Dropshipping je veoma obećavajući poslovni model i tržište dropshippinga je izuzetno konkurentno. Još više obećava kada odaberete profitabilne niše za dropshipping kako biste ostvarili veću prodaju. Ova niša koju odaberete može učiniti ili prekinuti vaš dropshipping posao. Dakle, kako odabrati profitabilne niše za dropshipping? Postoje neka uputstva na koja se možete obratiti.
Pronađite popularne niše
Možete početi tako što ćete pogledati Amazonove najprodavanije ili Amazonove najpoželjnije liste ili druge vrhunske maloprodajne objekte liste najprodavanijih pronaći popularne niše. Također možete koristiti alat Trendhunter koji koristi neke AI magije za pronalaženje popularnih proizvoda.
Osim toga, možete pratiti trendovske projekte na Kickstarteru kako biste vidjeli koje će niše uskoro dobiti dobru vuču.
Popularne niše mogu se lako ili teško prodati. U dropshippingu, veliki igrači su uobičajeni kreatori trendova. Oni troše mnogo novca na marketing kako bi promovirali proizvode, čineći neke niše popularnim.
Mikro igrači mogu odabrati iste niše i lako se osloniti na popularnost takvih trendova i prodavati dropshipping proizvode. Međutim, budući da popularni proizvodi imaju previše konkurentskih prodavača, može vam ostaviti vrlo malu profitnu maržu.
Trik je u tome da pronađete popularnu nišu koju možete na neki način učiniti jedinstvenom za svoju prodavnicu i pronaći način da imate konkurentsku prednost u nadmetanju s drugim trgovcima na osnovu cijene, izbora, izbora ili dostupnosti.
Pronađite niše teške priboru
Trgovci rijetko zarađuju na velikim stvarima i možda zarađuju samo 5 do 10% na proizvodima poput laptopa i televizora. Zapravo zarađuju na priboru.
Dodatna oprema uživa značajne nadoknade, a kupci su prema njima manje osjetljivi na cijene. Kupac bi mogao kupovati tjednima kako bi postigao najbolju ponudu na televizoru, ali ne bi dvaput razmislio o padu 30 dolara na HDMI kabel s istog mjesta. Ipak, velike su šanse da je kompanija na kabelu zaradila gotovo jednako kao i na ravnom ekranu.
Kada odaberete nišu s puno dodataka, uživat ćete u znatno višim maržama dobiti i manje kupaca osjetljivih na cijenu.
Pronađite niše koje je teško pronaći lokalno
Ako prodajete proizvod koji kupac možda ne može pronaći, okretanje platformi za e-trgovinu bit će njihova jedina opcija. I moći ćete doći ispred velike većine svojih kupaca dok pretražuju na mreži. Vaša radnja može uskočiti i prodati proizvod.
Iako u idealnom slučaju želite nešto što je teško nabaviti lokalno, također morate osigurati da postoji velika potražnja za proizvodom.
Još uvijek možete prodavati online proizvode koji su dostupni lokalno: ako im dodate svoj vlastiti zaokret. Na primjer, Have a Rest je web stranica za e-trgovinu koja prodaje kofere, ali koferi su dizajnirani do savršenstva i opremljeni su funkcijama koje vaša obična prtljaga ne bi imala.
Koristite lično iskustvo
Razmislite o odabiru niše u kojoj imate stvarno iskustvo u korištenju. Ako ste koristili nišu, svoje znanje možete podijeliti sa svojim klijentima. Ovo vam pruža konkurentsku prednost jer možete objasniti tehničke aspekte proizvoda i njegove različite upotrebe potencijalnim kupcima što će vam pomoći da prodate proizvod.
A ako imate bogato marketinško iskustvo, posebno pripovijedanje priča, odaberite niše čije vam priče odzvanjaju i vrlo dobro možete reći svojim budućim kupcima.
Provjerite Google trendove
Možete provjeriti Google Trends za broj ključnih riječi prometa koje se odnose na vašu nišu generirane kako biste vidjeli veličinu tržišta: na primjer, veliki broj ljudi traži cipele na pretraživačima kao što je Google, ali možda neće toliko mnogo tražiti crveno cipele veličine 8.
Također možete provjeriti Google Trend za trend interesovanja ljudi za vašu nišu tokom vremena u slučaju da je potražnja za nišom sezonska ili samo pulsirajuća, koja brzo opada. Bolje je izbjegavati sezonske ili pulsne trendove kao niše, jer će korištenje vaše trgovine ili oglasa biti ograničeno na manji period.
Na Google trendovima možete odabrati niše koje su pokazale stabilnost ili blagi rast.
Na primjer, Muška moda pokazuje stabilnost koja će se vjerojatno nastaviti jer je zimzelena niša.
Odaberite maržu cijene i dobiti
Prepoznajte najbolje cijene za svaku kategoriju proizvoda u svojoj niši. Na primjer, vrhunska majica po cijeni većoj od 50 dolara je prihvatljiva, ali svakodnevna bijela majica koja se nosi za izležavanje kod kuće nije. Pronalaženje najoptimalnijih cijena zahtijeva dubinsko istraživanje.
Na Spocketu, cijene na listi i predložene maloprodajne cijene mogu vam dati predstavu o profitnoj marži. Međutim, to je cijena proizvoda bez troškova dostave i eventualno carine.
Ako se vaša profitna marža i dalje može održati nakon što se dodatni troškovi dodaju veleprodajnoj cijeni, onda je niša dobra za ići. Sljedeća slika prikazuje dodatne troškove.
Pokušajte odabrati niše koje možete prodati s profitnom maržom od 30% ili više. Što su niše popularnije, veća je vjerovatnoća da ćete zaraditi manje jer ćete morati održavati niske cijene da biste ostali konkurentni.
Međutim, postoje neke niše koje vam omogućavaju da ostvarite priličan profit, samo trebate istražiti više da ih pronađete i sami odlučite da li je profitna marža vrijedna toga.
Find Rpouzdan Sdostavljači
Što se tiče niša za dropshipping, morate vidjeti možete li pronaći pouzdane dobavljače za niše koje odaberete ili ne. Vaši dobavljači pružaju vašim kupcima proizvode i oni su sastavni dio procesa isporuke. Morat ćete započeti traženje dobavljača kojima se može vjerovati i koji su pouzdani.
Pouzdanost se sastoji od niza faktora: da li se svaka narudžba dobavljača pridržava istih vremenskih smjernica u pogledu isporuke, hoće li dobavljač brzo odgovoriti u slučaju da se pojavi upit i kako se rješava njihov povrat – sva ova pitanja trebaju imati povoljne odgovore da bi dobavljač bio dobar.
