Etsy je sjajno mjesto za prodaju vaše umjetnosti i zanata. Ali nije dovoljno samo otvoriti radnju na Etsyju i čekati da kupci uđu i naruče vaše proizvode. Da biste povećali prodaju na Etsyju, morate biti pametni marketinški stručnjak. U ovom članku naveli smo različite savjete i trikove za povećanje prodaje na Etsyju i povećanje vidljivosti vaših proizvoda i trgovine.
Hajde da uronimo!
Optimizirajte naziv i opis vašeg proizvoda pomoću ključnih riječi koje se često traže
Da biste bili zapaženi u rezultatima pretraživanja Etsyja - i na Googleu - bitno je da se vaš naslov i opis istaknu. Time ćete privući kupce na svoj proizvod. Za početak upotrijebite Google Adwords Planner za planiranje ključnih riječi da pronađete ključne riječi koje ljudi koriste za traženje proizvoda u vašoj niši.
Također možete pretraživati na Etsyju kako biste pronašli ključne riječi. Na primjer, prodajete tajice. Da biste dobili ideje za ključne riječi, upotrijebite Etsy pretraživanje i upišite „tajice“. Odatle ćete vidjeti popis ključnih riječi koje kupci obično koriste. Evo primjera:
Napišite opis proizvoda sa visokom konverzijom
Dobar i uvjerljiv opis proizvoda uvelike će poboljšati vašu stopu konverzije.
Postoje 3 glavne svrhe opisa proizvoda:
- Privucite i privucite pažnju kupca
- Pokažite kako proizvod može poboljšati život kupaca ili riješiti njihov problem
- Uklonite prepreke za kupovinu
Mnogi Etsy prodavači zaboravljaju na ove stavke i počinju pisati stvari koje žele reći, poput boje, veličine itd. To su dobre informacije, ali morate se zapitati, što to ima za vašeg kupca?
Pogledajmo ovaj primjer iz Dysona:
Savršeno spaja karakteristike čistača s prednostima za korisnika. Kupac zna kako ovaj ventilator može poboljšati njihov dom. Postoji mnogo drugih velikih marki od kojih možete naučiti kako napisati uvjerljive opise. Lush, Dyson, Reebok itd.
Postavite kupon za napuštenu košaricu
Idite na Marketing> Prodaja i kuponi da biste pronašli ovu funkciju. Morate imati nešto privlačno poput 15 do 25% popusta da biste naterali one koji su napustili postupak plaćanja da se vrate i pretvore u prodaju. Što više možete zamahnuti, veća je vjerovatnoća da će završiti kupovinu. Ovom taktikom ne radi se o tome koliko novca izvlačite iz svake prodaje. Radi se o stvaranju većeg obima prodaje koji inače ne biste imali.
Besplatni transport
Ako artiklu možete dodati cijenu i ne podižete je previše, dobra je ideja koristiti besplatnu dostavu. To je uvijek neriješeno i tjera ljude na kupovinu.
Napuštena kolica za kupovinu
Tada neko ode kupiti proizvod, ali ima drugačija razmišljanja. Na Etsyju postoji značajka u kojoj možete poslati kôd kupona za osobu koja će napustiti košaricu prije nego što završi prodaju. Ovo je izvrsna značajka i djeluje vrlo često. Vrijedi malo popusta koji nudite (možda 10 do 15%) da biste dobili prodaju. Rasprodaja sa popustom je bolja od prodaje.
Ponudite besprijekoran proces povrata i povrata novca
Izgradnja povjerenja sa klijentima ključna je za stabilan rast. Nuđenje lakog procesa vraćanja i povrata novca jedan je od mnogih načina da se to postigne.
Stoga svojim proizvodima dodajte besprijekornu politiku povrata i povrata novca. Možete učiniti još više i ponuditi povrat bez naknade za dostavu za vašeg kupca. Ako se odlučite za ovaj pristup, morate voditi računa o troškovima i utjecaju na vaš profit.
Koristite društvene mreže
Društvene mreže su vam prijatelji. Etsy je vrlo vizualna platforma. Stoga je dobro uspostaviti prisutnost društvenih medija na platformama koje pretežno koriste fotografije.
