Sè site un cumpratore Gen Z, probabilmente avete intesu parlà è cumprà da SHEIN prima. Malgradu u so grande successu, SHEIN hè sempre una cumpagnia assai misteriosa è pocu chjave. In questu articulu, scavaremu più profondamente in cumu funziona sta cumpagnia è ciò chì i dropshippers ponu amparà da u so successu.
Cosa hè SHEIN
SHEIN hè a cumpagnia di e-commerce chì cresce più rapidamente in u mondu. Sicondu u rapportu di a cumpagnia, hà fattu quasi $ 10 miliardi in entrate in 2020 è hè cresciutu più di 100% per ognunu di l'ultimi ottu anni. A cumpagnia hè basata in Cina, ma rifiuta u so mercatu lucale in favore di vende à l'esteru. Shein vende in quasi tutti l'altri mercati maiò in u mondu, chì copre 224 paesi è regioni in u globu.
SHEIN hà cuminciatu cù vestiti di nozze quandu era ancu chjamatu SheInside. Allora i vestiti di nozze eranu u sicondu pruduttu più dumandatu in u cummerciu transfruntier. SHEIN hà pruvatu à copià u successu di Lightinthebox, una cumpagnia chì hà fattu un prufittu enormu da l'arbitramentu di vestiti di nozze. À fiancu à i vestiti di nozze, SHEIN vendeva ancu a moda di e donne, chì più tardi diventò a chjave di u so successu.
Da un picculu vestitore di nozze, SHEIN hè diventatu un grande affare. Vince a moda mundiale in tempu reale. Ma hè solu u principiu.
Moda in tempu reale
Tutti sapemu chì Zara è H&M anu pionieri in l'era di a "moda veloce" in l'anni 1990, un mudellu di cummerciale altamente prufittuatu basatu annantu à a replicazione di e tendenze di a passerella è i disinni d'alta moda è a produzzione di massa à pocu costu. In ogni casu, cù a popularità di e shopping online, è l'ottimisazione di l'algoritmi, a moda tradiziunale veloce hà persu a so cumpetitività, rimpiazzata da a nova moda in tempu reale.
A moda in tempu reale scorre l'internet in modu algoritmicu per caccià e tendenze di a moda. Cum'è unu di i più grandi clienti basati in Cina di Google, SHEIN hà accessu à u pruduttu Trend Finder di Google, chì permette un seguimentu granulare in tempu reale di i termini di ricerca di vestiti in diversi paesi.
Cumminendu questu cù u voluminu enormu di dati di prima manu di SHEIN attraversu a so app da u mondu sanu è e so squadre chì scrutanu i siti di i cuncurrenti, SHEIN hè permessu di capisce ciò chì i cunsumatori di vestiti esatti volenu oghje megliu cà nimu.
Allora a cumpagnia alimenta i dati à a so squadra massiva di cuncepimentu è prototipu in-house chì pò uttene un pruduttu da u tavulinu à a pruduzzione è vive in linea in menu di trè ghjorni. Una volta chì un pruduttu hè fora, SHEIN crea più dati di prima manu, chì ponu esse utilizati per aghjustà automaticamente e quantità di produzzione.
A quantità di l'ordine per ogni novu mudellu ùn supera micca 200, è una volta chì i prudutti di vendita calda appariscenu, multiplicenu facilmente a produzzione in un flip. Dui bandi novi sò aghjuntu ogni settimana, 200 SKU ogni volta, in tuttu l'annu SHEIN pò creà 30,000 XNUMX SKU.
Cumu SHEIN hà fattu?
In ogni attività, grande o chjuca, ci sò sempre duie parte maiò, supply, è marketing. U sicretu sottu à u successu di SHEIN hè ancu impregnatu in u so sistema di furnimentu è a strategia di marketing.
1. Management Chain Supply
SHEIN hà assuntu roli è responsabilità tradizionalmente gestite da fabbriche cum'è prototipazione, un passu caru ma necessariu in a produzzione di vestiti. SHEIN hà pigliatu u prototipu di travagliu in casa, simplificendu a relazione mentre riduce u risicu è u costu per e so fabbrichi partenarii. Ci era un esigenza in ritornu: e fabbriche avianu da aduprà u software di gestione di a catena di fornitura (SCM) di SHEIN. U travagliu cù SHEIN significava un livellu inizialmente estremu di trasparenza: inseritevi in a nave madre è lasciate seguità tuttu. Di colpu, centinaie di fabbriche precedentemente undigitizate sò state oramai cunnesse in un cervellu, un sistema di software in nuvola.
2. Marketing Digitale
U mutivu perchè SHEIN l'hà fattu è altri marchi di moda di e donne ùn l'anu micca fattu, ùn hè micca solu per a grande differenza di prezzu di vestiti trà Cina è altri mercati, ma ancu perchè SHEIN avia elaboratu strategie efficaci per a vendita di vestiti in linea.
SHEIN hè stata una di e prime cumpagnie di vestiti chì anu utilizatu influenzatori di e social media in u 2011. Eranu unu di i primi primi aduprati di Pinterest, chì diventenu a so prima fonte di trafficu da 2013 à 2014. Ancu più recentemente, SHEIN era prima in TikTok. marketing, diventendu a marca più parlata in TikTok in 2020.
A chjave per u successu di SHEIN hè stata influenzatori è UGC. Hè quì chì u volante di SHEIN pare ancu più impressiunanti. SHEIN pionieri una tendenza in parechje piattaforme di e social media chì hè chjamata "hauls", in quale l'utilizatori ponu permette di cumprà una tonna di articuli perchè i prezzi sò cusì bassi. TikTok hè un altru canale massivu, solu in TikTok, l'hashtag #shein hà generatu 6.2 miliardi di viste, è a marca appare in più di 70 altri hashtags.
A cumpagnia si appoghja dinò in KOL (Key Opinion Leaders) è in celebrità, avendu li appruvà a cumpagnia. Sicondu Jing Daily, Katy Perry, Lil Nas X, Rita Ora, Hailey Bieber è Yara Shahidi anu tutti rapprisentatu Shein durante l'annu passatu. A più grande stella di TikTok, Addison Rae, prumove dinò a sucietà attraversu i so canali.
Lezioni dropshippers ponu amparà da SHEIN's successu
A forza di SHEIN vene da piglià l'avantaghji di a Cina è l'applicà à u mercatu globale. A so delicata strategia di cummercializazione hè un esempiu tipicu per tutte e imprese di eCommerce, è u so matrimoniu magicu cù tutti i media suciali, in particulare TikTok, hè sicuramente un bonu metudu di marca da amparà.
Ancu se nisun dropshipper individuale ùn pò riesce à ottene un successu tamantu senza u grande supportu di capitale, ci sò ancu parechje idee preziose chì SHEIN utilizza chì pudete aduttà in a vostra propria impresa di dropshipping.
