Ako ste ikada koristili Alibabu ili druge veleprodajne platforme, možda ste vidjeli izraz MOQ. Da li znate šta znači MOQ i kako funkcioniše? Ovaj članak pruža sveobuhvatan uvod u ono što je MOQ.

Sledeći odeljci takođe predstavljaju uobičajena pitanja o MOQ. Nadamo se da vam informacije koje pružamo mogu pomoći da shvatite kako MOQ funkcioniše i kako pregovarati o MOQ sa dobavljačima.

Sad, krenimo.

Šta je MOQ?

MOQ, što je skraćenica za minimalnu količinu narudžbe, je zabilježeno u Urban Dictionary od 2008. To je najmanja količina proizvoda koju je dobavljač spreman prodati kupcu odjednom. Na primjer, ako proizvod ima MOQ od 100 jedinica, tada morate kupiti 100 komada da biste dobili proizvod.

MOQ se obično spominju u različitim mjerenjima za različite proizvode. Za jeftine proizvode za svakodnevni život, MOQ će obično biti oko 100-200 komada. Za velike elektronske uređaje, MOQ će obično biti mnogo niži.

Osim toga, MOQ se također široko koristi u brendiranju. Ako trgovci žele da odštampaju sopstveni logo na proizvodu, dobavljač će verovatno postaviti MOQ za proizvod. Budući da proces štampanja logotipa može koštati mnogo budžeta i rada, većina dobavljača nije spremna da plati takav trošak za mala preduzeća.

Zašto je dobavljačima potreban MOQ?

MOQ osigurava profit dobavljača

Većinu vremena, MOQ se obično koristi u veleprodajnom poslovanju kako bi se dobavljačima omogućilo da osiguraju svoj profit. Jer neki proizvodi imaju samo mali profit ili jednostavno nisu nimalo isplativi kada se prodaje pojedinačna jedinica, a bilo koja vrsta poslovanja ne bi se trebala baviti prodajom koja gubi novac.

Štaviše, postoji mnogo proizvoda koji nemaju održive zalihe na tržištu. Ako želite da vam dobavljači obezbede ove proizvode, moraće da proizvedu novu seriju zaliha. To znači da će možda morati zaposliti više radne snage i potrošiti više budžeta na novi projekat. U tom slučaju, ako dobavljači ne prodaju veliki broj proizvoda, neće moći ostvariti nikakvu zaradu.

S druge strane, mnogi trgovci na malo ne vole MOQ jer preferiraju prodaju proizvoda jedan po jedan u slučaju da ne mogu prodati sve zalihe koje su kupili. Osim toga, visok MOQ takođe ograničava vlasnike malih preduzeća da prodaju neke proizvode sa velikim potencijalom.

Stoga, postavljanje niskog MOQ možda nije idealna opcija za dobavljače da razviju održivo poslovanje. A postavljanje visokog MOQ nije dobro za privlačenje klijenata. Stoga je važno da dobavljači pronađu izbalansiran MOQ koji može zadovoljiti obje strane.

MOQ olakšava poslovanje da postane glatko

Još jedna prednost posjedovanja MOQ je da zadržava jednostavan poslovni model za prodavca. Obično proizvođači i tvornice preferiraju prodaju svojih proizvoda velikim kupcima umjesto kupcima koji kupuju samo jedan proizvod. Jer pojedinačni prodavci mogu donijeti beskrajne probleme koje proizvođači žele izbjeći.

U ovom modelu, dobavljači mogu koristiti MOQ za odabir idealnih kupaca i filtriranje neželjenih potrošača. Tako da onda mogu da fokusiraju svoj rad na tradicionalne masovne narudžbe bez angažovanja dodatnih korisničkih usluga za rad sa kupcima.

Stoga je za dobavljače koji traže dugoročne poslovne partnere sa stabilnom prodajom, postavljanje MOQ dobra opcija da pronađu kupce sa kojima žele da sarađuju.

