TikTok je kratka mobilna video platforma koja kreatorima sadržaja pruža priliku da dođu do velike zajednice. Od lansiranja 2016. godine, njegova publika je narasla na preko 800 miliona aktivnih korisnika širom svijeta. I ne pokazuje znakove zaustavljanja. Njena sve veća popularnost privukla je interesovanje velikih brendova, a trgovci sada na zabavnu aplikaciju gledaju kao na poslovnu priliku. Ovaj članak će vam pomoći da shvatite proces pokretanja TikTok marketinške metode korak po korak.

1. Ko bi se trebao oglašavati na TikTok-u?

1.1 Brendovi u potrazi za velikom i angažiranom publikom

TikTok je dostupan u preko 150 zemalja sa 70 jezika širom svijeta. Ali samo to ne odudara od ostalih aplikacija.

Izvještaj koji je objavio App Annie otkrio je da je „prosječno mjesečno vrijeme provedeno po korisniku po TikToku raslo brže nego skoro svaka druga analizirana aplikacija. To uključuje 70% u SAD-u i 80% u Velikoj Britaniji, nadmašujući Facebook ”u 2020. Mladi odrasli na Tiktoku sada troše 80 minuta dnevno u poređenju sa Facebook-ovih 58.5 minuta dnevno. To pokazuje da su korisnici TikToka angažirana publika. I što je publika više angažirana, to je bolje za brendove. To znači da ćete vjerojatno dobiti više očnih jabučica i angažmana za svoje poslovanje.

Dakle, ako imate tvrtku koja prodaje mlađu generaciju i tražite veliku i angažiranu publiku, TikTok oglasi mogu biti dobar izbor za vas.

1.2 Brendovi prodani post-90-ima i post-00-ima sa dovoljno sredstava

Većinu publike TikTok čine mladi ljudi: 63% američkih korisnika TikToka ima između 10 i 29 godina. Međutim, broj TikTokera između 25. i 54. godine raste, a broj najmlađih odraslih na platformi se smanjuje.

Tako će trenutno marke koje ciljaju post-90-te i mlade post-00 pronaći najveću potencijalnu bazu kupaca.

1.3 Brendovi koji ciljaju multinacionalno tržište

Za razliku od mnogih drugih mreža društvenih mreža koje su svoje poslovanje započele u SAD-u, TikTok je prvo postao virus u Indiji, a dobrodošao je i u drugim zemljama poput Rusije, Meksika i Pakistana.

TikTok je sada dostupan u više od 140 zemalja i 70 jezika širom svijeta. Brendovi koji žele istražiti druga prekomorska tržišta mogu u potpunosti iskoristiti ovu platformu.

2. Tipovi oglašavanja u TikTok-u

Općenito postoje dvije vrste TikTok oglasa. Jedno je TikTok Official Advertisement, a drugo je kreativno oglašavanje.

2.1 TikTok službeno oglašavanje

TikTok službeno oglašavanje uključuje pet vrsta oglasa. To su: oglasi u feedu, brendirani hashtag oglasi, oglasi za preuzimanje brenda, oglasi s pogledom odozgo i oglasi s markiranim efektima

2.1.1 Oglasi u feedu

TikTok oglasi u feedu su videozapisi koji se pojavljuju između videozapisa korisnika kada se pomičete kroz stranicu For You, slično oglasima koje vidite kada skenirate Instagram Stories.

Karakteristike oglašavanja:

• Trajanje: do 60s, preporučeno 9-15s
• Lokacija: Za vas stranicu
• Zaslon: uspravan, preko cijelog ekrana
• Podržavaju razne pozive na akciju (na primjer, preuzmite aplikaciju, uđite na službeno web mjesto itd.)

Metrike performansi:

• utisak
• klikova
• CTR
• Prikazi videozapisa
• Dužina gledanja videozapisa (zatvoreno za 3 s, zatvoreno nakon 10 sekundi)
• Prosječno vrijeme gledanja video zapisa
• Video interakcija (sviđanja, dijeljenja)

Slučaj:

Maybelline TikTok kreirao je oglas u feedu s privlačnom muzikom kako bi povećao svoj tržišni udio i svijest o brendu među mlađom generacijom u Japanu.

