আমরা কিভাবে ড্রপশিপিং ব্যবসার মডেল আবিষ্কার করব?

CJDropshipping চীনের প্রথম ড্রপশিপিং সাপ্লাই কোম্পানিগুলির মধ্যে একটি এবং উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তাদের জন্য সর্বাত্মক সমাধান প্রদানের চেষ্টা করে৷ প্রাথমিকভাবে alibaba.com এবং aliexpress.com-এ একটি গয়না প্রস্তুতকারক হিসেবে শুরু করে, CJ dropshipping দ্রুত বিশ্বজুড়ে ব্যবসার জন্য একটি বহুমুখী সরবরাহকারীতে পরিণত হয়েছে।

একটি নির্দিষ্ট উদ্যোক্তার অর্ডার পূরণ করার সময় আমরা ড্রপশিপিং ব্যবসার মডেলটি আবিষ্কার করেছি। জুয়ান (Trafilea-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা) আইসল্যান্ড থেকে এসেছেন, সেই সময়ে তিনি বিশ্ববিদ্যালয়ের নতুন বছরের ছাত্র ছিলেন ক্রমাগত শত শত ফাস্ট এবং ফিউরিয়াস নেকলেস বিক্রি করতেন। 

আমরা ভাবলাম যে কেন একজন ব্যক্তি এতগুলি নেকলেস কিনবেন এবং তাদের বিশ্বজুড়ে পাঠিয়ে দেবেন, বিশেষত অনুরোধ করলেন যাতে কোনও চালানের মাধ্যমে জিনিসটি না পাঠানো হয়। আমরা শেষ পর্যন্ত স্কাইপের মাধ্যমে হুয়ানের সাথে কথা বলেছিলাম এবং এর পরে খুব শীঘ্রই চীনে আমাদের সদর দফতরে একটি সভা নির্ধারিত হয়েছিল। আমরা স্থায়ী ব্যবসায়িক অংশীদার হতে চলেছি এবং লক্ষ লক্ষ মূল্যবান পণ্য বিক্রি করেছি

এগুলি ছিল ড্রপশিপিংয়ের প্রথম দিন, ব্যবসায়িক মডেলের সেই সময়ে সঠিক নামও ছিল না। এবং যেহেতু এটি এখনও তাই তাজা ছিল, এটি মূলত অনিয়ন্ত্রিত ছিল। এটি "বন্য পশ্চিম" এর মতো ছিল, যেখানে প্রায় কিছু ধরার জন্য ছিল। এবং বেশিরভাগ অগ্রগামীদের মতো, আপনি যেখানে টাকা আছে সেখানে যাওয়ার প্রবণতা রাখেন।

ব্র্যান্ডেড পণ্য সহজে বিক্রি

ড্রপশিপিংয়ের পরিপ্রেক্ষিতে, এর অর্থ হল আপনি লাইসেন্সের প্রয়োজন ছাড়াই সহজেই ব্র্যান্ডেড পণ্য বিক্রি করতে পারেন। এটি অবশ্যই একটি ধূসর এলাকা ছিল, কিন্তু আমরা হ্যারি পটারের নেকলেস বিক্রি করতে গিয়েছিলাম। যাইহোক, সময়ের সাথে সাথে জুয়ান তার পেমেন্ট গেটওয়ে নিয়ে সমস্যার সম্মুখীন হয়, এবং ফেসবুক তার অ্যাকাউন্ট ব্লক করার খুব বেশিদিন পরেই। এটা খুব স্পষ্ট হয়ে উঠছিল যে এই ধূসর এলাকার মধ্যে কাজ করা টেকসই হবে না। এবং দ্রুত ব্র্যান্ডেড পণ্যদ্রব্য বিক্রি করা বন্ধ করে দেয় কার্যকর কিছুর পক্ষে।

আমার বলতে হবে যে ট্রাফিলিয়া ২০১ 2016 সাল থেকে একটি বিশাল সংস্থায় পরিণত হয়েছে They তারা আক্ষরিক অর্থে বিপণনের মাস্টার এবং এগুলি এত ভালভাবে পরিচালনা করেছেন যে তারা আজ যে অবস্থানে রয়েছে তার অবস্থান অর্জন করতে সক্ষম হয়েছিল। পণ্যগুলি স্যুইচ করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে জুয়ান তারপরে বিপণনের দিকে মনোনিবেশ করেছিল হাতির বালিশ.