Prednosti MOQ za kupce

Dakle, znamo da je MOQ koristan koncept za dobavljače, ali da li to znači da MOQ uopšte nije dobar za kupce? Međutim, ponekad je MOQ koristan i za kupce ili trgovce na malo.

Prije svega, budući da MOQ uključuje kupovinu velikog broja proizvoda, ima i mnoge prednosti masovne prodaje. Na primjer, proizvodi s visokim MOQ obično su jeftiniji od proizvoda koji nemaju MOQ.

Štoviše, kupovinom velikog broja proizvoda kupcima će se uštedjeti značajna količina troškova dostave. Zato što je isporuka velikog broja proizvoda zajedno mnogo isplativija od slanja proizvoda jednog po jednog.

Pored toga, proizvodi sa visokim MOQ su takođe pouzdaniji od proizvoda sa niskim MOQ u smislu kvaliteta proizvoda. Ako je dobavljač postavio relativno visok MOQ za proizvod, to znači da je proizvodu potrebno mnogo budžeta za proizvodnju. Dakle, dobavljač mora prodati određenu količinu da bi bio profitabilan, čak i ako to može otjerati potencijalne kupce.

Stoga, postoje i neki dobavljači koji su smanjili budžet za proizvodnju kako bi dobili niži MOQ u proizvodnji. Tako mogu privući više kupaca sa niskim MOQ ponudama. Ali onda, kvalitet proizvoda možda neće biti onoliko dobar koliko bi trebao biti. Tako da ponekad visoki MOQ takođe predstavlja osiguranje kvaliteta proizvoda.

Primjena MOQ

MOQ u industriji e-trgovine

Dropshipping je metoda maloprodaje u kojoj trgovina ne drži proizvode koje prodaje na zalihama. Kada trgovina prodaje proizvod, kupuje ga od treće strane i šalje ga direktno kupcu. Stoga mnogi dropshipperi smatraju da ne bi trebali raditi s dobavljačima koji imaju MOQ.

Međutim, uspješni biznisi su uvijek fleksibilni. U današnje vrijeme, globalno tržište postaje sve konkurentnije, ima tona novih igrača koji se pridružuju dropshipping industriji svake godine. Ako želite da se vaše poslovanje istakne na tržištu, morate iskoristiti svaku priliku da povećate svoj profit.

Zbog toga mnogi uspješni dropshipperi danas mijenjaju svoje poslovne metode. Umjesto da kupuju artikle jedan po jedan od dobavljača, ovi dropshipperi naručuju proizvode od dobavljača na veliko. Zatim drže zalihe proizvoda u vlastitom inventaru i prodaju proizvode putem internetskih trgovina kao pojedinačne jedinice.

Radeći to, dropshipperi mogu zaraditi više profita jer je kupovina više proizvoda zajedno jeftinija od kupovine jednog po jednog. S druge strane, dobavljači takođe mogu da ostvare značajan profit jer mogu da prodaju proizvode sa očekivanim MOQ.

U ovoj situaciji, i dobavljači i dropshipper mogu zaraditi znatnu zaradu jer mogu prodavati proizvode uz veću profitnu maržu.

MOQ u proizvodnji

U gornjim odjeljcima spomenuli smo da ako nešto nema na zalihama, onda dobavljači moraju postaviti MOQ za proizvodnju nove serije zaliha. Ovo se odnosi na proizvode koji već postoje na tržištu, a odnosi se i na proizvode koji nisu uvedeni na tržište.

Na primjer, ako ste poduzetnik koji želi razviti potpuno nove proizvode s originalnim dizajnom, onda morate pronaći proizvođača koji je u stanju napraviti kvalitetne proizvode prema vašem dizajnu.

Nakon što pronađete fabriku ili radionicu koja može napraviti proizvod koji želite, proizvođač će izračunati koliki će trošak biti zasnovan na vašim zahtjevima. U isto vrijeme, dobavljač će vam reći i MOQ potreban za proizvodnju proizvoda. Za proizvode svakodnevnog života, MOQ je obično oko 500-1000 komada.

