Ne treba naglašavati koliko je danas važno imati marketinšku strategiju za poslovanje. Posebno u industriji dropshippinga, visoko konkurentnom poslovnom modelu zbog niskog rizika i relativne lakoće. Promet je ključ, što više ljudi uđe u vašu radnju, veće su šanse da vaša trgovina postane popularna.

Danas ćemo razgovarati kako pokrenuti plaćeni oglas i koliko potrošiti? Evo Youtube videa koji smo napravili za ovu temu, slobodno ga pogledajte.

Prije nego što krenemo dalje, moramo znati da postoje različite platforme za online oglašavanje, uglavnom Facebook oglasi i Google oglasi. Ovo su dvije glavne oglasne platforme na koje biste mogli postaviti svoje oglase, a međusobno se razlikuju.

Ako koristim jednostavne riječi da kažem koja je glavna razlika između Google oglasa i Facebook oglasa Namjera kupca.

Google oglasi

Google oglasi su idealni za dosezanje kupaca koji pokazuju veliku namjeru kupovine. Cilj oglasa na Google-u je prikazati reklamu koja tačno odgovara onome što ljudi traže. Na primjer, ako na Google upišete "kuhinjski odjeća", može vam se pojaviti oglas za proizvod kuhinjskih noževa, koji se pojavljuje jer imate namjeru kupiti. Oglas za kuhinjski nož se nikada neće pojaviti ljudima koji traže "najbolju igračku za djecu".

Facebook oglasi

Ali Facebook oglasi su drugačiji. Facebook vam omogućava oglašavanje ljudima koji ne traže nužno vaš proizvod, ali i dalje su izloženi vašem oglasu u njihovom feedu vijesti. Na primjer, ako ste majka djece, sasvim je logično da vidite i proizvode s noževima i oglase za igračke, pa čak i druge proizvode koje nikada niste namjeravali kupiti.

Do ove faze već smo imali osnovno razumijevanje razlika između ove dvije platforme. Google oglasi su odlični za dosezanje kupaca u trenutku kada pokazuju veliku namjeru kupovine. Pomaže im u onome što već žele.

S druge strane, Facebook oglasi nude moćne mogućnosti ciljanja i omogućavaju vam da dosegnete ljude koji ni ne znaju da vaš proizvod postoji. Pomaže vam da ciljate one koji bi mogli postati vaši klijenti. Još nemaju namjeru kupiti vaše proizvode, ali vaš bi im oglas mogao biti zanimljiv.

Dakle, koje oglasne platforme trebam odabrati? Google ili Facebook?

Pa, zavisi, birate na osnovu vašeg cilja. Želim da se pozabavim da ne postoje tačno „najbolje“ platforme, sve imaju svoje prednosti i nedostatke, i postoji mnogo faktora koji se razlikuju u različitim scenarijima. 

Ali općenito, ako je vaše poslovanje B2B model kao što vaš proizvod služi drugim preduzećima, predlažem da odaberete Google oglase za početak. Ali za većinu otpremnika, Facebook oglašavanje je idealan izbor za početak.

Napravite test oglasa

Prije nego što uložite velika sredstva u reklame, morate biti sigurni da je proizvod koji ljudi žele kupiti proizvod koji želite oglašavati. U suprotnom biste mogli potrošiti hiljade dolara na reklame, ali ne ostvariti prodaju.

Možete pronaći pobjedničke proizvode tako što ćete pokrenuti "test oglasa" za svoj proizvod. Na primjer, ako imate neke nove proizvode u ruci, možete kreirati različite oglase za različite proizvode kako biste saznali koji proizvodi najbolje funkcioniraju.

Općenito, predlažem da uložite 5 USD/dan za svaki proizvod i izdržite 4 dana da vidite rezultat. Nakon 4 dana, ako vam ovaj proizvod ne donese profit, samo zaustavite tu reklamu i pokrenite drugu.

Dakle, svaki test proizvoda će vas koštati 20 USD. Hajde da izračunamo. Ako imate 20 proizvoda u ruci, to će biti 20$*20=400$. Ovo je iznos koji ste potrošili na oglase za testiranje proizvoda.

Kontrolirajte varijablu

Ali imajte na umu da morate kontrolirati varijablu kada radite test, inače u ovom trenutku ništa ne testirate. Uvjerite se da imate iste proizvode ili istu publiku u testu kako biste mogli otkriti probleme u jednom od njih kako biste izvršili prilagođavanja.

Možete testirati jedan proizvod s više publike ili možete testirati više različitih proizvoda s jednom vrstom publike.

Pokušaj i greška

Ako tek počinjete, može potrajati neko vrijeme da pronađete taj pobjednički proizvod, a fokusiranje na one najbolje učinkovite oglase je proces pokušaja i pogrešaka. Treba vam nešto novca za cijeli proces postavljanja oglasa prvo, a onda ubijate neke oglase koji ne rade i fokusirajte se na oglase koji postižu uspjeh.

Ono što možete učiniti je da uložite 5 USD dnevno za proizvod i ciljate različite publike, vidite da li neki od tih oglasa ostvaruje konverziju i naznačite koji ostvaruju maksimalan broj klikova, najviše angažmana i preusmjeravaju promet na vašu web stranicu . Zaustavite one oglase koji vam ne donose nikakve pogodnosti.

Cilj je prikupljanje podataka

Morate znati da cilj vaših oglasa nije samo prodaja. Cilj je istražiti tržište i upoznati svoju publiku. U početku, svaki dolar koji uložite u reklamu je da kupite podatke koji su vam potrebni, a najbolji podaci koje ćete dobiti je kada uključite svoje oglase, gledate šta se dešava i osjetite tržište.

Nastavite sa prikazivanjem oglasa koji donose profit. Duplicirajte i povećajte ove oglase. Na primjer, ako šaljete 5 USD dnevno na oglas, a on ostvaruje malo prodaje i donosi vam zaradu, napravite sličan oglas i potrošite 10 USD dnevno na oglas koji zarađuje. Drugi oglas će najvjerovatnije postići uspjeh.

Završne riječi

Neke završne riječi. Količina novca koju biste trebali uložiti u oglase zaista ovisi o tome koliki je vaš budžet. 5 dolara je dovoljno i isplativ način da počnete, odete i testirate proizvode, dobijete informacije koje su vam potrebne, šta radi, a šta ne izgleda van tržišta. 5 dolara vam neće pružiti 10,000 dolara dnevnog profita, važno je iskustvo.

Način na koji naučite oglasni sistem je kroz to što ga doživljavate. To je kao da naučite plivati, nikada nećete naučiti kako plivati ​​samo gledajući youtube video zapise, morate zapravo skočiti u bazen i osjetiti vodu. Što više iskusite, više ćete imati znanja. Isto je i sa poslovanjem.