Jewelry hè sempre stata una categuria di produttu evergreen, soprattuttu in l'ultimi anni, e vendite di Jewelry in l'industria di e-commerce sò aumentate significativamente.

Fighjemu qualchi dati:

In 2019, e vendite di e-commerce di gioielli americani eranu 8.365 miliardi di dollari US. L'impattu di l'epidemia in 2020 hè calatu à 7.55 miliardi di dollari US. Ma quist'annu hà ripresu, stimatu à 7.609 miliardi di dollari US. Sicondu statistiche di Statista, 69% di i cunsumatori americani compranu ghjuvelli in linea. In 2018, a parte in linea di u mercatu di l'accessori di l'America di u Nordu hà righjuntu u 22%, è hè previstu di aumentà da 11% in 2021. Da u 2023, a vendita di gioielli in linea glubale hè prevista per ghjunghje à 340 billion dollars US, è da 2035 ghjunghjerà. 645 miliardi di dollari americani

29 milioni di persone cumpranu ghjuvelli ogni ghjornu. Dittu simplici, per vende ghjuvelli:

• U mercatu hè enormu è parechje persone volenu cumprà;
• Ci hè parechje opportunità per a crescita in questu mercatu di niche;
• Sta categuria hè diventata gradualmente digitalizzata, è a vendita in linea hà cuntinuatu à cresce.

Allora perchè e vendite di e-commerce di prudutti di gioielli crescenu avà?

Questu hè principalmente per u fattu chì tutte e marche è i negozii di i venditori anu aghjuntu stazioni indipendenti, piattaforme, è altri canali per a vendita in più di i negozi offline. In listessu tempu, per via di u sviluppu rapidu di e social media, a visualizazione è a prumuzione di gioielli per marche è venditori sò diventate più convenienti.

Infine, sempre di più persone anu bisognu d'accessorii di moda à a moda rapida à un prezzu ragiunevule, è hè più faciule truvà tali prudutti in ligna, ciò chì hà ancu contribuitu à a vendita di e-commerce di ghjuvelli di moda rapida.

Dunque, oghje, guardemu principarmenti cumu fà prudutti di ghjuvelli da i seguenti dui aspetti: 

• · Caratteristiche di u pruduttu
• · Categoria di pruduttu

Se ùn avete micca iniziatu a vostra attività in linea, pudete puru riferite à i cunsiglii da Cumu inizià una impresa di gioielli in linea 2022 per capisce da induve principià.

Cumpressu di Produse

I prudutti di gioielli anu principalmente e seguenti caratteristiche:

√ U pruduttu hè ligeru, è chjucu in grandezza. Cusì hè solu bisognu di un pocu spaziu di almacenamiento, è ùn hè micca faciule per danni durante u trasportu;

√ U prufittu di i ghjuvelli pò ghjunghje à 25% -75%, ci hè un grande spaziu premium, è ùn ci hè micca un certu standard di tariffu;

√ Ci sò parechji tippi di ghjuvelli, micca solu i materiali sò diversi, ma ancu parechje categurie ponu esse divise in funzioni è metudi di produzzione; pò esse adupratu per fucalizza nantu à una certa categuria o categurie multiple;

√ Pò esse persunalizatu, è u marghjenu di prufittu di u prezzu di u pruduttu persunalizatu hè ancu grande;

√ I prudutti di ghjuvelli ùn anu micca cunfini di genere è sò universalmente attraenti.

Queste caratteristiche mostranu ancu chì u mercatu di ghjuvelli hè in una direzzione assai bona, ma per maximizà u prufittu di u pruduttu, avete bisognu di cunnosce l'infurmazioni seguenti:

1. Produttu: A moda di i ghjuvelli deve esse conforme à a tendenza

Ancu se i stili di alcune categurie di gioielli sò relativamente classichi, a maiò parte di l'utenti speranu sempre d'avè ghjuvelli chì rispondenu à e tendenze attuale di a moda. Assai ghjente hè primurosu di cumprà è pussede novi stili cum'è culori pupulari, materiali, stili è stili.

Questu ci vole à esse sempre attenti à a tendenza di a moda spartuta da i bloggers di gioielli.

2. Publicu: U scopu hè di segmentà l'utilizatori, micca tutti

U mercatu di ghjuvelli hè assai grande, ma a cumpetizione hè ancu grande. Allora invece di "manghja" u mercatu sanu è vende i prudutti à tutti, pruvate à esse chjaru nantu à l'utilizatori di destinazione di i vostri prudutti è u mercatu à i vostri utilizatori di destinazione;

Per esempiu, se vendite gioielli di fascia alta, u vostru publicu di destinazione deve avè un forte putere di spesa, è u gruppu di età serà più altu, cun esigenze per a qualità di i prudutti, certificati, ecc. Pudete concentrà u vostru marketing in publicità Google, SEO di cuntenutu, ecc .;

Se vende gioielli di moda, i vostri clienti di destinazione seranu relativamente ghjovani. Allora vi metterà più sforzu in e social media, ricumandazioni di celebrità, etc., è sparte più cullezzione di ghjuvelli è tendenzi di a moda, etc.;

Sì i vostri prudutti sò ghjuvelli in stile etnicu, cercate l'utilizatori chì amanu stu stile. Puderanu ancu esse preoccupati per i bloggers di moda o cuntenutu relatatu di questu stile;

In breve, destinate i vostri segmenti di publicu è mercatu à queste persone.