Ovaj MOQ može zvučati relativno visoko, ali to je zapravo uobičajeni MOQ za tvornicu. Jer izrada potpuno novog proizvoda znači da fabrika treba da pripremi novi kadar, novu mašinu i dosta sirovina. Ako profit nije dovoljno zadovoljavajući, onda fabrika neće moći da uradi projekat u ovom obimu.

Stoga, započinjanje poslovanja sa velikom količinom MOQ takođe osigurava dugoročnu saradnju između vas i dobavljača, što pomaže u stvaranju dobrog poslovnog partnerstva.

MOQ u brendiranju

MOQ se također široko koristi u brendiranju određenih proizvoda. Na primjer, ako želite da odštampate svoj poslovni logo na svojim proizvodima, možete zatražiti od dobavljača ili pronaći fabriku da to uradi trošenjem dodatnih troškova. Tada će vam dobavljač dati određeni MOQ broj da vam kaže koliko komada mogu proizvesti u jednom pakiranju.

To je zato što će ih, za jeftine artikle poput naljepnica ili pakiranja, tvornice proizvoditi samo na veliko kako bi izbjegli gubitak profita ili gubitak rada. Obično je idealan MOQ za jednobojne naljepnice iz tvornice pakovanja 500kom – 1000kom.

Osim toga, u dropshipping poslovanju, također možete pronaći neke dobavljače koji će prilagoditi svoje proizvode novim dizajnom ili čak izmisliti inovativne proizvode prema vašem nacrtu. Međutim, u ovom slučaju MOQ i troškovi će biti mnogo veći.

Dakle, za početnike u dropshippingu, bolje je početi s niskim MOQ opcijama pakiranja za brendiranje.

MOQ u ispunjavanju i skladištima

Za eCommerce poduzetnike koji žele proširiti svoje poslovanje, imajući vlastito skladišta i centri za ispunjenje je odlična opcija. Posjedovanje vlastitog skladišta ne samo da sprječava probleme sa zalihama već i značajno olakšava vrijeme isporuke.

Međutim, skladištenje nije besplatno i potrebno je uložiti vrijeme i trud za rad. Stoga mnogi centri za ispunjenje svoje usluge pružaju samo klijentima od povjerenja.

U današnje vrijeme, ako želite pronaći skladište i koristiti ga za skladištenje svojih proizvoda, morat ćete platiti značajan iznos troškova skladištenja za upravljanje zalihama. Štaviše, mnogi centri za ispunjavanje zahteva će od vas da kupite dovoljno zaliha kako bi mogli lakše upravljati zalihama uz ostvariv profit.

Uzmimo CJ Dropshipping kao primjer. CJ Dropshipping ima 2 skladišta u SAD-u, jedno se nalazi u New Jerseyu, a drugo u Kaliforniji. Ova 2 skladišta su otvorena za naše klijente i nema naknade za skladištenje u prva 3 mjeseca, možete ih koristiti da imate 3-5 vremena dostave vaših proizvoda kupcima iz SAD-a.

Međutim, da biste koristili našu uslugu, vaša količina proizvoda mora dostići najmanje 100 jedinica. Jer ako svi mogu koristiti skladište skladištenjem 1 jedinice proizvoda, onda bi zalihama bilo teško upravljati našim američkim osobljem.

MOQ u transportu

Termin MOQ se ponekad koristi i u pošiljci. Na primjer, neke logističke kompanije će pristati da isporuče neke proizvode ako ukupna težina ili količina proizvoda dostigne broj zahtjeva. Ovo je uobičajeno u brodarskoj industriji, posebno za pomorske metode transporta.

