হলে, FBA এর মাধ্যমে বিক্রি করা আপনাকে ব্যাপক লাভ দিতে পারে।
মন্দ দিক
বড় মূলধন প্রয়োজন
একটি Amazon FBA ব্যবসা শুরু করার সময় বিক্রেতাদের প্রচুর ওভারহেড খরচের সম্মুখীন হতে হয়। একটি ট্রেডমার্ক নিবন্ধন করা থেকে সোর্সিং, উত্পাদন, তালিকা, কপিরাইটিং, চিত্র এবং আপনার পণ্যটি অ্যামাজনের গুদামে পাঠানো পর্যন্ত।
এটি সব খুব ব্যয়বহুল হতে পারে এবং কঠিন মূলধনের প্রয়োজন হতে পারে, যা পরিচালনা করা কঠিন হতে পারে, বিশেষ করে যখন আপনি সবে শুরু করছেন।
উচ্চ ফি
Amazon এর সবচেয়ে বড় খরচ হল এর লজিস্টিক অপারেশন, এবং তারা এর জন্য মোটা ফি নেয়। Amazon রুট দ্বারা পরিপূর্ণতায় যাওয়ার সময়, আপনাকে ইনভেন্টরি হ্যান্ডলিং, স্টোরেজ এবং শিপিংয়ের জন্য ফি দিতে হবে।
উচ্চ প্রতিযোগিতা
সাম্প্রতিক বছরগুলিতে অ্যামাজনে ক্রেতার সংখ্যা বেড়েছে এবং এফবিএ স্পেসে প্রতিযোগিতাও বেড়েছে।
উচ্চ প্রতিযোগিতা আপনার বিক্রয় পাওয়ার সম্ভাবনা হ্রাস করতে পারে এবং সম্ভবত আপনার দৃশ্যমানতাকে বাধাগ্রস্ত করতে পারে, যার অর্থ হল একজন FBA বিক্রেতা হিসাবে লক্ষ্য করা কঠিন হতে পারে।
ড্রপশিপিংয়ের সুবিধা এবং অসুবিধা
এখন আমরা Amazon FBA এর বিশদ বিবরণ পেয়েছি। আসুন ড্রপশিপিং এবং এর সুবিধা এবং অসুবিধার দিকে এগিয়ে যাই।
ভালো দিক
কম বিনিয়োগ প্রয়োজন
ড্রপশিপিং এর সাথে শুরু করার জন্য খুব বেশি বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না, কারণ আপনাকে সমস্ত কিছুতে যেতে এবং যথেষ্ট উপস্থিতি তৈরি করতে হবে না।
আপনাকে কেবল আপনার সরবরাহকারীর সাথে আলোচনা করতে হবে এবং রেফারেল ফি পরিচালনা করতে হবে। তাই যদি আপনার বাজেট কম হয় বা শুধু ছোট শুরু হয়, তাহলে ড্রপশিপিং হল লাভ করার পকেট-বান্ধব উপায়।
কম ক্ষতিগ্রস্ত ইনভেন্টরি
ড্রপশিপিংয়ের সাথে, আপনার গ্রাহকের অভিজ্ঞতার উপর আপনার স্বাস্থ্যকর পরিমাণ নিয়ন্ত্রণ রয়েছে। আপনার ক্রেতাদের ক্ষতিগ্রস্থ বা অব্যবস্থাপিত ইনভেন্টরি পাওয়ার সম্ভাবনা কম কারণ পণ্যগুলি তাদের গন্তব্যে যাওয়ার পথে খুব কম হাত দিয়ে যায়।
আপনি ছুটির সময় এবং সর্বোচ্চ বিক্রয় মাসগুলিতে ধীর বিক্রয়ের ঝামেলা থেকেও নিজেকে বাঁচাতে পারেন কারণ আপনি Amazon এর পরিপূর্ণতা কেন্দ্রগুলিতে স্থানের জন্য লড়াই করার পরিবর্তে সরাসরি ইনভেন্টরি পাঠাচ্ছেন।
সামান্য প্রচেষ্টা
ড্রপশিপিং পছন্দ করার আরেকটি কারণ হ'ল এটি চালু এবং চালানোর জন্য আপনাকে খুব কম প্রচেষ্টা করতে হবে না।
আপনাকে তালিকা পরিচালনা করতে হবে না, বা ইনভেন্টরি শিপিংয়ের বিষয়ে চিন্তা করতে হবে না; আপনার তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতা আপনার জন্য এটি সব করে। তাই আপনি যদি একটি সময় সাশ্রয়ী ব্যবসায়িক মডেল খুঁজছেন, এটি একটি ভাল বাছাই হতে পারে।