বিজয়ী পণ্য খোঁজা

যদিও এটি ছিল আরেকটি ধূসর এলাকার পণ্য, কারণ IKEA সেই সময়ে খুব অনুরূপ কিছু বিক্রি করছিল। কিন্তু জুয়ান জানত কিভাবে বিজ্ঞাপন দিতে হয় এবং আমি জানতাম যে সেগুলি কোথায় তৈরি করা হচ্ছে, তাই দ্রুত আমাদের হাতে আরেকটি বিজয়ী ছিল। আমরা পাগলের মতো প্যাকেজ পাঠাচ্ছিলাম, এটা আমাদের দুজনের জন্যই জয়-জয় পরিস্থিতি ছিল। যে পণ্যের জন্য প্রতিদিন হাজার হাজার ইউনিট বিক্রি হয়। আপনি দেখতে পাচ্ছেন ঠিক কতটা পাগল ছিল এখানে.

ট্রাফিলিয়া এবং সিজে ড্রপশিপিং উভয়ের জন্য এটি একটি অবিশ্বাস্য কয়েক মাস ছিল। আমরা দুজনেই মাত্র কয়েকটি বিজয়ী পণ্য থেকে অসাধারণ বৃদ্ধি দেখেছি। আমি তার পদ্ধতি সম্পর্কে বিস্তারিত যেতে যাচ্ছি না, কিন্তু জুয়ান সত্যিই জানত কিভাবে বিজয়ী বাছাই করতে হয়। আমি নিশ্চিত যে তিনি পণ্য এবং তাদের কুলুঙ্গিগুলি গবেষণা এবং পরীক্ষা করতে ঘন্টা ব্যয় করেছেন। কিন্তু ট্রাফিলিয়ার জুয়ান আরও একটি "চিরসবুজ" পণ্যের সন্ধান করার সময় আরেকটি বিশাল কুলুঙ্গি খুঁজে পেতে সক্ষম হয়েছিল — দেহ শেপিং

আমরা এখানে সিজে-তে এক টন ড্রপশিপারের সাথে কথা বলি এবং তাদের বেশিরভাগই দেখতে পান যে সারা বছর ধরে ধারাবাহিক বিক্রয় করা কঠিন। একটি কুলুঙ্গি/লক্ষ্যযুক্ত শ্রোতাদেরকে ছেড়ে দিন। সুতরাং একটি পণ্য সারা বছর ধরে "চিরসবুজ" থাকতে পারে এমন ধারণাটি বেশিরভাগ লোকের কাছে একটি মিথের মতো শোনায়।

সমস্যা হল যে বেশিরভাগ মানুষ এমন পণ্য বিক্রি করার প্রবণতা রাখে যেগুলির শেলফ লাইফ কম। সময়ের সাথে সাথে পণ্য বা কুলুঙ্গি সম্পৃক্ত হয়ে যাবে। স্মার্ট উদ্যোক্তাদের একটি ঘূর্ণায়মান সরবরাহ বিক্রি করে অভিযোজিত হয়েছে বিভিন্ন গ্যাজেট। যখন কোনও পণ্য তরল হয়ে যায় তারা কেবল অন্যটির জন্য এটিকে স্যুইচ করে এবং পুরো বিজ্ঞাপন প্রক্রিয়াটি আবার শুরু করে। কেউ কেউ কেবল বছরের একটি নির্দিষ্ট সময়কালে বিক্রয় করার কারণে তাদের নিজস্ব স্টোরকে কয়েক মাস ধরে উপেক্ষা করে।

পণ্য পরীক্ষা করা

শেপওয়্যার বিক্রি করা শেষ পর্যন্ত জুয়ানের বিজয়ী কুলুঙ্গি ছিল, তার প্রথম ব্র্যান্ড EMPETUA। তিনি প্রাথমিকভাবে Aliexpress ব্যবহার করে এর কার্যকারিতা পরীক্ষা করেছিলেন। তিনি সঠিক পণ্য খুঁজে পেয়েছেন কিন্তু অসামঞ্জস্যপূর্ণ শিপিং সময়ের সাথে অসন্তুষ্ট ছিলেন। পরে সিজে ড্রপশিপিং বেছে নেওয়া হয় কারণ আমরা সাধারণত এক সপ্তাহ দ্রুত গ্রাহকদের কাছে ডেলিভারি পেতে পারি।