3. Marketing: Ci hè un grande spaziu premium, chì richiede metudi di marketing unici

A differenza di i prudutti elettronichi o di altri prudutti funzionali chì ponu esse detti rapidamente cù i prezzi, i gioielli sò spessu più soggettivi. A ghjente pò cumprà un pruduttu di ghjuvelli solu per u so cuncepimentu unicu o per l'artigianatu, dendu à i gioielli chì vendenu più spaziu per a prima.

Ma a quistione hè, cumu impressionà l'utilizatori? Cumu, Cumu cuntà storie per aumentà u valore aghjuntu di u pruduttu, o per soddisfà i bisogni individuali di l'utenti, truvà caratteristiche currispundenti, o sparte u prucessu di produzzione di u pruduttu attraversu video attraversu i social media per aumentà a participazione di l'utilizatori?

Queste risposte si trovanu tutte in testu è esplorazione secondu e caratteristiche di u pruduttu. Dunque in l'articulu seguente, passemu per 4 categorie sfarenti di prudutti di gioielli è cumu cummercializà ognuna di elle.

Categurie di gioielli

E vendite di e-commerce di gioielli sò principalmente divisi in e categurie seguenti:

• gioielli persunalizati high-end;
• accessori di moda FMCG;
• ghjuvelli artighjanali;
• Ghjuvelli piercing in u corpu

Diverse categurie di prudutti, secondu i so prezzi, si focalizanu nantu à stili è funzioni diversi, è anu focalizazioni è strategie di marketing diverse.

1. Ghjuvelli persunalizati high-end - prufessiunale, narrazioni, è cuntenutu

A maiò parte di i gioielli di fascia alta sò fatti à misura, cum'è anelli di nozze, gioielli commemorativi, simboli di nomi speciali è gioielli di fascia alta. E caratteristiche principali di stu tipu di pruduttu sò e seguenti:

• U prezzu hè più caru;
• Long ciclu di persunalizazione è enfasi in u serviziu di u cliente;
• Esigenze più elevate per i materiali, più infurmazione prufessiunale hè necessaria;
• Importanza di l'unicità è u disignu di u produttu;
• Importanza di u branding

Per quessa, questu hè bisognu di a marca per cuntà storie, aduprà a cunniscenza prufessiunale per fà u cuntenutu, attente à u SEO, aduprà stampi 3D, pruduce video di produttu, o ancu fà sperienze di shopping immersive, permettendu à l'utilizatori di carricà selfie per cunnosce u so aspettu di prova.

Un bon esempio hè Taylor & HartU situ web ad anellu persunalizatu chì hà ottenutu 4.6 milioni di USD / annu in vendite in 2019. Cumunicheghja cù i clienti, aiuta i clienti à cuncepisce, è conta una storia per ogni pezzu di gioielli, dendu à ogni pruduttu personalità è emozione.

À u principiu, u situ web era appena u listessu cum'è l'altri ghjuvelli di diamanti, chì avia da vede parechji prudutti. Più tardi, u situ web hà cuminciatu à cuncintrà si nantu à cumunicà cù i clienti, capisce i bisogni di i clienti, è cuncepisce prudutti esclusivi per i clienti secondu l'idee o i ricordi di i clienti.

U situ web usa una cumunicazione dettagliata è paziente cù i clienti per evocare ricordi emotivi trà i clienti, è poi conta à ogni cliente una storia toccante nantu à i ghjuvelli; usa Stampa 3D è altre tecnulugia per i clienti per vede o pruvà in linea; enfatiza u principiu di serviziu di "gioielli per a vita".

Queste cunnessione emutivu, prufessione, è e misure dopu a vendita anu permessu à a marca di accumulà rapidamente l'utilizatori è di aumentà a vendita. Avà e vendite di anelli di nozze persunalizati persunalizati in stu situ web anu superatu u 60%.

Fighjemu dinò u cuntenutu sanu sanu di u situ web.

