categories
Quant al Dropshipping Acadèmia Com Marketing Estratègies

Google Ads o Facebook Ads? Quant gastar?

No cal subratllar la importància que té avui en dia tenir una estratègia de màrqueting per a una empresa. Especialment a la indústria del dropshipping, un model de negoci altament competitiu pel seu baix risc i relativa facilitat. El trànsit és la clau, com més gent accedeixi a la vostra botiga, més possibilitats tindrà de popularitzar-se.

Avui anem a discutir com començar una publicitat de pagament i quant gastar? Aquí teniu el vídeo de Youtube que vam fer per a aquest tema; no dubteu a consultar-lo.

Abans d’anar més enllà, hem de saber que hi ha diferents plataformes de publicitat en línia, principalment anuncis de Facebook i anuncis de Google. Aquestes són les dues principals plataformes d’anuncis en què és possible que vulgueu publicar els anuncis i que són diferents entre si.

Si faig servir paraules senzilles per saber quina és la diferència principal entre els anuncis de Google i els anuncis de Facebook: Intenció del client.

Anuncis de Google

Els anuncis de Google són ideals per arribar als clients que mostren una intenció de compra elevada. L’objectiu dels anuncis a Google és mostrar un anunci que coincideixi exactament amb el que cerquen les persones. Per exemple, si escriviu "roba de cuina" a Google, pot aparèixer un anunci d'un producte de ganivet de cuina, ja que apareix perquè teniu la intenció de comprar. Els anuncis de ganivets de cuina no apareixeran mai a les persones que cerquen "la millor joguina per a nens".

Anuncis de Facebook

Però els anuncis de Facebook són diferents. Facebook us permet anunciar-vos a persones que no necessàriament cerquen el vostre producte, però que continuen exposades al vostre anunci al seu feed de notícies. Per exemple, si sou una mare de nens, és lògic que vegeu tant anuncis de productes de ganivet com anuncis de joguines i fins i tot altres productes que mai no heu pensat comprar.

Fins a aquesta etapa, ja teníem una comprensió bàsica de les diferències entre aquestes dues plataformes. Els anuncis de Google són excel·lents per arribar als clients en el moment en què mostren una intenció de compra elevada. Els ajuda al que ja volen.

D’altra banda, Facebook Ads ofereix una gran capacitat d’orientació i us permet arribar a persones que ni tan sols saben que existeix el vostre producte. Us ajuda a orientar-vos cap a aquells que poden esdevenir els vostres clients. Encara no tenen la intenció de comprar els vostres productes, però el vostre anunci pot ser interessant per a ells.

Llavors, quines plataformes publicitàries he de triar? Google o Facebook?

Bé, depèn que trieu en funció del vostre objectiu. Vull dir que no hi ha plataformes exactes "les millors", totes tenen els seus pros i els seus contres, hi ha molts factors que varien segons els diferents escenaris. Però, en general, si el vostre negoci és un model B2B com si el vostre producte atengui altres empreses, us suggeriria que escolliu els anuncis de Google per començar. Però per a la majoria d’expedidors, la publicitat a Facebook és l’opció ideal per començar.

Feu la prova dels anuncis

Abans d’invertir enormement en anuncis, heu d’assegurar-vos que el que voleu anunciar és el producte que la gent vol comprar. En cas contrari, podríeu malgastar milers de dòlars en anuncis però no obtenir vendes. Podeu trobar productes guanyadors fent una "prova de publicitat" al vostre producte. Per exemple, teniu alguns productes nous a la mà, podeu crear anuncis diferents per a diferents productes per esbrinar quins productes funcionen millor. En general, us suggeriria que invertiu 5 $ al dia per a cada producte i que tingueu una durada de 4 dies per veure el resultat. Al cap de 4 dies, si aquest producte no us genera beneficis, només heu d’aturar l’anunci i publicar-ne un altre.