এটি একটি ভাল কৌশল Aliexpress এর সাথে একটি পণ্য পরীক্ষা করা এবং তারপরে একজন বিজয়ীকে খুঁজে বের করার পরে CJ এর সাথে স্কেল করা। আপনি প্রক্রিয়া সম্পর্কে আরও পড়তে পারেন এখানে. এটা প্রায়শই নয় যে আমরা যেতে যেতে শত শত অর্ডার পূরণ করি। এবং আমি তার তাৎক্ষণিক সাফল্যের জন্য প্রকৃতপক্ষে লঞ্চের আগে পণ্যটি ডিজাইন করার জন্য দায়ী করি।

পণ্যটি এমনকি কার্যকর কিনা তা দেখতে ঘন্টার পর ঘন্টা গবেষণা এবং পরীক্ষার পর, তিনি আমাদের সোর্সিং এজেন্টদের শেপওয়্যারের একটি স্বাক্ষর লাইন কাস্টম করতে অসংখ্য নির্মাতাদের সাথে যোগাযোগ করেছিলেন। এটি ইউরোপীয় এবং আমেরিকান উভয় বাজারের জন্য মাপ সামঞ্জস্য করার একটি প্রক্রিয়া ছিল। আমরা সেরা দাম খুঁজে পেতে গুয়াংঝো, ফুজিয়ান, শেনজেন, ইয়ু, ঝুজি এবং জিয়াংজি থেকে মূল ভূখণ্ডে ছড়িয়ে ছিটিয়ে থাকা বিভিন্ন নির্মাতাদের কাছে চূড়ান্ত সিলুয়েট জমা দেব।

যখন প্রোটোটাইপগুলি তৈরি করা হয়েছিল তখন আমরা অনুমোদনের জন্য জুয়ানের কাছে সেরাগুলি পাঠানোর আগে গুণমান পরীক্ষা করব। এটা সহজ ছিল না, কিন্তু আমরা জানতাম যে জুয়ানের কাছে বিশেষ কিছু ছিল এবং পণ্যটি সঠিকভাবে বিপণন করতে সক্ষম তার চেয়ে বেশি। বিজ্ঞাপনে তার উচ্চতর পণ্য এবং জ্ঞান আমাদের অফার করার ক্ষমতার সাথে যুক্ত দ্রুত শিপিং, আমাদের হাতে আবার একটি বিজয়ী ছিল।

একটি সফল ব্র্যান্ডের গোপনীয়তা

একটি জিনিস যা সত্যই তাদের সাফল্যকে নিশ্চিত করেছিল কাস্টম প্যাকেজিং. আমরা শুধু পণ্যের উৎস করতেই সাহায্য করিনি কিন্তু আমাদের কাছে কাস্টম মেইলার এবং প্যাক-ইনও ছিল। কার্যত জুয়ানের প্রতিযোগীদের কারোরই এরকম কিছু ছিল না। যা তাকে আলাদা করে তুলেছে এবং তার কোম্পানিকে আরও বিশ্বাসযোগ্যতা দিয়েছে। তার গ্রাহকরা মুগ্ধ হয়েছিলেন, প্রায়শই ফেসবুক এবং ইনস্টাগ্রামে তাদের কেনাকাটা পোস্ট করেন।

2017 সালে, EMPETUA চীন থেকে একচেটিয়াভাবে ড্রপশিপিং ইউনিট ছিল। এর মানে হল যে অর্ডারগুলি পৌঁছাতে সাধারণত 20+ দিন সময় নেয়। তারা অভিযোগ পেয়েছিলেন, যা ব্যবসার জন্য কখনই ভালো নয়। 2018 সালে তারা ড্রপশিপিংয়ের জন্য আরও ঘরোয়া পদ্ধতি গ্রহণের লক্ষ্য রেখেছিল।

আমরা এখানে সিজে-তে সেই সময়ে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে আমাদের প্রথম পরিপূর্ণতা কেন্দ্র খুলেছিলাম। তাই স্বাভাবিকভাবেই, আমরা প্রত্যেকের জন্য আরেকটি জয়-জয় পরিস্থিতি দেখেছি। তারা তাদের আমেরিকান গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করেছিল যে তারা 5-2 দিনের শিপিংয়ের জন্য 5 ডলার বেশি দেবে কিনা। এবং ফলাফল একটি আশ্চর্যজনক হ্যাঁ উত্পন্ন. 3 মাসের মধ্যে তারা পুনরায় ব্র্যান্ড করেছে এবং তাদের সমস্ত ইনভেন্টরি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে স্থানান্তর করেছে এবং একচেটিয়াভাবে অভ্যন্তরীণভাবে পাঠানো হয়েছে।

