Nakit je oduvijek bio zimzelena kategorija proizvoda, posebno posljednjih godina, prodaja nakita u industriji e-trgovine značajno raste.

Pogledajmo neke podatke:

U 2019. godini prodaja e-trgovine nakitom u SAD-u iznosila je 8.365 milijardi američkih dolara. Učinak epidemije 2020. pao je na 7.55 milijardi američkih dolara. Međutim, ove godine je ponovo ojačao, procijenjen na 7.609 milijardi američkih dolara. Prema statistici Statista, 69% američkih potrošača kupuje nakit putem interneta. U 2018., online udio sjevernoameričkog tržišta dodataka dosegao je 22%, a očekuje se da će porasti za 11% u 2021. Do 2023. očekuje se da će globalna online prodaja nakita dostići 340 milijardi američkih dolara, a do 2035. 645 milijardi američkih dolara

29 miliona ljudi kupuje nakit svaki dan. Jednostavno rečeno, za prodaju nakita:

• Tržište je ogromno i mnogi ljudi bi htjeli kupiti;
• Postoji mnogo mogućnosti za rast na ovoj tržišnoj niši;
• Ova kategorija se postepeno digitalizirala, a online prodaja je nastavila rasti.

Pa zašto prodaja nakita u e-trgovini sada raste?

To je uglavnom zbog činjenice da su sve robne marke i prodavaonice dodale nezavisne stanice, platforme i druge kanale za prodaju pored offline trgovina. U isto vrijeme, zahvaljujući brzom razvoju društvenih medija, izlaganje i promocija nakita za robne marke i prodavače postali su prikladniji.

Konačno, sve više ljudi treba modne dodatke za brzu modu po razumnoj cijeni, a lakše je pronaći takve proizvode na internetu, što je također doprinijelo prodaji e-trgovine nakitom za brzu modu.

Dakle, danas uglavnom gledamo kako napraviti nakit iz sljedeća dva aspekta: 

• · Karakteristike proizvoda
• · Kategorija proizvoda

Ako još niste započeli svoje poslovanje na mreži, možete pogledati i savjete od Kako pokrenuti online biznis nakita 2022 da shvatite odakle početi.

Karakteristike proizvoda

Proizvodi od nakita uglavnom imaju sljedeće karakteristike:

√ Proizvod je lagan i male veličine. Dakle, zahtijeva samo malo prostora za skladištenje, a nije ga lako oštetiti tokom transporta;

√ Zarada nakita može doseći 25%-75%, postoji veliki premium prostor i nema određenih standarda cijena;

√ Postoji mnogo vrsta nakita, ne samo da su materijali različiti, već se i mnoge kategorije mogu podijeliti na funkcije i metode proizvodnje; može se koristiti za fokusiranje na određenu kategoriju ili više kategorija;

√ Može se prilagoditi, a marža profita prilagođene cijene proizvoda je također velika;

√ Proizvodi od nakita nemaju rodnih granica i univerzalno su privlačni.

Ove karakteristike također pokazuju da je tržište nakita u vrlo dobrom smjeru, ali da biste maksimizirali profit proizvoda potrebno je znati i sljedeće informacije:

1. Proizvod: Moda nakita mora biti u skladu s trendom

Iako su stilovi nekih kategorija nakita relativno klasični, većina se korisnika ipak nada da će imati nakit koji odgovara trenutnim modnim trendovima. Mnogi ljudi žele kupiti i posjedovati nove stilove, poput popularnih boja, materijala, stilova i stilova.

To zahtijeva da uvijek obratimo pažnju na modni trend koji dijele blogerice o nakitu.

2. Publika: Cilj je segmentirati korisnike, a ne sve

Tržište nakita je veoma veliko, ali i konkurencija je velika. Dakle, umjesto da „pojedete“ cijelo tržište i prodajete proizvode svima, pokušajte biti jasni o ciljnim korisnicima vaših proizvoda i tržištu svojim ciljnim korisnicima;

Na primjer, ako prodajete vrhunski nakit, vaša ciljna publika mora imati snažnu potrošačku moć, a starosna grupa bit će veća, sa zahtjevima za kvalitetu proizvoda, certifikatima itd. Možete usmjeriti svoj marketing na Google oglašavanje, SEO za sadržaj, itd .;

Ako prodajete modni nakit, vaši će ciljni kupci biti relativno mladi. Tako ćete uložiti više truda u društvene mreže, preporuke poznatih ličnosti, itd., i dijeliti više kolekcija nakita i modnih trendova, itd.;

Ako su vaši proizvodi nakit u etničkom stilu, potražite korisnike koji vole ovaj stil. Mogu ih zabrinuti i modni blogeri ili srodni sadržaji ovog stila;

Ukratko, ciljajte segmente publike i tržište na te ljude.