Štaviše, neke logističke kompanije obezbeđuju snižene cene dostave za klijente koji su dostigli MOQ. Stoga, ako želite da otpremite veliki teret proizvoda pomorskom dostavom ili želite popust na dostavu od kurira, trebali biste biti spremni preuzeti njihov MOQ.

Kako pregovarati o MOQ sa dobavljačima?

Pregovaranje je umjetnost poslovanja, mnogi dropshipperi ne mogu dobiti najbolju cijenu jer nikada ne pregovaraju sa dobavljačem. U industriji dropshippinga, MOQ je također termin o kojem se može pregovarati.

Ponekad ako zaista želite da prodate određeni proizvod, ali ne želite da kupujete na veliko od dobavljača, onda dropshipper može pregovarati sa dobavljačem da pita može li da smanji MOQ.

U većini slučajeva, dobavljač neće promijeniti zahtjev za MOQ jer dobavljač ne zna da li ste zaista potencijalni poslovni partner ili samo redovan kupac. Ali ako možete donijeti neke faktore da pokažete dobavljaču vaš poslovni razmjer, onda je moguće da dobavljač napravi izuzetak.

Evo nekoliko metoda koje možete učiniti da pokažete dobavljaču da ste pouzdan klijent koji traži dugoročnu saradnju.

Pokažite svoju količinu narudžbe dobavljaču

Jedan od najbržih i najefikasnijih načina da dozvolite dobavljaču da shvati vaš poslovni obim je da pokažete svoj dnevni ili mjesečni iznos narudžbe dobavljaču. Jer količina narudžbe pokazuje koliko prodaje vaše poslovanje može ostvariti u kratkom vremenskom periodu. I obično, dobavljači radije rade sa klijentima sa velikim dnevnim količinama narudžbi.

Osim toga, dijeljenje istinitih informacija sa dobavljačem također će vam pomoći da dobijete povjerenje dobavljača. Čak i ako dosadašnje poslovanje ne dođe do međusobnog dogovora, na kraju ste ipak ostavili dobar utisak na dobavljača za moguću buduću saradnju.

Međutim, ova metoda može biti od pomoći samo iskusnim dropshipperima ili eCommerce poduzetnicima koji su već dosegli fazu skaliranja svog poslovanja. Ako ste samo početnik u poslovanju koji još nije počeo da ostvaruje nikakvu prodaju, bilo bi teško privući pažnju dobavljača.

Pitajte dobavljača za uzorak proizvoda

Ako ćete testirati ili kupiti nove proizvode za dropshipping, onda bi bio dobar izbor nabaviti neke uzorke od dobavljača. Zato što je rizično kupiti proizvod u velikom broju bez poznavanja njegovog stvarnog kvaliteta.

Većinu vremena gledanje slika modela nije dovoljno da bi se osigurale stvarne performanse proizvoda. Dakle, najbolji način da saznate da li je proizvod dobar kao što je dobavljač opisao jeste da ga fizički nabavite i provjerite. Čak i ako niste u mogućnosti da dobijete stvarni uzorak proizvoda, barem bi vam dobavljač trebao poslati video koji pokazuje kakav je pravi proizvod.

Međutim, ni dobijanje uzoraka nije lako. Na kraju krajeva, prvobitna svrha koju su dobavljači postavili MOQ je da osiguraju dovoljan profit. I to će dosta koštati dobavljača prilikom kupovine sirovina i plaćanja rada. Stoga, slanje uzoraka znači da dobavljač mora prvo potrošiti visoke troškove na proizvodnju malog broja proizvoda, a to za dobavljača možda uopće neće biti isplativo.

Stoga većina dobavljača u početku nije spremna slati uzorke trgovcima na malo, a neki dobavljači će poslati uzorke samo tako što će vam naplatiti visoku dodatnu naknadu za uzorak.

Ipak, traženje uzorka je dobra metoda ako želite da pregovarate o MOQ sa dobavljačem. Prvo, traženje uzoraka pokazuje vaš ozbiljan odnos prema poslu. Zatim, ako dobavljač odbije ili oklijeva da podijeli uzorke proizvoda s vama, onda možete pitati može li dobavljač smanjiti MOQ.