Oglasi u feedu također omogućavaju svojim korisnicima da na dnu videozapisa stave dugme s pozivom na akciju. Na primjer, možete ohrabriti korisnike da odmah izvrše narudžbu, preuzmu vašu aplikaciju ili direktno odu na vašu web lokaciju s TikTok-a.

nedostaci:

Ovi oglasi se dobro uklapaju sa TikTok feed-om, što korisnicima olakšava brzo prevlačenje. Dakle, za in-feed oglase je od vitalnog značaja privući publiku u prve 2-3 sekunde videa i tako spriječiti korisnike da ga previde.

2.1.2 Branded Hashtag oglasi

Markirani hashtag još je jedan popularan oglas na TikTok-u. U izazovu brendiranog hashtaga, brend traži od korisnika TikTok-a da snimaju sebe video zapisima kako izvode nešto, poput određenog plesa, a zatim ga objavljuju s definiranim hashtagom.

Ovi se oglasi postavljaju na vrh ili blizu vrha stranice Discovery, a klik na hashtag vodi posjetitelje do kolekcije TikToksa iz istog izazova.

Karakteristike oglašavanja:

• Trajanje: 6 dana
• Lokacija: Na vrhu ili blizu vrha stranice otkrića
• Uključi: Odvojena stranica sa izazovima robne marke koja sadrži predstavljanje robne marke, linkove ka brendu, pravila aktivnosti i trenutne popularne videozapise koji učestvuju u izazovu
• Metoda: Korisnik klikne na hashtag da bi sudjelovao u izazovu

Slučaj:

Izazov #eyeslipsface koji je stvorila elf Cosmetics samo je primjer. Elf Cosmetics usvojio je brendirane hashtag oglase tražeći od korisnika da objavljuju video zapise koji pokazuju njihovu prirodnu ljepotu uz muziku u pozadini "Eyes.Lips.Face". Učesnici bi imali priliku osvojiti elf kozmetiku i proizvode za njegu kože vrijedne 250 dolara.

Ovaj događaj na kraju je postao najrasprostranjeniji izazov na TikTok-u. Gotovo 5 miliona korisnika učestvovalo je u događaju i ostvarilo do 7.7 milijardi pregleda stranica.

nedostaci:

Izazovi TikTok hashtaga potiču angažman i izgradnju svijesti o brendu. Ali ima i svoju lošu stranu jer je preskupa. Ako će se vaš natpis pojaviti na Discovery stranici TikTok-a, trošak može doseći i do 150,000 XNUMX USD. Naravno, postoji i način da smanjite troškove, odnosno da sarađujete sa poznatim osobama sa Interneta i iskoristite njihov uticaj za promociju svojih proizvoda / aktivnosti.

2.1.3 Oglasi za preuzimanje brenda

Preuzimanje brenda su video oglasi na cijelom ekranu od tri do pet sekundi koji se prikazuju čim netko otvori aplikaciju. Oglasi se pojavljuju i kao statične slike, GIF-ovi ili videozapisi na stranici Za vas. Marka može sadržavati i hashtag na link ili vezu do web stranice.

Karakteristike oglašavanja:

• Trajanje: 3-4s
• Lokacija: prikazuje se odmah kada se aplikacija otvori; Za tebe
• Zaslon: uspravan, preko cijelog ekrana
• Uključuje: statične slike, GIF-ove, video zapise, hashtagove na koje se može kliknuti ili link na web stranicu brenda
• Korisnici mogu vidjeti samo jedan brendirani oglas za preuzimanje dnevno, što znači da je relativno malo konkurencije

Slučaj:

Guess Jeans promovirao je primjer #InMyDenim Challenge na TikTok-u. Posljednja lijeva fotografija je snimak zaslona za preuzimanje brenda.

Šest dana nakon kampanje, 5,500 korisnika kreiralo je video zapise koristeći hashtag #InMyDenim. Ukupan broj pregleda videa premašio je 10.5 miliona, stopa učešća bila je 14.3%, a više od 12,000 XNUMX korisnika pratilo je Guessov TikTok račun.

nedostaci:

Preuzimanje brenda je ekskluzivni model oglašavanja. Korisnici mogu vidjeti samo jedan oglas za preuzimanje brenda svaki dan, pa je i njegov trošak visok. Pogodno za velike marke s dovoljno sredstava. Prema statistikama iz Voluum.com, ako postoji 5 miliona prikaza dnevno, to će koštati 50,000 USD dnevno.

