Etsy আপনার শিল্প এবং কারুশিল্প বিক্রি করার জন্য একটি উজ্জ্বল জায়গা। কিন্তু শুধুমাত্র Etsy-এ একটি দোকান খোলা এবং গ্রাহকরা আপনার পণ্যের অর্ডার দেওয়ার জন্য অপেক্ষা করাই যথেষ্ট নয়। Etsy-এ বিক্রয় বাড়ানোর জন্য, আপনাকে একজন সচেতন মার্কেটার হতে হবে। এই নিবন্ধে, আমরা Etsy-এ বিক্রয় বাড়াতে এবং আপনার পণ্য এবং স্টোরের দৃশ্যমানতা বাড়াতে বিভিন্ন টিপস এবং কৌশলগুলি তালিকাভুক্ত করেছি৷
চলুন শুরু করা যাক!
ঘন ঘন অনুসন্ধান করা কীওয়ার্ড দিয়ে আপনার পণ্যের শিরোনাম এবং বিবরণ অপ্টিমাইজ করুন
Etsy সার্চ ফলাফলে এবং Google- এ লক্ষ্য করার জন্য আপনার শিরোনাম এবং বিবরণকে আলাদা করে তোলা অপরিহার্য। এটি করা আপনার পণ্যের প্রতি গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে সাহায্য করবে। শুরু করার জন্য, গুগল অ্যাডওয়ার্ডস কীওয়ার্ড প্ল্যানার ব্যবহার করে মানুষ আপনার কুলুঙ্গিতে পণ্য অনুসন্ধানের জন্য কীওয়ার্ড ব্যবহার করে।
আপনি কীওয়ার্ড বাক্যাংশগুলি খুঁজে পেতে Etsy এ অনুসন্ধান করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি লেগিংস বিক্রি করছেন। কীওয়ার্ড আইডিয়া ব্যবহার করার জন্য, Etsy সার্চ ব্যবহার করুন এবং "লেগিংস" টাইপ করুন। সেখান থেকে আপনি কীওয়ার্ডগুলির একটি তালিকা দেখতে পাবেন যা ক্রেতারা ব্যবহার করতে থাকে। এখানে একটি উদাহরণ:
উচ্চ রূপান্তরকারী পণ্যের বিবরণ লিখুন
একটি ভাল এবং আকর্ষণীয় পণ্যের বিবরণ আপনার রূপান্তর হার ব্যাপকভাবে উন্নত করবে।
পণ্যের বিবরণের তিনটি প্রধান উদ্দেশ্য রয়েছে:
- ক্রেতার মনোযোগ আকর্ষণ করুন
- পণ্যটি ক্রেতার জীবনে কীভাবে উন্নতি করতে পারে বা তাদের সমস্যার সমাধান করতে পারে তা দেখান
- কেনাকাটার প্রতিবন্ধকতা দূর করুন
অনেক Etsy বিক্রেতারা এই পয়েন্টগুলি ভুলে যান এবং তারা যা বলতে চান তা লিখতে শুরু করেন, যেমন রঙ, আকার ইত্যাদি সেগুলি ভাল তথ্য, কিন্তু আপনাকে নিজেকে জিজ্ঞাসা করতে হবে, এতে আপনার গ্রাহকের কী আছে?
আসুন ডায়সনের এই উদাহরণটি দেখি:
এটি ব্যবহারকারীর সুবিধার সাথে পরিচ্ছন্নতার বৈশিষ্ট্যগুলিকে পুরোপুরি মিশ্রিত করে। গ্রাহক জানেন কিভাবে এই পাখা তাদের বাড়ির উন্নতি করতে পারে। আরো অনেক বড় বড় ব্র্যান্ড আছে যেগুলো থেকে আপনি শিখতে পারেন কিভাবে আকর্ষণীয় বর্ণনা লিখতে হয়। লুশ, ডাইসন, রিবক ইত্যাদি।
পরিত্যক্ত কার্ট কুপন সেট আপ করুন
এই ফাংশনটি খুঁজে পেতে মার্কেটিং> বিক্রয় এবং কুপনগুলিতে যান। যারা চেকআউট প্রক্রিয়া পরিত্যাগ করেছে তাদের ফিরে আসার জন্য এবং এটিকে বিক্রিতে রূপান্তর করার জন্য আপনার 15 থেকে 25% ছাড়ের মতো আকর্ষণীয় কিছু থাকা দরকার। আপনি যত বেশি সুইং করতে পারবেন, তাদের ক্রয় শেষ করার সম্ভাবনা তত বেশি। এই কৌশলটি দিয়ে, আপনি প্রতিটি বিক্রয় থেকে কত টাকা নিচ্ছেন তা নিয়ে নয়। এটি সামগ্রিকভাবে বিক্রয়ের একটি উচ্চ ভলিউম তৈরি করার বিষয়ে যা অন্যথায় আপনার কাছে থাকত না।
বিনামূল্যে পরিবহন
আপনি যদি আইটেমটিতে দাম যোগ করতে পারেন এবং দাম খুব বেশি না আনতে পারেন, তাহলে বিনামূল্যে শিপিং ব্যবহার করা ভাল। এটি সর্বদা একটি ড্র এবং এটি মানুষকে ক্রয় করতে চায়।