Per tant, cada prova de producte us costarà 20 dòlars. Fem les matemàtiques. Si teniu 20 productes a la mà, serà de 20 $ * 20 = 400 $. Aquesta és la quantitat que heu gastat en anuncis per a proves de productes.

Controla la variable

Però tingueu en compte que heu de controlar la variable quan feu la prova; en cas contrari, no esteu provant res en aquest moment. Assegureu-vos que teniu els mateixos productes o el mateix públic a la prova perquè pugueu esbrinar problemes en un d’ells per fer ajustos. Podeu provar un producte amb diversos públics o podeu provar diversos productes diferents amb un tipus de públic.

Prova i error

Si tot just comenceu, pot trigar una estona a trobar aquell producte guanyador i centrar-se en els anuncis amb millor rendiment, és un procés de prova i error. Necessiteu una mica de diners per a tot el procés de publicació dels anuncis i, després, elimineu alguns que no funcionin i us centreu en els anuncis que tinguin èxit. El que podeu fer és posar 5 dòlars diaris per a un producte i orientar-lo a públics diferents, veure si algun d’aquests anuncis fa conversions i assenyalar quins són els que obtenen un nombre màxim de clics, la majoria d’interaccions i desvien trànsit al vostre lloc web. Atureu aquells anuncis que no us ofereixen cap avantatge.

L’objectiu és recollir dades

Heu de saber que l'objectiu dels vostres anuncis no és només fer vendes. L’objectiu és fer estudis de mercat i conèixer el vostre públic. Al principi, cada dòlar que invertiu en l’anunci és comprar les dades que necessiteu i les millors dades que obtindreu són quan activeu els vostres anuncis, mireu què passa i us sentiu fora del mercat.

Seguiu publicant anuncis que tinguin beneficis. Dupliqueu i amplieu aquests anuncis. Per exemple, si envieu 5 dòlars diaris a un anunci i obté algunes vendes i us proporciona beneficis, feu un anunci similar i invertiu 10 dòlars al dia en aquell anunci que guanyi diners. El segon anunci probablement tindrà èxit.

Paraules finals

Algunes paraules finals. La quantitat de diners que heu d’invertir en anuncis depèn realment del vostre pressupost. Un dòlar de 5 dòlars és una manera suficient i rendible d’iniciar, provar els productes, obtenir la informació que necessiteu, què funciona i què no, que us sentiu fora del mercat. 5 dòlars no us proporcionaran 10,000 dòlars de beneficis diaris, és l'experiència que és important. La manera d’aprendre el sistema d’anuncis és mitjançant la prova. És com aprendre a nedar, mai no aprendràs a nedar només mirant vídeos de youtube, realment has de saltar a la piscina, sentir-te fora de l’aigua. Com més experimentis, més coneixements faràs. És el mateix per fer negocis.

Debat en grup de Facebook

Fa minuts 46

Pregunta ràpida :
Hi ha algú que faci servir dropshipping d'eBay?
... Veure mésVegi Menys

Veure a Facebook

Fa minuts 32

#WinningProducts
Què vendre a l'octubre? Aconsegueix aquests 10 productes guanyadors.
... Veure mésVegi Menys

Veure a Facebook

Fa hores 2

Hola nois. He intentat obtenir informació sobre un producte i les seves variants mitjançant un correu electrònic als agents de CJ i un xat en directe. Ningú no m’ha tornat cap. Hi ha alguna altra manera d’obtenir resposta? Segueixen dient que estan comprovant, però després res. ... Veure mésVegi Menys

Veure a Facebook

Fa hores 8

Recentment he provat el compliment del CJ dropshipping. Va funcionar bé i el producte va arribar dins del termini esperat. 🙂 ... Veure mésVegi Menys

Veure a Facebook

Fa dies 2

Propietaris de botigues Etsy, quina és la vostra experiència connectant amb CJ? ... Veure mésVegi Menys

Veure a Facebook