2.1.4 Oglasi s pogledom odozgo

TikTok oglasi odozgo su slični preuzimanju brendova. Razlika je u tome što oglasi za prikaz ne prekrivaju zaslon čim se korisnici prijave. Oni zauzimaju prvo mjesto u feedu nakon 3 sekunde. Prikazuje do 60 sekundi videozapisa preko cijelog zaslona s automatskom reprodukcijom i zvukom. Ovo pomaže povećanju izloženosti brenda.

karakteristike:

• Trajanje: do 60-ih
• Lokacija: prvi post u feedu nakon što korisnik otvori aplikaciju
• Ekran: uspravan video preko cijelog ekrana sa automatskom reprodukcijom i zvukom
• Poziv na akciju može se dodati ispod videozapisa, kao i veze do internih ili eksternih stranica

Slučaj:

Slijedi slučaj Balenciage koji koristi oglase s pogledom odozgo za povećanje prometa na svojim stranicama trgovina.

Izvrsni videozapisi na cijelom ekranu, jasan i koncizan logotip robne marke, zajedno s pozivom na akciju, uspješno su ostvarili više od 23 miliona prikaza sa stopom klikanja od oko 18%.

nedostaci:

Ima iste nedostatke kao i oglasi u feedu, pa ih korisnici TikToka mogu lako previdjeti. Stoga reklamni videozapisi moraju imati dovoljno naglasaka da privuku korisnike.

2.1.5 Oglasi s brendiranim efektima

Oglasi s brendiranim efektima slični su Instagramovim AR filtrima, a korisnici mogu dodati ove specijalne efekte u svoje video zapise.

Karakteristike oglašavanja:

• Trajanje: 10 dana
• Metoda: Korisnik koristi marki definirane specijalne efekte, izraze i filtere za izradu videozapisa
• Potaknite korisnike na direktnu interakciju s vašim brendom
• Može se kombinovati sa hashtagovima brenda da izazove oglašavanje

Slučaj:

Slijedi tipičan oglas brendiranih efekata koji kombinira izazov hashtaga. PUMA je promovirala svoju seriju Future Flash pod #FlashOfFuture, a ovaj je događaj konačno dobio 587.5 miliona pregleda.

2.2 Kreativno oglašavanje

Tiktok službene reklame su trenutno skupe i možda nisu pogodne za sve. Stoga možete iskoristiti prednosti TikTok-ovih video funkcija, kombinirati karakteristike svojih proizvoda, generirati javne odgovore putem ponovnih objava i komentara korisnika, a također se izvući iz efekta oglašavanja.

Za razliku od tradicionalnih društvenih medija, TikTokov popularni sadržaj u trendu se vrlo brzo ažurira. Neke teme mogu biti popularne ove sedmice, ali ne i sljedeće. Praćenje trendova i korištenje trenutnih vrućih tema za izradu videozapisa može pametno ostrugati val besplatnog prometa.

Slijede neke od uobičajenih interaktivnih igara na TikTok-u:

2.2.1 Video koprodukcija

TikTok takođe ima mnogo filtera i specijalnih efekata, a korisnici ih mogu koristiti u svojim video zapisima. Koprodukcija je jedan od popularnijih specijalnih efekata koji omogućava korisnicima da snime interaktivni video sa svojim omiljenim video zapisom.

Evo nekoliko primjera:

Svi gore navedeni primjeri imaju više od 100 miliona pregleda. Pored toga, postoje metode koprodukcije kao što su gluma i razvoj priče. Morate znati kako koristiti i snimati kreativne koprodukcijske video zapise kako biste privukli pažnju korisnika i povećali obožavatelje.