Impressate l'utilizatori - attrazione di u produttu - storie persunalizate è cumenti da l'utilizatori chì facenu l'utilizatori risonanu emozionalmente - stimulanu i consumatori di novu - risposte prufessiunali, dissipanu i dubbi - difensore di u valore di marca &

A pagina iniziale di u situ web principia cù un dolce ritrattu, dicendu chì "truvate u vostru amore in questa vita. Questu hè un grande avvenimentu. Sarete nervosu è eccitatu, ma ùn deve esse per via di a scelta di l'anellu ". Trasmette a sensazione à i consumatori chì ponu lasciare cun fiducia u restu di e cose à a marca.

Allora u situ web cumencia à sparte i primi dieci stili d'anellu populari. Ancu se à parechje persone li piace a persunalizazione, ùn ci ponu pensà fora di l'aria. Questu permette à l'utilizatori di avè un cuncettu vagu di 

Dopu, dirige i clienti versu i metudi di cunsultazione-showroom è cunsultazione in linea.

Dopu hè a parte più speciale di u situ web, a storia di i clienti è ghjuvelli persunalizati.

Piglia una dolce foto di u cliente chì porta un anellu di diamanti, currisponde à u nome di u cliente, è una frase da a valutazione o sentimentu di u cliente. Stu tipu di carrusel hè mostratu davanti à tutti l'utilizatori mentre sparte e storie di i clienti per impressionà l'altri utilizatori. Inoltre, questi cuntenuti sò ancu assai populari cù u mutore di ricerca di Google.

A parte abbagliante hè chì a marca mostra ancu rispettu per l'amore omosessuale è sparte e so storie felici cù tutti.

Dopu à a storia, cuntinueghja à aghjunghje sfarenti stili di ghjuvelli cù recensioni di i clienti per vultà à a marca stessa.

U passu chì seguita dopu hè di riflette prufessionalità, cum'è prucessu persunalizatu, designer, garanzia di shopping, etc.

È spiegà a fonte di u pruduttu è u serviziu persunalizatu, in modu chì u publicu possa avè una comprensione aghjunta di i prudutti è aumentà a fiducia in a marca.

L'ultimu paràgrafu mette in risaltu e diverse culture di valori di a marca, è torna à mette l'accentu in a specialità di a persunalizazione. U slogan emozionale è attraente stimula a persunalizazione di l'utilizatori.

In listessu tempu, u situ web hà ancu una caratteristica assai bona da amparà, chì simplifica u prucessu. I buttoni d'azzione cum'è [Personalizà u vostru anellu] ponu esse vistu in ogni locu sottu à ogni carta o pagina di u produttu.

Evità i prucessi di shopping eccessivi è ingombranti hè criticu per a tarifa di transazzione di l'esperienza di shopping online. Ogni passu supplementu aumenterà a perdita di un utilizatore potenziale.

U situ web ùn hà micca pop-up fastidiosi chì affettanu l'esperienza di l'utilizatori. Tuttu u situ web presenta un sensu di altu livellu, prufessiunale è empatia.

U trafficu di u situ web è u trafficu principale illustranu ancu l'efficacità di u marketing di cuntenutu di marca.

2. Accessori di moda per u consumatore in muvimentu rapidu - cunfurmassi à e tendenze di a moda, a personalità di a moda, e caratteristiche di cummercializazione in i social media

L'accessorii di ghjuvelli di moda si riferenu principalmente à gioielli chì ùn sò micca costosi è chì sò fatti di materiali artificiali per risponde à e tendenze di a moda esistenti.

Caratteristiche sò i seguenti:

• U prezzu hè relativamente prezzu è faciule per u publicu per accettà;
• Adatta per a prumuzione di e social media, a cooperazione di celebrità è a diffusione;
• Affettatu da i tendenzi di a moda, i stili cambianu spessu;
• Ci sò più ghjovani gruppi di cunsumatori;
• Disegnu chì enfatiza l'individualità;
• U pruduttu enfatiza a personalità è u disignu di moda, è a descrizzione enfatiza l'interessu.

Stu tipu di pruduttu hè assai adattu per i millenarii è l'utilizatori in l'era Z, chì generalmente amanu sparte è sparghje vari accessori di moda è di personalità nantu à i social media.

Instagram, Facebook, Pinterest, ecc. Sò adatti per a publicazione di foto di gioielli. U fondu biancu di tutta a pagina facilita a messa in risaltu di u culore è di u cuncepimentu di u pruduttu.

Per esempiu, In Strada, cù 23w + trafficu tutale mensile, trafficu suciale, trafficu di ricerca, è trafficu direttu ogni contu per circa 30%.

U prezzu di u pruduttu annantu à tuttu u situ web hè basicamente intornu à 20-30 $ US, chì hè un pruduttu chì l'utenti tendenu à cunsumà impulsivamente.

I gruppi di consumatori sò ancu relativamente ghjovani, è u 74% di u trafficu suciale vene da YouTube.

