No cal subratllar com d'important és avui dia tenir una estratègia de màrqueting per a un negoci. Especialment en la indústria del dropshipping, un model de negoci altament competitiu pel seu baix risc i relativa facilitat. El trànsit és la clau, com més gent entri a la vostra botiga, més possibilitats és que la vostra botiga es faci popular.

Avui anem a discutir com començar una publicitat de pagament i quant gastar? Aquí teniu el vídeo de Youtube que vam fer per a aquest tema; no dubteu a consultar-lo.

Abans d'anar més lluny, hem de saber que hi ha diferents plataformes de publicitat en línia, principalment anuncis de Facebook i anuncis de Google. Aquestes són les dues principals plataformes d'anuncis en què és possible que vulgueu publicar els vostres anuncis i són diferents entre si.

Si faig servir paraules senzilles per dir quina és la principal diferència entre els anuncis de Google i els de Facebook és el Intenció del client.

Anuncis de Google

Els anuncis de Google són ideals per arribar als clients que mostren una gran intenció de compra. L'objectiu dels anuncis a Google és mostrar un anunci que coincideixi exactament amb el que la gent està cercant. Per exemple, si escriviu "roba de cuina" a Google, us pot aparèixer un anunci d'un producte de ganivet de cuina, que apareixen perquè teniu la intenció de comprar. Un anunci de ganivet de cuina no apareixerà mai a les persones que cerquin "la millor joguina per a nens".

Anuncis de Facebook

Però els anuncis de Facebook són diferents. Facebook us permet anunciar-vos a persones que no necessàriament cerquen el vostre producte, però que continuen exposades al vostre anunci al seu feed de notícies. Per exemple, si sou una mare de nens, és lògic que vegeu tant anuncis de productes de ganivet com anuncis de joguines i fins i tot altres productes que mai no heu pensat comprar.

Fins a aquesta etapa, ja teníem una comprensió bàsica de les diferències entre aquestes dues plataformes. Els anuncis de Google són excel·lents per arribar als clients en el moment en què mostren una gran intenció de compra. Els ajuda amb el que ja volen.

D’altra banda, Facebook Ads ofereix una gran capacitat d’orientació i us permet arribar a persones que ni tan sols saben que existeix el vostre producte. Us ajuda a orientar-vos cap a aquells que poden esdevenir els vostres clients. Encara no tenen la intenció de comprar els vostres productes, però el vostre anunci pot ser interessant per a ells.

Llavors, quines plataformes publicitàries he de triar? Google o Facebook?

Bé, depèn, trieu en funció del vostre objectiu. Vull abordar que no hi ha exactament "les millors" plataformes, totes tenen els seus pros i contres, i hi ha molts factors que varien segons els diferents escenaris. 

Però, en general, si la vostra empresa és un model B2B com el vostre producte s'atén a altres empreses, us suggeriria que trieu els anuncis de Google per començar. Però per a la majoria dels enviadors, la publicitat de Facebook és una opció ideal per començar.

Feu la prova dels anuncis

Abans d'invertir molt en anuncis, heu d'assegurar-vos que el que voleu anunciar és el producte que la gent vol comprar. En cas contrari, podríeu malgastar milers de dòlars en anuncis però no aconseguireu vendes.

Podeu trobar productes guanyadors fent una "prova d'anuncis" per al vostre producte. Per exemple, si teniu alguns productes nous a la mà, podeu crear diferents anuncis per a diferents productes per esbrinar quins productes funcionen millor.

En general, us suggeriria que invertiu 5 dòlars al dia per a cada producte i que duri 4 dies per veure el resultat. Després de 4 dies, si aquest producte no us genera beneficis, atureu l'anunci i publiqueu-ne un altre.

Així, cada prova de producte us costarà 20 dòlars. Fem les matemàtiques. Si teniu 20 productes a la mà, seran 20 $*20=400 $. Aquesta és la quantitat que heu gastat en anuncis per provar productes.

Controla la variable

Però tingueu en compte que heu de controlar la variable quan feu la prova, en cas contrari, no esteu provant res en aquest moment. Assegureu-vos que teniu els mateixos productes o el mateix públic a la prova perquè pugueu esbrinar problemes en un d'ells per fer els ajustos.

Podeu provar un producte amb diversos públics o podeu provar diversos productes diferents amb un mateix tipus de públic.

Prova i error

Si tot just esteu començant, pot trigar una mica a trobar aquest producte guanyador i centrar-vos en aquests anuncis de millor rendiment és un procés d'assaig i error. Necessiteu una mica de diners per a tot el procés de publicar els anuncis primer i després mateu alguns anuncis que no funcionen i us centreu en els anuncis que tinguin èxit.

El que podeu fer és posar 5 dòlars al dia per a un producte i orientar-vos a diferents públics, veure si algun d'aquests anuncis està fent conversions i assenyalar quins estan obtenint un nombre màxim de clics, la majoria d'interaccions i desviant trànsit al vostre lloc web. . Atureu els anuncis que no us ofereixen cap benefici.

L’objectiu és recollir dades

Heu de saber que l'objectiu dels vostres anuncis no és només fer vendes. L'objectiu és fer estudis de mercat i familiaritzar-se amb el vostre públic. Al principi, cada dòlar que invertiu en l'anunci és per comprar les dades que necessiteu, i les millors dades que obtindreu són quan activeu els anuncis, observeu què passa i us sentiu al mercat.

Continueu publicant anuncis que generen beneficis. Dupliqueu i amplieu aquests anuncis. Per exemple, si envieu 5 dòlars al dia en un anunci i fa algunes vendes i us ofereix beneficis, feu un anunci similar i gasteu 10 dòlars al dia en aquest anunci que està guanyant diners. El segon anunci probablement tindrà èxit.

Paraules finals

Algunes paraules finals. La quantitat de diners que hauríeu d'invertir en anuncis depèn realment de quant sigui el vostre pressupost. 5 dòlars són suficients i una manera rendible de començar, anar a provar els productes, obtenir la informació que necessiteu, què funciona i què no sembla fora del mercat. 5 dòlars no us proporcionaran 10,000 dòlars de benefici diari, és l'experiència que és important.

La manera d'aprendre el sistema d'anuncis és a través de l'experimentació. És com aprendre a nedar, mai aprendràs a nedar mirant només vídeos de youtube, has de saltar a la piscina i sentir l'aigua. Com més experimentis, més coneixements tindreu. És el mateix per fer negocis.