পরিত্যক্ত শপিং কার্ট
যে যখন কেউ একটি আইটেম কিনতে যায় কিন্তু তাদের দ্বিতীয় চিন্তা আছে। Etsy তে একটি বৈশিষ্ট্য রয়েছে যেখানে আপনি এমন একজন ব্যক্তির জন্য একটি কুপন কোড পাঠাতে পারেন যিনি বিক্রয় চূড়ান্ত করার আগে শপিং কার্ট ছাড়তে চলেছেন। এটি একটি চমৎকার বৈশিষ্ট্য এবং এটি প্রায়ই কাজ করে। বিক্রয় পেতে আপনার দেওয়া সামান্য ছাড়ের মূল্য (10 থেকে 15% হতে পারে)। ছাড় না দিয়ে বিক্রি করা ভালো।
একটি বিরামহীন রিটার্ন এবং ফেরত প্রক্রিয়া অফার
অবিচ্ছিন্ন বৃদ্ধির জন্য আপনার গ্রাহকদের সাথে বিশ্বাস গড়ে তোলা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। একটি সহজ রিটার্ন এবং রিফান্ড প্রক্রিয়ার প্রস্তাব এটি অর্জনের অনেক উপায়গুলির মধ্যে একটি।
অতএব, আপনার পণ্যগুলিতে একটি নির্বিঘ্ন রিটার্ন এবং ফেরত নীতি যোগ করুন। আপনি অতিরিক্ত মাইল যেতে পারেন এবং আপনার গ্রাহকের জন্য কোন শিপিং ফি ছাড়াই রিটার্ন অফার করতে পারেন। আপনি যদি এই পন্থা অবলম্বন করেন, তাহলে আপনাকে অবশ্যই আপনার খরচ এবং আপনার মুনাফার উপর প্রভাব সম্পর্কে সচেতন হতে হবে।
সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করুন
সোশ্যাল মিডিয়া নেটওয়ার্ক আপনার বন্ধু। Etsy একটি খুব চাক্ষুষ প্ল্যাটফর্ম। অতএব, প্ল্যাটফর্মে একটি সামাজিক মিডিয়া উপস্থিতি স্থাপন করা ভাল যা প্রধানত ছবি ব্যবহার করে।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার Etsy দোকানের প্রচারের জন্য Instagram এবং Pinterest ব্যবহার করতে পারেন। মনে রাখবেন এগুলি কেবল পরামর্শ। আপনি অন্যান্য সোশ্যাল মিডিয়া নেটওয়ার্ক ব্যবহার করতে পারেন।
একটি বিশেষ প্ল্যাটফর্ম যে সমস্ত সুবিধাগুলি দিতে পারে এবং সেই বৈশিষ্ট্যগুলিকে কাজে লাগাতে পারে তার সমস্ত সুবিধাগুলি অন্বেষণ করুন। উদাহরণস্বরূপ, Pinterest এ পিন মাস্টার হওয়া আপনার দোকানে প্রচুর ট্রাফিক চালাতে পারে।
বিনামূল্যে উপহার
ফ্রি জিনিস পেতে কার না ভালো লাগে? আচ্ছা, Etsy- এ আপনার অনলাইন স্টোর সম্পর্কে গুঞ্জন সৃষ্টি করতে এবং প্রতিযোগিতা এবং উপহার দিয়ে নতুন সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে মানুষের স্বভাব সম্পর্কে এই সত্যটি ব্যবহার করুন।
যে কেউ আপনার ব্লগ পোস্টে মন্তব্য করে এবং সোশ্যাল মিডিয়ায় শেয়ার করে তাকে আপনি আপনার হাতে তৈরি জিনিসের একটি বিশেষ উপহার দিতে পারেন। এই ভাবে, এটি আপনার সাইটের নাগাল বৃদ্ধি করে এবং আপনার কারুশিল্প সম্পর্কে সচেতনতা বৃদ্ধি করে।
পুনরাবৃত্ত ক্রেতাদের উত্সাহিত করুন
নতুন গ্রাহক পাওয়ার তুলনায়, পুনরাবৃত্তি ক্রেতাদের কাছে পৌঁছানো আরও সহজ উপায় হতে পারে। অতএব, আপনার ব্যবসার ক্রমবর্ধমান রাখার জন্য ক্রমাগত নতুন গ্রাহক খোঁজা ছাড়াও, আপনার বর্তমান গ্রাহকদের সাথে দুর্দান্ত সম্পর্ক বজায় রাখার জন্য সর্বদা কিছু অতিরিক্ত প্রচেষ্টা করুন।
প্রথমে, ক্রেতাদের আপনার মেইলিং তালিকায় যোগ দিতে উৎসাহিত করুন। আপনার প্যাকেজিং এ আপনার শিপিং নোটিফিকেশনের সাথে লিঙ্কটি অন্তর্ভুক্ত করুন, এবং এমনকি একটি কারণ তৈরি করুন-যেমন একটি টিউটোরিয়াল বা তাদের ব্লগ পরিদর্শন করার জন্য অপ্ট-ইন করুন।