নিখুঁত বিপণন কৌশল সঙ্গে ব্যবসা স্কেলিং

এখন শেপারমিন্ট নামে পরিচিত, জুয়ান তার ব্যবসাকে শুধুমাত্র একটি ধারণা থেকে ওয়েবে সবচেয়ে সফল ই-কমার্স কোম্পানিতে পরিণত করতে সক্ষম হয়েছিলেন। এটি প্রথমে লাভজনক ছিল না এবং যথেষ্ট অগ্রিম বিনিয়োগেরও প্রয়োজন ছিল।

কিন্তু উচ্চতর বিপণন এবং একটি কাস্টম-তৈরি পণ্য, জুয়ান একটি উচ্চ গ্রাহক ধরে রাখার হার তৈরি করতে সক্ষম হয়েছিল। তার কাছে শুধু এমন একটি পণ্যই ছিল না যা আপনি কেবল শ্যাপারমিন্টের মাধ্যমেই পেতে পারেন, কিন্তু গ্রাহকরা প্রায়শই সারা বছর ধরে একাধিক ইউনিট কিনেছিলেন। শুধুমাত্র কারণ তিনি তার ব্র্যান্ডের বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করতে পেরেছিলেন।

FB/IG বিজ্ঞাপনের সংমিশ্রণ ব্যবহার করে, ইমেল বিপণন, এবং প্রধান নেটওয়ার্ক এবং প্রকাশনাগুলিতে দেখা যাচ্ছে, শ্যাপারমিন্ট আক্ষরিকভাবে শরীরের গঠনের কুলুঙ্গিতে আধিপত্য বিস্তার করে। এবং ব্যতিক্রমী গ্রাহক পরিষেবার সাথে, তিনি গ্রাহকদের খুশি রাখতে সক্ষম হন এবং তাই আরও বেশি ক্রয়ের জন্য লাইনে ফিরে আসার সম্ভাবনা বেশি।

এটি এখন এবং ভবিষ্যতে দাঁড়িয়েছে, শুধুমাত্র ব্র্যান্ডগুলি টেকসইতার একটি বিন্দুতে পৌঁছাতে সক্ষম। আপনার সামগ্রিক কৌশলের মধ্যে এটি অন্তর্ভুক্ত করা বুদ্ধিমানের কাজ হবে। উদ্যোক্তাদের নতুন ব্যবসা শুরু করার আগে ব্র্যান্ডিং গাইডলাইন, মার্কেটিং কৌশল এবং স্কেলিং কৌশলের কিছু ফর্ম থাকা গুরুত্বপূর্ণ।

এই 3টি নথি আপনাকে ব্যক্তিগত সাফল্যের উচ্চ স্তরে পৌঁছাতে সাহায্য করবে। যদিও তারা সময়ের সাথে পরিবর্তিত হতে পারে, কোথাও থেকে শুরু করা সর্বদা দুর্দান্ত। আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসার গঠন করবেন তা বিবেচনা করাও গুরুত্বপূর্ণ। তাত্ক্ষণিকভাবে, আপনি প্রতি ইউনিট খরচ দ্বিগুণ করতে পারেন, কিন্তু আপনি যদি সঠিকভাবে ব্র্যান্ড করেন তাহলে একজন গ্রাহক প্রতি লেনদেনে একাধিক ইউনিট ক্রয় করার এবং আরও নিচের লাইনে ফেরত দেওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে।

এটিকে এইভাবে প্রণয়ন করা যেতে পারে (ব্র্যান্ডিং কৌশল=একটি কেনাকাটায় কম অর্থ+প্রতি লেনদেনে বিক্রি হওয়া একাধিক ইউনিটে বড় মার্জিন+ব্র্যান্ডের বিশ্বাসযোগ্যতার উপর ভিত্তি করে গ্রাহক ধরে রাখা) ব্যবসা এবং রূপান্তর ফানেল কীভাবে গঠন করা যায় তার অসীম সম্ভাবনার এটি শুধুমাত্র একটি উদাহরণ। আমরা এখানে সিজে ড্রপশিপিং এ আপনাকে এমন একটি কাঠামো তৈরি করার জন্য অনুরোধ করছি যা আপনার জন্য সবচেয়ে ভাল কাজ করে।