Na primjer, možete koristiti Instagram i Pinterest za promicanje svoje trgovine Etsy. Imajte na umu da su ovo samo prijedlozi. Možete koristiti i druge mreže društvenih medija.
Istražite sve prednosti koje određena platforma može ponuditi i iskoristite te mogućnosti. Na primjer, ako postanete pin master na Pinterestu, to može privući veliki promet u vašu trgovinu.
Besplatna darivanja
Ko ne voli da besplatno dobija stvari? Pa, iskoristite ovu činjenicu o ljudskoj prirodi kako biste stvorili glas o svojoj internetskoj trgovini na Etsyju i privukli nove potencijalne kupce provođenjem natječaja i nagradnih igra.
Možete dati poseban poklon od neke svoje ručno izrađene robe svima koji komentiraju vašu objavu na blogu i podijele je na društvenim mrežama. Na ovaj način povećava se doseg vaše web stranice i podiže svijest o vašim zanatima.
Ohrabrite ponovljene kupce
U usporedbi s pridobivanjem novih kupaca, dosezanje ponovnih kupaca može biti mnogo lakše. Stoga, osim što neprestano pronalazite nove kupce kako bi vaše poslovanje raslo, uvijek uložite dodatni napor u održavanje dobrih odnosa sa svojim trenutnim kupcima.
Prvo, potaknite kupce da se pridruže vašoj mailing listi. Uključite vezu s obaviješću o isporuci u svoje pakiranje, pa čak i stvorite razlog-poput vodiča ili prijave da posjete vaš blog.
Također možete povećati vjerovatnoću povratka vašeg kupca kuponom zahvalnice. Ovaj kod kupona se šalje 24 sata nakon što kupac završi kupovinu. Uključuje popust ili posebnu ponudu pri sljedećoj kupovini. Kupon za zahvalu možete postaviti u odjeljku Marketing vaše Etsy trgovine.
Isprobajte Etsy oglase
Da, to košta novca, ali Etsy oglašavanje jedan je od najdirektnijih načina stavljanja vašeg proizvoda pred potencijalne kupce.
Nekoliko jednostavnih taktika pri korištenju Etsy promocije:
- Prvo oglašavajte svoje bestselere jer će vjerojatnije da će ih kupci kliknuti i kupiti
- Zatim promovirajte svoje proizvode srednjeg ranga (oni ostvaruju prodaju, ali ne toliko)
- Provjeravajte dosljedno, posebno na početku, i isključite promovirane proizvode koji se ne prodaju (posebno veliki pregledi i bez prodaje)
- Uvjerite se da trošak ne nadmašuje vaš profit
- Dobar alat za korištenje kada vodite rasprodaju jer postoji veća vjerovatnoća da će kupci izvršiti konverziju
Možete pročitati više o Etsy sistem oglasa u odlučivanju da li je za vas prikladna strategija za povećanje prodaje u vašoj trgovini Etsy.
Postavite listu e-pošte
Ako još niste poslali e-poštu svojim klijentima, napišite e-poruku za zagrijavanje kako bi vaš popis znao šta vaša trgovina namjerava i izvinite se što ste tako tihi. Nakon toga, pošaljite novu e -poštu sljedeće sedmice. A onda još jedan. I još jedan. Sve dok vaša lista ponovo ne dobije ugodno slušanje. A ako učinite svoje e -poruke zaista vrijednima, one će završiti visoko na listi vaših klijenata za otvaranje.
Istražite svoje konkurente
Redovito provjeravajući svoje konkurente, možete saznati kako oni plasiraju i uvrštavaju svoje proizvode. Na primjer, koju vrstu ključnih riječi koriste i gdje se te riječi stavljaju u oznake i opis unosa. Osim toga, možete analizirati i ono što možete učiniti bolje u smislu kvalitete proizvoda, pakiranja te politike dostave i povrata. Ove male stvari pomoći će vam da se istaknete od konkurencije.
Final Thoughts
Ne morate raditi sve odjednom, možete proći kroz ove savjete jedan po jedan i vidjeti što vam najviše odgovara i proizvodima koje prodajete. Samo zapamtite, poznajte svoje ciljno tržište, napravite senzacionalne fotografije, povežite se sa svojom publikom i umrežite se s drugim Etsy prodavačima.