YouTube utilizza u metudu di raccomandazione di publicità + celebrità, chì hè ancu u metudu principale adupratu da i media suciali, per truvà celebrità per cooperà in u filmu è in corrispondenza, raccomandendu video, è in listessu tempu cù a publicità.

Millennials è utilizatori in l'era Z preferiscenu e raccomandazioni di e celebrità è a prumuzione di marca in i social media, chì hè più forza motrice per i so acquisti.

3. Ghjuvelli fatti à a manu - bassa pruduzzione ma sò amati da i clienti; a spartera in i media suciali cunduce a diffusione di l'utilizatori

I prudutti di gioielli artigianali includenu ancu prudutti persunalizati. I prezzi varianu da bassu à altu. Quì parlemu principalmente di ghjuvelli fatti à a manu relativamente boni.

features, pruduttu:

• A pruduzzioni ùn hè micca grande;
• Unicu, faciule da attivà a spartera è a diffusione;
• Adatta per vendite nantu à e piattaforme Etsy è Amazon;
• I prudutti di niche

U situ web Gioielli Aziza hè stata creata à a fine di aostu 2020. E lettere ghjuvelli fatti à a manu persunalizati sò un pruduttu di nicchia, pruduttu è gestitu da una persona, è avà guadagna 5,000 $ à u mese.

In cunfrontu cù i gioielli high-end, chì hà una squadra prufessiunale sana per gestisce è cuncepisce un situ web, stu situ web di ghjuvelli artighjanali hè relativamente simplice è adattatu per i picculi venditori è artighjani per operare.

In i primi tempi, a marca utilizava a publicità Facebook, chì ùn era micca cusì bona. Più tardi, si hè giratu versu Instagram è Youtube, chì hà purtatu assai trafficu è vendite à u situ web, è hà gradualmente stabilitu una marca.

U so focus nantu à a spartera di i cuntenuti di e rete suciale hè u prucessu di fabricazione di ghjuvelli è a spartera di cumpetenze di gioielli, in particulare i video in YouTube, chì anu purtatu assai attenzione à l'autore.

I travaglii fatti à a manu sò diversi da l'altri ghjuvelli produtti in massa. Sò relativamente di nicchia, cù menu utilizatori è fan, ma sò più impegnati più leali, è più disposti à sparte è cunsigliatu prudutti.

4. Ghjuvelli piercing à u corpu - prudutti di nicchia, spartera in i media suciali

L'accessori per u corpu si riferenu principalmente à i perni di l'ossu di l'arechja, l'anelli di u nasu, l'anelli di u fronte, l'anelli di l'ombelicu, ecc. E caratteristiche di stu tipu di pruduttu sò:

• A maiò parte di i ghjovani cù personalità unichi;
• Piccula ma menu cumpetitiva cà altre categurie di ghjuvelli;
• Basatu principalmente nantu à a spartera è a prumuzione di e social media

Impuria hè un situ web specializatu in orecchini. Dapoi a so creazione in maghju 2020, hà continuatu à publicà ritratti di orecchini in Instagram.

Ci hè 158,000 seguitori in Pinterest è più di 10 milioni di visualizazioni mensili.

Ci hè ancu 49,000 fan in Instagram, è ogni postu hà millaie di likes.

U situ hè principalmente per a spartera di i posti, è quelli posti ùn utilizanu mancu a prumuzione di celebrità, solu un URL simplice di u situ web è alcune tag relative.

U situ web mette in opera un prugramma di affiliazione è fornisce cumissioni per incuraghjà a spartera di raccomandazioni.

Dunque, i principali metudi di cummercializazione di u situ web sò a spartera in i media suciali, a dispusizione di a piattaforma è a prumuzione di alleanze.

U pruduttu stessu hè unicu è di nicchia è a cumpetizione hè relativamente chjuca. Senza marketing di publicità o publicità, riunisce sempre rapidamente i so cumpagni di fan in i social media.

Per riassume

A categuria di ghjuvelli hà un mercatu enorme, ma ci hè ancu una grande cumpetizione in u mercatu. Duvete truvà una categoria di nicchia adatta è vende i vostri gioielli à un publicu miratu.

Diversi tipi di gioielli richiedenu ancu strategie di marketing diverse. Se vendite ghjuvelli persunalizati d'altu livellu, duvete spende più sforzu per marca è cuntà belle storie nantu à a vostra marca è i vostri prudutti; se u vostru nichu hè un ghjuvellu di u consumatore in muvimentu veloce, allora i social media sò una bona piattaforma per voi di publicità è uttene più trafficu; per i ghjuvelli artigianali, duvete fà casu à a spartera di i prucessi è u preriscaldamentu per guidà l'acquistu; infine, per i ghjuvelli artigianali, si suppone di truvà un gruppu specificu di persone per u marketing.

Hè ancu utile per i venditori di gioielli per tene u passu cù e tendenze di a moda è sapè ciò chì a ghjente mania.