2.2.2 Stvaranje ili ponovna upotreba zvukova

TikTok ima ogromnu biblioteku zvukova, uključujući isječke pjesama, govore, TV ili filmske dijaloge ili nasumične komentare korisnika. Jednom kada korisnik generira novi zvuk u videozapisu, bit će spremljen u biblioteku zvukova, a zatim će ga drugi korisnici moći ponovo koristiti.

Ovaj način takođe pomaže nekim polupoznatim muzičarima da postanu popularni na TikTok-u, poput Lil Nax X. Lil-ova pjesma "Old Town Road" prvi put je privukla veliku pažnju na TikTok-u prije nego što je postala virusna na mreži. Video s hashtagom #oldtownroad stekao je 100 miliona utisaka.

Nakon remiksa, Lil se 100 sedmica plasirao na prvo mjesto liste top hitova Billboard Hot 19, što je najduži rekord u istoriji njegove muzičke karijere.

2.2.3 Plesni izazov

Izazovi su jedan od najvećih trendova na TikTok-u, a inovativni brendovi ih već koriste da ubrzaju svoj rast i dosegnu milione korisnika u aplikaciji. Među ovim izazovima, plesni izazov je bez sumnje privlačna forma za dobijanje ogromne količine pregleda i interakcija.

Na primjer, u izazovu The Git Up, sudionici su plesali uz muzičko djelo odabrano iz istoimene pjesme Blanca Browna, neki su pjesmu preuredili sami, a neki su oponašali koreografiju Harveyja Bassa koji je prvi objavio izazov.

Iako Brown ili njegov tim nisu pokrenuli ovaj izazov, videozapisi koji koriste oznaku #thegitup ostvarili su više od 157 miliona pregleda. Pjesma Blanco Brown također je ostvarila više od 127 miliona pregleda na Spotify-u.

2.2.4 Saradnja sa poznatim osobama sa Interneta

Uticaji su kreatori koji će se udružiti s vama i podijeliti vašu poruku sa svojom publikom. Rad s pravim influencerom na dijeljenju vašeg brenda sa njihovom publikom može donijeti ogromne povrate vašem oglašavanju. Tomosonova studija pokazala je da za svaki dolar potrošen na mrežni marketing slavnih, brendovi mogu očekivati ​​povrat od 6.50 dolara.

Kada tražite odgovarajuću internetsku slavnu osobu, obratite pažnju na sljedeće:

• Relevantnost: Ako ste marka koja prodaje energetska pića, nije prikladno pronaći influencera za šminkanje.
• Utjecaj: Broj obožavatelja i stopa interakcije obožavatelja, broj lajkova, dijeljenja i komentara mogu se koristiti kao pokazatelji provjere.
• Lokacija: Bez obzira je li vaš brend mali lokalni ili veliki internacionalni brend, želite da glavna publika čiji je utjecaj ima pristup vašim proizvodima.

Uticaje možete pronaći na kartici Korisnici na stranici otkrivanja. Samo unesite temu u traku za pretraživanje.

TikTok sada nudi i alat na jednom mjestu, Creator Marketplace, za jednostavnu suradnju brendova i influencera. U njemu možete tražiti savršenog influencera koristeći primjere i podatke.

3. Osnovni proces kreiranja TikTok oglasa

Ovisno o vrsti oglasa koju želite prikazivati, morate razgovarati s TikTok menadžerom oglašavanja ili koristiti njihovu samoposlužnu platformu. Evo osnovnog postupka stvaranja Tiktok oglasa.

3.1 Kreirajte svoj račun za oglašavanje

Prije nego što pokrenete svoj prvi oglas, trebat će vam račun.

(1) Kliknite Počnite od odredišnu stranicu TikTok for Business, a zatim unesite svoju regija > vrsta poslovanja > klikni sljedeći.

(2) Popunite svoj detalji> klikni registar

Nakon registracije možete započeti oglašavanje na TikTok-u.

3.2 Kreirajte kampanju

Slično FB oglasima i Google oglasima, TikTok takođe ima hijerarhijsku strukturu: kampanja> oglasna grupa> ad.

(1) Idite na kampanja na vrhu Upravitelja oglasa i kliknite stvoriti.

(2) Odaberite svoj cilj. Ovisno o tome koji su vaši marketinški ciljevi, možete odabrati prepoznati, uzeti u obzir or pretvoriti.

