És ben sabut que marca és essencial per a negoci d’expedició. Per crear una marca de manera eficaç, excepte el logotip de la marca o disseny de marca, és necessari i essencial redactar un pla de marca per executar-lo estratègies de marca millor. En concret, un pla de marca ben escrit se centra en la confiança en la marca, els recursos i les tàctiques d'una organització en la direcció que han d'anar perquè una marca assoleixi els seus objectius. Combina funcions com el màrqueting, les vendes i el desenvolupament de productes i estableix què ha de fer cada grup perquè la marca tingui èxit. A més, estableix objectius que les operacions i les finances han de donar suport. Així, tothom es dirigeix contra la mateixa visió, qüestions clau, estratègies i tàctiques. L'article presentarà com escriure un pla de marca per a la vostra botiga de dropshipping.
Un pla de marca eficaç respon on som, per què som aquí, on podríem estar, com hi arribem i què hem de fer. En respondre a aquestes cinc preguntes estratègiques, trobareu que teniu la vostra pròpia anàlisi, preguntes clau, visió, objectius, estratègia, execució i mesurament. Podeu escriure 2-3 punts comuns per a cadascuna de les preguntes i tindreu un esborrany general per assegurar el flux global del pla.
1. Visió / Propòsit / Objectius
Hi ha una dita de Yogi Berra, un receptor de beisbol professional nord-americà, "si no saps on vas, potser no hi arribaràs". La visió respon "on podríem estar" amb l'equilibri entre aspiració (estirament) i realitat (assoliment). També ho podeu entendre com un propòsit o objectiu a llarg termini que defineix el vostre èxit.
Una bona visió t'ha d'emocionar molt en lloc d'espantar-te una mica. Idealment, és tant qualitatiu com quantitatiu, que és apreciable i mesurable respectivament. Almenys 5-10 anys o més del que pot durar la visió. I la visió hauria de ser fàcil d'entendre i reunir-se per a tothom. No barregis la visió amb la missió. La missió és més específica i sobre com arribareu on voleu ser.
2. Anàlisi de la situació
L'anàlisi de la situació és la base d'un pla de màrqueting que respon "on som" al mercat. Inclou un examen exhaustiu dels factors interns i externs que afecten el negoci, com ara la categoria, el consumidor, els competidors, els canals, la marca i un escenari de mercat actual, com el valor que el vostre producte pretén aportar a la marca. Podeu resumir què està impulsant el negoci i què l'impedeix i, a continuació, exposar els riscos i les oportunitats sense aprofitar. Intenta fer servir DAFO mètode analític i centrar-se en els 3-4 punts principals que cobreixen els punts forts, febles, oportunitats i amenaces. En crear una visió general de l'organització, tindreu una millor comprensió dels factors que influiran en el seu futur.
3. Qüestions clau
Els problemes clau responen "per què estàs aquí" i es poden trobar responent a les quatre preguntes.
①Quina és la FORÇA CORE que pot guanyar la vostra marca?
②Com de connectat està el vostre consumidor amb la vostra marca?
③Quina és la vostra posició COMPETITIVA actual?
④Quina és la SITUACIÓ empresarial actual que afronta la vostra marca?
Després de fer una anàlisi profunda de les respostes a les quatre preguntes, tindreu un bon començament amb els vostres problemes competitius, de marca, de consumidors i de situació.
4. Estratègies
Les estratègies responen "com arribar-hi". Heu de triar a nivell estratègic quan us enfronteu a recursos limitats en termes de dòlars, temps, persones i associacions. Un client pot experimentar diferents períodes per a la seva marca, des de desconegut, indiferent, compra, com ella, fins a ser fidel. I en diferents períodes, hauríeu de fer diferents estratègies.
Quan els clients no coneixen la vostra marca, hauríeu de cridar-los l'atenció llançant esdeveniments, anuncis, etc. Així, els clients veuran la marca entre la multitud. En l'etapa d'Indiferent, centreu-vos en establir la vostra posició de marca en la ment dels consumidors i creeu una opció per a ells. Aleshores, els clients poden tenir interès a comprar els productes de la vostra marca. De moment, hauríeu de fer un treball estratègic per separar la vostra marca del paquet per generar confiança després de cada compra feliç. Després de la compra, els clients poden agradar la vostra marca. No dubteu a establir una connexió més profunda amb ells. Finalment, els clients poden ser lleials a la vostra marca i hauríeu d'intentar que els vostres clients fidels parlin en nom de la marca, i després deixeu que els clients es converteixin en fans de la marca mobilitzats com a defensors.
5. Executar& Mesura
Executeu respostes "Què hem de fer". Coincideix l'activitat d'execució del màrqueting amb l'estratègia de marca. No hi ha dubte que l’execució necessita crear un vincle amb els consumidors que connectin amb l’ànima de la marca, estableixin la reputació de la vostra marca en funció d’un posicionament diferent, influenciïn els consumidors a alterar el seu comportament per pensar, sentir o actuar, etc. serà més fort. Podeu començar per un Procés de compra del consumidor que pot fer coincidir l'execució de màrqueting de la vostra marca amb la situació del vostre consumidor amb la vostra marca. Centreu-vos en les vostres activitats de màrqueting comparant l'impacte de cada estratègia en el negoci i el nivell de dificultat a implementar. Aleshores sabreu quina serà una prioritat a executar.