আপনি একটি ধন্যবাদ কুপন দিয়ে আপনার গ্রাহকের ফিরে আসার সম্ভাবনাও বাড়িয়ে তুলতে পারেন। এই কুপন কোডটি গ্রাহক তাদের ক্রয় শেষ করার 24 ঘন্টা পরে পাঠানো হয়। এটি তাদের পরবর্তী ক্রয়ের উপর ছাড় বা বিশেষ অফার অন্তর্ভুক্ত করে। আপনি আপনার Etsy দোকানের বিপণন বিভাগে একটি ধন্যবাদ কুপন সেট আপ করতে পারেন।
Etsy বিজ্ঞাপন চেষ্টা করুন
হ্যাঁ, এটির জন্য অর্থ ব্যয় হয়, তবে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সামনে আপনার পণ্য রাখার সবচেয়ে সরাসরি উপায়গুলির মধ্যে একটি হল Etsy বিজ্ঞাপন।
Etsy প্রচার ব্যবহার করার সময় কিছু সহজ কৌশল:
- আপনার সেরা বিক্রেতাদের আগে বিজ্ঞাপন দিন কারণ ক্রেতারা তাদের ক্লিক এবং কিনতে বেশি পছন্দ করে
- তারপরে আপনার মধ্য-পরিসরের পণ্যগুলি প্রচার করুন (সেগুলি বিক্রি হয় তবে ততটা নয়)
- ধারাবাহিকভাবে পরীক্ষা করুন, বিশেষ করে শুরুতে, এবং প্রচারিত পণ্যগুলি বন্ধ করুন যেগুলি বিক্রি হয় না (বিশেষত উচ্চ ভিউ এবং বিক্রয় নেই)
- নিশ্চিত করুন যে খরচ আপনার লাভের চেয়ে বেশি না হয়
- আপনি যখন একটি বিক্রয় চালাচ্ছেন তখন ব্যবহার করার জন্য একটি ভাল সরঞ্জাম কারণ ক্রেতাদের রূপান্তরিত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি
আপনি সম্পর্কে আরও পড়তে পারেন Etsy বিজ্ঞাপন সিস্টেম আপনার Etsy দোকানে বিক্রয় বাড়ানোর জন্য এটি বাস্তবায়নের জন্য এটি একটি উপযুক্ত কৌশল কিনা তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে।
একটি ইমেল তালিকা সেট আপ করুন
আপনি যদি এখনও আপনার গ্রাহকদের কাছে কোন ইমেল না পাঠান, তাহলে আপনার দোকানটি কী তা আপনার তালিকা জানাতে একটি উষ্ণ আপ ইমেল লিখুন এবং এত শান্ত থাকার জন্য দু apologখিত। এর পরে, পরের সপ্তাহে আরেকটি ইমেল পাঠান। এবং তারপর আরেকটি। এবং অন্য. যতক্ষণ না আপনার তালিকা আপনার কাছ থেকে আরামদায়ক শুনতে পায়। এবং যদি আপনি আপনার ইমেলগুলিকে সত্যিই মূল্যবান করে তোলেন, তাহলে সেগুলি আপনার গ্রাহকের তালিকার শীর্ষে থাকবে।
আপনার প্রতিযোগীদের গবেষণা করুন
আপনার প্রতিযোগীদের নিয়মিত চেক করার মাধ্যমে আপনি জানতে পারবেন কিভাবে তারা তাদের পণ্য বিপণন করছে এবং তালিকা করছে। উদাহরণস্বরূপ, তারা কী ধরনের কীওয়ার্ড ব্যবহার করছে এবং এই শব্দগুলি ট্যাগ এবং তালিকার বিবরণে কোথায় রাখা হচ্ছে। উপরন্তু, আপনি পণ্যের গুণমান, প্যাকেজিং এবং শিপিং এবং রিটার্ন নীতিগুলির ক্ষেত্রে আপনি কী করতে পারেন তা বিশ্লেষণ করতে পারেন। এই ছোট জিনিসগুলি আপনাকে আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা হতে সাহায্য করবে।
সর্বশেষ ভাবনা
আপনার একবারে সবকিছু করার দরকার নেই, আপনি একবারে এই টিপসের মাধ্যমে কাজ করতে পারেন এবং আপনার এবং আপনার বিক্রি করা পণ্যগুলির জন্য কী কাজ করে তা দেখতে পারেন। শুধু মনে রাখবেন, আপনার টার্গেট মার্কেট জানুন, চাঞ্চল্যকর ছবি তুলুন, আপনার দর্শকদের সাথে সংযোগ স্থাপন করুন এবং অন্যান্য Etsy বিক্রেতাদের সাথে নেটওয়ার্ক করুন।