মন্দ দিক
কম-লাভের মার্জিন
আসুন এটির মুখোমুখি হোন, ড্রপশিপিংয়ের জন্য কম কাজ এবং একটি ছোট পুঁজির প্রয়োজন হতে পারে, তবে অ্যামাজন এফবিএর তুলনায় এটি উচ্চ রিটার্ন বহন করে না।
অসম্পূর্ণ তথ্য
আপনি যখন ড্রপশিপিং করছেন, বেশিরভাগ সময়, আপনার সরবরাহকারী আপনাকে তাদের পণ্যের প্রতিটি বিশদ বিবরণ দেবে না, তথ্যের ফাঁক রেখে। এটি প্রশ্নের উত্তর দেওয়া খুব কঠিন করে তুলতে পারে, যা আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের উপর একটি নেতিবাচক প্রভাব ফেলে।
সীমিত বৃদ্ধি
খুব কম লোকই দীর্ঘমেয়াদী ড্রপশিপিং কাজ করতে পারে কারণ বৃদ্ধি বা ব্র্যান্ড বিল্ডিংয়ের জন্য খুব কম জায়গা নেই। অবশ্যই, আপনি কিছু মুনাফা করতে পারেন, কিন্তু আপনার ব্যবসায় সবসময় সেই বৃদ্ধির অভাব থাকে যা আপনি অন্যথায় FBA এর মাধ্যমে পেতে পারেন।
আমাজন এফবিএ বনাম ড্রপশিপিং - একটি মাথা থেকে মাথার তুলনা
সুতরাং কোন ব্যবসায়িক মডেল ভাল এক?
উত্তর হল...*ড্রাম রোল*
এটা নির্ভর করে!
তাদের উভয়েরই তাদের সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে এবং এটি সবই আপনার ব্যবসার জন্য আপনার লক্ষ্যের উপর নির্ভর করে। আপনি যদি ঝুঁকি নিতে আগ্রহী না হন বা শুরু করার জন্য পর্যাপ্ত মূলধন না থাকে, তাহলে ড্রপশিপিং একটি ভাল বিকল্প হতে পারে।
আপনি যদি দীর্ঘমেয়াদী লাভ সহ একটি স্থির ব্যবসা খুঁজছেন এবং একটি উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগ আছে, তাহলে আপনার Amazon FBA-তে যাওয়া উচিত। আপনি আপনার দোকান তৈরি করতে পারেন, আপনার ব্র্যান্ড বাড়াতে পারেন এবং একটি ভাল আয় করুন.
অ্যামাজন এফবিএ এবং ড্রপশিপিং উভয়ের তুলনা করার জন্য এখানে একটি টেবিল রয়েছে:
| আমাজন এফবিএ | ড্রপশিপিং |
| একটি উচ্চ ঝুঁকি ফ্যাক্টর আছে | একটি অপেক্ষাকৃত কম ঝুঁকির কারণ আছে (যদি সঠিকভাবে করা হয়) |
| বিক্রেতা জায় ক্রয় আবশ্যক | বিক্রেতার জায় থাকা দরকার নেই |
| অ্যামাজন ইনভেন্টরি নিয়ন্ত্রণ করে এবং পরিচালনা করে | ইনভেন্টরি বিক্রেতার নিয়ন্ত্রণে থাকে তবে সরবরাহকারী দ্বারা পরিচালিত হয় |
| উচ্চ মুনাফা | কম লাভ |
| বড় মূলধন প্রয়োজন | ছোট মূলধন প্রয়োজন |
| চরম প্রতিযোগিতা | উচ্চ প্রতিযোগিতা |
| দীর্ঘমেয়াদী জন্য ভাল | স্বল্পমেয়াদী জন্য ভাল |
এটি যোগ করা
আমরা অ্যামাজন এফবিএ এবং ড্রপশিপিং ব্যবসায়িক মডেলগুলির ভাল এবং খারাপ দিকগুলি এবং তাদের মধ্যে থাকা পার্থক্যগুলি নিয়ে আলোচনা করেছি।
আমরা আশা করি যে দুটি কীভাবে কাজ করে সে সম্পর্কে আপনি এখন আরও ভালভাবে বুঝতে পেরেছেন এবং আপনার জন্য কোনটি ভাল উপযুক্ত তা বের করতে পারেন৷ এখন সময় এসেছে আমাদের আলাদা হওয়ার এবং আপনি বেরিয়ে আসার এবং আপনার অ্যামাজন যাত্রা শুরু করার!
শুভ বিক্রি!
