Oglašavanje ili marketing je veliki dio vašeg poslovanja i važno je znati sve opcije koje su vam dostupne. Oglašavanje vam omogućava da doprete do potencijalnih klijenata i kupaca širom svijeta i može pomoći u izgradnji vašeg brenda uz istovremeno pokretanje rasta. U nastavku ćemo predstaviti 12 osnovnih marketinških metoda koje će vam pomoći da steknete publiku.
Ovo uključuje marketing putem e-pošte, marketing sadržaja, marketing društvenih medija, marketing od usta do usta, marketing iskustva, marketing na pretraživačima, marketing događaja, marketing odnosa, personalizirani marketing, marketing kauziranja, marketing zajedničkog brendiranja i promotivni marketing.
1. Email Marketing
Mnoga velika preduzeća koriste email marketing kao najdirektniji i najefikasniji način povezivanja sa klijentima. Možete slati e-poruke koje sadrže različite vrste sadržaja na listu pretplatnika, kao što su informacije o rasprodajama, popustima, kodovima kupona, prodaji proizvoda i tako dalje.
Ovaj sadržaj može poslužiti za generiranje prometa na web stranici, potencijalnih klijenata ili čak registracija proizvoda za posao. Učinkovite marketinške e-poruke mogu potencijalne klijente pretvoriti u kupce, a jednokratne kupce pretvoriti u odane, oduševljene obožavatelje. Na industrijskim sajmovima, IBM konsultanti se često mogu vidjeti kako razmjenjuju informacije putem e-pošte sa svojim potencijalnim klijentima. I postoje izvještaji koji pokazuju da e-pošta ima najveći ROI od svih dostupnih marketinških kanala.
2. Content Marketing
Marketing sadržaja je odličan za stvaranje buzza. To uključuje kreiranje i distribuciju online materijala koji možda neće direktno promovirati određeni brend, ali generirati interes za njegove proizvode ili usluge.
U svijetu e-trgovine obično gledate video zapise o „recenzije proizvoda“. Međutim, ova vrsta marketinga nije ograničena na ovaj format, često se proširuje na blogove i objave na društvenim mrežama. Iako ova metoda neće jamčiti konverzije, ona će svakako povećati promet. Što vas dugoročno može rangirati više u pretraživačima dok gradite publiku.
Predlažemo da ovu metodu ugradite u početne faze vaših reklamnih kampanja. Ali ne isključivo sredstvo oglašavanja, već samo jedan dio u sistemu kao cjelini.
3. Social Media Marketing
Svako preduzeće ima nalog na društvenim mrežama koji se uvek koristi za marketing svojih proizvoda ili usluga. Facebook, Twitter, Youtube i Instagram često su najbolji način da dođete do potencijalnih kupaca. Svaka platforma je drugačija i teži da zadovolji određenu vrstu sadržaja.
Na Facebooku, blogovi su ključni sadržaj. Na Youtube-u dominira video. A na Instagramu slike pobjeđuju dan. Većina platformi društvenih medija također ima ugrađene alate za analizu podataka, koji omogućavaju kompanijama da prate napredak i angažman oglasnih kampanja.
A kompanije kao što je Southwest Airlines imaju odjele od preko 30 ljudi čija je primarna odgovornost da aktivno komuniciraju s klijentima na društvenim mrežama.
4. Marketing od usta do usta
Marketing od usta do usta je prenošenje informacija od osobe do osobe putem online i offline komunikacije. Najčešći uzrok je kada kupac doživi nešto iznad onoga što se očekivalo.
Bilo da se radi o samom proizvodu ili usluzi ili o interakciji između preduzeća i korisnika. Često ćete vidjeti efekte marketinga od usta do usta kada klijent podijeli svoje iskustvo na društvenim mrežama ili objavi na blogu. Ljudi vole da dele, posebno stvari koje se odnose na njihov fandom. Mnogi potrošači nalaze smisao u dijeljenju priča o svojim omiljenim proizvodima i uslugama.
Web stranica za recenzije koja se udvostručuje kao društveni dokaz također je oblik prenošenja od usta do usta. Može vam pomoći da privučete i pretvorite više kupaca.
5. Iskusite marketing
Iskustveni marketing je metoda koja poziva potrošače da učestvuju u evoluciji brenda kroz direktne angažmane. Drugim riječima, odnosi se na ideju korištenja stvarnog iskustva za stvaranje nezaboravne veze između kupca i brenda.
Razmislite u smislu takmičenja, susreta ili igre alternativne stvarnosti. Upravo ta iskustva na kraju pokreću svijest o brendu, lojalnost i emocionalnu privrženost. Nadalje, korištenjem participativnog, praktičnog i opipljivog materijala za brendiranje, poslovanje može pokazati svojim klijentima ne samo ono što kompanija nudi, već i ono za šta se zalaže.