3. Marketing: Postoji veliki premium prostor koji zahtijeva jedinstvene marketinške metode

Za razliku od elektroničkih proizvoda ili drugih funkcionalnih proizvoda koji se brzo mogu utvrditi cijenama, nakit je često subjektivniji. Ljudi mogu kupiti nakit samo zbog njegovog jedinstvenog dizajna ili izrade, što nakitu prodaje više prostora za premiju.

Ali pitanje je, kako impresionirati korisnike? Na primjer, Kako ispričati priče kako biste povećali dodanu vrijednost proizvoda ili zadovoljili individualne potrebe korisnika, pronašli odgovarajuće karakteristike ili podijelili proizvodni proces proizvoda putem videa putem društvenih medija kako biste povećali učešće korisnika?

Svi ovi odgovori leže u testiranju i istraživanju prema karakteristikama proizvoda. Dakle, u sljedećem članku prolazimo kroz 4 različite kategorije nakitnih proizvoda i kako prodati svaki od njih.

Kategorije nakita

Prodaja e-trgovine nakitom uglavnom se dijeli u sljedeće kategorije:

• Vrhunski prilagođeni nakit;
• Modni FMCG pribor;
• Ručno rađeni nakit;
• Nakit za bodi piercing

Različite kategorije proizvoda, ovisno o cijenama, usredotočene su na različite stilove i funkcije te imaju različita marketinška usmjerenja i strategije.

1. Vrhunski prilagođeni nakit-profesionalni, pripovijedanje i sadržaj

Većina vrhunskog nakita izrađuje se po mjeri, poput vjenčanog prstenja, prigodnog nakita, posebnih simbola naziva i vrhunskog nakita. Glavne karakteristike ove vrste proizvoda su sljedeće:

• Cijena je skuplja;
• Dug ciklus prilagođavanja i naglasak na korisničkoj službi;
• Veći zahtjevi za materijalima, potrebno je više stručnih informacija;
• Značaj jedinstvenosti i dizajna proizvoda;
• Važnost brendiranja

Stoga, ovo zahtijeva od brenda da priča priče, koristi profesionalno znanje za izradu sadržaja, obraća pažnju na SEO, koristi 3D slike, proizvodi video zapise proizvoda ili čak stvara impresivno iskustvo kupovine omogućavajući korisnicima da postavljaju selfije kako bi saznali kako izgledaju.

Dobar primjer je Taylor i HartPrilagođena web lokacija sa prstenovima koja je u 4.6. godini ostvarila prodaju od 2019 miliona USD godišnje. Komunicira s kupcima, pomaže im u dizajnu i priča priču za svaki komad nakita, dajući svakom proizvodu osobnost i emocije.

Na samom početku web stranica je bila ista kao i drugi dijamantski nakit, koji je trebao prikazivati ​​različite proizvode. Kasnije se web stranica počela fokusirati na komunikaciju s kupcima, razumijevanje potreba kupaca i dizajniranje proizvoda ekskluzivnih za kupce prema njihovim zamislima ili sjećanjima.

Web stranica koristi detaljnu i strpljivu komunikaciju s kupcima kako bi izazvala emocionalne uspomene među kupcima, a zatim svakom kupcu ispriča dirljivu priču o nakitu; koristi 3D štampanje i druge tehnologije koje kupci mogu pogledati ili isprobati na mreži; naglašava načelo usluge „doživotnog nakita“.

Ove emocionalne veze, profesija i mjere nakon prodaje omogućile su brendu da brzo akumulira korisnike i poveća prodaju. Sada je prodaja personaliziranih vjenčanih prstena na ovoj web stranici premašila 60%.

Pogledajmo i cijeli sadržaj web stranice.