Tražim kombinovanu proizvodnju

Ako vidite potencijal u proizvodu i želite ga prodati, vrlo je moguće da i neki drugi dropshipperi misle isto kao i vi. Takođe, za većinu dobavljača nije bitno ko je njihov klijent. Sve dok klijent može da prati MOQ, može da obezbedi proizvod.

To znači da možete sarađivati ​​i sa drugim ljudima kojima je isti proizvod potreban, a ponekad i vaš konkurent može biti vaš partner. Budući da i vama i vašem konkurentu treba isti proizvod, možete kupiti proizvod zajedno da biste dostigli MOQ.

Dakle, dobavljač može proizvesti proizvod bez rizika od gubitka profita, a vi možete dobiti proizvod sa nižim MOQ kao pojedinačni trgovac. Ovo može biti win-win rješenje za dobavljače i trgovce na malo.

Osim toga, ako ne želite podijeliti svoj poslovni plan ili ne možete pronaći nekoga s kim biste sarađivali, također možete pokušati pitati dobavljača da li ima drugih kupaca koji su naručili isti proizvod.

Ako već postoje neki drugi prodavači koji mogu kupiti proizvod nakon MOQ, možete zatražiti od dobavljača da proizvede još neke proizvode sa serijom koju su naručili drugi ljudi. Tada je moguće da dobavljač pristane na vaš zahtjev i da vam kaže da pričekate da cijela serija završi proizvodnju.

Možda ćete morati pričekati dodatno vrijeme da se proizvodnja završi, tako da biste trebali biti sigurni da vaše poslovanje može sačekati proizvodnju ako namjeravate koristiti ovu metodu.

Provjerite MOQ na drugim platformama

Baš kao što možete uporediti cijenu koju nude različiti dobavljači sa različitih platformi, također možete usporediti MOQ na različitim web stranicama. Zato što različiti dobavljači rade sa različitim fabrikama i svaka fabrika ima svoj MOQ standard.

Stoga možete pokušati razgovarati sa što više dobavljača na različitim platformama kako biste pronašli idealan MOQ koji možete priuštiti.

Ako postoji dobavljač sa kojim zaista želite da radite, ali je MOQ proizvoda visok. Takođe možete pregovarati o MOQ sa ovim dobavljačem tako što ćete navesti nizak MOQ koji možete pronaći kod drugih dobavljača. Ako drugi dobavljači mogu proizvesti proizvod sa niskim MOQ, vrlo je moguće da i vaš ciljni dobavljač može.

Osim toga, ako ne znate koje bi platforme trebali koristiti da pronađete najbolje dobavljače, možete provjeriti veleprodajne platforme kao npr. Alibaba, CJ Dropshipping, Napravljeno u kini or AliExpress

Sve gore navedene metode su neki mali trikovi koje možete koristiti da biste dobili najbolju ponudu od dobavljača. Ako imate neke druge svoje jedinstvene trikove u poslovnom pregovaranju, možete ih koristiti i za maksimiziranje svog poslovnog plana.

rezime

MOQ je jedan od najvažnijih uslova poslovanja u e-trgovini. Često se koristi u slučajevima kada kupci ili trgovci na malo moraju kupiti proizvode na veliko od dobavljača.

Kako bismo pomogli sve većem broju dropshippera da razumiju potpuni koncept MOQ. Ovaj članak objašnjava šta je MOQ elaborirajući njegovu definiciju, prednosti, nedostatke i aplikacije u poslovanju.

Nadamo se da će ovaj kompletan vodič za MOQ u e-trgovini odgovoriti na sva vaša pitanja o MOQ. Ako imate dodatnih pitanja, slobodno kontaktirajte našu službenu e-poštu ili online chatroom da nas obavestite.