6. Marketing pretraživača
Marketing na tražilicama je metoda digitalnog marketinga koja se koristi za povećanje vidljivosti web stranice na stranicama rezultata tražilice. Kreiranje jedinstvenog, vrijednog sadržaja zasnovanog na podacima može učiniti vaš sadržaj privlačnijim pretraživačima.
Također možete generirati ogroman ROI kroz optimizaciju za tražilice. Efikasno je optimizirati svoje meta tagove, slike i druge elemente na stranici tako da ljudi mogu pronaći vaš sadržaj putem dugih ključnih riječi. Također uključuje PPC oglašavanje koje je proces sticanja prometa na web stranici kupovinom oglasa na pretraživačima i plaća se klikom.
7. Marketing događaja
Marketing događaja je kada kompanija razvija tematsku izložbu, prikaz ili prezentaciju kako bi promovirala proizvod, uslugu, cilj ili organizaciju korištenjem osobnog angažmana.
Razvoj događaja je odličan način za privlačenje pažnje i povećanje prodaje i ima dobar komunikacijski učinak. Kupcima je često potreban razlog za kupovinu, a događaji često mogu ponuditi savršen razlog. Događaji se mogu odvijati online ili offline i mogu se u njima sudjelovati, ugostiti ili sponzorirati.
8. Marketing odnosa
Marketing odnosa fokusira se na izgradnju odnosa sa svojim kupcima i dugoročno angažovanje sa klijentima. Manje je transakciona od tradicionalnih marketinških metoda.
Nije laserski fokusiran na zatvaranje jedne prodaje ili jednu konverziju. Cilj marketinga odnosa je stvaranje jakih, čak i emocionalnih veza kupaca s brendom koje mogu dovesti do kontinuiranog poslovanja, besplatne promocije od usta do usta i informacija od kupaca koje mogu generirati potencijalne klijente.
Kupci koji više vole vaš brend i imaju lojalnost brendu će takođe potrošiti više novca na vaš brend.
9. Personalizirani marketing
Personalizirani marketing, također poznat kao marketing jedan na jedan ili individualni marketing, je pružanje diferencijacije proizvoda ili isporuka individualiziranih poruka različitim kupcima prema njihovim zahtjevima ili preferencijama.
Personalizacija nastoji napraviti jedinstvenu ponudu za svakog kupca. Personalizirani marketing je najfokusiraniji oblik ciljanog marketinga, a ne privlačan širokoj demografskoj skupini ili publici. Njegov cilj je istinski angažirati kupce ili potencijalne kupce kroz komunikaciju sa svakim pojedincem.
Ova metoda ima tendenciju da najbolje funkcionira na skupim artiklima ili uslugama i obično radi u tandemu s marketingom odnosa.
10. Uzrok marketinga
Zato marketinška strategija zahtijeva partnerstvo koje koristi objema stranama. Ne samo da pomaže neprofitnim i vrijednim ciljevima, već i pomaže brendovima da se razlikuju i pokreću poslovanje.
To je vrsta korporativne društvene odgovornosti, u kojoj promotivna kampanja kompanije ima dvostruku svrhu povećanja profitabilnosti uz poboljšanje društva. To će reći, moćni globalni brendovi koji stvaraju profit imaju resurse da podignu svijest o neprofitnim organizacijama, istovremeno promovirajući njihov proizvod.
Dobar primjer za to je Toms Shoes koji je izgradio jaku sljedbenost kupaca i reputaciju za vraćanje poklanjajući besplatni par cipela nekome kome je potrebno za svaku kupovinu cipela od strane svojih kupaca.
11. Co-Branding marketing
Co-branding marketing se odnosi na partnerstvo između dvije organizacije koje imaju zajedničke interese i publiku, ali nisu direktni konkurenti. Oni ostvaruju pristup sljedbenicima jedni drugima putem co-branding marketinga.
Više koristi oba brenda kada se udruže, a ne kada se promovišu pojedinačno. To može biti efikasan način za izgradnju poslovanja, podizanje svijesti i prodor na nova tržišta.
12. Promotivni marketing
Promotivni marketing je osmišljen da stimuliše kupca na kupovinu. Uključuje razne poticaje kao što su privremeni popusti, kuponi i rasprodaje.
Cilj promotivnog marketinga je povećati njegovu privlačnost za ostvarivanje prodaje. A promotivni marketing ima prednost što je vrijedan i za nove i za postojeće kupce. Novim kupcima nudi razlog da isprobaju proizvod po prvi put uz izgradnju lojalnosti kod postojećih kupaca.