Impresionirajte korisnike - privlačenje proizvoda - prilagođene priče i komentari korisnika koji izazivaju emocionalni odjek korisnika - ponovno stimuliraju potrošače - profesionalni odgovori, otklanjaju sumnje - zagovornik vrijednosti branda i

Početna stranica web stranice počinje slatkom slikom, koja kaže da „svoju ljubav pronalazite u ovom životu. Ovo je veliki događaj. Bit ćete nervozni i uzbuđeni, ali to ne bi trebalo biti zbog izbora prstena. ” Potrošačima prenosi osjećaj da ostatak stvari mogu s povjerenjem prepustiti brendu.

Tada web stranica počinje dijeliti deset najpopularnijih stilova zvona. Iako mnogi ljudi vole prilagođavanje, ne mogu to smisliti iz zraka. Ovo omogućava korisnicima da imaju nejasan koncept 

Zatim klijente usmjerava na metode savjetovanja - izložbeni prostor i online konzultacije.

Slijedi najposebniji dio web stranice, priča o kupcima i nakitu po mjeri.

Snima slatku fotografiju kupca koji nosi dijamantski prsten, podudara se s imenom kupca i rečenicom iz njegove ocjene ili osjećaja. Ova vrsta vrtuljka se prikazuje pred svim korisnicima dok dijele priče kupaca kako bi impresionirali druge korisnike. Osim toga, ovi sadržaji su veoma popularni i kod Google pretraživača.

Zanimljiv dio je da brend također poštuje homoseksualnu ljubav i dijeli svoje sretne priče sa svima.

Nakon priče, nastavlja dodavati različite stilove nakita zajedno s recenzijama kupaca kako bi se vratila na sam brend.

Korak koji slijedi je odražavanje profesionalnosti, poput prilagođenog procesa, dizajnera, garancije za kupovinu itd.

I objasnite izvor proizvoda i prilagođenu uslugu, tako da publika može imati dodatno razumijevanje proizvoda i povećati povjerenje u marku.

Posljednji odlomak naglašava različite vrijednosne kulture marke i još jednom naglašava posebnost prilagođavanja. Emotivan i privlačan slogan stimulira prilagođavanje korisnika.

Istovremeno, web stranica ima i vrlo dobru značajku za učenje, što pojednostavljuje proces. Dugmad za radnje, poput [Prilagodi prsten], mogu se vidjeti posvuda ispod svake karte proizvoda ili stranice.

Izbjegavanje pretjeranih i glomaznih procesa kupovine je ključno za stopu transakcija u iskustvu kupovine putem interneta. Svaki dodatni korak će povećati gubitak potencijalnog korisnika.

Web stranica nema dosadnih iskačućih prozora koji utiču na korisničko iskustvo. Cijela web stranica predstavlja osjećaj visokog nivoa, profesionalnosti i empatije.

Promet web stranica i glavni promet također ilustriraju efikasnost marketinga sadržaja robne marke.

2. Modni potrošački dodaci koji se brzo kreću-u skladu su s modnim trendovima, modnom osobnošću, marketinškim karakteristikama društvenih medija

Modni nakit uglavnom se odnosi na nakit koji nije skup i izrađen je od umjetnih materijala kako bi zadovoljio postojeće modne trendove.

Karakteristike su sljedeće:

• Cijena je relativno jeftina i javnost je lako prihvatiti;
• Pogodno za promociju na društvenim mrežama, saradnju sa slavnim osobama i širenje;
• Pod uticajem modnih trendova, stilovi se često menjaju;
• Postoji više grupa mladih potrošača;
• Dizajn koji naglašava individualnost;
• Proizvod naglašava osobnost i moderan dizajn, a opis naglašava interes.

Ova vrsta proizvoda vrlo je pogodna za milenijalce i korisnike u Z razdoblju, koji općenito vole dijeliti i širiti različite modne i lične dodatke na društvenim mrežama.

Instagram, Facebook, Pinterest itd. Prikladni su za objavljivanje slika nakita. Bijela pozadina cijele stranice olakšava isticanje boje i dizajna proizvoda.

Na primjer, En Route, sa 23w+ mjesečnog ukupnog prometa, društvenog prometa, prometa pretraživanja i direktnog prometa, svaki čini oko 30%.

Cijena proizvoda na cijeloj web stranici je u osnovi oko 20-30 USD, što je proizvod koji korisnici imaju tendenciju da konzumiraju impulsivno.

Grupe potrošača su također relativno mlade, a 74% društvenog prometa dolazi s YouTubea.

YouTube koristi metodu oglašavanja + preporuke slavnih osoba, koja je ujedno i glavna metoda koju koriste društveni mediji, kako bi pronašao poznate osobe za saradnju u snimanju i usklađivanju, preporučivanju video zapisa i istovremeno s oglašavanjem.