Kada kreirate kampanju, TikTok će vas automatski prebaciti u odjeljak grupe oglasa.

3.3 Kreirajte oglasnu grupu

(1) Odaberite svoj položaj za oglašavanje (automatski je odabran automatski).

(2) Odaberite vrsta promocije, URL, ime za prikaz, avatar, I način na koji korisnici komuniciraju s oglasom.

(3) Odlučite da li ćete koristiti TikTokovu automatsku kreativnu optimizaciju. Izrađuje oglase koristeći vaše slike, videozapise i kopije, a zatim ih kontinuirano testira umjesto vas.

(4) Odaberite ciljnu publiku.

Možete ciljati svoju publiku na osnovu demografskih podataka i interesa. Također možete stvoriti prilagođenu publiku iz svog korisničkog profila, prometa na web lokaciji, aktivnosti u aplikaciji ili prethodnog angažmana u oglašavanju.

Da biste izgradili prilagođenu publiku od prometa na web lokaciji, morate instalirati TikTok Pixel na svoju web lokaciju. TikTok Pixel vam može pomoći da optimizirate svoje oglase, povezujući uspjeh vaših oglasa s ponašanjem vaših kupaca na web lokaciji.

(5) Izaberite između dnevnog ili doživotnog budžeta - ukupan iznos koji ćete potrošiti tijekom trajanja oglasa ili kampanje

(6) Postavite svoj plan nadmetanja.

(7) Pritisnite Next stvoriti novu reklamu.

3.4 Kreirajte oglas

(1) Otpremite video ili slikovni materijal. TikTok će fotografije pretvoriti u video zapis. I budite sigurni da slijedite Kreativne smjernice za TikToks.

(2) Ispunite kopiju oglasa i odaberite dugme poziva na akciju.

(3) Kliknite Pošalji za ulazak u sljedeću recenziju oglasa.

4. Analizirajte Esavršen od TikTok oglašavanja

4.1 Koristite Ads Manager

Kroz TikTokovu pozadinu oglašavanja pronaći ćete:

• Trenutni status oglasa i događaja
• CPM, CPC, CPA, CTR, stopa konverzije i više mjernih podataka za sve oglase
• Trenutna potrošnja na oglase

Kao i drugi društveni softver, rezultati se takođe mogu izvesti jednim klikom radi lakše analize podataka.

4.2 Dobijte više podataka na stranici kampanje

Slično Facebook reklamnoj pozadini, TikTokova pozadina oglašavanja takođe se može gledati sloj po sloj kampanja>Grupa oglasa>Ad.

Također možete stvoriti tablicu podataka prema podacima koje želite, koraci kreiranja su sljedeći:

(a) Odaberite raspon datuma

(b) S popisa odaberite neke dimenzije

4.3 Tiktok troškovi oglašavanja

Definicije pojmova:

CPC: Platite po kliku

OCPC: Optimizirana cijena po kliku

CPM: Cijena za hiljadu prikaza

CPV: Cijena po pregledu

Prema različitim potrebama različitih kupaca, postoje različite mogućnosti naplate. Slijedi prikaz trenutnih TikTok standarda za naplatu oglašavanja.

• Preuzimanje brenda: noževi od 5w dnevno, zajamčeni displeji od 500w;
• Oglas u feedu: 10 USD po prikazivanju, najmanje 600 prikaza unaprijed
• Hashtag izazov: 150,000 USD nedeljno
• Filter marke, efekt animacije: 80,000 USD dnevno

zaključak

Iako oglašavanje na TikTok-u može biti brz način za stvaranje impresija na korisnicima. Nikad ne zaboravite da je uvijek sam sadržaj najvažniji. Dobar sadržaj tjera korisnike da prate oglase, dok loš sadržaj samo dosađuje korisnicima ili čak ostavlja loše utiske na publiku.

Marketing na TikTok-u može biti zastrašujući zadatak. Ali nadamo se da ćete s ovim vodičem moći stvoriti sadržaj koji će vaš brend vidjeti. Ne bojte se isprobati različite stvari. TikTok je relativno nova aplikacija i većina marketinških stručnjaka smišlja stvari kako idu.