Milenijalci i korisnici u eri Z preferiraju preporuke poznatih osoba i promociju robne marke na društvenim mrežama, što je veća pokretačka snaga za njihovu kupovinu.

3. Ručno izrađen nakit - mali izlaz, ali ga kupci vole; dijeljenje društvenih medija potiče širenje korisnika

Ručno izrađeni nakit uključuje i prilagođene proizvode. Cijene variraju od niskih do visokih. Ovdje uglavnom govorimo o relativno jeftinom ručno izrađenom nakitu.

Karakteristike proizvoda:

• Izlaz nije velik;
• Jedinstveno, lako pokrenuti dijeljenje i širenje;
• Pogodno za prodaju na Etsy i Amazon platformama;
• Niche proizvodi

Web stranica Aziza Nakit nastao je krajem avgusta 2020. godine. Pisma ručno rađeni nakit su nišni proizvod, koji proizvodi i upravlja jedna osoba, a sada zarađuje 5,000 USD mjesečno.

U poređenju sa vrhunskim nakitom, koji ima cijeli profesionalni tim za upravljanje i dizajn web stranice, ova web stranica ručno rađenog nakita je relativno jednostavna i pogodna za male prodavce i zanatlije.

U prvim danima brend je koristio Facebook oglašavanje, što nije bilo tako dobro. Kasnije su se okrenuli Instagramu i Youtubeu, koji su web stranici donijeli veliki promet i prodaju, te su postepeno uspostavili marku.

Njegov fokus na dijeljenju sadržaja na društvenim medijima je proces izrade nakita i razmjena ekspertize u nakitu, posebno videozapisi na YouTubeu, koji su autoru privukli veliku pažnju.

Ručno rađeni radovi razlikuju se od ostalih nakita masovne proizvodnje. Oni su relativno niša, s manje korisnika i obožavatelja, ali su lojalniji i spremniji dijeliti i preporučivati ​​proizvode.

4. Nakit za pirsing na tijelu - nišni proizvodi, dijeljenje na društvenim mrežama

Dodaci za tijelo uglavnom se odnose na klinove za ušne kosti, prstenove za nos, prstenove za obrve, prstenove za pupak itd. Karakteristike ove vrste proizvoda su:

• Većina mladih ljudi sa jedinstvenim ličnostima;
• Mali, ali manje konkurentan od ostalih kategorija nakita;
• Uglavnom na osnovu dijeljenja i promocije na društvenim mrežama

Impuria je web stranica specijalizirana za naušnice. Od svog osnivanja u maju 2020, nastavio je objavljivati ​​slike naušnica na Instagramu.

Na Pinterestu ima 158,000 sljedbenika i više od 10 miliona mjesečnih pregleda.

Na Instagramu ima i 49,000 fanova, a svaki post ima hiljade lajkova.

Web stranica služi uglavnom za dijeljenje postova, a ti postovi čak i ne koriste promociju slavnih osoba, samo jednostavan URL web stranice i neke povezane oznake.

Web stranica implementira partnerski program i pruža provizije za poticanje dijeljenja preporuka.

Stoga su glavne marketinške metode web stranice dijeljenje društvenih medija, izgled platforme i promocija saveza.

Sam proizvod je jedinstven i nišan, a konkurencija je relativno mala. Bez marketinga ili oglašavanja poznatih osoba, i dalje brzo okuplja svoje obožavatelje na društvenim mrežama.

Da sumiram

Kategorija nakita ima ogromno tržište, ali postoji i velika konkurencija na tržištu. Morate pronaći odgovarajuću kategoriju i prodati svoj nakit ciljanoj publici.

Različite vrste nakita zahtijevaju i različite marketinške strategije. Ako prodajete prilagođeni nakit na visokom nivou, morate uložiti više truda u brendiranje i ispričati dobre priče o svom brendu i proizvodima; ako je vaša niša nakit za široku potrošnju, društvene mreže su dobra platforma za oglašavanje i povećanje prometa; za ručno izrađen nakit morate obratiti pažnju na dijeljenje procesa i predgrijavanje kako biste vodili kupovinu; na kraju, za ručno izrađen nakit trebali biste pronaći određenu grupu ljudi za marketing.

Korisno je i prodavačima nakita da prate modne trendove i znaju za čime ljudi luduju.